- 相關(guān)推薦
會員卡營銷推廣方案（通用7篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的會員卡營銷推廣方案，希望對大家有所幫助。
會員卡營銷推廣方案 1
為了提升業(yè)績，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，增加全體員工收入，特擬定會員卡銷售方案。
一、會員卡面值（充值）：
招來寶分值卡1、會員卡以200分元起定，不設(shè)上限。
2、會員卡的定制依照客戶需求，面額卡或充值都可以。
二、會員卡銷售管理辦法：
1、所有會員卡統(tǒng)一由公司綜合部管理發(fā)放。
2、銷售人員先到綜合部報備會員卡面額及數(shù)量，據(jù)客戶需要定制會員卡。
3、顧客資料由銷售人員提供，并做全面的登記。
三、會員卡銷售獎勵政策：
1、銷售人員售出會員卡，按照提會員卡值的'1%核算獎勵提成。
2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。
四、會員卡銷售獎勵發(fā)放，每月月底核算，在工資表獎勵中體現(xiàn)。
會員卡營銷推廣方案 2
為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。
一、銷售目標任務：
職務
運營總監(jiān)、店總50000元
銷售經(jīng)理50000元
大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元
樓面主管、門迎主管10000元
吧臺主管20000元
二、會員卡充值：
1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。
3、充值≥50000元的'，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。
三、會員卡銷售管理辦法：
1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售，財務部（收銀）管理。
2、銷售人員先到財務部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。
3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。
四、會員卡銷售獎勵政策：
1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。
2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。
3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎勵100元。
4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。
五、會員卡銷售考核辦法：
1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。
2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。
六、會員卡使用細則：
1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。
4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。
5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。
會員卡營銷推廣方案 3
一、銷售人員銷售目標擬定
�。ㄒ唬┩茝V初期：
1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規(guī)模、實力等）
2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向。
3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。
4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。
5.預定銷售目標計劃。
�。ǘ┩茝V成熟期：
根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃。
1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。
2.根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標。
二、銷售人員銷售業(yè)績考核
�。ㄒ唬└骷変N售人員工作責任制
1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工。
2.根據(jù)整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。
