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農(nóng)場項目計劃書（通用14篇）
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的農(nóng)場項目計劃書，希望對大家有所幫助。
農(nóng)場項目計劃書 1
項目概要
(一)規(guī)�；B(yǎng)殖清水魚(放養(yǎng));
(二)規(guī)模化養(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng));
(三)放養(yǎng)黃牛、山羊;
(四)種植牧草、果樹;
(五)規(guī)�；B(yǎng)殖石蛙;
(六)利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開發(fā)、餐飲及旅游。
市場分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費檔次不斷提高，對有機的、綠色的、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加，其價格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍，市場潛力巨大;同時人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營養(yǎng)，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅游業(yè)帶來了巨大的.商機。國家提倡的發(fā)展“有機食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會”最受顧客喜愛的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列，符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能：
1、高回報率投資功能，預計本項目的綜合投資回報率在15-30%以上;
2、旅游娛樂功能，項目本身就依托優(yōu)美的自然環(huán)境，同時項目區(qū)本身會配有相應的娛樂設(shè)施;
3、休閑及周末節(jié)假日度假功能;
4、居住功能，農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施;
5、優(yōu)質(zhì)有機農(nóng)副產(chǎn)品的采摘和采購功能，每周或數(shù)天到農(nóng)莊采摘或采購的肉、魚、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;
6、通過項目的實施為當?shù)卣娃r(nóng)民提供示范作用，為農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻。綜合上述，本項目的需求和市場前景非常廣闊。
產(chǎn)品和服務
1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖
2、農(nóng)家樂休閑旅游。
組織管理
把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體，以經(jīng)濟、社會與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點，實現(xiàn)“三效益”，實施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
營銷策略
現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活，所以只要做好農(nóng)莊真實性宣傳.
生產(chǎn)策略
1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。
2、養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。
3、養(yǎng)殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應市場。
4、養(yǎng)殖原料除購買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應。
5、利用微生物技術(shù)處理農(nóng)村廢棄物(豬、雞糞、豆渣、菌糠等)為畜禽飼料及高蛋白飼料(蚯蚓)原料，循環(huán)利用。這個生態(tài)模式增加了產(chǎn)品的銷售渠道.而成本又降低到最小化，每個產(chǎn)品都能產(chǎn)生高效，都可形成一個體系，一個市場。這就從根本上解決了農(nóng)業(yè)投資高投資、低回報的大問題，退一萬步講，即使一個項目虧損仍有其它眾多項目產(chǎn)生很高的利潤，形成了一套有效的投資安全體系。本項目在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益的同時，同時解決了環(huán)境污染的問題，具有良好的生態(tài)、社會效益
資金需求情況及融資方案通過合資或籌資方式得到資金。
財務計劃
通過養(yǎng)殖、種植餐飲在3年內(nèi)回收經(jīng)濟
專利情況
加盟連鎖
風險因素
由于投資小，回收期短，依托當?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)與自然資源，因而此項目是可行的，并且風險也不大。
農(nóng)場項目計劃書 2
一、基本情況
1、地理位置：黑里河鎮(zhèn)位于赤峰市寧城縣西部，毗鄰河北省承德市，隸屬燕山山脈七老圖山支脈。黑里河自然保護區(qū)1996年晉升為內(nèi)蒙古自治區(qū)級自然保護區(qū)，2003年6月6日經(jīng)國務院批準，晉升為國家級自然保護區(qū)�？偯娣e27638公頃，素有“塞外西雙版納”之美譽，中國七大河流之一的遼河，就從這里奔涌而出。陡峭的中山地貌不僅造就了這里寒冷濕潤的小氣候，更突出了植物的垂直式多樣性分布。高山草甸、蒙古櫟林、白樺樹、青楊樹、胡桃楸林盡顯生命的蓬勃與昂揚。除了壯麗宏闊的山地天然植物景觀，這里還有冰臼、冰川漂礫、冰石海等冰川地貌組成的自然地質(zhì)遺跡景觀，被專家譽為“華北植物區(qū)系的門戶”。該規(guī)劃項目就坐落于黑里河西部的二道梁村，這里是黑里河自然保護區(qū)的核心區(qū)域，這里生長著茂密的原始森林，林間不乏益鳥珍禽;寒暑易節(jié)，變化鮮明。置身林中，聽松濤陣陣，泉水叮咚，百鳥歡歌，令人心曠神怡。這里盛產(chǎn)蕨菜、五味子、山葡萄等各種野菜野果，具有豐富的營養(yǎng)價值。
2、氣候環(huán)境：黑里河區(qū)域在大地構(gòu)造上屬于蒙古臺背斜與七老圖嶺的過度地帶，隸屬燕山山脈，七老圖支脈，海拔770—1836米，森林覆蓋面積達3000多公頃，屬暖溫帶向中溫帶過度，半濕潤半干旱大陸性涼溫型山地氣候，四季分明，光照充足，雨熱同季雨量充沛，風沙較少，晝夜溫差大，年平均氣溫5—7度，年平均降雨量500—700mm，無霜期120—130天。區(qū)域內(nèi)土壤主要為黑土、褐土、草甸三大類型8個亞類，因海拔不同而形成中、低山分布帶。這里的圖腐殖質(zhì)含量高，營養(yǎng)豐富，利于植物生長。
二、規(guī)劃依據(jù)：
1、區(qū)位物產(chǎn)優(yōu)勢：黑里河位于寧城縣西部，距離天義火車站約100公里，全天有往返班車，全程柏油馬路。北邊接壤旺業(yè)店，全天跨縣班車;向西與河北省承德市接壤，下京承高速，一路平整柏油馬路可直達目的地，一天時間可往返北京，交通方便快捷;鎮(zhèn)上有多家酒店、賓館，食宿方便安全。項目區(qū)依靠豐富的物產(chǎn)資源，以栽培各種野生山野菜、藥材等特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為重點，集觀光采摘、農(nóng)家院餐宿、原生態(tài)旅游于一體，以特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動旅游發(fā)展，以旅游發(fā)展催生農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。依靠資源優(yōu)勢，小成本小規(guī)模起步，建設(shè)以“原生態(tài)”為根本原則的特色項目。
2、開發(fā)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢：項目區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，生態(tài)物種豐富，村里水、電、有線電視網(wǎng)絡(luò)、移動通訊覆蓋100%。電話、水泥路通到各家各戶。全村地廣人稀，給開發(fā)帶來諸多便利。同時，當前國家大力支持開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，各級政府出臺發(fā)展農(nóng)村政策，支持農(nóng)村項目，發(fā)展前景非常廣闊。里扎溝數(shù)公里原生態(tài)區(qū)域，給項目提供了優(yōu)越的地理資源，有利于形成集生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+生態(tài)觀光旅游+農(nóng)家餐飲住宿一條龍的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，對吸納周邊農(nóng)民參與引力較強，有利于全村經(jīng)濟的發(fā)展。
3、市場資源優(yōu)勢：在項目區(qū)周邊，相繼已經(jīng)發(fā)展了道須溝、大壩溝、杜鵑山、黑里河漂流等幾個旅游娛樂項目，特別是道須溝旅游景區(qū)，開發(fā)規(guī)模大，市場經(jīng)營能力強，豐富的客源間接對項目起到推動作用。
三、建設(shè)思路;
