設(shè)計(jì)方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、讓學(xué)生了解到自信對(duì)人的重要性。

　　2、讓孩子們親身體驗(yàn)，從而明白遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)自信，以良好的精神狀態(tài)去面對(duì)困難。

　　活動(dòng)重、難點(diǎn)

　　在活動(dòng)中，體驗(yàn)自信的價(jià)值，從而樹(shù)立自信。

　　活動(dòng)方式

　　童話小故事、個(gè)人才藝展示，“知心信箱”

　　活動(dòng)過(guò)程

　　課前活動(dòng)《幸福拍手歌》

　　師：同學(xué)們，剛才我們跟著音樂(lè)跳了起來(lái)，感覺(jué)怎么樣？

　　師：快樂(lè)就像一縷陽(yáng)光，溫暖著我們的心靈，孩子們，希望今天我們能快樂(lè)的度過(guò)。

　　一、導(dǎo)入話題

　　1、讓我們先來(lái)看一個(gè)童話小故事《我不行》。

　　2、看了童童的故事，你覺(jué)得童童為什么不敢爬坡呢？看來(lái)童童是缺乏自信（板貼“自信”），耷拉著腦袋，無(wú)精打采的童童就像這棵樹(shù)一樣，樹(shù)葉凋零，毫無(wú)生機(jī)。希望通過(guò)今天的活動(dòng)，你們能為它添上綠葉，讓它煥發(fā)出新的生命力。下面，請(qǐng)大家看一個(gè)《小鳥(niǎo)學(xué)飛》的故事。

　　二、感悟自信

　�。ㄒ唬┛垂适隆缎▲B(niǎo)學(xué)飛》

　�。�1）同學(xué)們，看了這個(gè)故事，你認(rèn)為小鳥(niǎo)為什么會(huì)成功呢？（根據(jù)學(xué)生回答歸納）

　�。�2）小鳥(niǎo)通過(guò)自己不斷嘗試，刻苦學(xué)習(xí)，終于飛上了藍(lán)天。接下來(lái)，給大家介紹兩位小朋友——亮亮和晶晶。

　�。ǘ�）不自信的亮亮與自信的晶晶

　　1、看視頻

　　看了他們剛才的表現(xiàn)，你知道他們心里是怎么想的嗎，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲吧。

　　2、說(shuō)說(shuō)心里話

　�。�1）聽(tīng)了他們的想法，你比較欣賞誰(shuí)呢？為什么呢? （師適時(shí)引導(dǎo)、點(diǎn)撥，歸納）是啊，晶晶勇于嘗試，相信自己，勇往直前的想法是我們都欣賞的。

　�。�2）那看了亮亮的表現(xiàn)，你有什么心里話想對(duì)他說(shuō)的呢？（師適時(shí)引導(dǎo)、點(diǎn)撥，歸納）

　　3、小結(jié)：你們?yōu)樽孕胖畼?shù)增添了這么多的綠葉，它又煥發(fā)出了新的生命力，我真為你們感到驕傲和自豪。

　　三、體驗(yàn)自信

　　1、敞開(kāi)心扉

　　不只是亮亮；我們每個(gè)人都有不自信的時(shí)候，這是我課前了解到的同學(xué)們身上不自信的'一面。（出示“知心信箱”）。

　　2、同學(xué)們，聽(tīng)了他們的想法，你能用剛才學(xué)到的方法來(lái)幫助他們找回自信嗎？可以在小組里大膽說(shuō)出你的想法。

　　3、全班交流，匯報(bào)。

　　4、謝謝同學(xué)們的幫忙，如果以后你們遇到同樣的事情，能自信地面對(duì)了嗎？孩子們，你們真是太棒了！

　　四、展示自信

　　1、孩子們，現(xiàn)在你是否覺(jué)得自己充滿自信呢？那借此機(jī)會(huì)，老師給大家提供一個(gè)舞臺(tái)，讓同學(xué)們來(lái)展示一下自己的拿手絕活，好嗎？

　　2、小結(jié)：看著大家的臉上充滿了自信的笑容，一定找到了自信的秘訣吧！讓我們把它寫(xiě)在自信之花上，好嗎？

　　五、珍藏自信

　　1、寫(xiě)一寫(xiě)我的秘訣，寫(xiě)完以后把你的秘訣和小組里的小伙伴說(shuō)一說(shuō)。

　　2、指名把自己的秘訣與大家一起來(lái)分享。并把自信之花貼到自信樹(shù)上。

　　3、看著小伙伴們貼上了自信之花，其他小朋友有秩序的把自信之花貼到自信樹(shù)上。

　　4、通過(guò)我們?nèi)�班同學(xué)的努力，這棵自信之樹(shù)正煥發(fā)出新的生命力，自信之花遍地開(kāi)。（板貼課題）這棵自信樹(shù)以后就留在咱們教室里，要是你們遇到什么困難或不自信的時(shí)候，就來(lái)看看自信樹(shù)上的方法，讀讀自信的秘訣，相信你們一定會(huì)找回自信的。

