幽默廣告語(yǔ)兩篇
篇一：幾則幽默廣告語(yǔ)賞析
上世紀(jì)30年代，上海的“梁新記”生產(chǎn)的牙刷，在100多家同行業(yè)廠家中，開(kāi)始并無(wú)顯山露水之處。老板印刷了大量的廣告說(shuō)明書(shū)作宣傳，仍無(wú)起色。后遇一文人贈(zèng)送四個(gè)字，老板茅塞頓開(kāi)，以之作廣告（當(dāng)然還配有圖），從此，“梁新記”聲譽(yù)鵲起，生意大發(fā)，遂成為上�！八薄鞍灾鳌薄椤傲盒掠洝狈业乃膫�(gè)字即是“一毛不拔”。
眾所周知，“一毛不拔”是一條貶義成語(yǔ)，用以形容人極端吝嗇自私，用之作廣告，豈不是老板自己打自己和耳光？但是，當(dāng)一看到宣傳的具體商品是牙刷時(shí)，則不禁要拍手稱(chēng)絕了：牙刷之所以為牙刷，刷毛是最重要的組成部分；牙刷損壞，除了把子斷裂（這是很少的），多是刷毛脫落。衡量一把牙刷質(zhì)量的好壞，主要是看刷毛耐用的程度——“一毛不拔”則是質(zhì)量之至極。在這里，“一毛不拔”的貶義已經(jīng)蕩然無(wú)存，賦之以無(wú)與倫比的褒義。標(biāo)新立異的廣告，“一毛不拔”的牙刷，有誰(shuí)不喜愛(ài)呢？
無(wú)獨(dú)有偶，北京一家老字號(hào)“王致和”是生產(chǎn)臭豆腐的，老板的廣告也是別出心裁：“王致和遺臭萬(wàn)年”。這“遺臭萬(wàn)年”也是貶義詞，形容人臭名流傳，永遠(yuǎn)受人唾罵，是一句典型的罵人的話(huà)。要說(shuō)“貶”的程度，是夠厲害了——被罵者多是歷史罪人。但當(dāng)知道宣傳的商品是“臭豆腐”時(shí)，“貶”則變成了大大的“褒”了：臭豆腐區(qū)別于其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？臭豆腐越臭，買(mǎi)的人越多，這臭豆腐的名聲就越好。這獨(dú)特的臭味，因之而獲得的“臭”的名聲，以至這“臭”可遺傳萬(wàn)年了。前不久看一則報(bào)道，說(shuō)北京的市民喜愛(ài)傳統(tǒng)美食，列舉的不多幾家名字，其中就有“王致和”臭豆腐�！斑z臭”之說(shuō)，由此也可得一佐證。
上面兩則廣告，有著異曲同工之妙，這妙處就在于把握住商品自身的特點(diǎn)，選擇好從字面上扣合產(chǎn)品特點(diǎn)的貶義詞，這樣貶詞褒用，既引人注目，又耐人尋味。這兩則廣告確實(shí)是被實(shí)踐證明了的成功的典范之作。但是此法與反語(yǔ)不同，反語(yǔ)是使用與本來(lái)意思相反的詞語(yǔ)或句子去表本意，而要在特定的語(yǔ)言環(huán)境使用。上面兩則廣告若要用反語(yǔ)表示，第一則應(yīng)是“刷毛盡落”之類(lèi)，第二則應(yīng)是“流芳百世”之類(lèi)，這樣，就顯得不倫不類(lèi)了。
交通安全廣告是極常見(jiàn)的宣傳形式。交通安全廣告要宣傳交通安全法規(guī)，要對(duì)行人和車(chē)輛提出若干限制。通常，這類(lèi)廣告多是板起一副面孔發(fā)出警告，少不了“嚴(yán)禁”、“不準(zhǔn)”等強(qiáng)制性的詞語(yǔ)，這種“嚴(yán)肅”也是必要的；但說(shuō)得幽默一點(diǎn)又何嘗不可呢？這方面。國(guó)外有些廣告就很值得稱(chēng)道。
比如——丹麥?zhǔn)锥几绫竟诸^的交通安全廣告是這樣的：
“你打算怎樣？以每小時(shí)40公里的速度開(kāi)車(chē)活到80歲，還是相反？”
這則廣告是針對(duì)司機(jī)的。廣告的形式是接連的兩個(gè)問(wèn)句。廣告中提出了兩種車(chē)速和伴隨而來(lái)的兩種結(jié)果讓司機(jī)（實(shí)際也包括乘客）選擇： “正面的時(shí)速是40公里，這是安全的——天天開(kāi)車(chē)都不超過(guò)，可活到80歲——80歲不是定數(shù)，它代表了長(zhǎng)壽；問(wèn)句中隱含的“反面”意思，那就是以80公里的時(shí)速開(kāi)車(chē)，就只能活到40歲——同樣，40歲也非定數(shù)，
與80歲相比，是個(gè)“短命”的歲數(shù)。問(wèn)題問(wèn)得俏皮，數(shù)字對(duì)比鮮明，司機(jī)見(jiàn)了笑過(guò)之后，不得不為自己的車(chē)速和壽命作出明確的選擇。
馬來(lái)西亞柔佛市的交通安全廣告又是一番味道：
“閣下駕駛汽車(chē)，時(shí)速不超過(guò)30里，可以欣賞本市的美麗景色；超過(guò)60里，請(qǐng)到法庭做客；超過(guò)80里，歡迎光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院；超過(guò)100里，祝您安息吧！”
廣告將車(chē)速分為四個(gè)等級(jí)，各個(gè)等級(jí)有著不同的“享受”：“可以欣賞本市的美麗景色”，那就是安全行車(chē)的真正的享受；“到法庭做客”是司機(jī)違反了車(chē)速的規(guī)定，受到法院的的傳訊，或是出了交通糾紛，引起了訴訟；“光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院”，不是乘客受重傷要司機(jī)承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用，就是司機(jī)本人也因車(chē)禍?zhǔn)軅酥辽刮�；“祝您安息”已是到了�?chē)毀人亡的地步！廣告巧妙地運(yùn)用了反語(yǔ)和對(duì)比等修辭手法，語(yǔ)言幽默，情調(diào)浪漫；凡神經(jīng)正常者，都不難找到真正的“享受”。