本規(guī)劃以依靠山野菜、藥材種植為主體，帶動農(nóng)家院形式的觀光、采摘、餐宿為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園為經(jīng)營理念，以輸出觀光、休閑、采摘、品嘗、農(nóng)事活動體驗和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與原生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合起來、把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來。講求“原汁原味”，使農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文系統(tǒng)和諧統(tǒng)一。圍繞當?shù)剞r(nóng)村文化，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動、及農(nóng)村傳統(tǒng)生活習俗，向游客提供一種自在、自然、幽靜、新奇的生活空間，體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的心態(tài)，形成一個集農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)村體驗、生態(tài)旅游為一體的原生態(tài)小型莊園。
四、建設(shè)內(nèi)容;
(一)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)：
1、生態(tài)種植：計劃改建10畝傳統(tǒng)耕地為山野菜、瓜果大棚種植區(qū)，包括當?shù)氐霓Р�、猴退、野雞膀、苦樂芽等各種野菜，以及葡萄園、草莓園等，具體栽種分配視實際情況決定，用以游客觀光采摘;規(guī)劃5畝傳統(tǒng)耕地為藥材種植園，主要種植五味子、柴胡等當?shù)匾吧幉�，用以游客觀光及農(nóng)家特色餐飲;規(guī)劃10畝傳統(tǒng)耕地作為自留地，種植綠色農(nóng)作物，主要為玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客參與農(nóng)事活動;規(guī)劃2畝耕地種植綠色時令蔬菜，主要為游客供應新鮮食用菜肴。以上各種種植作物均為天然栽培。另外，規(guī)劃河沿100米，培育柳葉、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在適宜時節(jié)，還可帶領(lǐng)游客進山采摘非人工種植的時令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。
2、生態(tài)養(yǎng)殖：用本地生產(chǎn)的原生態(tài)作物為飼料，計劃利用1畝荒地，采取散養(yǎng)方式養(yǎng)殖鴿子、土雞、野兔等，后續(xù)增加野豬、野雞等特色，供制作風味農(nóng)家菜肴。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：
1、餐宿住房建設(shè)：初步計劃以餐宿一體的套間草房作為客房，配備火炕、簡單家具、水電照明、熱水等基本生活設(shè)施的木籬笆小院落四套。
2、露營設(shè)施建設(shè)：計劃于莊園西郊搭建磚土結(jié)構(gòu)燒烤臺5個，草地建簡易帳篷10頂，供野外露營及燒烤用;
3、道路交通建設(shè)：以沙土鋪墊馬路到莊園小路，途中需搭建一可通行小型機動車的簡易橋梁，結(jié)構(gòu)為土木結(jié)構(gòu)。
4、其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：園內(nèi)觀光小路數(shù)條，以石板、磚塊為材料;藝術(shù)橋梁、涼亭數(shù)個(具體設(shè)施細節(jié)可根據(jù)實際情況決定或者參考設(shè)計圖紙);原始森林、冰石海游覽，提供馬匹或者摩托車若干，并承擔向?qū)蝿�，后期計劃推出騎馬游、摩托游等游覽項目。
五、經(jīng)營理念
1、生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)：野菜、藥材等根苗全部來源于野生移植，在栽培過程中施以農(nóng)家肥、草木灰、腐殖土等綠色有機肥，絕不施化肥、打農(nóng)藥，各個環(huán)節(jié)遵從“原生態(tài)”原則，確保吃到的是純天然綠色健康食品;養(yǎng)殖的家禽等全部飼喂農(nóng)家自產(chǎn)糧食和野生草料，杜絕飼料、激素等人工添加劑。以生產(chǎn)綠色無污染食品為根本宗旨，讓游客吃的放心、吃的健康。
2、觀光采摘：根據(jù)不同成熟季節(jié)，指導、組織游客進入田間地頭、大棚、園子里，用本地農(nóng)民特制的筐、籃等農(nóng)具進行有償或者無償采摘野菜瓜果和參加農(nóng)事活動。
3、生態(tài)農(nóng)家：農(nóng)家飯菜原材料來源莊園或本地種植的綠色作物以及養(yǎng)殖的健康禽畜，保證食品的原汁原味;住宿的客房為具有鮮明鄉(xiāng)土特色的茅草房，配備火炕和基本生活設(shè)施，整潔舒適、水電齊全，為游客營造一個原汁原味的鄉(xiāng)村生活氛圍。
4、體驗農(nóng)事活動：在農(nóng)事季節(jié)，讓游客在農(nóng)藝人的指導下，參與有償或者無償?shù)霓r(nóng)事活動，包括春種、夏耕、秋收等;也可以直接將自留地的田、園租賃、承包給游客，由農(nóng)藝人員代管，游客參與季節(jié)管理及生產(chǎn)種植、收獲等農(nóng)事活動全過程。
5、生態(tài)旅游觀光：由莊園專業(yè)導游做向?qū)�，帶領(lǐng)游客觀賞里扎溝沿途自然風光;或者開展進入無人區(qū)參觀原始森林、尋找野生動植物等活動。
六、可行性分析;
1、適應本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，推進現(xiàn)代化旅游業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。參考當?shù)刂苓吀鞔舐糜雾椖康陌l(fā)展狀況可以看出，當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型勢在必行，單純的'旅游不僅投資大收益慢，而且市場競爭激烈，沒有堅實的旅游資源(如名山大河、名勝古跡、歷史文化等)是無法吸納眾多游客的。而把生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合起來，不僅一改單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，更彌補了旅游產(chǎn)業(yè)的短板，造福更多的農(nóng)村百姓。如今食品安全成了人們普遍關(guān)心的大問題，能推出原生態(tài)的綠色農(nóng)產(chǎn)品才是吸引游客、促進發(fā)展的主動力。
2、改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，加快建設(shè)新農(nóng)村步伐。該項目能有力滲透第二三產(chǎn)業(yè)鏈，一改農(nóng)民傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，優(yōu)化農(nóng)作物收益途徑，開辟增收新路子，有利于縮小城鄉(xiāng)差距。
3、增強生態(tài)環(huán)境保護與建設(shè)，有利于農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。該項目的生產(chǎn)素材是當?shù)厝伺c自然和諧共生的原生態(tài)鄉(xiāng)村環(huán)境，對生態(tài)建設(shè)、農(nóng)地保護、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
4、投資成本低、風險小。該項目充分利用農(nóng)村豐裕的空間物資和眾多農(nóng)事活動、傳統(tǒng)文化、風俗等無形資產(chǎn)，以及得天獨厚的原生態(tài)景觀、豐富的野生物種等資源，大大減少了投資成本，降低一次性投資壓力;同時，原生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品，在有消耗剩余的情況下，可以通過市場銷售換取利潤，降低運營風險。
七、投資估算及效益分析;
該項目設(shè)計建設(shè)年限為3年，分3期承建，投資約30萬元人民幣。一年為一個建設(shè)周期，第一期主要引進野菜藥材等作物根苗進行培育，預計耗資5萬元;二期工程以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和特色養(yǎng)殖建設(shè)、日常運營消耗為主，同時可在二期建設(shè)期間逐漸投放運營，預計耗資15萬元;三期為建設(shè)收尾、整體運營以及改擴建階段，預計耗資10萬元。效益回報取決于當時市場運營狀況，在這里不做分析。(可參考“項目投資收益報告分析”)。
八、實施措施
1、項目支持。該項目基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)開發(fā)示范，因此需要農(nóng)、林、牧等部門的大力支持，并將此項目納入新農(nóng)村建設(shè)的試點項目予以財政支持。
2、政府扶持。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)，重點要體現(xiàn)完整性，需要政府部門配合項目實施區(qū)，在土地開發(fā)利用、公共設(shè)施建設(shè)和公共服務上給予大力扶持，提升建設(shè)力度，體現(xiàn)大旅游、大生態(tài)、大服務一整體功能。
3、創(chuàng)新開發(fā)。經(jīng)營者結(jié)合市場采取分期實施、逐步完善、適度規(guī)模發(fā)展。并堅持以生態(tài)優(yōu)先、方便經(jīng)濟原則，使環(huán)境優(yōu)美、服務體貼、品味高尚，吸引游客消費者。
4、強化管理。一是轉(zhuǎn)變理念，統(tǒng)一思想，正確認識農(nóng)業(yè)旅游;二是合理規(guī)劃，科學、規(guī)范開發(fā);三是精心設(shè)計農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新;四是搞好開發(fā)中的安全、衛(wèi)生等工作;五是搞好廣告宣傳，提高知名度;六是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理人才，旅游管理服務人員;七是帶動當?shù)剞r(nóng)民參與，豐富服務項目。