　　4、送給大家?guī)拙潢P(guān)于自信的格言，希望你們能時(shí)刻勉勵(lì)自己。

　　5、讓我們站起來(lái)也大聲地告訴世界——我能行。孩子們，愿你們?cè)诮窈蟮某砷L(zhǎng)道路上面帶微笑，自信每一天，謝謝你們，孩子們，再見(jiàn)。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、能根據(jù)畫(huà)面內(nèi)容列出相應(yīng)的算式，感知加減法算式表達(dá)的數(shù)量關(guān)系，并能大膽講述。

　　2、樂(lè)意探索數(shù)學(xué)活動(dòng)，懂得關(guān)愛(ài)他人。

　　學(xué)習(xí)重點(diǎn)：進(jìn)一步理解加法和減法的實(shí)際意義。

　　學(xué)習(xí)難點(diǎn)：練習(xí)用3個(gè)數(shù)字來(lái)編算術(shù)題。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　三幅背景圖、折、剪好的房子、小花和樹(shù)若干、固體膠、幼兒分三組，

　　第一組：色紙折的房子(藍(lán)、黃兩色)若干

　　第二組：色紙折的房子(粉紅、黃兩色)若干

　　第三組：色紙折的房子(藍(lán)、咖啡兩色)若干

　　三、活動(dòng)過(guò)程：

　　1、情景導(dǎo)入——重建家園：

　　汶川大地震把四川人民的房子都震塌了，他們沒(méi)有房子可以住只能住帳篷了，我們來(lái)幫助他們重建新家，請(qǐng)你們做工程師幫他們?cè)O(shè)計(jì)制造漂亮又牢固的房子。

　　每組幼兒將用色紙折好的房子放到對(duì)應(yīng)小組的背景圖上。

　　房子造好了，再種些綠化，把小區(qū)打扮得漂亮些。

　　請(qǐng)你們將籃子里的花和樹(shù)種到小區(qū)里去

　　2、情境感知——看圖編8的加減法

　　小區(qū)造好了，我們?nèi)�參觀一下每個(gè)小區(qū)都有幾幢房子、幾棵樹(shù)和幾朵花

　　1)幼兒第一次探索操作——看圖講述

　　我們先到1號(hào)小區(qū)去參觀，1號(hào)小區(qū)有幾幢房子?(6幢藍(lán)色的.房子，2幢黃色的房子，一共有8幢房子)

　　花有多少?(5朵紅花，3朵紫花)樹(shù)呢?(4棵大樹(shù)4棵小樹(shù))。

　　2)幼兒第二次探索操作——邊講述邊列出算式

　　現(xiàn)在請(qǐng)你們每個(gè)小區(qū)的朋友們根據(jù)剛才講的事情分別用算式題把它記錄下來(lái)。

　　提問(wèn)：可以用一道什么方法的算式記錄下來(lái)?為什么用加法算式?請(qǐng)一位小朋友上來(lái)邊講邊記這道加法算式。(6+2=8或2+6=8)

　　這兩道題用到了幾個(gè)數(shù)字?(三個(gè))除了加法題，還可以用這3個(gè)數(shù)字列出其它題目嗎?得出： 8-2=6、8-6=2。

　　3、體驗(yàn)理解——互換規(guī)律

　　請(qǐng)幼兒觀察這些算式題，他們有個(gè)小秘密?看誰(shuí)先能找出秘密來(lái)。

　　小結(jié)：2+6=8、6+1=8數(shù)字相同，位置不同。所以看到2+6=8，馬上就想到6+2=8，我們把它稱做為朋友題。同樣看到8—2=6，馬上就想到8—6=2，我們也把他們稱為朋友題。

　　小朋友真能干，幫災(zāi)區(qū)的人們建造了這么漂亮的小區(qū)，使他們能夠有房子住，真是太好了，謝謝你們。

　　活動(dòng)延伸：

　　我們?cè)偃ザ嘣O(shè)計(jì)一些房子，可以讓更多的人住進(jìn)去。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　〖指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法，努力建設(shè)開(kāi)放而又有活力的語(yǔ)文課程。

　　〖教學(xué)目標(biāo)

　　1、 感知課文內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。

　　2、 結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞語(yǔ)的意思，在閱讀中積累詞語(yǔ)，在閱讀中有自己獨(dú)特的感受。提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維。

　　3、 理解課文內(nèi)容，讓學(xué)生受到美的熏陶，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活的美好情感。

　　〖教學(xué)思路

　　1、 激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

　　開(kāi)課時(shí)講故事引入，初步感知課文：小動(dòng)物幫助正音，為正確朗讀課文打好基礎(chǔ)。

　　2、 理解課文內(nèi)容，引入探究性的合作學(xué)習(xí)、討論，鼓勵(lì)在閱讀中有自己的獨(dú)特的體會(huì)。

　　①引導(dǎo)孩子們自由分組(即“蜻蜓組”、“青蛙組”……)，合作學(xué)習(xí)，討論“為什么各個(gè)小伙伴把荷葉比作了不同的事物?”

