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房地產(chǎn)營銷策劃流程（通用10篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷策劃流程，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 1
為統(tǒng)一同科集團(tuán)各房地產(chǎn)項目營銷工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和統(tǒng)一各項目的營銷工作內(nèi)容，達(dá)到“確保營銷工作完整，提高營銷工作質(zhì)量和效率”的目的，制定本標(biāo)準(zhǔn)。其工作內(nèi)容可根據(jù)項目所在地的特點(diǎn)和項目進(jìn)度進(jìn)行酌情改進(jìn)和創(chuàng)新選擇。
本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為同科集團(tuán)營銷策劃分公司在各地項目公司營銷部負(fù)責(zé)人。
一、初步研判階段
1、 項目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門：
協(xié)助部門：
完成《x項目市場研判》
主要內(nèi)容：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、區(qū)域房地產(chǎn)市場整體現(xiàn)狀
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)、片區(qū)趨勢
周邊資料：交通、配套、競爭及可類比樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝及銷售。 開發(fā)商資料：北京、關(guān)系、資金、技術(shù)等實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 項目資源綜合及初步定位
負(fù)責(zé)部門：
協(xié)助部門：
完成《xx項目綜合定位設(shè)想》
主要內(nèi)容為：地塊內(nèi)外條件整合及價值分析，初步定位設(shè)想或創(chuàng)意。
二、項目前期策劃階段
1、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目市場調(diào)查研究報告》
內(nèi)容：區(qū)域宏觀環(huán)境研究（城市概況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、人口環(huán)
境、政策環(huán)境、居住環(huán)境、城市規(guī)劃）、房地產(chǎn)市場調(diào)研（國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢研究、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢任曦）、可類比及競爭樓盤相關(guān)資料（產(chǎn)品規(guī)劃、客戶群、消費(fèi)觀念、價格水平、推廣渠道和方式、銷售情況）調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)未滿足市場缺口，判斷市場或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)。
2、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目可行性分析報告》
《項目可行性分析》是投資策劃的一項重要內(nèi)容，是企業(yè)在項目立項前進(jìn)行的，主要從項目市場和財務(wù)兩方面進(jìn)行分析，得出項目投資的可行性，屬于初步的可行性分析，與《項目可行性研究報告》內(nèi)容基本相同，只是深度不同�！俄椖靠尚行苑治觥分饕穷A(yù)測市場能力，把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨勢發(fā)展方向，明確項目和公司處在什么樣的宏觀市場環(huán)境中，對項目所在地的城市發(fā)展規(guī)劃及房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。并對微觀環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)研，以便對項目可行性研究及項目市場定位提供依據(jù)。
本階段工作重點(diǎn)：
完成當(dāng)?shù)卣w市場調(diào)研
完成競爭樓盤調(diào)研
完成客戶調(diào)研
完成項目環(huán)境調(diào)研
協(xié)作完成項目投資分析
完成《項目策劃大綱》、《項目開發(fā)可行性研究報告》
3、通過調(diào)研結(jié)果進(jìn)行項目綜合定位
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目綜合定位報告》
房地產(chǎn)營銷關(guān)系到從產(chǎn)品生產(chǎn)的前期階段到售后服務(wù)的整個過
程，在這整個過程，任何一個環(huán)節(jié)出差錯都會對全局造成一定的影響，但其中最具決定作用的就是項目定位。項目定位確定了項目的建設(shè)方向，它包括項目總體定位，建筑風(fēng)格定位，市場定位，物業(yè)管理定位等，簡單的就是確定項目建成后是一個什么樣檔次，為誰建，賣給誰等。在項目定位之前必須在完成第一階段工作的基礎(chǔ)上市場和項目的細(xì)分并研究分析，以便開展后續(xù)的項目定位工作。根據(jù)項目的現(xiàn)狀和項目所處的市場環(huán)境及項目開發(fā)的方向，明確項目定位的總體方向和思路，把握項目定位工作的主要工作節(jié)點(diǎn)。
本階段工作重點(diǎn)：
完成項目的基礎(chǔ)資料的整合和項目的評估
項目SWOT分析（明確項目有那些特點(diǎn)）
完成項目內(nèi)在條件整合及核心價值分析
區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研分析（分析項目處于什么樣的市場中）
項目市場定位（目標(biāo)消費(fèi)群體分析和定位）（清楚本項目消費(fèi)者為哪些人，有那些特性）
項目主題定位、項目產(chǎn)品定位、項目價格定位、項目案名建議
完成《項目綜合定位報告》
4、項目規(guī)劃設(shè)計方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目設(shè)計修改意見》《xx項目設(shè)計要點(diǎn)》
內(nèi)容：草圖、設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)
5、初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目初步營銷報告》
內(nèi)容：推廣主體、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。
三、營銷策劃階段---項目營銷策劃報告細(xì)分
1、廣告策略及計劃
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目廣告推廣計劃書》
中心內(nèi)容：廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及《發(fā)布計劃》、廣告投放頻率及規(guī)模
3、項目營銷規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門：
完成《項目營銷規(guī)劃》《項目價格策略報告》
項目營銷規(guī)劃：VI、推廣主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款策略、附加促銷手段。 《項目價格策略報告》：依據(jù)項目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對市場走勢的'判斷，制定市場進(jìn)入價格，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修正。
4、銷售準(zhǔn)備工作計劃
負(fù)責(zé)部門：
完成《項目前期工作計劃表》
內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料的準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算
5、項目包裝執(zhí)行計劃
負(fù)責(zé)部門：