農(nóng)場項目計劃書 3
一、項目概況
1、背景介紹
由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬農(nóng)牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。
2、開發(fā)目的
文化是旅游的靈魂，通過對網(wǎng)絡(luò)農(nóng)牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客同時，科學合理適度地開發(fā)利用資源，使當?shù)氐纳鐣?jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、可能成功的因素
“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣;其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋類牌類、燒烤、KTV、影視等;最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務才能贏得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析
1.1農(nóng)家樂的市場潛力
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
1.2、農(nóng)家樂的消費群體市場
調(diào)查顯示，收入在2000-5000之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在5000-7000之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在7000-10000之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。
1.3新項目的市場
網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。調(diào)查結(jié)果顯示消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強的生存能力。
1.4新項目的優(yōu)勢
根據(jù)消費者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費者認為的最大優(yōu)勢，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。
2.農(nóng)家樂的消費者分析
2.1總體消費態(tài)勢
農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費呈現(xiàn)出逐步擴大的態(tài)勢。
2.2消費者分析
2.2.1農(nóng)家樂旅游更受女性的青睞
本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的'出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。
2.2.2農(nóng)家樂旅游受年輕人和老年人的喜愛
調(diào)查顯示，在18歲以下的年輕人中有超過67%的人對農(nóng)家樂有興趣，在18-25歲志間的年輕人中這一比例達到87%，而在45歲以上的老年人中這一比例高達94%，相對于年輕人和老年人的態(tài)度，中年人對農(nóng)家樂感興趣的比例剛過60%，分析得出，這是因為年輕人喜歡農(nóng)家樂的氣氛和體驗項目，而老年人則熱衷于運動量較少的出游方式。
2.2.3農(nóng)家樂更受工作壓力大的群體的歡迎
調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，醫(yī)護人員、技術(shù)人員、等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡農(nóng)家樂的出游方式，因為在沒有長假的情況下，對于工作壓力較大的職業(yè)群體來說，便捷而又可以參與體驗項目的農(nóng)家樂就成了其最好的出游方式。
2.2.4.1負擔小的家庭更喜歡農(nóng)家樂的出游方式
調(diào)查顯示，未婚的人群中，對農(nóng)家樂感興趣的比例有93%，在已婚無小孩的家庭中對農(nóng)家樂感興趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出，未婚人群和已婚無小孩群體家庭負擔小，更喜歡農(nóng)家樂的出游方式。
由此可見，農(nóng)家樂的主要消費群體集中在女性、年輕人和老年人、受工作壓力大的群體及負擔小的家庭。我們將以他們作為目標群體。農(nóng)家樂旅游開發(fā)中，要堅決反對絕對商品化，要堅持農(nóng)家樂旅游開發(fā)的生態(tài)性和有限性，不能一味地強調(diào)經(jīng)濟性三是貪大求洋，貪大貪快近年全國上下興起了一股建“農(nóng)家樂”項目的熱潮，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至有村村建“農(nóng)家樂”的態(tài)勢但不少項目由于環(huán)境缺乏打造，尤其是自身缺乏特色，打著開展農(nóng)家樂的旗幟，建筑裝飾城市化，鄉(xiāng)土環(huán)境氛圍不足，片面求大求洋，旅游方式缺乏參與性，讓人感覺鄉(xiāng)村出游與在城里住行沒多大區(qū)別，降低了“農(nóng)家樂”的吸引力影響力，這種情況顯然并不科學合理
2.2.4.2規(guī)劃設(shè)計科學合理性原則的缺失
一是相當多的農(nóng)家樂旅游規(guī)劃存在“城市化”傾向農(nóng)家樂的優(yōu)勢在“農(nóng)”字，農(nóng)村風光，農(nóng)家飯菜，農(nóng)事活動，這些才是吸引城里人的法寶而在當前，一些“農(nóng)家樂”定位不準，建筑裝飾城市化，鄉(xiāng)土環(huán)境氛圍不足，吃的是城里買的菜，住的與城里價格一樣的標準間，多數(shù)時間也只是玩牌聊天，片面求大求洋，旅游項目未能深入挖掘鄉(xiāng)村旅游資源和環(huán)境的文化內(nèi)涵，農(nóng)家樂活動存在“城市化”傾向
二是未能很好地貫徹因地制宜原則農(nóng)家樂開發(fā)隨心所欲，特別是郊區(qū)農(nóng)家樂大多按長官意志辦，片面追求規(guī)模擴張，忽視農(nóng)家文化的深度挖掘，造成項目設(shè)置的單調(diào)性和同質(zhì)性經(jīng)營戶普遍各自為政，片面追求面的擴張，各類資源和要素未能得到充分整合和利用農(nóng)家樂經(jīng)營項目還比較原始單一，品位不高，僅局限于展示農(nóng)家活農(nóng)家菜農(nóng)家景，忽視了對鄉(xiāng)土風情民谷傳統(tǒng)名勝古跡等文化內(nèi)涵的挖掘和利用;局限于“凡座茶樓幾張桌子喝喝茶吃吃飯打打牌”的經(jīng)營模式，缺乏對休閑文化觀光文化和娛樂文化等旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)
三是“農(nóng)家樂”項目設(shè)計缺乏地方特色由于無知和商業(yè)的利益驅(qū)使，農(nóng)家樂旅游，“鄉(xiāng)野土”三味不濃的現(xiàn)象隨處可見比如有一些景點為了迎合旅游者的口味，在原有的旅游方式中“瞎編”農(nóng)家樂;還有的景點所謂的開發(fā)者為了降低成本，自己想當然的編造農(nóng)家樂;也有一些地方打著開展農(nóng)家樂的旗幟，不考慮資源市場等情況而任意開發(fā)建設(shè)，導致農(nóng)家樂缺乏品位泛濫化庸俗化
3.2.4.3農(nóng)家樂旅游項目建設(shè)施工混亂無序
一是有規(guī)不依的現(xiàn)象比比農(nóng)家樂旅游規(guī)劃未能得到嚴格實施，有法不依執(zhí)法不嚴以權(quán)代法的現(xiàn)象仍然存在;隨意更改和違反規(guī)劃盲目建設(shè)的現(xiàn)象屢禁不止;零星建設(shè)，禁而不止，農(nóng)家樂旅游綜合開發(fā)率低的問題仍在不少地方存在
二是忽視地域性的生態(tài)要求農(nóng)家樂旅游資源一經(jīng)開發(fā)，原生態(tài)的自然環(huán)境就難以復原如果開發(fā)失當，事后再來糾正將要付出沉重的代價，然而，各地的農(nóng)家樂旅游資源蘊藏情況并不十分清楚，景點的衛(wèi)生狀況也不容樂觀，經(jīng)營者破壞環(huán)境現(xiàn)象時有發(fā)生
三是農(nóng)家樂開發(fā)一哄而起遍地開花農(nóng)家樂休閑旅游迅速發(fā)展，帶動了新一輪農(nóng)家樂熱，一些農(nóng)戶看到農(nóng)家樂生意火爆，在沒有統(tǒng)一規(guī)劃市場預測的情況下，倉促上馬，盲目開發(fā)，存在亂搭建濫開發(fā)的現(xiàn)象加上農(nóng)家樂旅游具有分散性松散性特點，如果缺乏空間布局規(guī)劃和發(fā)展體系規(guī)劃的引導和指導，勢必造成個別區(qū)域整個農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于盲目跟風一哄而上布局分散低水平重復建設(shè)的局面
3.2.4.4農(nóng)家樂保護與管理的缺位
一是對農(nóng)家樂旅游規(guī)劃實施的管理體制不嚴由于沒有統(tǒng)一的旅游開發(fā)規(guī)劃和開發(fā)監(jiān)管機制，在開發(fā)中政府引導乏力，各地各自為陣，導致農(nóng)家樂開發(fā)的盲目性和無序性，致使部分旅游資源開發(fā)過度，造成了資源浪費同時開發(fā)的許多項目雷同，模擬照搬別人的項目較多還有一些農(nóng)家樂景區(qū)雖然制定了旅游發(fā)展規(guī)劃，但也只停留在規(guī)劃文本上，不依規(guī)劃辦事
二是規(guī)劃管理體制層面上的混亂農(nóng)家樂旅游規(guī)劃一直未能納入到旅游規(guī)劃管理職能部門的審批管理之內(nèi)，而是由農(nóng)業(yè)或林業(yè)部門一手操辦，形成管理上的兩張皮現(xiàn)象，因此，有些管理不規(guī)范的地方就會出現(xiàn)農(nóng)家樂之間農(nóng)家樂與飯店之間的不正當競爭，這類現(xiàn)象在景區(qū)的旅游飯店與農(nóng)家樂之間尤為突出