　�、谠凇靶“堤�(hào)”的幫助下，嘗試變成不同的角色，進(jìn)行朗讀。

　　3、 發(fā)揮想象力和創(chuàng)造潛能。

　�、僦v自己的故事。

　�、趯⑦@里發(fā)生的故事變成一幅畫(huà)，一段小作文等。

　　〖教學(xué)過(guò)程

　　一、 整體感知

　　1、 激趣引入

　　黑板上，你看見(jiàn)了什么?

　　2、 邊聽(tīng)邊想：故事講了荷葉和哪些小伙伴之間的事?

　　出示課件，師范讀課文。

　　生回答(師貼圖)

　　3、 生字正音

　　故事中的小伙伴要帶著我們一起讀準(zhǔn)字音、讀好詞語(yǔ)

　�、�(出示課件)生示范，全班齊讀生詞

　　②齊讀生字卡片

　�、坶_(kāi)火車讀卡片

　　二、講讀課文，探究學(xué)習(xí)

　　1、 看黑板。荷葉是什么樣的?

　　看見(jiàn)這么多圓圓的、綠綠的荷葉，你一定非常喜歡，課文雖然只用了一句話來(lái)說(shuō)這樣的景色，但從中，你也可以體會(huì)出作者和我們一樣的心情。

　　出示1段

　　指導(dǎo)朗讀(重點(diǎn)指導(dǎo)“圓圓的”、“綠綠的”)

　　2、 圓圓的、綠綠的荷葉多美呀，小伙伴們都來(lái)了……

　　首先出場(chǎng)的是——小水珠

　　①出示“小水珠”段(文字課件)

　　小聲自讀，你知道了什么?

　　● 小搖籃是用來(lái)做什么的?

　　● 小水珠說(shuō)什么是它的.搖籃?

　　● 一陣風(fēng)兒吹來(lái)，荷葉微微擺動(dòng)，小水珠躺在這“搖籃”里，輕輕地晃動(dòng)著身子，可舒服了! 指導(dǎo)朗讀“搖籃” 。

　　● 聰明的小水珠一邊晃動(dòng)著身子，一邊眨著一雙亮晶晶的眼睛，好奇地四處瞧著，他一定看見(jiàn)了許多許多，有什么?

　　● 為什么把荷葉說(shuō)成小水珠的搖籃?

　�、谶@么舒服的搖籃，讓我們和小水珠一塊再去感受一下吧!其讀和試背第二自然段。

　　3、 了小水珠，其它的小伙伴也有話要說(shuō)，我們把小蜻蜓、小青蛙、小魚(yú)兒說(shuō)的話，用“——”在書(shū)上勾出來(lái)。

　　生答，師課件展示

　�、偎膫�(gè)大組分角色讀

　�、谟^察這四句話，都說(shuō)的是誰(shuí)?

　　都說(shuō)的是荷葉，為什么小伙伴說(shuō)的確不一樣呢?小水珠，你們說(shuō)荷葉是你們的?小蜻蜓/小魚(yú)兒?

　　師勾出。

　　4、 小水珠的秘密，老師剛才和孩子們通過(guò)認(rèn)真讀課文，想想自己生活中看，已經(jīng)找到答案。

　　剩下的三個(gè)選擇一個(gè)自己喜歡的進(jìn)行討論學(xué)習(xí)。

　　5、 自由分組。(蜻蜓組、青蛙組、小魚(yú)組)

　　布置任務(wù)：你們?yōu)槭裁凑f(shuō)荷葉是你們的停機(jī)坪?(歌臺(tái)、涼傘)

　　匯報(bào)形式：⑴我是誰(shuí)?

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　課前交流：

　　圍繞開(kāi)心快樂(lè)展開(kāi)話題：

　　1．今天老師能夠和你們一起學(xué)習(xí)，心里非常高興！能夠和這么多的老師一起學(xué)習(xí)，你們開(kāi)心嗎？如果換一個(gè)詞來(lái)形容我們現(xiàn)在的心情，可以說(shuō)什么？

　　讓學(xué)生聯(lián)系自己的感受來(lái)說(shuō)。

　　2．你們燦爛的笑臉，甜甜的問(wèn)候，讓我感受到一份溫馨和快樂(lè)。什么時(shí)候讓你覺(jué)得很快樂(lè)？誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

　　師：今天就讓我感受另一種快樂(lè)！大家準(zhǔn)備好了嗎？上課。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、導(dǎo)入：

　　1．導(dǎo)入課題：

　　今天老師就帶領(lǐng)大家一起感受給予的快樂(lè)。（師板書(shū)課題）

　　生讀。

　　理解給予，并讀出給予帶給人的感受----給予是快樂(lè)的。

　　2．初讀課文

　　師：現(xiàn)在，請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)課本，讓我們一起感受給予的快樂(lè)。注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子。把認(rèn)為難讀的地方多讀幾遍，標(biāo)出自然段序號(hào)。