完成《xx項目包裝概念設(shè)計》
內(nèi)容：VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、插頁、畫冊、DM單、邀請函、海報等）、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷售中心、報紙、展板、
沙盤模型、物業(yè)手冊等的設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
6、銷售活動及策劃
負(fù)責(zé)部門：
完成《項目公關(guān)活動計劃報告》或《項目活動報告策劃書》
內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙、節(jié)假日等儀式。新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
四、銷售實(shí)施階段
1、銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門：
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》、《xx項目銷售相關(guān)內(nèi)容》、《xx項目銷售講議》、《競爭市場分析報告》
中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目產(chǎn)品規(guī)劃、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。
2、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門：
往來文件：《項目銷售情況總結(jié)》《項目策劃執(zhí)行修正方案》
內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)整營銷計劃。
3、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門： 銷售部
報告總稱： 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點(diǎn)的序列。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 2
一、活動目的
通過家宴活動，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的.關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。
二、活動時間
(1)日期11月15日—11月17日(3天)(2)時間段18:00——19:30晚餐時間
三、活動地點(diǎn)
公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。
四、邀約對象業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶
(總房款較高者/職業(yè)、社會地位較高者)數(shù)量控制在90人左右。
五、活動內(nèi)容
(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量
(2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐
(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時，向客戶講解項目客帶客政策，講解項目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對項目的看法和認(rèn)識，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營銷部。
六、活動流程安排
(1)客戶經(jīng)理日程安排
(2)活動當(dāng)日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客戶經(jīng)理審核人數(shù)正式開宴19:30---宴席結(jié)束客戶自行回家備注：開宴時間根據(jù)客戶到場情況靈活把控
七、人員分工
(1)客戶經(jīng)理準(zhǔn)備工作截止到11月12號，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。(備注:電話邀約說辭參見附件1)?活動當(dāng)天工作客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時、全部到位，并按照活動時間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項目的認(rèn)識，并組織安排客戶安全回家。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 3
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置；
2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）、樓盤做工用料；
4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實(shí)用率；
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。
（1）物業(yè)的定位；
�。�2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；
�。�3）目標(biāo)市場的分析；
�。�4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析；
2、市場的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
�。�1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；
�。�2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；
（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析；
�。�4）與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的'方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計劃性。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；
�。�2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；
�。�3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；
�。�4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
�。�5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；
�。�6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；
�。�7）戶外或其他媒體的分析；
�。�8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
�。�1）廣告的重點(diǎn)；
�。�2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；
�。�3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作；
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
�。�5）整合傳播的策略；
（6）媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
�。�1）促銷活動的主題；
�。�2）促銷活動的計劃和實(shí)施監(jiān)督；
�。�3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議；
�。�4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費(fèi)用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋�決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 4