三是存在破壞資源和環(huán)境現(xiàn)象大部分農(nóng)家樂的生態(tài)環(huán)境都比較好，隨著農(nóng)家樂的大力發(fā)展，游客大量的涌入，一些農(nóng)家樂環(huán)境衛(wèi)生條件越來越臟亂差，隨意處理生活垃圾，造成環(huán)境污染，一些不可再生的資源和環(huán)境已經(jīng)遭到了破壞這與回歸自然這一旅游主題相背離加上旅游立法環(huán)境管理和監(jiān)督機制不健全，開發(fā)者把農(nóng)家樂旅游當成一種標簽招徠游客，許多農(nóng)家樂旅游點一開發(fā)就變味，理不順開發(fā)與保護的關(guān)系這不僅造成農(nóng)家樂旅游資源的永久性破壞，還對旅游者產(chǎn)生誤導
4、出路和對策
4.1規(guī)范政府的主體行為，走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路
農(nóng)家樂旅游開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀需要，但農(nóng)家樂旅游項目是一項長期性的任務，需要投入大量的人力財力和物力，急于求成將于事無補因此，政府要高度重視，增強緊迫感，抓住機遇，切實加強對發(fā)展農(nóng)家樂旅游的領(lǐng)導，將發(fā)展農(nóng)家樂作為一件大事來抓;要明確發(fā)展思路，突出工作重點，將發(fā)展農(nóng)家樂提升到培植區(qū)域新的經(jīng)濟增長點的位置來抓，把發(fā)展農(nóng)家樂旅游與促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來整合當?shù)噩F(xiàn)有農(nóng)家樂資源，有針對性地加強引導，在現(xiàn)有具備一定規(guī)模的農(nóng)家樂中扶持培育龍頭，讓其發(fā)揮標桿示范作用通過組建農(nóng)家樂專業(yè)協(xié)會，提高其組織化程度通過市場運作，行業(yè)規(guī)范，引導當?shù)剞r(nóng)家樂有序競爭，良性發(fā)展，逐漸形成氣候
4.2持旅游資源的永續(xù)利用
開發(fā)農(nóng)家樂旅游資源，應樹立長遠觀念，正確認識人文旅游資源的價值，確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開發(fā)的戰(zhàn)略，強化人文旅游資源開發(fā)，增加旅游文化內(nèi)涵因為文化是旅游的靈魂，只有真正把文化特色融入農(nóng)家樂旅游中去，農(nóng)家樂旅游才能持續(xù)發(fā)展要通過文化的挖掘整理弘揚和保護，將零星分散的地方文化和景點串聯(lián)起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客同時，還要科學合理適度地開發(fā)利用資源，使當?shù)氐纳鐣?jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展
4.3.提高農(nóng)家樂旅游規(guī)劃設(shè)計水平
科學規(guī)劃是農(nóng)家樂開發(fā)健康發(fā)展的關(guān)鍵而彰顯特色又是提升規(guī)劃水平和品位的基礎(chǔ)農(nóng)家樂是一個投入較小市場較大收益較快的旅游項目，要避免項目雷同一哄而上盲目競爭無序發(fā)展的現(xiàn)象，就必須按照農(nóng)家樂發(fā)展的趨勢和旅游發(fā)展的大環(huán)境進行精心的規(guī)劃，既要適應大眾消費，又要體現(xiàn)不同層次的消費要求，要根據(jù)不同地域自然環(huán)境及文化特色，因地制宜，有序地發(fā)展，避免相互效仿雷同，而培育特色實現(xiàn)錯位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關(guān)鍵問題在實際操作過程中，必須以差異和特色確定主題，以民俗和建筑體現(xiàn)風格，以
淳樸和溫馨營造氛圍以“吃農(nóng)家飯住農(nóng)家屋干農(nóng)家活賞農(nóng)家景購農(nóng)家物享農(nóng)家樂”為主要內(nèi)容，深度挖掘農(nóng)家樂的內(nèi)涵，充分開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游生活體驗綠色飲食鄉(xiāng)村度假等多樣化功能，突出農(nóng)村天然樸實綠色清新的環(huán)境氛圍，強調(diào)天趣閑趣野趣，盡力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的獨特魅力，絕不能走“公園化景區(qū)化”的道路
4.4.打造農(nóng)家樂精品，塑造區(qū)域整體品牌
按照農(nóng)家樂發(fā)展規(guī)劃的要求，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)家樂景區(qū)和旅游線路的特色，確定各自的具體主題，組織開發(fā)農(nóng)家樂產(chǎn)品，將農(nóng)家樂資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機結(jié)合，努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路開展農(nóng)家樂既不能為滿足少數(shù)客戶要求而使之“城市化”，也并非越“土”越好，而要花大力氣，逐步把現(xiàn)代化的服務和設(shè)施與農(nóng)村古樸民居民風民俗緊密結(jié)合起來城鄉(xiāng)文化的差異不同地區(qū)不同民族文化的差異是農(nóng)家樂旅游的重要吸引物，其差異越大，吸引力也就越大因此，各地發(fā)展農(nóng)家樂要與民俗旅游健身旅游勞動休閑旅游相結(jié)合，推出精特節(jié)目，提升旅游品位，擴大農(nóng)家樂的活動內(nèi)容，增加農(nóng)家樂的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動，如植樹節(jié)，土地日環(huán)境保護日等吸引旅游者參與其中，加深游客的印象和受教育的效果
4.5加強對農(nóng)家樂管理體制改革，增強農(nóng)家樂旅游產(chǎn)業(yè)整體效益
農(nóng)戶在申請開辦農(nóng)家樂時必須四證(衛(wèi)生許可證安全許可證旅游從業(yè)人員崗前培訓證經(jīng)營許可證)俱全調(diào)查顯示，在影響消費者選擇農(nóng)家樂最重要的因素中，農(nóng)家樂是否合法和安全是消費者最關(guān)心的問題。“農(nóng)家樂”協(xié)會有規(guī)范該項目的管理促進有序競爭和可持續(xù)發(fā)展確保游客合法權(quán)益及村民基本利益合理體現(xiàn)等義務協(xié)會應制定章程規(guī)范服務行為，堅持五個統(tǒng)一:統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理統(tǒng)一授牌統(tǒng)一收費標準統(tǒng)一宣傳促銷對提出申請的農(nóng)戶堅持以“政治思想好個人素質(zhì)高居住環(huán)境美配套設(shè)施全”的標準進行嚴格的考察和審批，并進行動態(tài)跟蹤管理，對不符合要求，不達標準的經(jīng)營戶進行摘牌并停止營業(yè)可借鑒星級賓館評定辦法對農(nóng)家樂進行等級劃分，從基礎(chǔ)條件安全標準衛(wèi)生標準資源與環(huán)境保護綜合管理接待設(shè)施服務質(zhì)量要求和選擇項目等幾個方面對農(nóng)家樂進行綜合評價農(nóng)戶家中的客房在面積上必須達到規(guī)定標準，干凈整潔明亮通風是最基本的要求
三、市場定位
1、產(chǎn)品概念：農(nóng)趣，休閑，健康，自然，環(huán)保。
2、產(chǎn)品定位：特色突出，優(yōu)勢明顯，原滋原味，返璞歸真，回歸自然，體驗生活
休閑娛樂是人們?nèi)マr(nóng)家樂的首要目的，體驗農(nóng)家生活其次，所以農(nóng)家樂一定要抓住消費者這個心理趨勢。由于地理位置不同差異性也就很大，它們的自身規(guī)模及配套設(shè)施都是制約它發(fā)展的必備條件.如果不對自己量身栽制有獨特定位，是必會形成一個品位，沒有新意會讓游玩的客人感到農(nóng)家就一個樣，這樣就尚失品位性，在整個旅游市場就沒有感召力，所以農(nóng)家樂的定位非常重要，要有明顯的定位。
四、營銷模式
1、企業(yè)提升自身經(jīng)營能力
1.1增加有形設(shè)施的“體驗”色彩
有形設(shè)施主要包括景區(qū)的建筑、游樂設(shè)施、停車場、飯店、商店以及洗手間等。在傳統(tǒng)營銷中，一般僅僅考慮到這些設(shè)施的功能和效用，而忽略了他們對于營造整體體驗情景的作用。誠然，完善、方便的設(shè)施是旅游經(jīng)營過程中必不可少的條件，然而在體驗營銷中，僅僅擁有完善、方便的設(shè)施是遠遠不夠的，還要讓這些設(shè)施發(fā)揮自己獨特的“加強體驗”的功效。如設(shè)施的外觀形態(tài)要與體驗主題保持一致、設(shè)施要體現(xiàn)與游客的互動感等。
1.2提升無形服務
旅游業(yè)是典型的服務行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，不僅包括有形的產(chǎn)品成分，也含有相當大的無形服務成分，并且服務的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺管理人員、維護設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔人員、前臺面對游客提供服務的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升服務質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應為游客提供充滿親情的、細致入微的人性化服務。因此，應培訓員工與游客溝通、提供人性化服務的意識和能力。
1.3設(shè)計互動體驗過程
體驗性和參與性強的項目是吸引目標客戶群體的首要因素，所以在給傳統(tǒng)的設(shè)施和服務加上體驗色彩后，最后的體驗要素就是加入互動體驗過程，整合所有的體驗要素，將旅游產(chǎn)品用體驗包裝起來，最終為游客呈現(xiàn)出一個完整的體驗產(chǎn)品。如果說塑造前面兩個因素是為主題服務的話，互動體驗過程就是塑造主題，是體驗因素中最關(guān)鍵的一環(huán)，也是體驗營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)所在。如用聲音、氣味等刺激游客的聽覺、嗅覺等多種感官器官，創(chuàng)建主題場景等。