　　生自由讀課文。教師巡視指導(dǎo)學(xué)生的讀書(shū)情況，（包括讀書(shū)習(xí)慣、坐姿等）并幫助學(xué)生糾正容易錯(cuò)的字音。

　　3．掃清字詞障礙。

　�。�1）剛才同學(xué)們讀得很認(rèn)真，在讀的過(guò)程中你發(fā)現(xiàn)有比較容易讀錯(cuò)的字詞嗎？給大家提個(gè)醒。

　　指句說(shuō)。師：還有嗎？

　�。�2）老師在讀的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)詞比較容易出錯(cuò)，讓我們一起來(lái)看一看。

　　通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)字詞認(rèn)讀，相信學(xué)生能夠掌握并能很好地讀好文章。

　　二、研討課文

　　1．通過(guò)讀文，我們都知道：圣誕節(jié)快到了，保羅的哥哥送給他一輛新車作為圣誕禮物。

　　（1）出示車的模型圖片。

　　讓學(xué)生暢談自己看到這一份圣誕禮物的感受，為文本的理解做下鋪墊。

　　（2）設(shè)身處地的想象：如果你是保羅的朋友，看到他的哥哥送給他這樣一件禮物，你有什么話說(shuō)？你有什么話想對(duì)保羅說(shuō)？

　　有了這些情感體驗(yàn)，學(xué)生會(huì)很自然地理解小男孩的感受。

　　2．一個(gè)小男孩也看到了保羅的這輛新車，他是怎么做的呢？讓我們一起來(lái)看一看。

　�。�1）生自由讀。

　�。�2）說(shuō)一說(shuō)，小男孩都在保羅的新車旁做了什么？

　　（3）小男孩的這些舉動(dòng)保羅也看到了，誰(shuí)來(lái)告訴大家，保羅都看見(jiàn)小男孩在怎樣地摸他的車？

　　此處讓學(xué)生從保羅的視角看小男孩的舉動(dòng)，并通過(guò)學(xué)生的觀察，讀出小男孩的舉動(dòng)。

　　（4）從衣著上看，這是個(gè)怎樣的小男孩？你能想象這樣個(gè)小男孩為什么會(huì)有這樣的舉動(dòng)嗎？

　　這樣學(xué)生就能夠從小男孩的角度來(lái)理解他的行為了。

　�。�5）引導(dǎo)品讀：

　　A是啊，就是這樣一個(gè)家庭并不富裕的小男孩，也許他永遠(yuǎn)也不會(huì)再看到這樣的新車，所以他，指讀。

　　B是啊，就是這樣一個(gè)家庭并不富裕的小男孩，也許他永遠(yuǎn)也不會(huì)再摸到這樣的新車，所以他指讀。

　　C是啊，就是這樣一個(gè)家庭并不富裕的小男孩，也許他永遠(yuǎn)也不可坐上這樣的新車，所以他，讓我們一起讀。

　　3．男孩的舉動(dòng)，引起了保羅的好奇，并讓保羅開(kāi)始了與他的這樣一番談話，老師想請(qǐng)9位同學(xué)們來(lái)讀課文的2---10自然段，（停下來(lái)安排學(xué)生），其他同學(xué)們認(rèn)真想一想，在與小男孩交談的過(guò)程中，小男孩說(shuō)的.哪句話最讓保羅意想不到？誰(shuí)來(lái)。

　　生接讀課文。

　　出示保羅與男孩的對(duì)話：

　　（1）說(shuō)說(shuō)吧，小男孩的哪句話令保羅意想不到？

　　品讀：我希望自己也能當(dāng)這樣的哥哥。

　　思考：這樣的哥哥，是什么樣的哥哥？

　　讀出自己的理解。

　�。�2）想想看，為什么男孩的這句話會(huì)讓保羅那么意外呢？當(dāng)時(shí)他是怎么想的？

　�。�3）這是多么讓人感動(dòng)又意外的話語(yǔ)啊，聽(tīng)到這，保羅做了怎樣的決定？

　　指名談一談。

　　課文里是怎么說(shuō)的呢？讓我們一起看一看。你愿意坐我的車兜一圈嗎？

　�。�4）品讀：

　　A保羅是多么想邀請(qǐng)到這個(gè)讓自己感動(dòng)的小男孩啊，請(qǐng)你讀。

　　B保羅是多么想這個(gè)男孩答應(yīng)自己的邀請(qǐng)啊，請(qǐng)你讀。

　　C讓我們一起替保羅來(lái)邀請(qǐng)這個(gè)小男孩吧，齊讀。

　　4．男孩答應(yīng)了保羅的邀請(qǐng)，坐上了他的新車。車開(kāi)了一段路，男孩為什么又要求保羅將車開(kāi)到他家門(mén)口呢？請(qǐng)同學(xué)們用心地讀一讀課文的第11自然段。

