房地產(chǎn)工程部工作計劃
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)工程部工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)工程部工作計劃1
縱觀20xx年，從今年的安排來看：xx項目要新開工程萬平方米，在建面積要達到xx萬平方米，其中要求竣工xx萬平方米，交房xx萬平方米，七期部分要在6月份達到銷售條件;xx還要開工xx萬平方米，在建面積要達到xx萬平方米,其中要竣工交房xx萬平方米。
任務(wù)艱巨，為此我們工程管理部已經(jīng)早準備、早打算，在12月份排出了明年的工程開工施工節(jié)點，包括各個配合部門需要完成的節(jié)點計劃，為來年的工作開展開了一個好頭。
我們在工程管理上要采取的措施：
第一、繼續(xù)延續(xù)集團“三項行動”的落實，加強安全文明管理，對新開工的工程要求必須達到省級文明工地要求，加強質(zhì)量監(jiān)督，采取激勵措施，提高市級省級優(yōu)質(zhì)工程的申報比例;第二、狠抓落實，施工質(zhì)量和安全要求實行責任制，一旦發(fā)現(xiàn)重大問題一究到底，決不姑息;第三、加強執(zhí)行周、月度質(zhì)量安全檢查力度，按照要求從20xx年開始實行月度獎罰制度;第四、加強成本控制意識，工程管理過程中及時發(fā)現(xiàn)圖紙或施工不合理的部位，盡量減少工程返工簽證。優(yōu)化方案、提出合理化修改意見降低成本;第五、強化監(jiān)理責任，提高監(jiān)理主動性，對不合格的監(jiān)理單位和監(jiān)理人員堅決清理出場。
工程管理部內(nèi)部管理計劃：
第一、改變工作思路積極創(chuàng)新，克服本位主義思想，相互補缺，同時確定工作目標責任制，實行周計劃制度，要求工程部每個員工排周計劃，并按照周計劃落實工作，主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，對階段性工作目標進行考核，并與獎金掛鉤;第二、加強部門內(nèi)員工交流，增強員工凝聚力，發(fā)揮部門內(nèi)員工的積極性，挖掘員工潛力，增強員工執(zhí)行力;第三、要求每個員工提高認識，公司利益高于一切，培養(yǎng)核心價值觀;第四、加強自身業(yè)務(wù)水平的提高，增強內(nèi)部交流和外部培訓(xùn)，培養(yǎng)工作積極、學(xué)習主動、創(chuàng)新突出的復(fù)合型人才;第五、合理調(diào)整內(nèi)部人員的安排分工，調(diào)動積極性，及時調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，引進必要的淘汰機制，并招聘適合公司發(fā)展的人才。
銷售和工程建設(shè)是房地產(chǎn)開發(fā)的兩條主線，在建設(shè)期間需要各個部門緊密配合，缺一不可。在建設(shè)和配合方面建議：
第一、樹立為工程服務(wù)的思想，加強部門協(xié)作，信息交流，第一時間將信息反饋到工程一線，避免索賠和影響工程進度;第二、工程建設(shè)竣工階段管理是難題，建議要重視合同簽訂和合同管理。盡量減少在工程建設(shè)中，特別是竣工掃尾階段的扯皮和索賠;第三、要重視材料供應(yīng)資源整合和管理，真正成為項目建設(shè)資源的組織者、整合者、使用者。建立、實施嚴密的材料、設(shè)備招投標制度。
20xx年取得的成績屬于過去，新的一年中我們做好了克服困難迎接挑戰(zhàn)的準備。在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的精心配合下，我們部門全體員工將堅決執(zhí)行公司的指示，出色的完成公司下達的各項指標工作，為公司快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
房地產(chǎn)工程部工作計劃2
全國工程部是公司新成立的一個部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標及個人職責進行工作。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃
1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結(jié)精神，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點
2.強化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習慣。
市場學(xué)習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總；針對重點市場信息進行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類，特點，賣的進行學(xué)習。
3.市場分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內(nèi)部管理，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計、包安裝等。當然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前，同一個規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò)，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團隊，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。
4.20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的`經(jīng)驗，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。
3）木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，金六福，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
（2）步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。
6.銷售工作目標：
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況。
�。�1）20xx年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；
�。�2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達成合作10個；
（4）20xx年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門廠達成合作5家
�。�6）20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家；
�。�7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；
�。�8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五；
7.銷售策略：
商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)。
策略跟進，在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進整個過程，針對客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。
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