外貿(mào)的工作計劃匯總四篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的外貿(mào)的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)的工作計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又就是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)
以上就是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
外貿(mào)的工作計劃 篇2
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達(dá)4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！
外貿(mào)的工作計劃 篇3
一、今年以來的外經(jīng)貿(mào)工作情況
�。ㄒ唬叭狻敝笜�(biāo)完成情況
外貿(mào):
20xx年1-6月份，我縣累計完成自營出口額1301.3萬美元，完成市下達(dá)計劃（4250萬美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在××六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。
外資：
1-5月全縣累計實(shí)際到賬注冊外資完成76萬美元，完成市計劃（3360萬美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居××六縣（市）第六位、第六位和第五位。
外經(jīng)：
1-6月我縣在新增境外經(jīng)營主體一個，××潤穆食品在澳大利亞投資已經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)。
�。ǘ┊�(dāng)前“三外”工作的亮點(diǎn)和全年預(yù)計
1.外貿(mào)趨勢向好，表現(xiàn)在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個點(diǎn)，與1-5月相比降幅收窄7個點(diǎn)，整體有回穩(wěn)趨勢。
從企業(yè)類別看，內(nèi)資企業(yè)自營出口額總量雖�。s占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中××冠華機(jī)械制造有限公司表現(xiàn)較好，在年同期自營出口為零的情況下，今年1-6月自營出口額達(dá)114.4萬美元，呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭。
2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項(xiàng)目情況：
�。�1）在談項(xiàng)目：
意大利客商皮革制品項(xiàng)目，擬利用外資500萬歐元（約694萬美元）。
協(xié)鑫熱電擴(kuò)大規(guī)模，新增投資2億元，其中外資1500萬美元的供熱項(xiàng)目
�。�2） 擬增資項(xiàng)目：擬利用外資160萬美元
××利華腸衣有限公司 ，擬利用外資60萬美元。
××佳豐食品有限公司 ，擬利用外資50萬美元 。
××高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬美元。
�。�3） 已批準(zhǔn)外資應(yīng)到項(xiàng)目：擬實(shí)際到賬注冊外資大約400萬美元，主要有以下公司：
已批準(zhǔn)成立“××金田化工有限公司” 年產(chǎn)5萬噸甜蜜素項(xiàng)目，注冊資本668萬美元，變更投資主體擬利用外資100萬美元；××盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬美元；
3.外經(jīng)工作有新突破：1-4月份我縣首個境外投資企業(yè)已獲得國家商務(wù)部批準(zhǔn)。具體是:××潤穆食品有限公司投資450萬美元在澳大利亞興辦畜產(chǎn)品加工項(xiàng)目。另外××東大鋼構(gòu)集團(tuán)公司申辦對外承包和勞務(wù)輸出經(jīng)營權(quán)的事宜正在順利推進(jìn)，預(yù)計下半年報送國家商務(wù)部批準(zhǔn)，使得我縣在對外經(jīng)濟(jì)合作方面實(shí)現(xiàn)新突破。
全年目標(biāo)完成預(yù)計:
盡管目前金融危機(jī)影響尚未見底，但隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢逐漸轉(zhuǎn)暖，全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作在下半年有好轉(zhuǎn)跡象。據(jù)摸查統(tǒng)計情況保守預(yù)計年底全縣外貿(mào)能夠完成3884萬美元，完成全年計劃的89%，如市場行情好轉(zhuǎn)，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業(yè)可望再增加1100萬美元，則能夠超額完成全年任務(wù)。實(shí)際利用外資工作預(yù)計完成920萬美元，爭取超千萬美元，從六縣現(xiàn)在外資項(xiàng)目情況看，能夠完成進(jìn)位目標(biāo)；新增外經(jīng)簽約權(quán)企業(yè)一家，實(shí)現(xiàn)零的突破，全面完成市下達(dá)的外經(jīng)任務(wù)。
二、上半年主要做法
（一）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核激勵，明確責(zé)任目標(biāo)考核。