　　生自由讀11段。

　　思考（1）：如果你就是文中的那個(gè)小男孩，老師想問(wèn)一問(wèn)你為什么要保羅把車停在自己家門(mén)口呢？你是怎么想的？

　　思考（2）：本來(lái)這個(gè)貧窮的小男孩能夠摸一摸，坐一坐這樣的新車就已經(jīng)很難得了，為什么還非得保羅這樣做呢？

　　交流：從不一會(huì)兒他出來(lái)了，背著一個(gè)小孩，顯然是他的弟弟，看上去腿有殘疾。這一句話中讀懂的內(nèi)容。

　�。�3）就是因?yàn)檫@樣，所以男孩男孩跳下車，三步并作兩步跑上臺(tái)階進(jìn)了屋。從這一句話，你體會(huì)到了什么？

　　男孩跳下車，三步兩步跑上臺(tái)階進(jìn)了屋。

　　讓學(xué)生借助文章中的重點(diǎn)詞來(lái)體會(huì)小男孩對(duì)弟弟的關(guān)愛(ài)及心急，并讀出自己的感受。

　�。�4）小男孩是這么做的，又是怎么對(duì)弟弟說(shuō)的呢？

　　指名讀，說(shuō)一說(shuō)從哥哥的話中，你聽(tīng)出了什么？

　　思考：保羅的車是怎么來(lái)的？文中的小男孩對(duì)弟弟說(shuō)這番話的真正想法。

　　想象：在這之前，弟弟從未出過(guò)家門(mén)，從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)___________從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)__________從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)____________。然而，有了這輛車就可以____________就可以__________就可以_____________

　　在處理這一部分時(shí)，要啟發(fā)孩子，放飛他們想象的翅膀師：（點(diǎn)擊課件）

　　品讀：

　　A是啊，有了這輛車，弟弟就可以走出家門(mén)，看到自己從未看到的一切，對(duì)于殘疾的弟弟來(lái)言，這就是弟弟的一雙腿啊。這是一種多么了不起的想法啊，誰(shuí)來(lái)讀。

　　B這是一個(gè)多么美好的承諾啊，誰(shuí)再來(lái)讀。

　　C這是多么感人的一幅畫(huà)面啊，讓我們一起來(lái)讀。

　　5．正是哥哥對(duì)弟弟的這種愛(ài)，深深地感動(dòng)了保羅，他下了車，把小弟弟抱進(jìn)了車?yán)�。那個(gè)男孩眼睛里閃著喜悅的光芒，也坐了進(jìn)去。就這樣，他們?nèi)齻�(gè)度過(guò)了一個(gè)令人難忘的夜晚。

　　對(duì)于小弟弟來(lái)言，另他難忘是因?yàn)?----------------------（找多個(gè)孩子說(shuō)）

　　對(duì)于哥哥來(lái)言，令他難忘是因?yàn)?--------------------------（找多個(gè)孩子說(shuō)）

　　對(duì)于保羅來(lái)言，令他難忘是因?yàn)?--------------------------（找多個(gè)孩子說(shuō)）

　　總結(jié)：是啊，這個(gè)圣誕夜，對(duì)于小弟弟來(lái)言，五彩的櫥窗、美麗的夜景是讓他難忘的；對(duì)于小男孩來(lái)言，送給了殘疾弟弟的這個(gè)圣誕禮物是讓他難忘的；對(duì)于保羅來(lái)言，這個(gè)夜晚讓他目睹了一幕人間真情，并在給予中品嘗到了一絲甜蜜與快慰，同樣令他忘記。所以作者說(shuō)：

　　這個(gè)夜晚，保羅從內(nèi)心里感受到，給予是令人快樂(lè)的。

　　多讓孩子讀。

　　三、拓展：

　�。�1）巴金曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：（教師范讀）

　　人活著，就是要給我們生活的社會(huì)添上一點(diǎn)光彩。這樣我們的生命之花才會(huì)開(kāi)放。----巴金

　　指名讀。

　　齊讀。

　�。�2）相信大家看過(guò)下面一組圖片后，你會(huì)對(duì)這句話，對(duì)給予有了更深的感觸。

　　欣賞影象資料

　　（3）看得出大家都被這些畫(huà)面深深地吸引了，老師更有理由相信給予（指板書(shū)）個(gè)詞在你們心中劃下的痕跡。就讓這些畫(huà)面，這首小詩(shī)永遠(yuǎn)地留在我們的心靈深處吧！

　　老師想請(qǐng)?jiān)蹅儼嗤瑢W(xué)和老師合作著來(lái)讀它，女生讀藍(lán)色部分，男生讀紅色部分。我們一起來(lái)讀黑色部分。

　　總結(jié)：是的，給予，是美好的；給予，是快樂(lè)的。（板書(shū)）就讓我們帶著這份美好、這份快樂(lè)，帶著這份沉甸甸的愛(ài)，結(jié)束今天的課堂，走向今后的生活。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　一、課程改革與教學(xué)設(shè)計(jì)有什么關(guān)系?