3.銷售主管工作職責：
�。�1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標。
�。�2）將銷售任務按區(qū)域、按計劃落實到人。
�。�3）監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。
（4）銷售業(yè)務。
�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。
（6）對銷售助理的工作進行評估。
（7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。
�。�8）負責客戶資料的'保管及客戶關(guān)系的維護。
�。�9）負責店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。
�。�10）負責與財務部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務。
�。�11）積極拓展新的客戶渠道。
4.銷售助理工作職責：
�。�1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。
�。�2）完成主管分派的銷售任務。
�。�3）積極執(zhí)行銷售工作。
�。�4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。
�。�5）匯總?cè)�、周、月、年個人銷售業(yè)績。
（6）維護客戶關(guān)系。
（7）匯總客戶資料。
會員卡營銷推廣方案 4
一、目標
通過有效的營銷推廣活動，增加會員卡的發(fā)行量和使用率，提高客戶忠誠度，促進消費增長，提升品牌影響力和市場競爭力。
二、目標客戶
現(xiàn)有客戶：已經(jīng)有過消費記錄的客戶。
潛在客戶：可能對我們產(chǎn)品或服務有需求的人群。
三、會員卡類型與權(quán)益
普通會員卡
消費積分：每消費1元可獲得1積分，積分可兌換禮品或現(xiàn)金抵扣。
會員專享優(yōu)惠：每月推出會員專享的折扣商品或服務。
生日優(yōu)惠：會員生日當天可享受一定金額的消費折扣或免費贈品。
高級會員卡（需支付一定費用辦理）
額外折扣：享受比普通會員更高的消費折扣。
優(yōu)先服務：在高峰時段或活動期間享有優(yōu)先參與權(quán)或服務權(quán)。
專屬活動：定期舉辦高級會員專屬的活動，如新品品鑒會、會員聚會等。
免費贈品：定期獲得免費的產(chǎn)品或服務贈品。
四、推廣渠道
店內(nèi)推廣
在店鋪顯著位置擺放會員卡宣傳海報、臺卡等宣傳物料。
收銀員、導購員在客戶結(jié)賬或咨詢時，主動介紹會員卡的優(yōu)勢和權(quán)益，引導客戶辦理。
消費滿一定金額的客戶，贈送會員卡辦理優(yōu)惠券。
社交媒體推廣
在官方社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布會員卡的宣傳內(nèi)容，包括權(quán)益介紹、優(yōu)惠活動、會員故事等。
舉辦線上互動活動，如會員卡權(quán)益問答、抽獎等，吸引用戶關(guān)注和參與，有機會贏取會員卡或會員權(quán)益。
會員推薦
推出會員推薦計劃，老會員成功推薦新會員辦理會員卡，老會員可獲得一定的積分獎勵或現(xiàn)金券，新會員可獲得額外的開卡禮品或優(yōu)惠。
電子郵件推廣
向現(xiàn)有客戶的電子郵箱發(fā)送會員卡推廣郵件，介紹會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠活動，鼓勵客戶辦理或升級會員卡。
五、推廣活動
新會員招募活動
在活動期間內(nèi)辦理會員卡的'新會員，可獲得開卡禮品一份（如小禮品、優(yōu)惠券等），并可享受首次消費一定金額的折扣優(yōu)惠。
設(shè)立新會員專享的抽獎活動，獎品包括免費商品、大額優(yōu)惠券、會員積分等。
會員消費回饋活動
活動期間內(nèi)，會員消費達到一定金額，可獲得額外的積分獎勵、贈品或消費券。
對消費排名前列的會員，給予特別獎勵，如免費的旅游機會、高端電子產(chǎn)品等。
會員專享活動
舉辦會員專享的特價購物活動，在特定時間段內(nèi)，會員可以享受超低折扣的商品購買權(quán)。
定期舉辦會員主題活動，如會員日、會員派對、會員講座等，增強會員的歸屬感和忠誠度。
六、活動執(zhí)行
制定詳細的活動執(zhí)行計劃，明確各部門和人員的職責和任務，確�；顒拥捻樌M行。
提前準備活動所需的宣傳物料、禮品、優(yōu)惠券等物資。
活動期間，密切關(guān)注活動的進展情況，及時處理客戶的咨詢和投訴，根據(jù)實際情況對活動進行調(diào)整和優(yōu)化。
七、效果評估
設(shè)定評估指標，如會員卡發(fā)行量、會員消費金額、會員活躍度、會員增長率等。
活動結(jié)束后，對活動的效果進行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的會員卡營銷推廣活動提供參考。
