商業(yè)計(jì)劃策劃書（通用8篇）

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇1

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：

　　1、向個(gè)人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務(wù)、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；

　　2、向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)；

　　3、通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；

　　4、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

　　（1）、餐飲服務(wù)企業(yè)

　　特征：中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對(duì)固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交流平臺(tái)，獲得忠誠的客戶群體。

　�。�2）、餐飲消費(fèi)群

　　特征：在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；

　　需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會(huì)是主要的消費(fèi)模式，經(jīng)常面對(duì)多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲信息獲取方式。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

　　從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營情況來看，生活資訊服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家，個(gè)人注冊(cè)用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

　　三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析：

　　案例１

　　項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　吃樂網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評(píng)級(jí)PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。

　　運(yùn)營分析：

　　吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%，其他10%。

　　吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇2

　　項(xiàng)目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)

　　項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：成都，目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市，拓展效果不明顯

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺(tái)，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　目前注冊(cè)用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。

　　運(yùn)營分析：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場(chǎng)拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇3

　　項(xiàng)目名稱：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

　　項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　至20xx年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

　　運(yùn)營分析：

　　大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇4

　　項(xiàng)目名稱：城YE網(wǎng)

　　項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會(huì)所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動(dòng)、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20—35歲的年輕都市白領(lǐng)和35—55歲的社會(huì)成功人士。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，并輻射其他省會(huì)城市和地級(jí)市。論壇部分注冊(cè)人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇5

　　項(xiàng)目名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)

　　項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：長沙

　　目前網(wǎng)站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發(fā)展，拓展效果不明顯

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺(tái)，其基本運(yùn)作模式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值服務(wù)為主要運(yùn)營項(xiàng)目，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　項(xiàng)目目前擁有372家加盟店，持卡會(huì)員22043人，論壇注冊(cè)用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項(xiàng)目除頁面廣告外，卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動(dòng)，并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。

　　運(yùn)營分析：

　　總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時(shí)也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇6

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：

　　1、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；

　　2、通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

　�。�1）茶葉企業(yè)

　　特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。

　�。�2）茶葉消費(fèi)群

　　特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25—35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

　　從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

　　三、平臺(tái)運(yùn)營情況分析：

　　案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評(píng)級(jí)PR=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項(xiàng)目盈利模式：以自營形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。

　　運(yùn)營分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

　　本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。

　　五、運(yùn)營計(jì)劃

　　1、運(yùn)營策略

　　相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)：

　�。�1）目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；

　　（2）提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM；

　　（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；

　�。�4）完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng)）。

　　2、市場(chǎng)營銷

　　本項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。主要市場(chǎng)營銷方式如下：

　　（1）媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)線上傳播

　　針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；

　　（3）體驗(yàn)式營銷

　　在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　�。�4）線上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　�。�5）微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的`忠誠度。

　�。�6）網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

　�。�7）差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

　　六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　1、團(tuán)隊(duì)狀況

　　啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

　�。�1）、技術(shù)

　　A、完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；

　　B、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；

　　C、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；

　　D、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

　　（2）、運(yùn)營部

　　A、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；

　　B、負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；

　　C、網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執(zhí)行；

　　D、微博的維護(hù)及利用。

　�。�3）、市場(chǎng)部

　　A、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　B、尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；

　　C、負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；

　　D、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

　　（4）、客服部

　　A、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；

　　B、處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　C、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)（生日、特別日期）等；

　�。�5）、公關(guān)部

　　A、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；

　　B、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；

　　C、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇7

　　商業(yè)模式，引得很多互聯(lián)網(wǎng)公司及環(huán)游戲產(chǎn)業(yè)的外圍公司相繼進(jìn)入。而且手機(jī)游戲市場(chǎng)的收入逐年不斷遞增，根據(jù)此前有機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到58.7億元，比2011年增長了近79.0%。2013年被稱為手游元年，在這一年中，中國移動(dòng)游戲無論是用戶。市場(chǎng)占有率還是市場(chǎng)規(guī)模方面都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)，漲幅高達(dá)246%。由此可知這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕越來越大，很多手機(jī)游戲公司涉足這個(gè)行業(yè)以期望能夠從中分的自己的一杯羹。而最近，EpicGames剛剛發(fā)布了手機(jī)游戲引擎虛幻四，目前市場(chǎng)上基于這個(gè)引擎制作的游戲僅僅有一款A(yù)ngelsinthesky，當(dāng)此游戲首個(gè)預(yù)告片出爐時(shí)，便引起了大量IOS玩家的關(guān)注，正式發(fā)布后，更是掀起了下載狂潮。與此同時(shí)，虛幻系列引擎在手機(jī)平臺(tái)一直享有盛譽(yù)，自從第一款虛幻3游戲發(fā)布，就引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)�，F(xiàn)在在付費(fèi)排行榜依舊排在前20。因此，如果我們UE4的游戲能盡快上市，便能成為第二款I(lǐng)OS上的虛幻4游戲，由Angelsinthesky的效應(yīng)來看，銷量可見一斑，我公司準(zhǔn)備以此為契機(jī)，抓緊時(shí)間創(chuàng)造我們的游戲產(chǎn)品，盡快打入虛幻四的市場(chǎng)。