　　二、按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新教材，教師在教學(xué)設(shè)計(jì)上應(yīng)樹(shù)立哪些新理念？應(yīng)探索哪些新方法和新策略？

　　三、當(dāng)前課堂教學(xué)上存在大量高耗低效的教學(xué)浪費(fèi)現(xiàn)象，要提高課堂教學(xué)效率，從優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)角度去思考，應(yīng)該怎樣加以克服和解決？

　　課堂—是教師的主陣地，課堂上是否具有鮮活的生命力，教學(xué)設(shè)計(jì)的好壞起著決定性的作用。大多數(shù)教學(xué)水平高，課上得比較好總是有一定的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。而有些教師的課堂教學(xué)質(zhì)量差，水平低，表現(xiàn)在課堂上就是他們不會(huì)做課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)在教師教學(xué)能力中居于核心地位，它既是教師的一種綜合能力，也是一種創(chuàng)新能力，因?yàn)樵O(shè)計(jì)教學(xué)的過(guò)程，既可體現(xiàn)教師的教育思想、理念，又涉及教師駕馭教材和處理教材的能力，它反映的是教師的創(chuàng)新思想是至關(guān)重要的，只有具備這些能力，教學(xué)才能上層次、上水平，才能立于不敗之地。

　　研究表明，今天的教學(xué)設(shè)計(jì)和以往的備課（教案）是不相同的。

　　首先從著眼點(diǎn)上看，以往備課教師關(guān)注的是“課”，忽略的是“人”。教師為如何“講”而做準(zhǔn)備。而教學(xué)設(shè)計(jì)則不同，它關(guān)注的是“學(xué)”的研究，探究的是“以學(xué)定教”問(wèn)題，這是符合新課改教學(xué)理念的。

　　其次，從發(fā)揮教師作用看，以往備課教師是在執(zhí)行貫徹教學(xué)大綱，教師研究如何去原封不動(dòng)地傳授好教材的知識(shí)。我們的教師無(wú)異成了二傳手。因此教師的個(gè)人的教學(xué)創(chuàng)造性，教學(xué)個(gè)性無(wú)法得到發(fā)揮。而教學(xué)設(shè)計(jì)則要求教師不僅是課程的執(zhí)行者，更是課程的開(kāi)發(fā)者。是用教材教，而不是教教材，提倡創(chuàng)造性使用教材，需要教師具有優(yōu)化組合教材的能力，要求教師高了。

　　俗話說(shuō)得好，凡是預(yù)測(cè)立，不預(yù)則廢。

　　什么是教學(xué)設(shè)計(jì)？所謂教學(xué)設(shè)計(jì)，是指教師在課前為完成教學(xué)目標(biāo)，預(yù)測(cè)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生行為、教師行為所引起的'結(jié)果，并籌劃學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)行為的總體構(gòu)想。

　　那么教學(xué)設(shè)計(jì)與課改有何關(guān)系哪？

　　《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的頒布預(yù)示著基礎(chǔ)教育改革是一次從教育思想到教學(xué)內(nèi)容，從教學(xué)組織形式到教學(xué)評(píng)價(jià)的深刻的變革。這是一次帶有文化轉(zhuǎn)變意義并改變教師角色整體系統(tǒng)的深刻的改革。因此，教師要在教學(xué)整體設(shè)計(jì)上加以突破。沒(méi)有整體教學(xué)設(shè)計(jì)上的轉(zhuǎn)變和突破，就不可能貫徹精神，完成不了教學(xué)任務(wù)。例如：傳統(tǒng)教學(xué)模式六步法-師生問(wèn)好-發(fā)生訓(xùn)練-復(fù)習(xí)歌曲-新授課-歌曲處理-綜合表現(xiàn)�？梢钥闯鰜�(lái)這樣的模式是以教師為中心，把學(xué)生封閉在教師劃定的圈子里，與新課改相違背。按新課程理念我們構(gòu)建一種新的教學(xué)模式：創(chuàng)設(shè)情境-活動(dòng)體驗(yàn)-師生探索-拓展延伸。這樣才能真正給學(xué)生更主動(dòng)參與、積極思考的空間，使他們積極主動(dòng)發(fā)展。

　　課改實(shí)施以來(lái)，大多數(shù)教師在備課時(shí)已用新教學(xué)設(shè)計(jì)替代傳統(tǒng)的“教案”有的教師把教學(xué)設(shè)計(jì)分為“設(shè)計(jì)理念”“設(shè)計(jì)特點(diǎn)”“教學(xué)過(guò)程中設(shè)計(jì)意圖”后附“課后反思”。

