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關(guān)于男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案（通用5篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案，歡迎大家分享。
男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案 1
一、方案主旨
1、提高和強(qiáng)化男兒風(fēng)服飾在石家莊市市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在石家莊地區(qū)產(chǎn)生“男士穿男兒風(fēng)就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)男兒風(fēng)服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使男兒風(fēng)男裝品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在石家莊市場成長的雅戈?duì)�、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使男兒風(fēng)服飾穩(wěn)住石家莊市場，逐步奠定西部、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。
具體目標(biāo)：主要通過對(duì)男兒風(fēng)服飾代言人來筑作主要的宣傳，并介紹男兒風(fēng)服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在石家莊市場培養(yǎng)和形成一批固定的男兒風(fēng)服飾消費(fèi)者群。
二、本方案實(shí)施時(shí)間
20xx年11月25日——12月9日（兩周）
三、市場分析
一、競爭對(duì)手分析
1、在石家莊地區(qū)，雅戈?duì)�、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、鳴鹿等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：
A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。
C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙、夏蒙、羅茲、鳴鹿、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)�、神鷹等品牌定制服裝。
2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
A、傳達(dá)率�？催^雅戈?duì)柕葟V告的人
占調(diào)查總數(shù)的 72.8％
沒看過的占 28.2％
B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占50％
一般的占48％
不喜歡的占2％
C、信息
電視。通過河北、石家莊臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。
報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。
D、鳴鹿等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。
數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，男兒風(fēng)服飾仍有分割市場的機(jī)會(huì)。
二、產(chǎn)品分析
1、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。男兒風(fēng)服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>
2、款式。男兒風(fēng)服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價(jià)格。相差不是太大。
三、消費(fèi)者分析
石家莊地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：
1、購買方式�！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。
但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場里也有其專柜。
2、穿著方式。石家莊地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。
四、以往廣告效果分析
在本地區(qū)無廣告
五、潛在市場展望
1、石家莊作為改革開放的中部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。
2、石家莊是全省的'富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
六、開拓石家莊市場的重要性
1、石家莊市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、石家莊市推行男兒風(fēng)服飾男裝產(chǎn)品，將為男兒風(fēng)服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。
廣告定位
一、市場定位
以石家莊市為主，以辛集、藁城等為輔，向整個(gè)石家莊輻射。各種活動(dòng)的開展均以石家莊為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
男兒風(fēng)男裝——男人尊貴的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在石家莊地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立男兒風(fēng)服飾的知名度與好感度。并且能夠在石家莊西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>
二、廣告分期
1、擴(kuò)銷期(11日—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)男兒風(fēng)服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)男兒風(fēng)服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27日一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(1日——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)
高品位
四、策略建議
1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。
(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入（報(bào)子、布幅）
“男兒風(fēng)”——將于11月30日親臨石家莊一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
男兒風(fēng)男裝——“隆重登陸石家莊”
男兒風(fēng)男裝旗艦店搶灘石家莊
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、活動(dòng)執(zhí)行
�。ㄒ唬┕绢I(lǐng)導(dǎo)剪彩
1.現(xiàn)場布置
A.舞臺(tái)搭建：在男兒風(fēng)專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）
B.現(xiàn)場包裝：12條7x0.7米的豎幅從男兒風(fēng)專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為男兒風(fēng)公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。
地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。
地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。
C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動(dòng)人物：男兒風(fēng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，男兒風(fēng)代言人，節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊(duì)。燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)記者各1名、石家莊電視臺(tái)（3—5人。）
3.活動(dòng)內(nèi)容：
開業(yè)慶典剪彩儀式。
男兒風(fēng)代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）
現(xiàn)場文藝表演。
男兒風(fēng)時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場）。
4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）
8：00分之前；現(xiàn)場布置完畢。
8：00—8：30；所有活動(dòng)工作人員到齊。
8：30—9：00；所有男兒風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由石家莊店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))
9：30—9：35；慶典活動(dòng)開始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場的男兒風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、男兒風(fēng)廣告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀“男兒風(fēng)服飾”石家莊專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)男兒風(fēng)總經(jīng)理發(fā)言
9：45—9：47；男兒風(fēng)總經(jīng)理發(fā)言
9：47—9：57貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由男兒風(fēng)總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）
9：57—9：58主持人請(qǐng)石家莊男兒風(fēng)經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。
9：58—10：03石家莊男兒風(fēng)經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)趙先生進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。
10：06--10：08；主持人宣布開始節(jié)目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布男兒風(fēng)服飾廣告代言人
10：15—10：30；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀男兒風(fēng)服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。
10：30—10：40；歌手上臺(tái)表演，共三場。
10：30—10：40；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開男兒風(fēng)活動(dòng)現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。
10;30—11：30；簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）
10：50—12：00；男兒風(fēng)時(shí)裝秀表演
12：00剪彩活動(dòng)結(jié)束。
注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目對(duì)現(xiàn)場氣氛進(jìn)行烘托。
（六）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（省掉）
男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案 2
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1、活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。
20xx年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購買些什么，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。
元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開展一系列營銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)目的
A、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場環(huán)境。
C、基本目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節(jié)
主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日—20xx年2月1日
3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天�？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造概念，提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）
專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶：
在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度（成本價(jià)或低于成本價(jià)）及形式（限時(shí)搶購）。
專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替）
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的'良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)（線下活動(dòng)）
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
A、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
B、投票期：投票期開始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面評(píng)
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡要排期表（因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì)，僅體現(xiàn)日期的排期思路）
專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。（在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：
1、公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃：
2、廣告宣傳：
六、活動(dòng)操作簡要細(xì)節(jié)及須知：綜述：
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用（待定）
4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫�；蜓永m(xù)。