1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標(biāo)任務(wù)納入科學(xué)綜合目標(biāo)考核，對各鎮(zhèn)、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和部分縣直責(zé)任單位下達(dá)了考核目標(biāo)任務(wù)。市政府也出臺了相關(guān)的外貿(mào)、外資、外經(jīng)的責(zé)任目標(biāo)考核意見�？h政府關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)意見已下達(dá)，百名干部進(jìn)百企活動和銀企對接活動的開展，對促進(jìn)我縣外經(jīng)貿(mào)工作發(fā)揮了積極作用。
�。ǘ�、落實(shí)政策，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)。
1.積極爭取上級扶持。針對具體企業(yè)的.具體情況，結(jié)合國家、省市相關(guān)政策要求，指導(dǎo)企業(yè)有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導(dǎo)我縣森鑫工藝品等10多家企業(yè)申報獲得“XX年度中小企業(yè)開拓市場資金”67.4萬元，獲得10年出口退稅補(bǔ)貼15.96萬元。涉及10年度的國際電子商務(wù)補(bǔ)貼、中小企業(yè)開拓國際市場資金等扶持項(xiàng)目資金約30萬元也已通過外經(jīng)部門申報，不久將撥付企業(yè)，緩解企業(yè)資金困難。
2.廣泛宣傳國家和省、市相關(guān)扶持政策。主要方式有印發(fā)資料到企業(yè)宣講，通過省、市、縣外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)網(wǎng)站和網(wǎng)頁進(jìn)行宣傳，爭取每家涉外企業(yè)都了解政策內(nèi)容。對照標(biāo)準(zhǔn)，選出重點(diǎn)企業(yè)，積極引導(dǎo)，到企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳指導(dǎo)，幫助企業(yè)創(chuàng)造條件以獲得更多政策支持。例如我縣××潤穆食品有限公司境外投資項(xiàng)目和××東大鋼結(jié)構(gòu)公司外派勞務(wù)權(quán)都是在解讀相關(guān)扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關(guān)資格權(quán)利的步伐，并進(jìn)展順利。
3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，發(fā)展壯大涉外企業(yè)隊(duì)伍。09年針對部分企業(yè)自營出口規(guī)模小，長期依賴代理公司出口和企業(yè)對申請資金怕麻煩等不同問題，外經(jīng)、財政、金融等相關(guān)部門已作了多次調(diào)研，舉辦3期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，并邀請××出入境檢驗(yàn)檢疫局、外管局、外經(jīng)局等部門來豐對企業(yè)聯(lián)合培訓(xùn)2次、組織15家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)到昆山學(xué)習(xí)等措施，幫企業(yè)開闊眼界，提高經(jīng)營管理水平，逐步引導(dǎo)企業(yè)提高認(rèn)識，在企業(yè)供貨轉(zhuǎn)自營，產(chǎn)品升級換代，科學(xué)管理，開拓市場等方面切實(shí)給企業(yè)增加信心，爭取穩(wěn)定現(xiàn)有自營出口隊(duì)伍的同時有新的發(fā)展。1-6月，我縣新增自營出口權(quán)企業(yè)7家，數(shù)量達(dá)到去年全年新批數(shù)。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，打造支柱龍頭企業(yè)。
積極引導(dǎo)××佳豐食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司等相對規(guī)模較大、經(jīng)營較好的一批企業(yè)，轉(zhuǎn)變出口經(jīng)營模式，開拓國內(nèi)市場，在今年面臨金融危機(jī)影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新發(fā)展。××佳豐食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司出口業(yè)績同比有所增長，新上項(xiàng)目積極推進(jìn)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸顯現(xiàn)龍頭支柱企業(yè)的作用。
三、存在的主要問題分析
（一）外貿(mào)方面:
一是世界金融危機(jī)的影響仍未見底，外部需求萎縮，外貿(mào)出口環(huán)境仍很復(fù)雜。
二是我縣外貿(mào)出口基礎(chǔ)條件薄弱，出口企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量少，缺乏支柱出口企業(yè)，企業(yè)抗風(fēng)險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實(shí)績的出口企業(yè)中，10年年出口量超100-500萬美元的企業(yè)9家，500萬美元-1000萬美元的企業(yè)1家，1000萬美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬美元的企業(yè)僅4家，其每個企業(yè)平均月出口額不足30萬美元。