美國(guó)伊利諾州的交通安全廣告更是別出心裁：
“開(kāi)慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了！ ——棺材匠”
廣告竟然借用棺材匠的話(huà)，呼吁司機(jī)“開(kāi)慢點(diǎn)”。“棺材”二字確實(shí)令人不寒而慄，但將署名與廣告語(yǔ)結(jié)合起來(lái)看，則又使人忍俊不禁：“棺材匠”“忙不過(guò)來(lái)”，說(shuō)明了因交通事故而死者極多！前車(chē)之覆，后車(chē)之鑒，“棺材匠”還是不忙為好。如果司機(jī)們不愿增添棺材匠的忙碌，車(chē)速還是放慢些好。
這幾則交通安全廣告，一改板起面孔訓(xùn)人的架式，語(yǔ)言幽默，妙趣橫生，使人捧腹之后，又不能不感受到警告的力量。比之“嚴(yán)禁”一類(lèi)的話(huà)更能過(guò)目不忘。
有則笑話(huà)：某君進(jìn)餐館就餐，上菜時(shí)，見(jiàn)每盤(pán)菜的份量都少，心中不悅。餐畢結(jié)帳，老板照例征求意見(jiàn)。某君曰：“貴餐館菜肴，味道佳美，只是盤(pán)子過(guò)大了。”老板聽(tīng)后，滿(mǎn)臉通紅。某君意在說(shuō)菜的份量少，卻又不正面指出，通過(guò)說(shuō)“盤(pán)子大”而反襯菜少的事實(shí)，幽默之中，暗藏鋒芒，藝術(shù)地達(dá)到了提意見(jiàn)的目的，以避免了斤斤計(jì)較的“小家子氣”之嫌。某君所用，即是側(cè)面烘托的手法。如柳永的《鳳棲梧》詞“衣帶漸寬終不悔”句，以“衣帶漸寬”突出了“人憔悴”歷來(lái)為人所稱(chēng)道。這種方法，也可用于廣告創(chuàng)作之中。
請(qǐng)看下面一則廣告文字：
“自12月23日起，大西洋將縮小20%�！�
乍一看，令人大惑不解：“12月23日”是個(gè)什么日子？從這天起，為什么“大西洋將縮小20%”？大西洋乃世界第三大洋，面積有9千多萬(wàn)平方公里，將之縮小豈不是天方夜譚??原來(lái)這是美國(guó)噴氣式飛機(jī)投入運(yùn)營(yíng)的一則廣告。噴氣式飛機(jī)比過(guò)去的老式飛機(jī)速度快了，乘客飛過(guò)大西洋，比原來(lái)節(jié)約了大量時(shí)間，也就相當(dāng)于大西洋“縮小了20%”。這則廣告不正面說(shuō)噴氣式飛機(jī)速度快，而說(shuō)“大西洋將縮小20%”，這種“側(cè)面”說(shuō)法，使人在撲朔迷離中，經(jīng)
過(guò)一番思索，悟出答案。此廣告巧設(shè)懸念，引人注目，曲徑通幽，意味深長(zhǎng)，坐不坐飛機(jī)的人，都會(huì)被吸引，廣告效果不言而喻。
再看一例：
“本公司在世界各地的維修人閑得無(wú)聊�！�
這是瑞士鐘表公司的一則廣告�！熬S修人員”的職責(zé)，是維修“本公司”售出的產(chǎn)品；商業(yè)部門(mén)的售后服務(wù)手段，是吸引顧客的好措施。從幾天、幾月的保修，直至產(chǎn)品終身保修的許諾皆有。而這則廣告上說(shuō)維修人員“閑得無(wú)聊”是“正話(huà)反說(shuō)”。若是產(chǎn)品質(zhì)量低劣，返修者必踏破門(mén)檻，維修人員會(huì)“閑得無(wú)聊”么？“閑得無(wú)聊”是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，經(jīng)久耐用的另一種說(shuō)法，“世界各地”道出了質(zhì)量好不是個(gè)別的，而是普遍的，十分巧妙。
以上兩則廣告，都是言在此而意在彼，側(cè)面烘托，令人稱(chēng)奇。
創(chuàng)作廣告語(yǔ)應(yīng)該從以下三個(gè)層面思考和入手，這是思維的路徑。
１． 產(chǎn)品層面。即產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。
�。玻� 消費(fèi)者層面。即消費(fèi)者在消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，有哪些尚未滿(mǎn)足的需求（包括生理的心理的情感的和社會(huì)的），他們所關(guān)注所偏愛(ài)的是什么，在消費(fèi)時(shí)遇到了什么困惑和問(wèn)題。 ３． 市場(chǎng)層面，也可以稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面。就是說(shuō)，市場(chǎng)有哪些空白點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么說(shuō)什么，有什么薄弱點(diǎn)，我們可以做什么。
下面用廣告語(yǔ)實(shí)例來(lái)分別解析:
１． 產(chǎn)品層面:
有一種很好吃的巧克力豆——Ｍ&Ｍ巧克力豆，相信很多人都吃過(guò)。在２０世紀(jì)４０年代，有一著名的廣告人Ｒ?雷斯，他接到這個(gè)產(chǎn)品后，馬上發(fā)現(xiàn)這是在當(dāng)時(shí)第一種用糖衣裹著的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的廣告語(yǔ)脫口而出，一直流傳至今。這句只用了１０分鐘就創(chuàng)作出的廣告語(yǔ)就是從產(chǎn)品中提煉出的，這八個(gè)字使產(chǎn)品特點(diǎn)一下跳了出來(lái)，非常具體有用。既和同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，又事關(guān)消費(fèi)者的利益——不粘手，言外之意說(shuō)其它巧克力拿在手里是粘糊糊的。這個(gè)廣告人Ｒ?雷斯就是“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”學(xué)派的首創(chuàng)者。“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論，它的意思是說(shuō)：一個(gè)廣告中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷(xiāo)售主張，這個(gè)主張要具備三個(gè)要點(diǎn)：一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的`特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益；二是獨(dú)特，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。
請(qǐng)看Ｒ?雷斯給我們舉的一個(gè)實(shí)例：李德林漱口藥水——“消除口臭！直接！簡(jiǎn)潔！有力！消除口臭就是消費(fèi)者使用漱口水想得到的利益。這個(gè)廣告主張持續(xù)使用了32年，為廠家?guī)?lái)了巨大的利潤(rùn)。
現(xiàn)在各類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)已經(jīng)被廣告人挖掘一空，怎么辦？有一條暗藏機(jī)鋒、鋌而走險(xiǎn)的路。廣告上的“科學(xué)派”鼻祖霍普金斯為喜立滋啤酒提煉的廣告語(yǔ)竟然是“喜立滋啤酒是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的！懂得啤酒生產(chǎn)的人都知道，其實(shí)所有啤酒品牌的啤酒瓶都是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的。事實(shí)是次要的，重要的是別人從來(lái)沒(méi)這樣說(shuō)過(guò)！現(xiàn)在喜立滋
搶先說(shuō)出來(lái)了，效果不同凡響。弦外之音是，其它廠家的啤酒瓶沒(méi)有經(jīng)過(guò)蒸汽消毒！為此，喜立滋啤酒由原來(lái)的第5位躍升為第一品牌。
產(chǎn)品高度同質(zhì)化，該說(shuō)的人家都說(shuō)了，表面的能夠檢測(cè)能夠比較的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)說(shuō)完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢(shì)、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)就藏在消費(fèi)者心里，我們稱(chēng)它為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者想要的最理想的東西，它是事實(shí)上的產(chǎn)品永遠(yuǎn)也達(dá)不到的，誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就成為了具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌，這對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)是刀槍不入的。 例如：“華倫西那”濃縮橙汁說(shuō)“要么喝鮮榨橙汁，要么喝華倫西那”。什么果汁能比鮮榨果汁更好呢？不用說(shuō)，鮮榨果汁就是黃金標(biāo)準(zhǔn)�！叭A倫西那”和鮮榨果汁平起平坐。電視廣告上人們戴著眼罩，總是把它與鮮榨果汁搞混。一年之內(nèi)，“華倫西那”銷(xiāo)量翻了一番。同理，美國(guó)有一種嬰兒速溶奶粉杰貝，它說(shuō)它的奶粉“酷似母乳”。不多的幾個(gè)月，就使銷(xiāo)量增加了50%。有一個(gè)風(fēng)雨衣品牌格雷特斯，廣告語(yǔ)是“就像我們的皮膚一樣，無(wú)可比擬�！庇谑�，在短短的三年，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了3倍。