籌備期：
1、在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期：
1、活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營銷主題及口號(hào)，保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件，保障營銷活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期：
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。
七、活動(dòng)角色與分工：
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案 3
一、活動(dòng)目的
1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。
2、競爭對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。
3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。
4、優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的.深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)組合
1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專?/p>
2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。
4、針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買條數(shù)。
5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一；
活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。（次日發(fā)放、由店長申請(qǐng)從營業(yè)款里支出）
日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。（次日發(fā)放，由店長申請(qǐng)從營業(yè)款里支出）
1、期望—————全場貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。
六、終端宣傳
2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米
3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）
5、價(jià)格圓牌：99、139、159
6、電話或短信邀約
八、注意事項(xiàng)
1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文
3、現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
5、活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)
6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正
備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案 4
一、活動(dòng)目的
1、展示xx服飾的實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過B區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1.時(shí)間: 7月9-25日
2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放
3.地點(diǎn): 百榮商城一樓B區(qū)大廳
4.規(guī)模: 大型
活動(dòng)前期工作：
�。�1）參與人員的確定
1.百榮辦公室全體人員8人
2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人
3.庫房人員4人（量力配加）
4.福成商城5人
�。�2）參與貨品的確認(rèn)
1.貨品的配備及價(jià)格的制定
2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成
�。�3）貨品到位
1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳
2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作
3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）
（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
1.恒源祥襪子500雙（禮品待定）
2.音箱設(shè)備
3.收銀臺(tái)
4.參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱
5.活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定
6.活動(dòng)海報(bào)的制作
7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶
�。�5）現(xiàn)場布置
A. 會(huì)場內(nèi)部布置
◇ 主活動(dòng)場的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車
◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛
◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定。
◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號(hào)前確定）
◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。
B. 活動(dòng)場外部布置
◇ 制作擺放2張條幅張掛于A B 區(qū)門口
◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。
1.恒源祥發(fā)展歷程
2.此次活動(dòng)內(nèi)容。
3.恒源祥與世博會(huì)的合作圖展
◇ 場外擺設(shè)花籃
◇ 場外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門
�。�6）收銀服務(wù)
1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備
2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。
3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票
4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷
5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場門口
6.印刻準(zhǔn)備
活動(dòng)期間工作：
1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品）
2.音樂的布置
3.工作餐有專人安排
活動(dòng)后的工作：
由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作
三、活動(dòng)的'具體方案
1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷
a. 此卷可享受折上8折的優(yōu)惠
b. 可在 恒源祥服飾店（百榮店） 恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨（福
成商城地下一樓）同期共享
c. 此卷盡可購物兩件，不累加
d. 時(shí)間至20xx年2月
2. 購物后+1元均可獲得此卷
3. 賣場內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元
全場折扣1折起具體的
�。ǘ▋r(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）
4. 正價(jià)貨品購物滿358元送xxx
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1.展架租金（七匹狼1xxxxx，余先生 1xxxx）3700元
2.百榮租金13000元 7天
3.廣告費(fèi)用 300
五、銷售額預(yù)算
累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬，突破12萬
20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000
六、活動(dòng)總結(jié)
1. 貨品總結(jié)；
a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備
b.貨品之后配發(fā)過于多，無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源
2. 人員總結(jié);
A人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場的管理上困難
B 長時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、
C 空間人員沒有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多
D 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員
E 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。
3. 銷售總結(jié)
A 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間
B 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72%
C 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分
D 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少
4. 建議事項(xiàng)
1. 之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧
2. 廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理
3. 淡場傳單的配發(fā)
4. 人員工作的鏈接
男兒風(fēng)服飾慶典策劃方案 5
一、項(xiàng)目元素
1.項(xiàng)目背景：
發(fā)源于意大利的男士品牌xxx走頂級(jí)奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位的生活精品。
xxx早在20xx年開始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是xx年后至今一直沒有舉行全國性的會(huì)員活動(dòng)。在20xx年的市場調(diào)研項(xiàng)目中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。
立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同時(shí)讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù)
2.項(xiàng)目目的：
希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚(yáng)意大利航海文化，讓會(huì)員提升對(duì)意大利的理解
通過xxx與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵
讓會(huì)員感受到xxx中國會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性
拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量
3.項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月12日、19日、26日
4.項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明/ /長沙/南京(待定)，xxx專賣店/商場中庭
5.項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專場優(yōu)惠
二、策略推導(dǎo)
【主題闡述】
“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無畏的航海精神，符合xxx品牌+內(nèi)涵
“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，用心回饋的含義。副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、活動(dòng)構(gòu)思
通過與官方機(jī)構(gòu)合作的'模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名；現(xiàn)場設(shè)計(jì)配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。
1.時(shí)間安排：
DAY1(會(huì)員專場)：只允許會(huì)員入場，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠
DAY2：僅進(jìn)行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場租等費(fèi)用情況而定)
2.區(qū)域規(guī)劃：
展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型
留影區(qū)：大型3D地畫展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
折扣區(qū)(會(huì)員專場)：現(xiàn)場進(jìn)行xxx產(chǎn)品銷售
3.環(huán)節(jié)設(shè)置：
迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會(huì)員身份，與來賓合影
留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3D畫前留影，或與禮儀合影
參觀：來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料
銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場配合xxx自身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售
四、促銷活動(dòng)基本思路
1.會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)惠，限時(shí)專享專供產(chǎn)品。以會(huì)員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力的折扣優(yōu)惠(7折以下)。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的34折)。
五、項(xiàng)目分工
略。
六、活動(dòng)效果預(yù)期
1、會(huì)員親身感受到了xxx中國會(huì)的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會(huì)員通過文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會(huì)員心中的形象。
3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元。
七、費(fèi)用預(yù)算
(三場)
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