白酒營銷策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編整理的白酒營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

　　二、市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

　�。ㄒ唬┫�費者購買酒類的地點

　　正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　（二）競爭對手分析

　　國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。

　�。ㄈ�）消費心理研究

　　根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的`廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

　　1．消費者購買動機

　　（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

　�。�2）會客、待客飲用

　　（3）送禮

　�。�4）喜慶事飲用需要

　　（5）節(jié)假日購買飲用。

　�。�6）開心時、煩惱時飲用

　　2．消費者性格分析

　�。�1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　�。�2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

　�。�3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　3.消費習(xí)慣

　�。�1）生活習(xí)慣（比較固定）

　�。�2）廣告影響

　�。�3）聽說

　　4．消費者分類

　�。�1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

　　（2）中檔價位流行型

　�。�3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　三、SWOT分析

　　(一)、公司的優(yōu)勢

　　1.經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

　　2.產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。

　　3.目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。

　　4.一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用。

　�。ǘ�）公司的劣勢

　　1.新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作。

　　2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

　　3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

　　4.缺乏市場影響力。

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