�。ǘ├猛赓Y方面:
1．上半年指標(biāo)完成情況較差，完成全年任務(wù)的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項(xiàng)目是主要問題。招商引資中外資項(xiàng)目少，缺乏大的、成功率高的外資項(xiàng)目，直接影響今年實(shí)際到賬外資項(xiàng)目的進(jìn)展。
2．內(nèi)外部環(huán)境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長有一定難度。外部環(huán)境變化是導(dǎo)致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機(jī)直接導(dǎo)致了全球跨國直接投資（fdi）規(guī)模大幅縮減. 美國、日本、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資項(xiàng)目被暫時擱置或取消，20xx年全球fdi將進(jìn)一步下降30%至40%。
三、下步工作打算
面對當(dāng)前復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動局面，我們要積極應(yīng)對，采取必要的、積極主動的措施，努力提高外貿(mào)出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標(biāo)，實(shí)際利用外資爭取進(jìn)位，外經(jīng)工作新增外派勞務(wù)企業(yè)一家，完成市下達(dá)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)零的突破。具體舉措如下：
�。ㄒ唬�、咬定目標(biāo)，狠抓當(dāng)前，盡快扭轉(zhuǎn)落后局面。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度，成立“涉外企業(yè)工作協(xié)調(diào)小組”由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，外貿(mào)局、發(fā)改委、工商局、國土局、規(guī)劃局、人行、開發(fā)區(qū)等相關(guān)部門組成，實(shí)行每月集中調(diào)度和到企業(yè)現(xiàn)場辦公的方式協(xié)調(diào)解決涉外企業(yè)發(fā)展中存在的問題，強(qiáng)力推進(jìn)“三外”工作。二是實(shí)行包掛制度，開展服務(wù)活動。由包掛各鎮(zhèn)的縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)加大對各鎮(zhèn)外資、外貿(mào)工作的督促與調(diào)度，明確各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長為“三外”工作責(zé)任人，其余班子人員包掛到具體項(xiàng)目和企業(yè)，外經(jīng)局班子人員也包掛到各鎮(zhèn)，通過開展“涉外企業(yè)服務(wù)月”、“外資項(xiàng)目一對一推進(jìn)”、“外資、外貿(mào)指標(biāo)完成月排名”等活動積極為企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)。外經(jīng)局將協(xié)助包掛領(lǐng)導(dǎo)深入各個責(zé)任單位，加強(qiáng)服務(wù)、幫扶工作，確保完成任務(wù)。三是嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔(dān)的責(zé)任，我們決不推諉，全力承擔(dān)；由于責(zé)任單位工作不力，造成的工作被動，也將如實(shí)反映。
�。ǘ� 抓大扶強(qiáng)，強(qiáng)化考核，確保全縣外貿(mào)出口總量提高。
1、要保證全年外貿(mào)出口總量的增加，當(dāng)前的工作重點(diǎn)就是“抓大扶強(qiáng)”。根據(jù)我縣的外貿(mào)出口現(xiàn)狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業(yè)的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長。針對這些企業(yè)在增資擴(kuò)股和技術(shù)改造方面存在的用地規(guī)模擴(kuò)大、發(fā)展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問題，通過加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業(yè)提供服務(wù)，力爭多簽單、早履約、快結(jié)算。
2、將外貿(mào)出口指標(biāo)列入全縣科學(xué)發(fā)展目標(biāo)綜合考核體系。
根據(jù)“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的意見(征求意見稿)”的要求，09年將外貿(mào)自營出口指標(biāo)列入全市科學(xué)發(fā)展目標(biāo)綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長分2分。應(yīng)將將外貿(mào)自營出口指標(biāo)列入全縣科學(xué)發(fā)展目標(biāo)綜合考核體系，考核對象為××經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）及13個鎮(zhèn)。