2、社會各界積極參與
2.1采用市場運作模式
由于農(nóng)家樂的業(yè)主——農(nóng)戶自身資金嚴重缺乏，沒有能力進行規(guī)模投資與開發(fā)，且農(nóng)戶管理水平低下，缺乏現(xiàn)代旅游管理、營銷理念和相關(guān)知識。因此，在農(nóng)家樂的開發(fā)與管理上應該大力吸引社會資金、技術(shù)與人才，可以采用靈活的融資手段，如資金入股、資源入股、技術(shù)入股等，采用現(xiàn)代公司制度進行經(jīng)營管理。
2.2打造產(chǎn)業(yè)鏈
由于現(xiàn)階段大部分的農(nóng)家樂都是農(nóng)戶自身憑著對市場需求的嗅覺自發(fā)開發(fā)的，普遍存在規(guī)模小，服務差，營銷不力，特色不明顯等問題。且農(nóng)家樂之間各自為戰(zhàn)，發(fā)展小而全，不能形成整體優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。因此應該打造經(jīng)營比較規(guī)范、且在消費者心中有一定美譽度的五星級農(nóng)家樂為核心，對農(nóng)家樂進行資源整合，使之成為一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。實現(xiàn)“食、宿、行、游、購、娛”一條龍服務。
2.3依托現(xiàn)有旅游資源，構(gòu)筑精品旅游線路
根據(jù)當?shù)刎S富人文景觀和自然景觀資源。農(nóng)家樂的開發(fā)可以依托已有的旅游資源，根據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游線路，以滿足不同游客的需求。如針對本地一般休閑游客，推出純農(nóng)家樂休閑線路;而針對外地觀光游客，可以結(jié)合其余有名景點推出線路。
2.4旅行社介入
由于目前農(nóng)家樂旅游尚不規(guī)范，因此大多數(shù)的農(nóng)家樂沒有旅行社的介入和推廣，這無疑對農(nóng)家樂的旅游推廣不利。加強同旅行社的聯(lián)系與合作，將農(nóng)家樂的旅游放入旅行社的旅游菜單，使其大力推廣農(nóng)家樂旅游項目，這對農(nóng)家樂的發(fā)展有著重要的意義。
2.5開通旅游專線，實現(xiàn)公交延伸
交通是影響旅游的重要因素，交通狀況的好壞直接關(guān)系到游客的多少，鑒于農(nóng)家樂大多分布在市郊，且農(nóng)家樂的主要目標群體也是市內(nèi)的居民。因此，可以采取開通市內(nèi)到各農(nóng)家樂區(qū)域的旅游專線。在有條件的地方，可以在原來公交的線路上實行延伸，以方便市民去農(nóng)家樂旅游。此舉將大大增加農(nóng)家樂的游客數(shù)量，極大地促進農(nóng)家樂旅游的發(fā)展。
五、企業(yè)營銷策略
1、產(chǎn)品策略：主打開心農(nóng)場，多種休閑娛樂活動有機結(jié)合
1.1核心產(chǎn)品：現(xiàn)實版開心農(nóng)場
網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。我們的農(nóng)家樂最大的特色是有一個現(xiàn)實版的開心農(nóng)場
1.1.1農(nóng)場的獲得
市民們在支付了280元的費用后，即可獲得一塊面積為20平方米土地一年的使用權(quán)，可以自己給擁有的土地取名，在每塊土地的一角都插有一塊告示牌，上面寫著農(nóng)場的名字以及農(nóng)場主的名字等等，在農(nóng)場的周圍還有用竹條圍起來的柵欄，預示著這一塊土地只屬于一個農(nóng)場主，比如：“歸園田居”、“咱家菜園”、“開心菜園”此外，在這塊土地上種什么也是自己說了算，市民們可根據(jù)自己的喜好種植各種蔬菜瓜果，種子可以向農(nóng)家樂購買，由農(nóng)家樂免費提供純天然的有機肥。
1.1.2農(nóng)場怎么玩?住中式四合院種蔬菜養(yǎng)兔子
這個現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”，初步計劃分為“開心農(nóng)場”和“開心牧場”，在“開心農(nóng)場”里，開心農(nóng)夫們可在服務區(qū)自由選擇栽種的菜品，既有蔬菜，還有草莓和獼猴桃等水果。然后在專業(yè)農(nóng)藝人員的指導下，挑個好日子，把自己精心挑選的作物種下去。在“開心牧場”里面，農(nóng)夫們還可以飼養(yǎng)牛、兔子、山羊等動物。農(nóng)場里的專業(yè)人員會教你在什么時候、什么樣的天氣下澆灌，遇到惡劣天氣怎么應對，這可是一門學問。農(nóng)田里將采用全生態(tài)的方式，全部用山泉灌溉，并且開心農(nóng)夫們住的房屋，全為中式現(xiàn)代四合院。
1.1.3能不能“偷菜”?可遠程監(jiān)控莊稼約好友一起“偷”
和網(wǎng)絡(luò)版相似的，就是到好友農(nóng)田里偷菜，幾個好朋友邀約一起去租用農(nóng)田，相互之間“偷”一把，未嘗不可。未來還將開通網(wǎng)絡(luò)版的“開心菜園”，每個顧客都可以在網(wǎng)站上看到自己農(nóng)田的成長情況，并且了解到農(nóng)場的新動態(tài)，讓菜園更接近城里人“自家地”的感覺。雖然在網(wǎng)絡(luò)上，大家都在擔心偷菜的問題，可在現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”里，開心農(nóng)夫們擔心得更多的則是菜地長蟲、小兔子餓肚子的事情�，F(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”將實施網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，農(nóng)場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。如果農(nóng)場主人太繁忙，也可以委托農(nóng)場的專業(yè)農(nóng)藝人員代為管理。
1.1.4游戲規(guī)則
現(xiàn)實版的開心農(nóng)場取材于網(wǎng)絡(luò)游戲，因此在確定游戲規(guī)則時，我們將游戲規(guī)則也一同搬了出來，并根據(jù)實際情況作了一定調(diào)整。市民們除了可以老老實實地耕作獲取果實外，還可以從好友處偷取;自己種出來的果實可以自行帶走，也可以以市場價賣給農(nóng)家樂;有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”�！疤摂M世界和現(xiàn)實生活之間畢竟有很大差異，如果將游戲規(guī)則完全照搬可能面臨不適用的問題。在現(xiàn)實版開心農(nóng)場中，如果農(nóng)場主無暇照管菜園，也不用擔心菜遭遇長蟲或干旱甚至被偷的情況，因為有專門的工作人員對各場主的農(nóng)場進行照管。同時，如果發(fā)現(xiàn)有人未經(jīng)允許偷菜，就由工作人員對偷菜者進行罰款，并在專用的QQ群中進行通報。而諸如幫好友除草、殺蟲、澆水等其他一些游戲規(guī)則，因為不適應現(xiàn)實版農(nóng)場的需要，也被淘汰。很多市民是跟親朋好友一起來這里種地的，種完地還可以在農(nóng)家樂里休閑一下，品嘗品嘗農(nóng)家味道的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對于加強彼此間的關(guān)系確實有很大的作用。一到周末，這里就會聚集很多人，都是來打理農(nóng)場的。每當這時，農(nóng)場內(nèi)就會十分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種、澆灌一派農(nóng)忙景象。
1.2多種休閑娛樂活動相結(jié)合
1.2.1戶外休閑：篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤
工作和學習的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間里，越來月的人渴望有一個釋放壓力和放松心情的自由環(huán)境，由此我們推出的戶外休閑活動可以讓來到這里的人體驗一種全新的生活。篝火晚會：讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜景，體驗最原滋原味的農(nóng)家夜晚，多彩的節(jié)目讓夜晚不再空虛;拔河：增強團結(jié)的力量;垂釣，利用“姜太公釣魚——愿者上鉤”、“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚山”等一些為國人所熟知這一典故，適當開發(fā)一些釣魚場地和設(shè)施。
1.2.2戶內(nèi)娛樂：會議、餐飲、住宿、KTV、影視、棋類牌類
我們提供的食物都是自制的，自制刁子魚，自制臘肉，清燉正宗土雞，都是絕好佳肴。還可以吃上自己親手種的、摘的蔬菜水果，別有一番滋味。你可以選擇親手下廚，也可以吃現(xiàn)成的，我們提供最原始的農(nóng)家廚具。
農(nóng)家獨特的會議室讓你體驗另一種開會方式，以全新的心情參加枯燥無味的會議。我們在傳統(tǒng)的農(nóng)家樂基礎(chǔ)上融入了新的元素，現(xiàn)實版開心農(nóng)場和多種娛樂休閑活動有機結(jié)合將會開創(chuàng)農(nóng)家樂不一樣的前景
在產(chǎn)品組合方面：我們包括自主選擇和量身定做兩個方面，下面提供幾種參考方案：
方案一、
△8：30或9：00從集結(jié)地出發(fā)坐車，9：30或10：00左右到達農(nóng)家樂。
△10：00—11：00自由購買土地或者到自家土地自由采集蔬菜、飼養(yǎng)土雞，享受農(nóng)家生活，偷菜樂趣。△11：30—14：30吃中飯或自由休息
△下午進行自由休閑活動，打牌、KTV、射箭、打球、釣魚。
方案二、
△8：30從集結(jié)地出發(fā)，9：30左右到達農(nóng)家樂。
△9：00—11：30自由休閑活動，KTV、打牌、釣魚、打球。△11：30—14：30吃中飯和自由休息，或到農(nóng)戶家體驗青菜采集�！�14：30后拔河比賽。
△17：30進行燒烤活動(中間可穿插各種游戲，如：豬八戒背媳婦)