　　有的教師教師教學(xué)設(shè)計(jì)含有“分析教材”“分析學(xué)生”“設(shè)計(jì)理念”“設(shè)計(jì)思路”“教學(xué)過(guò)程”后附有“教學(xué)手記”。各人有各人的特色和寫(xiě)法�？梢钥闯稣n改后教學(xué)設(shè)計(jì)從淺層次的編寫(xiě)教案進(jìn)入深層次的教學(xué)設(shè)計(jì)。

　　但目前我們課堂教學(xué)嚴(yán)重存在高耗低效的教學(xué)浪費(fèi)現(xiàn)象.表現(xiàn)如下:

　　1、教學(xué)目標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)

　　教師備課時(shí)間不充分.弄不清教學(xué)目標(biāo),上課抓不住重點(diǎn),難點(diǎn),課堂隨意性大,東扯葫蘆西扯瓢,教學(xué)完全處于盲目狀態(tài).

　　2.教材處理不當(dāng)

　　由于教師不做總體設(shè)計(jì)。教材沒(méi)能很好處理。重點(diǎn)不突出，主次不分明。由于不善于教學(xué)設(shè)計(jì)，內(nèi)容不連接，缺乏整體感，沒(méi)有教學(xué)主線，缺乏條理性。

　　3.教學(xué)方法單一枯燥

　　教師講的多，不給學(xué)生思考、交流時(shí)間。更沒(méi)有活動(dòng)自由的空間。造成學(xué)生沒(méi)有興趣，失去學(xué)習(xí)的欲望。

　　4.追求形式，不重實(shí)效

　　不重實(shí)效，只是追求形式上的熱熱鬧鬧，學(xué)生自由放任，輕輕點(diǎn)水，缺乏內(nèi)涵。導(dǎo)致教學(xué)時(shí)間精力上的浪費(fèi)。

　　要解決以上的問(wèn)題，必須靠?jī)?yōu)化教學(xué)過(guò)程。必須抓住課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的優(yōu)化。 教師在新的教學(xué)設(shè)計(jì)中應(yīng)轉(zhuǎn)變六種意識(shí)。

　　—.樹(shù)立課程意識(shí)。

　　傳統(tǒng)教學(xué)教師有的是大綱意識(shí)，教材意識(shí)，教參意識(shí)，而缺少的是課程意識(shí)。按照新課程理念，強(qiáng)調(diào)課程是由教科書(shū)，其他教學(xué)材料，教師與學(xué)生、教學(xué)情景、教學(xué)環(huán)境構(gòu)成的一種生態(tài)系統(tǒng)——也就是我們要樹(shù)立大的課程觀。

　　那么樹(shù)立課程意識(shí)，意味著什么？

　　首先，發(fā)揮課程的整體功能。教學(xué)過(guò)程是由教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生，教師，教學(xué)組織形式，教學(xué)環(huán)境五種因素整合而成的。它是一個(gè)系統(tǒng)。只有孤立的每個(gè)因素都集中整合起來(lái)，才能更好的發(fā)揮課程功能。

　　課程是教師、學(xué)生、教材、組織形式、環(huán)境五個(gè)因素的整合。就決定了它是獨(dú)特的且永遠(yuǎn)變化的。課程不再只是載體，而是教師學(xué)生共同探求新知識(shí)的過(guò)程。

　　其次，教學(xué)組織形式由接受式向探究式轉(zhuǎn)變。

　　傳統(tǒng)式課程觀，教學(xué)組織形式主要以“講授法”為主的單項(xiàng)信息交流。新課程課堂上教師變“講師”為“導(dǎo)師”師生信息反饋，成了多層次、多通道、多方向的立體信息交流網(wǎng)絡(luò)“多功能協(xié)調(diào)”、“立體化”滲透。

　　第三、教師要由被動(dòng)地執(zhí)行和施授課程，變?yōu)橹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新課程。

　　以往的教學(xué)理念中，課程是國(guó)家的事，教學(xué)大綱、教科書(shū)、教學(xué)參考書(shū)都是專家編織出來(lái)的，與教師沒(méi)有什么關(guān)系。新課程理念要求教師不是被動(dòng)的執(zhí)行課程者而是課程創(chuàng)造者，師生共同參與課程的開(kāi)發(fā)。教學(xué)過(guò)程成為課程內(nèi)容維持生成和轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

　　二、樹(shù)立過(guò)程意識(shí)

　　傳統(tǒng)教學(xué)的教師缺少過(guò)程意識(shí)，重結(jié)果、輕過(guò)程。新課程理念要求教師要增加過(guò)程意識(shí)，不僅要重教學(xué)結(jié)果更要注重教學(xué)過(guò)程的本身價(jià)值。

　　案例

　　增強(qiáng)過(guò)程意識(shí)，教師必須注意培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)。過(guò)去是清一色答案。沒(méi)有問(wèn)題。知識(shí)的價(jià)值就在于它為問(wèn)題而存在�？梢�(jiàn)我們的過(guò)去課堂教學(xué)最大的問(wèn)題就在于“沒(méi)問(wèn)題”清一色的標(biāo)準(zhǔn)答案，相同的回答，相同的動(dòng)作，整齊劃一，而新課程強(qiáng)調(diào)的是給學(xué)生留下問(wèn)題，讓學(xué)生達(dá)到課雖盡，余味卻無(wú)窮。