會員卡營銷推廣方案 5
一、目標
通過推出會員卡以及一系列的營銷推廣活動，增加客戶粘性，提高客戶忠誠度，吸引新客戶，促進銷售增長，提升品牌知名度和美譽度。
二、會員卡類型及權(quán)益
（一）普通會員卡
消費積分：每消費1元積1分，積分可兌換禮品或現(xiàn)金抵扣券。
會員專享優(yōu)惠：享受正價商品x折優(yōu)惠。
生日特權(quán)：會員生日當天消費享x折優(yōu)惠，或贈送專屬生日禮品。
�。ǘ└呒墪䥺T卡（需滿足一定消費金額或積分升級）
額外積分：每消費1元積1.5分。
優(yōu)先服務：購物免排隊，優(yōu)先享受客服服務。
專享折扣：享受正價商品x折優(yōu)惠。
專屬活動：定期舉辦高級會員專屬的優(yōu)惠活動、新品體驗活動等。
三、推廣渠道
�。ㄒ唬┑陜�(nèi)推廣
在店鋪入口、收銀臺等顯著位置擺放會員卡宣傳海報和資料。
店員主動向顧客介紹會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠，引導顧客辦理。
�。ǘ┥缃幻襟w推廣
在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布會員卡推廣文案、圖片和視頻，介紹會員卡的優(yōu)勢和辦理方式。
舉辦線上互動活動，如分享會員卡推廣內(nèi)容贏取積分、禮品等，吸引用戶關(guān)注和辦理會員卡。
（三）會員推薦
推出會員推薦獎勵計劃，老會員成功推薦新會員辦理會員卡，老會員可獲得一定的'積分或禮品獎勵，新會員可獲得額外的開卡優(yōu)惠。
�。ㄋ模┖献魍茝V
與周邊商家、社區(qū)、學校等合作，進行會員卡的聯(lián)合推廣。例如，在合作商家處擺放宣傳資料，發(fā)放優(yōu)惠券；與社區(qū)、學校合作舉辦活動，宣傳推廣會員卡。
四、推廣活動
�。ㄒ唬╅_卡有禮
活動期間，新辦理會員卡的顧客可獲得一份開卡禮包，如小禮品、現(xiàn)金抵扣券、積分等。
�。ǘ┫M滿減
會員在活動期間消費滿一定金額，可獲得現(xiàn)金抵扣券或禮品。
�。ㄈ┓e分加倍
在特定時間段內(nèi)，會員消費積分加倍，鼓勵會員消費。
�。ㄋ模⿻䥺T專享日
每月設(shè)定一天為會員專享日，當天會員購物可享受額外折扣和優(yōu)惠。
五、會員管理與維護
�。ㄒ唬┙䥺T數(shù)據(jù)庫
記錄會員的基本信息、消費記錄、積分情況等，以便進行精準營銷和個性化服務。
�。ǘ┒ㄆ诨卦L
通過電話、短信、郵件等方式定期回訪會員，了解會員的需求和意見，提升會員滿意度。
�。ㄈ⿻䥺T活動
定期舉辦會員專屬活動，如會員聚會、知識講座、手工體驗等，增強會員的粘性和歸屬感。
六、效果評估
定期分析會員消費數(shù)據(jù)，如會員消費頻率、消費金額、會員增長率等，評估會員卡營銷推廣的效果。
通過會員滿意度調(diào)查、在線評論、社交媒體反饋等方式，了解會員對會員卡及相關(guān)活動的評價和意見，以便及時調(diào)整優(yōu)化營銷策略。
會員卡營銷推廣方案 6
一、目標
通過會員卡營銷推廣活動，增加新會員數(shù)量，提高會員活躍度和忠誠度，提升店鋪銷售額和品牌知名度。
二、目標受眾
現(xiàn)有顧客：對店鋪有一定了解和消費經(jīng)歷的顧客，通過優(yōu)惠和增值服務吸引他們辦理會員卡。
潛在顧客：尚未在店鋪消費，但具有消費潛力和需求的人群。
三、會員卡類型及權(quán)益
普通會員卡
消費積分：每消費 1 元積 1 分，積分可兌換商品或優(yōu)惠券。
會員專享優(yōu)惠：每月特定日期享受 8 折優(yōu)惠。
生日特權(quán)：會員生日當天享受 7 折優(yōu)惠和一份免費小禮品。
高級會員卡
消費積分：每消費 1 元積 1.5 分，積分可兌換商品或優(yōu)惠券，積分兌換比例更優(yōu)。
會員專享優(yōu)惠：每周特定日期享受 7.5 折優(yōu)惠。
生日特權(quán)：會員生日當天享受 6 折優(yōu)惠和一份價值較高的生日禮品。
優(yōu)先服務：購物無需排隊等待，優(yōu)先享受服務。
四、推廣渠道
店內(nèi)推廣
在店鋪收銀臺、入口處、商品陳列區(qū)等顯著位置擺放會員卡宣傳資料，包括海報、宣傳單頁、展架等。
店員主動向顧客介紹會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠，引導顧客辦理會員卡。
在顧客結(jié)賬時，向未辦理會員卡的顧客推薦辦理會員卡，并給予一定的優(yōu)惠或贈品。
社交媒體推廣
在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布會員卡推廣信息，包括會員卡權(quán)益、優(yōu)惠活動、辦理流程等。
舉辦線上互動活動，如抽獎、打卡等，吸引用戶關(guān)注和參與，參與者有機會獲得會員卡或會員權(quán)益。
會員推薦
制定會員推薦獎勵制度，老會員成功推薦新會員辦理會員卡，老會員可獲得一定的積分或優(yōu)惠券獎勵，新會員也可獲得一份入會禮品。
合作推廣
與周邊商家、社區(qū)、學校等合作，開展聯(lián)合推廣活動，如在合作商家處擺放會員卡宣傳資料，或者聯(lián)合舉辦促銷活動，互相推薦會員。