方案三、
△9：30出發(fā)，10：30到達農(nóng)家樂
△隊伍集結(jié)，觀賞山村田園風光，親手采摘農(nóng)家果蔬。(10：30—11：30)
△11：30—14：30吃中飯(或燒烤)，自由休息
△下午農(nóng)戶家采集蔬菜土雞、KTV、打牌、釣魚(可進行釣魚比賽)
△7：30晚餐(或燒烤、烤全羊)
方案四、
△9：30出發(fā)，10：30到達農(nóng)家樂
△10：30—17：30任選前三種方案之一
△19：00—21：00自由活動
△21：00—24：00進行篝火晚會，燒烤、烤全羊、烤土雞(中間可進行拔河比賽，如：豬八戒背媳婦、唱歌)，野外的士高狂歡
△第二天早上8：00用早餐
△8：00進行自由休閑活動
△10：30出發(fā)回家
2、價格策略
在定價方面，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客對價格極其敏感，低價有利于刺激市場迅速增長，因此采取滲透定價，滲透定價要求新產(chǎn)品價格相對較低，所以才能有效地吸引大量顧客、提升市場占有率。
3、營銷渠道
3.1信息來源：
顧客主要的信息來源是通過親友介紹、旅行社、報紙或雜志及其他渠道，因此要加強在網(wǎng)絡(luò)方面的廣告宣傳，吸引更多的顧客，
3.2經(jīng)營方式：
3.2.1直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游
3.2.2電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數(shù)，活動安排
3.2.3網(wǎng)上預訂：進軍電子商務，開設(shè)網(wǎng)上預定。加盟長沙農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預定圍攏不同的消費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。
3.2.4聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。
4、促銷
市場導入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學校社團主辦雜志登廣告等。
農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單(或發(fā)名片)，也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓、指導和政府的引導。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)惠。
5、市場發(fā)展目標
我們希望將來能夠?qū)⑥r(nóng)莊打造成一個“商圈式”的休閑區(qū)，既有一兩個固定的拳頭項目，又有一些形式相對靈活的項目。未來農(nóng)莊還將繼續(xù)推出戶外拓展基地、沙灘休閑區(qū)等新項目，最終把整個農(nóng)場打造成為一個中產(chǎn)階級的聚集“城堡”，甚至能夠吸引汽車、房地產(chǎn)等高端廣告的進入。
農(nóng)場項目計劃書 4
一、項目概況:
在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會.
二、項目市場評估:
市場需求分析:
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等.
競爭對手分析:
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的.一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求.它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足.
三、項目崗位描述和數(shù)量:
組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設(shè)總負責1人、業(yè)務開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項目運營5-6人
四、項目開辦資金預算:
1、投資總額:10萬元
2、資金使用:
開辦費用:0.5元(前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等)
固定投入:6萬元(改造景觀、房屋修整、游樂器材等)
流動資金:3.5萬元
3、資金來源:自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報周期:8-14個月
五、項目的財務分析與測算:
銷售收入預測:以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算:300人x70元/天x2天=42000元
成本分析:以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算:300人x30元/天x2天=18000元(含餐費、住宿、水電、游玩等)
工作人員人均工資:800x10人=8000元
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用5000元
利潤分析:毛利潤:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元
六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件:
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然.同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力.
七、項目扶持政策與措施:
項目設(shè)計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務.創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關(guān)減免稅費政策;聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼;免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務;優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持.
八、項目評估意見:
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目.目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功.
農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施.能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力.
九、項目風險及對策建議:
1、市場風險:同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標.創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢.
2、管理風險:項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素.創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.
3、環(huán)境風險:客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素.創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應.
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力.
十、附件(項目持有人相關(guān)資質(zhì)文件):
農(nóng)場項目計劃書 5
一、項目概況：
在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。
二、項目市場評估：
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。
競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。
三、項目崗位描述和數(shù)量：
組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設(shè)總負責1人、業(yè)務開發(fā)4—5人、農(nóng)家樂項目運營5—6人
四、項目開辦資金預算：
1、投資總額：10萬元
2、資金使用：
開辦費用：0.5元（前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等）
固定投入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）
流動資金：3.5萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報周期：8—14個月
五、項目的財務分析與測算：
銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人x70元/天x2天=42000元
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人x30元/天x2天=18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：800x10人=8000元
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用5000元
利潤分析：毛利潤：42000元—18000元—8000元—5000元=11000元
六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。
七、項目扶持政策與措施：
項目設(shè)計方會提供一整套完整的'經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關(guān)減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
