銷售員工作內(nèi)容職責(zé)簡短

銷售員工作內(nèi)容職責(zé)簡短1

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發(fā)及談判工作;

　　2、負(fù)責(zé)高星酒店的后期運營工作;

　　3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

　　4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的`維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應(yīng)變能力;

　　3、思維敏捷，有良好的團隊管理經(jīng)驗，工作耐心細(xì)致;

　　4、有酒店資源者優(yōu)先考慮;

　　5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。

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　　崗位職責(zé):

　　1、 負(fù)責(zé)摩恩酒店工程渠道的開發(fā),達成銷售額和毛利率指標(biāo)。

　　2、 樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,通過與經(jīng)銷商共同合作,以提升摩恩在酒店商業(yè)工程市場的知名度。

　　3、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、維護,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展進行配合、支持和有效的管理。

　　4、 負(fù)責(zé)工程項目及新經(jīng)銷商拓展,具體工作內(nèi)容包括拜訪高端工程客戶、酒店管理集團、工程承包商、經(jīng)銷商、工程代理商。

　　5、 負(fù)責(zé)本區(qū)域的滾動工程銷售計劃,確保其準(zhǔn)確、及時,負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項目報備制度的.貫徹及經(jīng)銷商沖突處理

　　6、 督促經(jīng)銷商銷售按時遞交書面周報表,月報表,工程項目報備并負(fù)責(zé)審閱、評估和指導(dǎo)。

　　7、 參與解決方案、標(biāo)書和報價的制訂和品牌推廣ppt文件的制作。

　　8、 協(xié)助市場部門改善和提升摩恩產(chǎn)品在酒店和商業(yè)渠道市場的競爭力。

　　9、 協(xié)助制定產(chǎn)品開發(fā)計劃并與研發(fā)以及產(chǎn)品部門共同組織實施。

　　10、 定期、及時向全國酒店商業(yè)銷售渠道經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況

　　11、 匯總區(qū)域的市場動態(tài)(包括競爭對手信息)并及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

　　12、 與公司內(nèi)部各部門進行有效的溝通,以獲取銷售支持。

　　任職要求:

　　1) �？埔陨蠈W(xué)歷,五年以上的工程銷售經(jīng)驗,有跨國公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2) 二年以上酒店工程渠道或高檔衛(wèi)浴、五金、潔具等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

　　3) 具備一定的酒店行業(yè)、設(shè)計師、高端房地產(chǎn)資源,有較強的經(jīng)銷商開發(fā)能力、商務(wù)談判技能。

　　4) 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,良好的團隊合作精神。

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　　1、 依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動。

　　2、 積極地參與完成部門銷售任務(wù)，為整個部門達到銷售預(yù)算做出貢獻。

　　3、 緊密的跟進所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客、會務(wù)相關(guān)的生意。

　　4、 在銷售總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對主要市場的`地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。

　　5、 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)等，并定期向銷售總監(jiān)匯報

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　　1、負(fù)責(zé)酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售;

　　2、根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)，協(xié)助完成門店營收指標(biāo);

　　3、維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發(fā);

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，注意分析賓客的`心理需求，達成銷售。

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　　1、根據(jù)酒店營運制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。

　　2、掌握本地區(qū)商務(wù)、散客市場動態(tài)，定期制定部門銷售調(diào)研報告。

　　3、研究市場，預(yù)測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。

　　4、制定、修改和審核有關(guān)報價信、合同及推銷信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　6、定期進出銷售計劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。

　　7、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的'的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

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　　1、協(xié)助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標(biāo)。

　　2、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。

　　3、以周銷售計劃為基礎(chǔ)，向部門經(jīng)理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。

　　4、有強烈的.事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　5、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?/p>

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　　1、搜集行業(yè)意向客戶信息，并跟進、洽談，完成相關(guān)銷售工作;

　　2、熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力;

　　3、收集市場信息，制定銷售活動方案;

　　4、配合公司開發(fā)新興渠道、新興行業(yè)市場;

　　5、具有大客戶開發(fā)和維護管理經(jīng)驗;

　　6、 全國經(jīng)銷商的管理和開拓，建立和維護客戶關(guān)系。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與各大旅行社簽訂合作協(xié)議

　　2、整合集團酒店和旅游資源與旅行社合作開發(fā)新線路

　　3、不斷開發(fā)公司要求的客戶

　　4、對自己及團隊指標(biāo)完成負(fù)責(zé)

　　5、有較強的團隊及競爭意識

　　6、熱愛銷售及商務(wù)洽談工作

　　任職要求：

　　1、有團隊精神，性格開朗，有經(jīng)驗者學(xué)歷可放寬條件。

　　2、有過旅行社銷售或計調(diào)相關(guān)工作經(jīng)驗的'優(yōu)先考慮

　　3、有酒店銷售經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強

　　5、具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

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