廣告應(yīng)該追求實(shí)效。我們的有些廣告空泛無(wú)力，沒(méi)有承諾。下面是我親身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)案例。有一種產(chǎn)品——新型晾衣架，產(chǎn)品本身很好，但廣告說(shuō)辭不佳。這種新型晾衣架專(zhuān)門(mén)為樓房住戶(hù)在陽(yáng)臺(tái)上晾衣而設(shè)計(jì)，用電動(dòng)或手搖，升降隨人。每件衣服之間疏密可調(diào)且能固定，衣多不擠，風(fēng)刮不掉�？上V告沒(méi)從產(chǎn)品中深入挖掘、細(xì)心篩選出一個(gè)USP送到消費(fèi)者的心坎上。這則廣告這樣說(shuō)：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便�！�
這不是廢話(huà)嗎？“晾衣架晾衣真方便，吸油煙機(jī)一開(kāi)就沒(méi)了油煙，洗衣機(jī)洗衣真干凈，電冰箱一凍就保鮮”──這樣的話(huà)，我一口氣能說(shuō)出一大堆，有什么用？既沒(méi)有把產(chǎn)品利益點(diǎn)說(shuō)透，又沒(méi)有擊中潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，空泛無(wú)力，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)�！胺奖恪碧辗�，用在誰(shuí)身上都行。難道我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、消費(fèi)者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)東西不是為了方便是找麻煩嗎？“方便面一泡真方便，手機(jī)打電話(huà)不用線??”我們國(guó)內(nèi)的廣告主和廣告人低幼的程度由此可見(jiàn)一斑。
一般來(lái)說(shuō)，一種全新的產(chǎn)品為我們尋找切實(shí)有效的銷(xiāo)售主張?zhí)峁┝嗽S多先天的條件。就是說(shuō)，USP在新產(chǎn)品中與生俱來(lái)，先天就有，就看你的“眼力”如何了。
據(jù)我初步觀察，這種晾衣架至少有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)可做USP備眩
一是“晾衣不用竹挑，只需輕輕搖一冶。這句廣告語(yǔ)強(qiáng)調(diào)晾衣架省力的功效。家庭中洗衣服、曬被褥大多是母親或妻子的活兒。省力，就是晾衣架實(shí)效的承諾，而且是正對(duì)特定消費(fèi)對(duì)象需求的承諾，因而它可以潛入目標(biāo)消費(fèi)者的心。“真方便”太空洞無(wú)物，是隔靴搔癢。這是許多廣告的通玻
二是“洗衣添幫手，晾衣是游戲”。這個(gè)廣告語(yǔ)從產(chǎn)品能給原本乏味的家務(wù)勞動(dòng)帶來(lái)樂(lè)趣著眼，突出產(chǎn)品“好玩”的特性，這也是很能吸引人的�！皫褪帧币惶砭褪莾蓚�(gè)，一個(gè)是晾衣架，再一個(gè)就是家中的孩子�！昂猛妗钡牧酪录埽欢〞�(huì)吸引孩子來(lái)“幫忙”的。在電視廣告上，讓孩子來(lái)升起晾衣架，產(chǎn)品使用簡(jiǎn)便省力的特點(diǎn)不言自明，很有趣和說(shuō)服力。 遺憾的是，象晾衣架這樣假、大、空的廣告比比皆是，什么“俞兆林，真厲害，“大紅鷹，新時(shí)代的精神”，不一而足。不知廣告主花錢(qián)打廣告到底想傳達(dá)什么，想讓受眾從中得到什么。廣告人要善于站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，說(shuō)到消費(fèi)者的心坎上，而那些放之四海而皆準(zhǔn)的空話(huà)大話(huà)假話(huà)，消費(fèi)者聽(tīng)著煩，廣告主白扔錢(qián)，廣告人也實(shí)在丟臉。
�。玻M(fèi)者層面
要洞察消費(fèi)者的心，要擊中消費(fèi)者的需求，這個(gè)需求決不僅僅是物質(zhì)的，還包括心理的情感的甚至還包括人生價(jià)值的。
頭皮屑在海飛絲出現(xiàn)之前可不是什么大問(wèn)題，這時(shí)大聲叫喊產(chǎn)品去除頭皮屑的優(yōu)點(diǎn)根本沒(méi)用。那么怎樣激起消費(fèi)者對(duì)去除頭皮屑的需求呢？海飛絲的廣告語(yǔ)這樣說(shuō)：“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一個(gè)印象�！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)溫文爾雅，其實(shí)是恐嚇訴求，嚇唬你：誰(shuí)要是不去除他的頭皮屑，將斷送他的事業(yè)！電視廣告上，一位酷愛(ài)表演的戲劇專(zhuān)業(yè)的女生在決定性的入學(xué)考試前遭到頭皮屑的侵襲�！斑@回可完了這時(shí)海飛絲從天而降，拯救了她的事業(yè)，改變了她的一生。別說(shuō)海飛絲不太貴，就是再貴點(diǎn)也得用，多值呀！