八、項目評估意見：
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
九、項目風險及對策建議：
1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。
農(nóng)場項目計劃書 6
一．項目背景
一）市場環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進一步落實“三農(nóng)”政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。
臺州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場潛力巨大，但是旅游項目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景。
2.微觀環(huán)境分析
成本收益方面，利用當?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務業(yè)，提供美麗的自然或田園風光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供。
生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務，并且綜合效益較好。
消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。
二）STP分析
1.市場細分以及目標選擇農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，
而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費主體。
2.市場定位上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂項目，他們工作壓力大，與家人相處時間較少，因此項目設(shè)計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。
二．市場營銷
一）農(nóng)家樂旅游項目介紹
1.選址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹木茂盛；有水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個旅游景點附近
2.旅游項目：
●采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費。
●自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進行加工，并收取一定費用。
●農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。
●劃船，抓魚。可以劃船體驗自然風光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。
●民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示
●高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等
北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的`匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一起拔高，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量。
3.特色：
●各活動分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)
●緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。
二）定價方法及策略
1.定價方法：
1.）成本加成定價法P=c(1+r)注：p為單位產(chǎn)品售價；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。
具體定價如下：（括號為基本成本，含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）
●一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實8元/人｝+車接車送（2）。價格：完全自助45/人，自己做34/人
●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格60/人
●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右）價格98元/人
2.）會員制
●入會方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會員
●會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計超過三次/年，可享受免費游玩五天，同時獲得紀念品
2.定價策略
1.）折扣與折讓定價
●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié)，法定節(jié)假日以外，學生持學生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對集發(fā)5折優(yōu)惠
●數(shù)量折扣:針對水果蔬菜等，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應的折扣。
2.）差別定價
●產(chǎn)品形式差別定價重點項目:組團節(jié)假游(根據(jù)具體項目定價，一般以組團的形式定價)
●銷售時間差別定價農(nóng)忙，節(jié)假日價格略高，其他時間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂
三）品牌定位
定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性口號：山好，水好，心情好
四）營銷策略
1.廣告部分
●通過電視臺插播廣告，宣傳景點活動。
●通過人人網(wǎng)進行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。定期對公司網(wǎng)頁進行更新，使游客能及時了解旅游景點的最新活動。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴大宣傳。
2.推銷部分
●每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引游客前往采摘并留念。
三．SWOT分析
優(yōu)勢：
1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學生農(nóng)民主要負責種植管理采摘園的蔬菜水果此舉響應國家“三農(nóng)”政策給大學生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機會一方面培養(yǎng)了學生的社會能力另一方面幫學生減少家庭負擔
2.市場廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多
3.整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意安排就職前的專業(yè)培訓呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.項目眾多：始終堅守一個原則：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過足癮！
5.管理有序：對高層管理人員進行更為嚴格的培訓定期會有不記名員工反饋做到管理層公正高效率
劣勢：
上班族空余時間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)
機遇：社會競爭激烈，上班族壓力劇增，長期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感到壓抑，需要給心情放個假。而我們的宗旨是：讓來這里的學生從身體到胃口都能享受到最high。
挑戰(zhàn)：目標群空余時間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價、廣告宣傳等方面做到更獨特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。
農(nóng)場項目計劃書 7
一、概況：
主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，應季蔬菜。
企業(yè)類型：服務業(yè)、農(nóng)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況：
以往的相關(guān)經(jīng)驗（時間）：
嚴格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書。花在看生態(tài)有機農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。
教育背景，所學習的相關(guān)課程：
受過創(chuàng)業(yè)培訓、上過生物技術(shù)應用與發(fā)展的課等。
借助圖書館的資源學習相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。
三、市場評估：
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的'生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達國家。
而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度。
農(nóng)場項目計劃書 8
一、項目介紹
項目名稱：生態(tài)農(nóng)業(yè)園