3、強(qiáng)化激勵措施，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、外經(jīng)工作持續(xù)增長
參照徐政發(fā)【20xx】47號文件“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)發(fā)展的考核意見”和“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的意見(征求意見稿)”，我們起草了促進(jìn)外經(jīng)、外貿(mào)發(fā)展的激勵辦法，待研究下發(fā)后，將對外經(jīng)、外貿(mào)工作持續(xù)增長增添新的動力。
（三）集中精力，狠抓利用外資工作不放松。
1.落實(shí)政策意見，健全激勵機(jī)制。
根據(jù)近期下發(fā)的徐政發(fā)[20xx]45號文件關(guān)于利用外資工作考核意見，我們研究出臺了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應(yīng)的激勵機(jī)制，建立了促進(jìn)利用外資工作健康穩(wěn)步發(fā)展的長效機(jī)制。
2.緊盯外資項(xiàng)目，突出重點(diǎn)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，分頭推進(jìn)，力爭外資工作早見實(shí)效。
下一步要重點(diǎn)做到“兩個并重一個突出”�！皟蓚�并重”：一是開展招商活動與抓項(xiàng)目落實(shí)并重。二是抓全面發(fā)動與尋求重點(diǎn)突破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協(xié)力抓招商的氛圍已經(jīng)形成，下步的關(guān)鍵是要集中力量在引進(jìn)大項(xiàng)目上尋求突破。緊抓大的利用外資項(xiàng)目：二個500萬美元以上的在談項(xiàng)目和部分100萬美元以上的資金應(yīng)到位項(xiàng)目。分管縣領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，外經(jīng)貿(mào)局牽頭，一項(xiàng)目一措施，一月一調(diào)度。相關(guān)項(xiàng)目責(zé)任單位為主，開發(fā)區(qū)、項(xiàng)目建設(shè)和審批相關(guān)部門配合，做好協(xié)調(diào)、服務(wù)，通過對這些利用外資項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，督促加快實(shí)施，爭取協(xié)議外資和實(shí)際到賬外資實(shí)績提高。
“一個突出”就是突出××經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的外資利用主陣地作用，爭取開發(fā)區(qū)的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出臺對省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標(biāo)為重點(diǎn)，一票否決性考核�！痢两�(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，09年市下達(dá)的實(shí)際到賬外資任務(wù)為2520萬美元，自營出口任務(wù)1650萬美元，分別占市下達(dá)全縣目標(biāo)任務(wù)的75%和38.8%。
�。ㄋ模┮騽堇麑�(dǎo)，實(shí)現(xiàn)外經(jīng)新提升。
一是要推動生產(chǎn)企業(yè)“走出去”。鼓勵有實(shí)力和具有比較優(yōu)勢的企業(yè)走出國門，到境外建立生產(chǎn)基地，以規(guī)避不斷增多的貿(mào)易摩擦和壁壘。如支持××潤穆食品有限公司到澳大利亞設(shè)立畜產(chǎn)品加工企業(yè)，走出國門。二是要鼓勵有能力的企業(yè)積極申報境外投承包經(jīng)營權(quán)企業(yè)，到境外聯(lián)合投標(biāo)和承包，承攬工程。爭取××東大鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)公司申請外經(jīng)簽約權(quán)年底獲得批準(zhǔn)。三是要繼續(xù)抓好外派勞務(wù)工作，抓好出國勞務(wù)市場管理工作。對違法經(jīng)營者給以嚴(yán)厲打擊，嚴(yán)肅整頓目前出現(xiàn)的出國勞務(wù)中介經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。
××對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)工作是一項(xiàng)事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經(jīng)濟(jì)工作的薄弱點(diǎn)。但是，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項(xiàng)工作做好，力爭完成市、縣下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
外貿(mào)的工作計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于 1.萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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