為顧客創(chuàng)造價(jià)值”這是一家軟件企業(yè)的廣告語(yǔ)，用在這里作注腳非常合適。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能讓消費(fèi)者感到超值的時(shí)候，就肯定會(huì)受歡迎。試想，如果海飛絲說(shuō)如何如何洗得干凈會(huì)有人理睬它嗎？不光海飛絲不說(shuō)，所有的寶潔公司的洗發(fā)用品都不說(shuō)洗得干凈。洗滌用品洗得干凈是自不必說(shuō)的，你只有說(shuō)出干凈之外的價(jià)值，才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者掏錢(qián)包。
卡爾戈尼洗碗劑的神奇作用是什么呢？不是干凈（注意：肯定得干凈！）而是用卡爾戈尼洗碗劑洗得光亮亮的杯子，幫助一位年輕的婦女接近風(fēng)度翩翩的鄰居。它的廣告語(yǔ)是：“讓你的鄰居沒(méi)話(huà)說(shuō)。”洗碗劑的價(jià)值是幫助年輕婦女的增強(qiáng)了自信，擴(kuò)大了社交。一年之內(nèi)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了19.25%，超過(guò)所有的同類(lèi)產(chǎn)品，盡管后者的廣告開(kāi)支是卡爾戈尼的4倍。 德國(guó)夾心巧克力糖夢(mèng)絲麗的銷(xiāo)售一度停滯不前，后來(lái)他們把廣告口號(hào)改為：“用我們的巧克力糖招待客人，定會(huì)贏得客人的芳心�！庇谑牵�7年中銷(xiāo)售增長(zhǎng)了83%。
有的同學(xué)可能說(shuō)，這叫胡說(shuō)八道！大家一定要明白一個(gè)道理，廣告不是純自然科學(xué)，它有許多社會(huì)的心理的情感的價(jià)值在里面。這種價(jià)值絕不是虛的，特別被消費(fèi)者重視的價(jià)值怎么是虛的呢？尤其在物質(zhì)需求被大大滿(mǎn)足的今天，那些物質(zhì)以外的東西就變得非常重要了。這完全符合馬斯洛的關(guān)于人的需求層次的原理。
勤勞節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德，其實(shí)這也是許多國(guó)家包括西方國(guó)家的傳統(tǒng)美德。麗諾洗碗機(jī)1963年在德國(guó)市場(chǎng)面市時(shí)就與傳統(tǒng)美德發(fā)生了沖突。洗碗機(jī)在當(dāng)時(shí)可是一件奢侈品。家庭主婦們想，我可不能落一個(gè)懶婦的名兒把錢(qián)花在一件奢侈品上。這是一條不成文的社會(huì)規(guī)范，它像緊箍咒一樣約束著消費(fèi)者，不時(shí)地提醒著她：“花錢(qián)要節(jié)約，花錢(qián)要節(jié)約�！鄙鐣�(huì)規(guī)范能改變嗎？能！困難難不倒廣告人，傳奇般的麗諾廣告擬人化地說(shuō)到：“用麗諾洗碗機(jī)嬌慣你心愛(ài)的家庭，這可是你的義務(wù)啊。”一句話(huà)把家庭主婦從惴惴不安中解脫了出來(lái)，新規(guī)范代替了舊規(guī)范，不僅讓她們感到問(wèn)心無(wú)愧，而且還要當(dāng)成義不容辭的義務(wù)。厲害！一個(gè)新市場(chǎng)從此被打開(kāi)了。
如何推銷(xiāo)高價(jià)值的尤其是價(jià)格昂貴的賀卡？荷馬賀卡遇到了問(wèn)題。荷馬賀卡是一種用紙考究、設(shè)計(jì)高雅｜印刷精美的賀卡，價(jià)格也是最貴的，不要奢侈的消費(fèi)規(guī)范同樣約束著賀卡的消費(fèi)者，人們覺(jué)得為一張紙片兒不能花那么多錢(qián)！而荷馬賀卡出奇招一舉瓦解了消費(fèi)者的心理壁壘。大家想一想，我們寄賀卡寄的是簡(jiǎn)單的紙嗎？不是！寄的是情是義，不是隨便什么人都給的。荷馬賀卡講的就是這樣一個(gè)故事：一對(duì)恩愛(ài)的年輕夫婦，在結(jié)婚紀(jì)念日面對(duì)面坐在一家餐廳里，妻子讀著丈夫送的賀卡，非常感動(dòng)，她用含情脈脈的目光表達(dá)著謝意。這時(shí)，丈夫?qū)λf(shuō)：“你把賀卡翻過(guò)來(lái)看一看，你平時(shí)不是常翻過(guò)來(lái)看嗎？”賀卡終于翻了過(guò)來(lái)，鏡頭推上，哇！這不是給人帶來(lái)好運(yùn)的品牌——荷馬（HALLMARK）嗎？廣告語(yǔ)緊跟著推波助瀾：“如果你真的在乎，就寄最好的賀卡！這回誰(shuí)還敢拿便宜的賀片糊弄人，小心女朋友飛了。這個(gè)廣告的奧妙在于，真正把握住了賀卡這種產(chǎn)品的核心價(jià)值，不是紙，而是情！魔術(shù)般地用一個(gè)對(duì)自己有利的規(guī)范代替了一個(gè)對(duì)自己不利的規(guī)范。
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者真正需要的是什么我們一定要搞清楚。美容化妝品廠說(shuō)，我們做的是化妝品，銷(xiāo)售的是希望；麥當(dāng)勞從來(lái)不認(rèn)為自己是餐飲業(yè)，他說(shuō)自己是娛樂(lè)業(yè)，說(shuō)“我們出售快樂(lè)。
篇二：幽默廣告語(yǔ)欣賞