一、活動目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；
3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的.購買時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天。
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費(fèi)用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個費(fèi)用：100元
2、聘請婚慶公司
費(fèi)用：2500元
3、水果糕點(diǎn)
費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等2000元
6、不可預(yù)計支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元
7、家電費(fèi)用
費(fèi)用：33000元
費(fèi)用合計：40000元
房地產(chǎn)營銷策劃流程 5
一、活動目標(biāo)
通過精心策劃的營銷活動，提升樓盤知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)樓盤銷售，增強(qiáng)品牌影響力。
二、活動主題
以“夢想家園，宜居生活”為主題，強(qiáng)調(diào)樓盤的高品質(zhì)居住環(huán)境和舒適生活體驗(yàn)。
三、活動策略
線上推廣：邀請網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。
線下活動：舉辦樓盤開放日，邀請潛在客戶參觀樓盤，現(xiàn)場體驗(yàn)高品質(zhì)居住環(huán)境；設(shè)置互動游戲和抽獎環(huán)節(jié)，增強(qiáng)客戶參與感。
優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購房補(bǔ)貼等政策，吸引客戶購房。
四、執(zhí)行步驟
制定詳細(xì)的`活動計劃，明確各部門職責(zé)。
設(shè)計活動海報、宣傳冊等物料，制作線上推廣素材。
聯(lián)系網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖，邀請他們參與直播帶貨。
安排樓盤開放日活動，準(zhǔn)備現(xiàn)場互動游戲和抽獎環(huán)節(jié)。
推出優(yōu)惠政策，制定購房合同等相關(guān)文件。
五、預(yù)期效果
通過本次活動，預(yù)計能夠吸引大量潛在客戶關(guān)注樓盤，提高樓盤知名度；增加樓盤銷售量，提升品牌影響力；樹立樓盤高品質(zhì)、宜居生活的品牌形象。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 6
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時間：
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：x高爾夫球場，x賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn)）
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）
2、意向大客戶（人數(shù)）
3、x灣業(yè)主（人數(shù)）
4、新聞媒介記者（人數(shù)）
5、x公司企業(yè)員工（人數(shù)）
6、代理商工作人員（人數(shù)）
總計：若干人
五、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a。新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的.商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到（x賓館）→新聞發(fā)布會（x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館）→中午作息（x賓館）→高爾夫比賽（x高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館）→全天活動結(jié)束
六、組織渠道：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 7
一、活動時間：
9月1日至9月10日（后邊緊接著中秋、國慶活動）
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)待，強(qiáng)力促銷
四、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間�？倲�(shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)待：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。
3、額外優(yōu)待：
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數(shù)×100元的優(yōu)待（工齡需要學(xué)校開具證明）。
4、旅行促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅行，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。舍棄者充抵200元房款。
一樣說服客戶舍棄旅行，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)待200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一樣為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計框架：以第xx個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)待為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)待為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)待和旅行吸引眼球。建立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、活動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天活動字幕。
活動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限，機(jī)會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：XX。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積存客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照活動字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是全部“金九銀十”的`高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 8
一、活動目的：
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的'工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
二、活動背景：
認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組
三、活動地點(diǎn)：
鑫隆名居銷售大廳
四、活動時間：
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
五、活動形式：
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。
六、舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
七、門口布置：
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
八、售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望。