五、推廣活動
開業(yè)優(yōu)惠活動
在店鋪開業(yè)期間，推出限時辦理會員卡優(yōu)惠活動，如辦理會員卡享受首單 5 折優(yōu)惠，或者辦理會員卡贈送一定金額的.消費券。
節(jié)日促銷活動
在重要節(jié)日期間，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等，推出節(jié)日專屬的會員卡優(yōu)惠活動，如辦理會員卡享受節(jié)日商品折扣，或者會員消費滿一定金額贈送節(jié)日禮品。
會員專享活動
定期舉辦會員專享活動，如會員日、會員專場、會員品鑒會等，為會員提供專屬的優(yōu)惠和服務，增加會員的粘性和忠誠度。
六、推廣預算
宣傳物料制作費用：海報、宣傳單頁、展架等宣傳物料的制作費用，預計 2000 元。
贈品和禮品費用：辦理會員卡贈送的小禮品、會員生日禮品等費用，預計 3000 元。
線上推廣費用：社交媒體廣告投放、線上活動獎品等費用，預計 2000 元。
會員推薦獎勵費用：老會員推薦新會員的積分或優(yōu)惠券獎勵費用，預計 1000 元。
合作推廣費用：與合作商家的合作費用、聯(lián)合推廣活動費用等，預計 2000 元。
七、效果評估
定期統(tǒng)計會員卡辦理數(shù)量、會員消費金額、會員活躍度等數(shù)據(jù)，評估會員卡營銷推廣活動的效果。
收集會員的反饋意見和建議，了解會員對會員卡權(quán)益和優(yōu)惠活動的滿意度，及時調(diào)整和優(yōu)化會員卡營銷策略。
會員卡營銷推廣方案 7
一、方案目標
通過有效的營銷推廣手段，增加會員卡的發(fā)行量和使用率，提高客戶忠誠度和消費頻次，進而提升店鋪的銷售額和利潤。
二、目標客戶
現(xiàn)有�？停阂呀�(jīng)是店鋪的忠實客戶，對店鋪的產(chǎn)品或服務有一定的依賴和信任。
潛在新客戶：尚未成為店鋪客戶，但具有潛在消費需求和消費能力的人群。
三、會員卡類型與權(quán)益
普通會員卡
消費積分：每消費 1 元積 1 分，積分可兌換禮品或現(xiàn)金券。
會員專享優(yōu)惠：每月設(shè)定會員專享優(yōu)惠日，享受特定商品或服務的折扣。
生日福利：會員生日當天消費享受雙倍積分，或領(lǐng)取生日專屬優(yōu)惠券。
高級會員卡（需付費購買）
額外折扣：享受比普通會員更高的消費折扣。
優(yōu)先服務：在店鋪繁忙時段，高級會員可享受優(yōu)先服務。
專屬活動：定期舉辦高級會員專屬的線下活動，如新品品鑒會、會員聚會等。
四、推廣渠道
店內(nèi)推廣
在店鋪收銀臺、展示架等顯著位置擺放會員卡宣傳資料和辦卡申請表。
員工口頭推薦：培訓員工，使其熟悉會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠，在顧客結(jié)賬或咨詢時進行推薦。
消費滿額送卡：顧客消費達到一定金額，免費贈送普通會員卡。
社交媒體推廣
利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布會員卡的宣傳海報、視頻和文案，介紹會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠。
舉辦線上互動活動，如會員卡權(quán)益問答、抽獎等，吸引用戶關(guān)注和參與，提高會員卡的知名度。
線下活動推廣
在商場、社區(qū)、學校等場所舉辦線下推廣活動，設(shè)置展位，發(fā)放會員卡宣傳資料，現(xiàn)場辦理會員卡。
與其他相關(guān)企業(yè)或機構(gòu)合作，進行聯(lián)合推廣，如與附近的'健身房、美容院等合作，互相推薦對方的會員卡，擴大客戶群體。
五、推廣時間
推廣活動計劃在[具體時間段]進行，為期[X]個月。
六、推廣預算
宣傳資料制作費用（海報、宣傳單頁、辦卡申請表等）：xxx
員工培訓費用：xxx
線上推廣費用（社交媒體廣告投放、互動活動獎品等）：xxx
線下活動費用（場地租賃、展位布置、活動獎品等）：xxx
其他費用（如臨時人員工資、交通費等）：xxx
總預算：xxx
七、效果評估
定期統(tǒng)計會員卡的發(fā)行量、激活率和使用率，分析推廣活動的效果。
通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集會員的反饋意見，了解會員對會員卡權(quán)益和優(yōu)惠的滿意度，以及對推廣活動的看法和建議。
根據(jù)效果評估結(jié)果，及時調(diào)整會員卡的權(quán)益和優(yōu)惠內(nèi)容，優(yōu)化推廣策略和活動方案，提高會員卡的吸引力和競爭力。
【會員卡營銷推廣方案】相關(guān)文章：
推廣營銷方案12-14
營銷推廣方案12-29
網(wǎng)絡推廣營銷方案02-27
餐飲營銷推廣方案04-24
營銷推廣方案優(yōu)秀04-08
營銷活動推廣方案09-02
醫(yī)院營銷推廣方案12-19
品牌推廣營銷方案03-20
網(wǎng)站推廣營銷方案04-20
營銷推廣方案模板09-01