上世紀(jì)30年代，上海的“梁新記”生產(chǎn)的牙刷，在100多家同行業(yè)廠家中，開(kāi)始并無(wú)顯山露水之處。老板印刷了大量的廣告說(shuō)明書(shū)作宣傳，仍無(wú)起色。后遇一文人贈(zèng)送四個(gè)字，老板茅塞頓開(kāi)，以之作廣告（當(dāng)然還配有圖），從此，“梁新記”聲譽(yù)鵲起，生意大發(fā)，遂成為上海“刷壇”“霸主”。為“梁新記”翻梢的四個(gè)字即是“一毛不拔”。
眾所周知，“一毛不拔”是一條貶義成語(yǔ)，用以形容人極端吝嗇自私，用之作廣告，豈不是老板自己打自己和耳光？但是，當(dāng)一看到宣傳的具體商品是牙刷時(shí)，則不禁要拍手稱(chēng)絕了：牙刷之所以為牙刷，刷毛是最重要的組成部分；牙刷損壞，除了把子斷裂（這是很少的），多是刷毛脫落。衡量一把牙刷質(zhì)量的好壞，主要是看刷毛耐用的程度——“一毛不拔”則是質(zhì)量之至極。在這里，“一毛不拔”的貶義已經(jīng)蕩然無(wú)存，賦之以無(wú)與倫比的褒義。標(biāo)新立異的廣告，“一毛不拔”的牙刷，有誰(shuí)不喜愛(ài)呢？
無(wú)獨(dú)有偶，北京一家老字號(hào)“王致和”是生產(chǎn)臭豆腐的，老板的廣告也是別出心裁：“王致和遺臭萬(wàn)年”。這“遺臭萬(wàn)年”也是貶義詞，形容人臭名流傳，永遠(yuǎn)受人唾罵，是一句典型的罵人的話(huà)。要說(shuō)“貶”的程度，是夠厲害了——被罵者多是歷史罪人。但當(dāng)知道宣傳的商品是“臭豆腐”時(shí)，“貶”則變成了大大的“褒”了：臭豆腐區(qū)別于其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？臭豆腐越臭，買(mǎi)的人越多，這臭豆腐的名聲就越好。這獨(dú)特的臭味，因之而獲得的“臭”的名聲，以至這“臭”可遺傳萬(wàn)年了。前不久看一則報(bào)道，說(shuō)北京的市民喜愛(ài)傳統(tǒng)美食，列舉的不多幾家名字，其中就有“王致和”臭豆腐�！斑z臭”之說(shuō)，由此也可得一佐證。
上面兩則廣告，有著異曲同工之妙，這妙處就在于把握住商品自身的特點(diǎn)，選擇好從字面上扣合產(chǎn)品特點(diǎn)的貶義詞，這樣貶詞褒用，既引人注目，又耐人尋味。這兩則廣告確實(shí)是被實(shí)踐證明了的成功的典范之作。但是此法與反語(yǔ)不同，反語(yǔ)是使用與本來(lái)意思相反的詞語(yǔ)或句子去表本意，而要在特定的語(yǔ)言環(huán)境使用。上面兩則廣告若要用反語(yǔ)表示，第一則應(yīng)是“刷毛盡落”之類(lèi)，第二則應(yīng)是“流芳百世”之類(lèi)，這樣，就顯得不倫不類(lèi)了。
交通安全廣告是極常見(jiàn)的宣傳形式。交通安全廣告要宣傳交通安全法規(guī)，要對(duì)行人和車(chē)輛提出若干限制。通常，這類(lèi)廣告多是板起一副面孔發(fā)出警告，少不了“嚴(yán)禁”、“不準(zhǔn)”等強(qiáng)制性的詞語(yǔ)，這種“嚴(yán)肅”也是必要的；但說(shuō)得幽默一點(diǎn)又何嘗不可呢？這方面。國(guó)外有些廣告就很值得稱(chēng)道。比如——丹麥?zhǔn)锥几绫竟诸^的交通安全廣告是這樣的：
“你打算怎樣？以每小時(shí)40公里的速度開(kāi)車(chē)活到80歲，還是相反？”
這則廣告是針對(duì)司機(jī)的。廣告的形式是接連的兩個(gè)問(wèn)句。廣告中提出了兩種車(chē)速和伴隨而來(lái)的兩種結(jié)果讓司機(jī)（實(shí)際也包括乘客）選擇： “正面的時(shí)速是40公里，這是安全的——天天開(kāi)車(chē)都不超過(guò)，可活到80歲——80歲不是定數(shù)，它代表了長(zhǎng)壽；問(wèn)句中隱含的”反面“意思，那就是以80公里的時(shí)速開(kāi)車(chē)，就只能活到40歲——同樣，40歲也非定數(shù)，與80歲相比，是個(gè)”短命“的歲數(shù)。問(wèn)題問(wèn)得俏皮，數(shù)字對(duì)比鮮明，司機(jī)見(jiàn)了笑過(guò)之后，不得不為自己的車(chē)速和壽命作出明確的選擇。
馬來(lái)西亞柔佛市的交通安全廣告又是一番味道：
“閣下駕駛汽車(chē)，時(shí)速不超過(guò)30里，可以欣賞本市的美麗景色；超過(guò)60里，請(qǐng)到法庭做客；超過(guò)80里，歡迎光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院；超過(guò)100里，祝您安息吧！”
廣告將車(chē)速分為四個(gè)等級(jí)，各個(gè)等級(jí)有著不同的“享受”：“可以欣賞本市的美麗景色”，那就是安全行車(chē)的真正的享受：“到法庭做客”是司機(jī)違反了車(chē)速的規(guī)定，受到法院的的傳訊，或是出了交通糾紛，引起了訴訟：“光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院”，不是乘客受重傷要司機(jī)承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用，就是司機(jī)本人也因車(chē)禍?zhǔn)軅酥辽刮＃骸白Ｄ蚕ⅰ币咽堑搅塑?chē)毀人亡的地步！廣告巧妙地運(yùn)用了反語(yǔ)和對(duì)比等修辭手法，語(yǔ)言幽默，情調(diào)浪漫；凡神經(jīng)正常者，都不難找到真正的“享受”。