九、售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)營銷策劃流程 9
一、活動背景：
教師節(jié)行將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，XX將展開慶�；顒印X項目周圍毗鄰XX中、XX中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一推敲的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環(huán)境要求較高，我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求（書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等）XX風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。
二、活動目的：
1、提升形象：通過本次活動，進(jìn)一步宣傳提升公司名譽(yù)以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽(yù)度；
2、增進(jìn)成交：通過該活動吸引教師與市民的.關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率；
3、集合人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，增進(jìn)客戶對項目認(rèn)可，增加項目在市場上的優(yōu)勢與特點(diǎn)；
三、活動時間：
20XX年8月x日至20XX年9月x日
四、活動對象：
所有客戶群體；
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，凡購房者均可享受XX元/每平米優(yōu)待；
2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取榮幸轉(zhuǎn)盤機(jī)會；
3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包（1000元紅包190個，2000元紅包10個）；
4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)待；
5、一次性付款總房款減5000元；
6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)待31000元/套；
六、物料準(zhǔn)備
1、活動物料：
榮幸轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架；
2、物料到位時間：8月10日到位；
七、榮幸轉(zhuǎn)盤活動：（只針對每天前60名來訪意向看房客戶）
1、輪盤設(shè)計：
�。�1）面積劃分均等的16塊；
�。�2）獎項分別劃為：
現(xiàn)金獎：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金；
獎品：茶具、抱枕、雨傘（公司已有）
2、活動規(guī)則：
（1）本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶；
�。�2）來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機(jī)會；
（3）老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機(jī)會；
�。�4）客戶轉(zhuǎn)動輪盤，當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“榮幸指針”上時，搖獎人獲得該獎項；
（5）客戶在輪盤轉(zhuǎn)動進(jìn)程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，否則結(jié)果無效；
�。�6）若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次；
八、紅包抽獎：（只針對意向購房客戶）
1、紅包設(shè)計：將100個裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上；
2、抽獎規(guī)則：
�。�1）本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶（由置業(yè)顧問肯定）；
�。�2）每位客戶只能抽取紅包一次；
�。�3）紅包獎項為價值不等的購房券；
�。�4）客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：
九、推廣：
1、網(wǎng)站通欄：XX敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出榮幸轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)待，一度升溫；景觀高層特惠一口價房源豪情一夏！
2、短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文
3、公交站牌
房地產(chǎn)營銷策劃流程 10
一、背景分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場也逐漸成為了一個重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。然而，隨著市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。如何在市場競爭中脫穎而出，成為了房地產(chǎn)企業(yè)必須解決的問題。
在此情況下，本企劃書旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)制定出一系列的營銷策略，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。
二、目標(biāo)客戶
我們的目標(biāo)客戶是30歲以上的年輕白領(lǐng)階層和中高收入家庭。這一群體具有一定的購房需求，同時對房屋的品質(zhì)和安全要求較高。
三、競爭分析
我們的主要競爭對手是附近的其他房地產(chǎn)開發(fā)商。他們與我們的`產(chǎn)品相似，同時也擁有較強(qiáng)的市場影響力和品牌認(rèn)知度。要想在如此激烈的競爭中脫穎而出，我們必須做好充分的市場調(diào)研，掌握目標(biāo)客戶的需求和偏好，并且提供更具有性價比的產(chǎn)品。
四、營銷策略
1、定價策略
根據(jù)市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶對于銷售價格較為敏感，因此我們的產(chǎn)品建議定位在中等價格區(qū)間，以吸引更多的目標(biāo)客戶。同時，我們還將提供一些優(yōu)惠活動，例如在購買前幾位的客戶可以獲得一些購房券或者贈送家電等等。
2、廣告宣傳
為了提高品牌知名度和影響力，我們將組織各種宣傳活動。首先，我們將在多個社交媒體平臺上推出廣告，如微信公眾號、微博等等，以便能夠及時地吸引更多的潛在客戶。其次，我們還將組織一些線下活動，如樓盤開放日，以便讓客戶能夠更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3、客戶服務(wù)
我們將提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，以便能夠贏得客戶的信任和忠誠度。我們將提供個性化的服務(wù)，例如房屋裝修方案、家居風(fēng)格設(shè)計等等。同時，我們還會積極聽取客戶的意見和建議，以不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
五、營銷效果評估
我們將根據(jù)銷售額、客戶滿意度和品牌知名度等指標(biāo)來評估我們的營銷效果。通過這些指標(biāo)，我們可以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，以便更好地提高我們的市場競爭力。
六、總結(jié)
通過以上的營銷策略，我們將為房地產(chǎn)企業(yè)提供一個系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)用化的營銷方案，以應(yīng)對市場競爭的挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的市場占有率，進(jìn)而獲得更大的市場價值。
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