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新校區(qū)運營方案策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標(biāo)。下面是新校區(qū)運營方案策劃書，請參考！
新校區(qū)運營方案策劃書
活動目的：
新校區(qū)項目運作
活動時間：
2018/2/*
校區(qū)位置：
xxx教育校區(qū)位于***
具體活動方案如下
一、 前期市場基礎(chǔ)調(diào)查
1、 校區(qū)周圍方圓1.5KM內(nèi)小學(xué)?所，幼兒園?所，附近小區(qū)具體情況(入住率、新舊程度、小區(qū)人口基數(shù))。
2、 競爭對手調(diào)查(具體位置、校區(qū)環(huán)境、校區(qū)特色、價格、所針對人群、在校人數(shù))
二、 時間推進表(注：有專業(yè)表格)
三、 所需人員招聘
1、 市場地推全職人員的招聘(2名，需要人事老師協(xié)助)
要求：能吃苦耐勞，有良好的溝通能力，勇于開拓創(chuàng)新，有沖勁，服 從安排。
四、 面試兼職(確定兼職穩(wěn)定性)
五、 培訓(xùn)兼職
上午培訓(xùn)，演練話術(shù)，要求一對一實練，達到每個人形成條件反射。
六、 市場宣傳
(一、)信息搜集
(二、)優(yōu)惠提前報
(三、)電話邀約
(四、)過公開課流程
(五、)準(zhǔn)備公開課
(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化
(一、)信息搜集(預(yù)期目標(biāo)3800個)
1、 每天早晨8:30上班，例會，解決前天所遇到問題，發(fā)獎金，鼓舞士氣，定目標(biāo)，規(guī)劃方案《校區(qū)運營方案》。
2、 一個小時的培訓(xùn)，每人帶一小隊出門，做好信息登記的監(jiān)管，保障資源的有效性。
3、 11:30匯總信息。
4、 下午2:30集合，培訓(xùn)，出門。
5、 6:00匯總信息。
(二、)優(yōu)惠提前報
1、(1、)若搜集信息效果良好，做預(yù)報名。即預(yù)交定金剩一半，同時還將免費贈送XXXXXX.
(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元體驗試營業(yè)。即99塊錢可以免費上課6次，同時還將免費贈送XX大禮包。
(3、)兼職需要消化我們現(xiàn)有的信息資源，打陌拜邀請家長上門，跟蹤講解，促成簽單。
(三、)電話邀約
公開課前打電話邀約家長試聽公開課。
(四、)過公開課流程
(五、)準(zhǔn)備公開課
1、與上課老師溝通公開課所準(zhǔn)備器材，班級人數(shù)，所講內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備問卷調(diào)查。
3、簽單話術(shù)(家長抗拒點、疑點解答)
4、班級海報(主要內(nèi)容為班級滿班人數(shù)、已報人數(shù)，以促成家長報名的緊迫感)
5、需要“家長托”烘托造勢，促進現(xiàn)場成交。
6、禮品及價格單。
(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化
1、第一次課：公開課后安排學(xué)員上課，要求老師在第一堂課把學(xué)生分成A、B、C、D四類(分類標(biāo)準(zhǔn)以學(xué)員得意向報名情況為依據(jù))，首先攻破A類，以此類推。
第一堂課主要以家長會為主，樹立班規(guī)，講述接下來這段時間孩子會學(xué)到哪些內(nèi)容。
注：所需準(zhǔn)備物品：前臺價格單、班級海報得更改。
3、 第二次課：周內(nèi)提前準(zhǔn)備邀約需要續(xù)費的家長，做好課堂收尾的`師生溝通(需要強調(diào)學(xué)生的現(xiàn)狀，要多說需要改進的點，通 過什么方法，在我們這里得到哪些改變。)，促進簽單。
4、 此后幾次課以此類推。
5、 最后一次，提前準(zhǔn)備畢業(yè)證書，以發(fā)獎和成果展出的模式來上，
重點讓家長看到孩子在這里的成長和改變。在xxx教育上課，不是能讓孩子學(xué)會多少知識，更重要的是孩子的成長和發(fā)展，孩子情商的提高及思維的開闊與發(fā)散。
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