美國(guó)伊利諾州的交通安全廣告更是別出心裁：
“開(kāi)慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了！——棺材匠”
廣告竟然借用棺材匠的話(huà)，呼吁司機(jī)“開(kāi)慢點(diǎn)”�！肮撞摹倍执_實(shí)令人不寒而慄，但將署名與廣告語(yǔ)結(jié)合起來(lái)看，則又使人忍俊不禁：“棺材匠”“忙不過(guò)來(lái)”，說(shuō)明了因交通事故而死者極多！前車(chē)之覆，后車(chē)之鑒，“棺材匠”還是不忙為好。如果司機(jī)們不愿增添棺材匠的忙碌，車(chē)速還是放慢些好。
這幾則交通安全廣告，一改板起面孔訓(xùn)人的架式，語(yǔ)言幽默，妙趣橫生，使人捧腹之后，又不能不感受到警告的力量。比之“嚴(yán)禁”一類(lèi)的話(huà)更能過(guò)目不忘。
有則笑話(huà)：某君進(jìn)餐館就餐，上菜時(shí)，見(jiàn)每盤(pán)菜的份量都少，心中不悅。餐畢結(jié)帳，老板照例征求意見(jiàn)。某君曰：“貴餐館菜肴，味道佳美，只是盤(pán)子過(guò)大了�！崩习迓�(tīng)后，滿(mǎn)臉通紅。某君意在說(shuō)菜的份量少，卻又不正面指出，通過(guò)說(shuō)“盤(pán)子大”而反襯菜少的事實(shí)，幽默之中，暗藏鋒芒，藝術(shù)地達(dá)到了提意見(jiàn)的目的，以避免了斤斤計(jì)較的“小家子氣”之嫌。某君所用，即是側(cè)面烘托的手法。如柳永的《鳳棲梧》詞“衣帶漸寬終不悔”句，以“衣帶漸寬”突出
了“人憔悴”歷來(lái)為人所稱(chēng)道。這種方法，也可用于廣告創(chuàng)作之中。
請(qǐng)看下面一則廣告文字：
“自12月23日起，大西洋將縮小20%.”
乍一看，令人大惑不解：“12月23日”是個(gè)什么日子？從這天起，為什么“大西洋將縮小20%”？大西洋乃世界第三大洋，面積有9千多萬(wàn)平方公里，將之縮小豈不是天方夜譚??原來(lái)這是美國(guó)噴氣式飛機(jī)投入運(yùn)營(yíng)的一則廣告。噴氣式飛機(jī)比過(guò)去的老式飛機(jī)速度快了，乘客飛過(guò)大西洋，比原來(lái)節(jié)約了大量時(shí)間，也就相當(dāng)于大西洋“縮小了20%”。這則廣告不正面說(shuō)噴氣式飛機(jī)速度快，而說(shuō)“大西洋將縮小20%”，這種“側(cè)面”說(shuō)法，使人在撲朔迷離中，經(jīng)過(guò)一番思索，悟出答案。此廣告巧設(shè)懸念，引人注目，曲徑通幽，意味深長(zhǎng)，坐不坐飛機(jī)的人，都會(huì)被吸引，廣告效果不言而喻。
再看一例：
“本公司在世界各地的維修人閑得無(wú)聊�！�
這是瑞士鐘表公司的一則廣告�！熬S修人員”的職責(zé)，是維修“本公司”售出的產(chǎn)品；商業(yè)部門(mén)的售后服務(wù)手段，是吸引顧客的好措施。從幾天、幾月的保修，直至產(chǎn)品終身保修的許諾皆有。而這則廣告上說(shuō)維修人員“閑得無(wú)聊”是“正話(huà)反說(shuō)”。若是產(chǎn)品質(zhì)量低劣，返修者必踏破門(mén)檻，維修人員會(huì)“閑得無(wú)聊”么？“閑得無(wú)聊”是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，經(jīng)久耐用的另一種說(shuō)法，“世界各地”道出了質(zhì)量好不是個(gè)別的，而是普遍的，十分巧妙。 以上兩則廣告，都是言在此而意在彼，側(cè)面烘托，令人稱(chēng)奇。
創(chuàng)作廣告語(yǔ)應(yīng)該從以下三個(gè)層面思考和入手，這是思維的路徑。
1. 產(chǎn)品層面。即產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。
2. 消費(fèi)者層面。即消費(fèi)者在消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，有哪些尚未滿(mǎn)足的需求（包括生理的心理的情感的和社會(huì)的），他們所關(guān)注所偏愛(ài)的是什么，在消費(fèi)時(shí)遇到了什么困惑和問(wèn)題。
3. 市場(chǎng)層面，也可以稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面。就是說(shuō)，市場(chǎng)有哪些空白點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么說(shuō)什么，有什么薄弱點(diǎn)，我們可以做什么。
下面用廣告語(yǔ)實(shí)例來(lái)分別解析：
有一種很好吃的巧克力豆——Ｍ