　　新課程中，以“問(wèn)題為中心的學(xué)習(xí)”是課堂教學(xué)的一種新模式。教師帶著一個(gè)問(wèn)題走進(jìn)課堂，學(xué)生帶著無(wú)數(shù)問(wèn)題走出課堂。

　　三、樹(shù)立導(dǎo)學(xué)意識(shí)

　　所謂導(dǎo)學(xué)意識(shí)是指教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力、方法、交往方式、學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)效果、評(píng)估的關(guān)注、組織和指導(dǎo)。

　　樹(shù)立導(dǎo)學(xué)意識(shí)首先教師要有“以學(xué)定教”的思想。教學(xué)設(shè)計(jì)要以學(xué)習(xí)者為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注和挖掘?qū)W習(xí)者的內(nèi)部潛能、突出學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位。

　　教學(xué)是一種對(duì)話、一種溝通、是合作、共建，是以教促學(xué)，互教互學(xué)。教師不僅傳授知識(shí)，更是與學(xué)生一起分享對(duì)課程的理解與快樂(lè)。

　　其次，樹(shù)立導(dǎo)學(xué)意識(shí)、教師要重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。陶行知說(shuō)：世界上的先生有三種。第一種是只會(huì)教書(shū)，把學(xué)生當(dāng)成書(shū)架子字紙簍。第二種先生不是教書(shū)，而是教學(xué)生。他注意的重心從書(shū)上移到學(xué)生身上了，不象從前拿學(xué)生配書(shū)本、而是拿書(shū)本來(lái)配學(xué)生了。而學(xué)生還是處于被動(dòng)地位。第三種先生是好的先生，他不是教書(shū)不是教學(xué)生，而是教生學(xué)。把教與學(xué)聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為學(xué)生一輩子負(fù)責(zé)，是本次課改的重要任務(wù)。

　　影響學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)有兩大系統(tǒng)：即動(dòng)力系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，但作用不同。

　　四、樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)

　　傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)一般把學(xué)生封閉在以課本為中心、以課堂為中心的教學(xué)活動(dòng)里。新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)要突破這三個(gè)中心，實(shí)行開(kāi)放式教學(xué)。

　　如何去突破三個(gè)中心？首先，突破課本為中心，改變過(guò)去講“課本課本、

　　一課之本”，提倡開(kāi)發(fā)課程資源，即在學(xué)好用好教材基礎(chǔ)上，還要超越教材，教材只不過(guò)是例子。是用教材教，而不是教教材。

　　其次，突破教師為中心，課堂不在是由教師壟斷的一統(tǒng)天下。教師角色和責(zé)任，在于引領(lǐng)和點(diǎn)化，學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)質(zhì)疑，最終讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。突破教師為中心，課堂教學(xué)用大量靜態(tài)化轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅康膭?dòng)態(tài)分解分樣的教學(xué)組織形式。（生生互動(dòng)、師生互動(dòng)、創(chuàng)設(shè)各種情景。）

　　再次，突破課堂為中心，可以在教室內(nèi)還可以到室外。（看劇、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、專業(yè)教師訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)）

　　五、把握整合意識(shí)

　　傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)學(xué)科獨(dú)立，學(xué)科本位，科目過(guò)多，課改整合基礎(chǔ)教育把各種知識(shí)分成若干的學(xué)科來(lái)進(jìn)行教學(xué)。許多分解的知識(shí)本身并不是彼此孤立的，而是聯(lián)系十分緊密。你中有我，我中有你。這就需要教師在開(kāi)發(fā)和利用資源時(shí)，必須具有整合意識(shí)，以本教學(xué)知識(shí)為主。盡可能去吸收各學(xué)科知識(shí)的素材和營(yíng)養(yǎng)。（城四 整合教研組）

　　六、樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)

　　課改突出特點(diǎn)是為教材的編寫(xiě)，為教師開(kāi)發(fā)處理教材，為教師組織教學(xué)選擇教學(xué)方法，為學(xué)生評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)有一定的空間。奧托說(shuō)：“我們所有的人，都有驚人的創(chuàng)造力，只不過(guò)都埋藏在人的較為深層的自我里，只有付出辛苦且常常去挖掘才能得到寶。”希望每位教師做一個(gè)創(chuàng)造型的教師。不斷的挖掘自身的創(chuàng)造力，從而去發(fā)現(xiàn)自我、創(chuàng)造自我、超越自我、優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，形成“與眾不同”的教學(xué)風(fēng)格。一級(jí)一級(jí)的登上課堂教學(xué)的最高境界。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

　　其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的.顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

設(shè)計(jì)方案 篇7