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醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

時間:2024-05-19 09:45:32

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

  7月15號參見了全國會議,在通過參加會議讓我學(xué)到了不少的知識和做市場的辦法,增長了自己的見識,在董事長的講話里學(xué)習(xí)到不少新的東西,了解了企業(yè)的發(fā)展前景。

  一個月的時間轉(zhuǎn)眼己過,這個月的銷售回款受季節(jié)淡季的影響整體銷售不理想,較預(yù)期的回款有一定差距,同時也體現(xiàn)去一些地辦能力方面的不足。

  太原地辦王雷任職已經(jīng)5個月對太原的市場開發(fā)非常不理想,網(wǎng)絡(luò)也沒有組建起來,回款上不去。

  晉城地辦劉俊其接任地辦的幾個月來一直受到藥店醫(yī)保結(jié)算不下來給廠家押款的障礙,估計(jì)下半年有所改善。

  晉中地辦要星宇是去年的老地辦,去年的回款很一般,但經(jīng)過今年的與她溝通,回款一直在提升,網(wǎng)絡(luò)組建逐漸的完善。 運(yùn)城地辦王永康一直受09批號藥品的影響庫存一直較大,使的開發(fā)市場受到影響,也請公司給予支持。

  其他地辦市場開發(fā)情況比較穩(wěn)定,空白市場方面一直在尋找合適的人選,不能隨意的安排人員給空白市場造成不良的影響。

  以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,

  利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

  二、8月份工作計(jì)劃

  總結(jié)這一個月以及上半年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

  自從負(fù)責(zé)山西地區(qū),可以說公司把這個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和地辦之間的言談舉止,自己的膽量得到了很大的提升。

  三、下面是我8月工作的想法:

  1、對于老地辦,和新任地辦,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,經(jīng)常溝通及時解決地辦市場的問題。

  2、調(diào)換資質(zhì)差的地辦,完善山西團(tuán)隊(duì)的建設(shè),給下半年任務(wù)做好鋪墊。

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