“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論，它的意思是說(shuō)：一個(gè)廣告中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷(xiāo)售主張，這個(gè)主張要具備三個(gè)要點(diǎn)：一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)
際利益；二是獨(dú)特，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。
請(qǐng)看Ｒ·雷斯給我們舉的一個(gè)實(shí)例：
李德林漱口藥水——“消除口臭！直接！簡(jiǎn)潔！有力！消除口臭就是消費(fèi)者使用漱口水想得到的利益�！边@個(gè)廣告主張持續(xù)使用了32年，為廠家?guī)?lái)了巨大的利潤(rùn)。
現(xiàn)在各類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)已經(jīng)被廣告人挖掘一空，怎么辦？有一條暗藏機(jī)鋒、鋌而走險(xiǎn)的路。廣告上的“科學(xué)派”鼻祖霍普金斯為喜立滋啤酒提煉的廣告語(yǔ)竟然是“喜立滋啤酒是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的！懂得啤酒生產(chǎn)的人都知道，其實(shí)所有啤酒品牌的啤酒瓶都是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的。事實(shí)是次要的，重要的是別人從來(lái)沒(méi)這樣說(shuō)過(guò)！現(xiàn)在喜立滋搶先說(shuō)出來(lái)了，效果不同凡響。弦外之音是，其它廠家的啤酒瓶沒(méi)有經(jīng)過(guò)蒸汽消毒！為此，喜立滋啤酒由原來(lái)的第5位躍升為第一品牌。
產(chǎn)品高度同質(zhì)化，該說(shuō)的人家都說(shuō)了，表面的能夠檢測(cè)能夠比較的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)說(shuō)完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢(shì)、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)就藏在消費(fèi)者心里，我們稱(chēng)它為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者想要的最理想的東西，它是事實(shí)上的產(chǎn)品永遠(yuǎn)也達(dá)不到的，誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就成為了具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌，這對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)是刀槍不入的。 例如：“華倫西那”濃縮橙汁說(shuō)“要么喝鮮榨橙汁，要么喝華倫西那”。什么果汁能比鮮榨果汁更好呢？不用說(shuō)，鮮榨果汁就是黃金標(biāo)準(zhǔn)�！叭A倫西那”和鮮榨果汁平起平坐。電視廣告上人們戴著眼罩，總是把它與鮮榨果汁搞混。一年之內(nèi)，“華倫西那”銷(xiāo)量翻了一番。同理，美國(guó)有一種嬰兒速溶奶粉杰貝，它說(shuō)它的奶粉“酷似母乳”。不多的幾個(gè)月，就使銷(xiāo)量增加了50%.有一個(gè)風(fēng)雨衣品牌格雷特斯，廣告語(yǔ)是“就像我們的皮膚一樣，無(wú)可比擬。”于是，在短短的三年，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了3倍。
廣告應(yīng)該追求實(shí)效。我們的有些廣告空泛無(wú)力，沒(méi)有承諾。下面是我親身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)案例。有一種產(chǎn)品——新型晾衣架，產(chǎn)品本身很好，但廣告說(shuō)辭不佳。這種新型晾衣架專(zhuān)門(mén)為樓房住戶(hù)在陽(yáng)臺(tái)上晾衣而設(shè)計(jì)，用電動(dòng)或手搖，升降隨人。每件衣服之間疏密可調(diào)且能固定，衣多不擠，風(fēng)刮不掉�？上V告沒(méi)從產(chǎn)品中深入挖掘、細(xì)心篩選出一個(gè)USP送到消費(fèi)者的心坎上。這則廣告這樣說(shuō)：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便�！�
【幽默廣告語(yǔ)】相關(guān)文章：
幽默廣告語(yǔ)04-06
經(jīng)典幽默廣告語(yǔ)集錦05-11
經(jīng)典幽默廣告語(yǔ)大全04-17
詼諧幽默的廣告語(yǔ)04-18
幽默招聘廣告語(yǔ)03-24
關(guān)于幽默的廣告語(yǔ)大全04-16
幽默的促銷(xiāo)廣告語(yǔ)大全04-24
汽車(chē)幽默廣告語(yǔ)大全03-30
12條幽默廣告語(yǔ)04-08
幽默公益廣告語(yǔ)大全05-02