3d打印策劃書優(yōu)秀范例
篇一：3D打印產(chǎn)品市場營銷方案
一、前言
�。ㄒ唬┕竞喗�
南京***有限公司發(fā)展始于***年，公司主要業(yè)務方向為大數(shù)據(jù)和3D打印技術(shù)。
�。ǘ�3D打印簡介
3D打印原是快速成型技術(shù)中的一種工藝(3DP)，通過噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加法”形成物體，故又被稱為“增材制造”。近年來媒體將這一形象稱謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“打印”無數(shù)橫截面累積而成的疊層制造，區(qū)別在于實現(xiàn)橫截面的方式不同，如液體黏結(jié)、激光“燒融”等。
南京***電子科技有限公司的3D打印產(chǎn)品，主要依托南京郵電大學先進技術(shù)研究院的3D打印實驗室，面向市場，為客戶提供多系列、個性化的系列3D打印產(chǎn)品。目前，實驗室擁有3D打印設(shè)備1臺，近期還將采購更為先進的設(shè)備。
二、市場分析
�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀
3D打印機的應用對象可以是任何行業(yè)，根據(jù)2012年統(tǒng)計據(jù)，全球3D打印的應用領(lǐng)域，主要分布在消費性產(chǎn)品(29%)、汽車(19%)、醫(yī)療(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工業(yè)機械(7%)等領(lǐng)域，不同應用領(lǐng)域所使用的3D打印設(shè)備，可區(qū)分為生產(chǎn)制造用、專業(yè)領(lǐng)域用、工作室用三個等級，其中5000美元以下的機型，2010年的銷售量僅為5900臺，預估至2012年將大幅成長至3.5萬臺，兩年內(nèi)銷售量成長將近六倍。
目前，中國市場上的 3D 打印機主要有三大類，分別是桌面級、工業(yè)級和生物醫(yī)學級。桌面級 3D 打印機是 3D 打印技術(shù)里面最簡單、科技含量最低，而且是未來最有可能在大眾中得到普及的 3D 打印機，主要是滿足設(shè)計、創(chuàng)意類行業(yè)需求，國內(nèi)價位大都在 1 萬元人民幣左右。而由于我國工業(yè)化起步較晚、工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，中國工業(yè)級 3D 打印機的穩(wěn)定性、精密度、材料等領(lǐng)域與國外還是有一些差距的。不過，中國在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面也有自己的優(yōu)勢，中國率先突破了在大型復雜金屬結(jié)構(gòu)件制造方面的障礙，走在世界的前列。羅軍預測，中國的 3D 打印市場將在三年內(nèi)從目前的約 10 億元人民幣增長到 100 億元。3D 打印技術(shù)前景可期，已漸入尋常百姓家。國際品牌 Cube3D 打印機近日在中國電商網(wǎng)站京東商城上成功開售，這是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代3D 打印機，也是目前最貼近家庭、個人用戶的消費級 3D 打印機。
此外，我國已經(jīng)有部分新潮的企業(yè)開始使用 3D 打印技術(shù)，制造出玩具、家電等實體產(chǎn)品。3D 打印技術(shù)進入制造業(yè)的應用正逐步展開，促進產(chǎn)品走向精細化生產(chǎn)。
3D打印技術(shù)被稱為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品的模式為工業(yè)設(shè)計的發(fā)展帶來了前所未有的機遇�？山档图s 50%的制造費用，縮短 70%的加工周期，并能將復雜制造實現(xiàn)設(shè)計制造一體化。如果可以發(fā)展成熟，將極大的改變社會制造產(chǎn)業(yè)，因此現(xiàn)在關(guān)于3D打印的研究非常多，各大研究機構(gòu)與企業(yè)都看好這一朝陽產(chǎn)業(yè)，以期在這一競爭中走在前面，獲得更多的話語權(quán)！
�。ǘ㏒WOT分析
目前，3D打印技術(shù)在我國仍屬于一個新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會遇到眾多的機遇和挑戰(zhàn)，下面是有關(guān)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析：
面對新的全球化競爭條件，國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然面臨著這樣那樣的問題，但從整體來看，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的機遇遠大于挑戰(zhàn)。因此，我們需要在抓住3D打印技術(shù)在國內(nèi)各領(lǐng)域不斷應用推廣的新機遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來的利好，精確定位市場，牢牢把握機遇，通過市場的不斷磨練，改善和提升產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣水平，以先人一步的姿態(tài)，站穩(wěn)市場，創(chuàng)造一片屬于自己的新藍海。
三、營銷目標
為了更有效的推進銷售工作的開展，根據(jù)方案實施的預期，設(shè)定1-5年所應達到的目標。公司未來3年或5年的銷售收入預測：（單位：萬元）
四、市場定位