　　我公司的產(chǎn)品適合全年齡階段，但是公司的的產(chǎn)品是主要消費(fèi)者是廣大的青少年，因?yàn)樗麄兪鞘謾C(jī)普及率較高的群體。游戲富有西方魔幻風(fēng)格，融入中西方文化，擁有即時(shí)戰(zhàn)斗、冒險(xiǎn)和解密元素，讓玩家體驗(yàn)到勇者道路上的艱辛道路，是符合一個(gè)少年的夢(mèng)想的好游戲。因此我們會(huì)迎合年輕人的愛好，為了保持我們這款游戲擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)不斷升級(jí)我們的產(chǎn)品，對(duì)其不斷地修復(fù)以及更

　　新，憑借這第一款產(chǎn)品所積累下來的經(jīng)驗(yàn)嘗試更多的不同方面的游戲創(chuàng)作。由于該游戲的銷售過程中需要支付給虛幻四引擎上支付5%的專利費(fèi)以及還要上交一定的稅款；利率的變動(dòng)亦會(huì)影響利潤由于我公司的游戲?qū)⒃谔O果商店上發(fā)布，因此肯定會(huì)以美元定價(jià)，如匯率上升則游戲的定價(jià)以人民幣來換算時(shí)肯定會(huì)上升，這會(huì)在一定程度上影響我公司該款游戲的下載量。因此虛幻四引擎商以及相關(guān)稅收政策的變化以及利率的變化將會(huì)很大程度的影響產(chǎn)品利潤。該行業(yè)的進(jìn)入沒有什么太大的壁壘，需要有一定的手機(jī)游戲制作基礎(chǔ)，需要對(duì)手機(jī)游戲的熱愛，還需要有一定的靈感。

　�。ㄊ袌�(chǎng)定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)概況，市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面）

　　具體競(jìng)爭(zhēng)包括同行競(jìng)爭(zhēng)、替代產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、購買者競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)等等。在如今如此紅火的手機(jī)游戲市場(chǎng)的環(huán)境下，世界各大移動(dòng)通信運(yùn)營商們都把手機(jī)在線游戲當(dāng)做了增加自己運(yùn)營收入的下一個(gè)增長點(diǎn)，美國第四大手機(jī)運(yùn)營商SprintPCS目前已經(jīng)在為它的用戶提供手機(jī)在線游戲服務(wù)。一些老牌游戲廠商和手機(jī)硬件廠商也加入進(jìn)來了。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)了解，我國的世嘉、育碧等已相繼成立手機(jī)游戲開發(fā)部門，諾基亞、

　　摩托羅拉等也大力投資手機(jī)游戲及其運(yùn)行平臺(tái)的開發(fā)，這給我公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，這一點(diǎn)對(duì)我公司的發(fā)展不利，我公司會(huì)積極地吸引人才，敢于進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的潮流之中。同時(shí)，游戲的可玩性以及價(jià)格都可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司會(huì)著重在價(jià)格上多做文章，由于基于虛幻四引擎的游戲如今在市場(chǎng)上特別少（特別是在手機(jī)

　　與傳統(tǒng)制造業(yè)的交叉，這樣為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的空間。游戲代理商將版權(quán)出售給制造商，設(shè)計(jì)制造款式多種多樣，造型各異的游戲中人物玩偶、T恤、宣傳畫、飾品等等，使得游戲從電腦、網(wǎng)絡(luò)等虛擬內(nèi)容轉(zhuǎn)化到中國電子游戲產(chǎn)業(yè)鏈，催生出更為豐富的文化產(chǎn)品。與此同時(shí)，手機(jī)游戲?yàn)槌霭嫔缣峁┝肆己玫某霭嫠夭漠a(chǎn)品。總之，當(dāng)我公司的產(chǎn)品知名度足夠高、用戶數(shù)足夠龐大之后，我們將用戶需求會(huì)向動(dòng)漫，玩具等周邊行業(yè)拓展。該模式的模型如下：

　�。óa(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）

　　目前最流行的手機(jī)操作系統(tǒng)為Android和IOS系統(tǒng)。公司的產(chǎn)品將會(huì)開發(fā)兩份，第一份將在IOS系統(tǒng)上發(fā)布；另一份將在Android系統(tǒng)上發(fā)布。當(dāng)然由于谷歌市場(chǎng)上對(duì)于游戲的保護(hù)做的不是很到位，公司將考慮在IOS系統(tǒng)中首發(fā)產(chǎn)品，發(fā)布一段時(shí)間后將會(huì)同樣在谷歌市場(chǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品，在兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布的產(chǎn)品的價(jià)格始終保持一致。另一方面，隨著公司的發(fā)展，公司會(huì)十分注重關(guān)系營銷，有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，留住一個(gè)老顧客的成本只是開發(fā)一個(gè)新客戶的五分之一；而且一

　　個(gè)滿意的老顧客往往會(huì)帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；在渠道策略方面公司強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，建立顧客數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。

　　同時(shí)公司也會(huì)注重對(duì)品牌的塑造。公司會(huì)注冊(cè)商標(biāo)，及時(shí)申請(qǐng)游戲的專利。與此同時(shí)公司會(huì)在各大游戲論壇中宣傳我公司制作的游戲，并且會(huì)在在各個(gè)貼吧中發(fā)起討論公司游戲的話題。

　　商業(yè)計(jì)劃策劃書 篇8

　　一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　我的投資見議是通過貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我XX-XX年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，XX年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市常有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買地與銷售地的心理。

　　2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運(yùn)營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的購物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商常第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購買。

　　4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，

　　他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5．廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商常所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在XX—XX年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　1．市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30%左右。

　　2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45%左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25%左右。

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