近期大學生群體為主。在市場推廣的初期，***產(chǎn)品的目標消費人群主要以仙林高校學生為主，這類人群年齡大多在18-25歲之間，大多為90后，是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時代特性強，追求個性，善于自我展示，對新鮮事物的易于接受，勇于嘗試，且具有一定的消費能力。因此，公司在市場推廣的初期，選擇此部分人群做為目標消費群，有助于市場的快速拓展。
中長期拓展到各個階層及工業(yè)用戶。隨著市場的不斷培育，單憑大學生群體的消費已經(jīng)難以支撐公司的業(yè)務發(fā)展需求。同時，隨著公司的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等體系的不斷建立和完善，已經(jīng)可以具備拓展更多層次、更高消費群體的條件。因此，應適時擴大3D產(chǎn)品的目標消費人群，通過打造適合于婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷等不同需求類別的'產(chǎn)品，滿足社會不同層次、不同類型消費群體的需求。
此外，也應適時啟動工業(yè)級3D打印市場，通過與相關(guān)企事業(yè)單位進行合作，拓展3D打印的涉及領(lǐng)域，鞏固市場占有率，提升經(jīng)營業(yè)績。
五、市場開發(fā)
就***3D打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢。新奇的3D打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣點，能在一定程度上彌補由于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足，但我們也應清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會隨著3D打印市場的不斷發(fā)展和各種媒體對3D打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。
當然，產(chǎn)品的個性化定制，也具有相當程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢，不足以、也不可能長久支撐市場的永續(xù)擴展。因此，公司在市場開發(fā)時，應將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、營銷渠道和促銷策略的各個環(huán)節(jié)。
（一）品牌塑造
品牌是凝聚在企業(yè)、產(chǎn)品中的無形力量，是消費者對某一企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務偏愛最有價值的體現(xiàn)，走品牌化發(fā)展的道路，是一個企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。對于剛起步的***來說，需要將品牌化發(fā)展做為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導企業(yè)的發(fā)展。
CIS體系是品牌的核心，當前，應盡快完善VI、BI體系建設(shè)，并適時推進MI體系建設(shè)，以完整的CIS系統(tǒng)，支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場拓展。并應隨著企業(yè)的發(fā)展，對CIS系統(tǒng)進行優(yōu)化完善。
品牌宣傳語是品牌傳播的重要元素，應通過對品牌、產(chǎn)品的凝煉，制定易于接受、瑯瑯上口的品牌宣傳語，如“精彩瞬間，私人典藏”。
同時，還應盡快啟動公司網(wǎng)站平臺建設(shè)，將其做為宣傳展示公司品牌、產(chǎn)品、實力的網(wǎng)絡陣地，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，適時將其與營銷、服務、產(chǎn)品開發(fā)等系統(tǒng)進行有效整合，提升網(wǎng)站平臺綜合效能，促進公司的信息化體系建設(shè)。
篇二：3D打印機商業(yè)策劃書
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務
(一) 3D打印機產(chǎn)品、服務介紹
(二) 3D打印機核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 3D打印機產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
3D打印機行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對3D打印機市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
(一) 3D打印機目標市場分析
(二) 3D打印機客戶行為分析
(三) 3D打印機營銷業(yè)務計劃
（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
�。�2）廣告、促銷方面的策略
�。�3）產(chǎn)品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 3D打印機服務質(zhì)量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年3D打印機項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年3D打印機項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
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