經(jīng)營范圍：養(yǎng)殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬
場地選擇：
項目概述：隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的`喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養(yǎng)殖蚯蚓、養(yǎng)魚
經(jīng)營模式：
第一階段：（1—2年）個體戶時代
主要任務：產(chǎn)品塑造及銷售渠道鋪設(shè)的過程
主要經(jīng)營產(chǎn)品：
土雜豬養(yǎng)殖
土雞養(yǎng)殖
兔養(yǎng)殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2-5年）企業(yè)時代
主要任務：品牌與資本的積累過程
主要產(chǎn)品：
品牌農(nóng)副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務
第三階段：5—10年，資本時代
主要任務：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養(yǎng)殖
項目規(guī)模：200頭年100頭批
飼養(yǎng)周期：6個月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：350元頭x100頭=元
飼料投資：1、豆渣x斤元斤=3000元
2、飼料550元頭x100頭=元
3、青飼料
疫苗藥物：10元頭x100頭=1000元
水電：2元頭x100頭=200元
人工：
共計：元
收益：
220斤頭元斤-942元=708元x100頭=元
元x2批=元
存在風險：
疾病風險
處理措施：1適當控制規(guī)模
2完善防疫機制
銷售風險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養(yǎng)成本
土雞養(yǎng)殖
方案一：
項目規(guī)模：6000羽年3000羽批
飼養(yǎng)周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：元羽x3000羽=7500元
飼料投資：1、飼料3000羽x12元羽=元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽x3000羽=3000元
水電：2元羽x3000羽=6000元
人工：
共計：元
收益：
3000羽x30元羽xx元=元
元x2批=元
方案二：
項目規(guī)模：4000羽年
飼養(yǎng)周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：元羽x4000羽=元
飼料投資：1、飼料3000羽x30元羽=元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽x4000羽=4000元
水電：2元羽x4000羽=8000元
人工：
共計：元
收益：
4000羽x（50%產(chǎn)蛋率x240天x1元枚）- =元
野兔養(yǎng)殖
項目規(guī)模：種兔100頭年產(chǎn)商品兔3000只
飼養(yǎng)周期：12個月
投資與收益：
投資
場地投資：3000元年
種苗投資：
農(nóng)場項目計劃書 9
一、項目介紹
項目名稱：生態(tài)農(nóng)業(yè)園
經(jīng)營范圍：養(yǎng)殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬
場地選擇：
項目概述：隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的.發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養(yǎng)殖蚯蚓、養(yǎng)魚
經(jīng)營模式：
第一階段：（1—2年）個體戶時代
主要任務：產(chǎn)品塑造及銷售渠道鋪設(shè)的過程
主要經(jīng)營產(chǎn)品：
土雜豬養(yǎng)殖
土雞養(yǎng)殖
兔養(yǎng)殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2—5年）企業(yè)時代
主要任務：品牌與資本的積累過程
主要產(chǎn)品：
品牌農(nóng)副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務
第三階段：5—10年資本時代
主要任務：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養(yǎng)殖
項目規(guī)模：200頭年100頭批
飼養(yǎng)周期：6個月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：350元頭*100頭=35000元
飼料投資：1、豆渣30000斤*0.1元斤=3000元
2、飼料550元頭*100頭=55000元
3、青飼料
疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元
水電：2元頭*100頭=200元
人工：XX
共計：94200元
收益：
220斤頭*7.5元斤—942元=708元*100頭=70800元
70800元*2批=141600元
存在風險：
疾病風險
處理措施：1適當控制規(guī)模
2完善防疫機制
銷售風險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養(yǎng)成本
土雞養(yǎng)殖
方案一：
項目規(guī)模：6000羽年3000羽批
飼養(yǎng)周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元
飼料投資：
1、飼料3000羽*12元羽=36000元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元
水電：2元羽*3000羽=6000元
人工：
共計：55500元
收益：
3000羽*30元羽—55500元=34500元
34500元*2批=69000元
方案二：
項目規(guī)模：4000羽年
飼養(yǎng)周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元
飼料投資：
1、飼料3000羽*30元羽=90000元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元
水電：2元羽*4000羽=8000元
人工：
共計：115000元
收益：
4000羽*（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）—115000 =365000元
野兔養(yǎng)殖
項目規(guī)模：種兔100頭年產(chǎn)商品兔3000只
飼養(yǎng)周期：12個月
投資與收益：
投資
場地投資：3000元年
種苗投資：
種兔：50元頭*100頭=5000元
飼料投資：
1、100頭*20元頭\年=2000元
2、籠具4000元
3、3000頭*12元頭\3月=36000元
4、草種500元
疫苗藥物：2元頭*3100頭=6200元
水電：0.5元頭*3100頭=1550元
人工：
共計：66250元
收益：
3000頭*40元頭—66250元=53750元
餐飲項目
5000元月*12月=60000元
共計：
投入：
94200元（豬）+115000元（雞）+66250元（兔）=275450元
收益：
141600元（豬）+365000元（雞）+53750元（兔）+60000元（餐飲）=620350（元）
存在風險：
疾病風險
銷售風險
需解決問題：
場地問題：
人員問題
技術(shù)問題
資金問題
銷售問題
起步階段：
自我分析：
內(nèi)部優(yōu)勢
年輕精力旺盛，敢于拼搏
有一定工作經(jīng)驗及技術(shù)
能吃苦
自身劣勢
缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
缺乏創(chuàng)業(yè)資金
離開家鄉(xiāng)多年，對當?shù)丨h(huán)境變化
對策
充分調(diào)查
外部機遇
外部挑戰(zhàn)
對策
農(nóng)場項目計劃書 10
第一章 摘要
公司名稱：開心農(nóng)場
注冊地區(qū)：浙江省杭州市蕭山
產(chǎn)品/服務：種植業(yè)務；偷菜業(yè)務；綠色餐廳業(yè)務；篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務。
公司戰(zhàn)略：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
營銷策略：制定基于市場的幾個策略，以及短期、長期的促銷策略。
公司管理：公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，分為開心農(nóng)場部、娛樂業(yè)務部、財務部、人力資源部、市場營銷部。共44人。
投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“開心農(nóng)場”的特殊性能，吸引客戶并抓住客戶。
財務預測及分析：
第二章 產(chǎn)品和服務
背景
開心農(nóng)場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農(nóng)場。QQ農(nóng)場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上開心農(nóng)場游戲的風靡以及目前華東區(qū)域在這方面娛樂服務空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機。因此，我們希望建立真實的農(nóng)場實體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環(huán)節(jié)，感受到植物生長時蓬勃的生機。
喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然，會讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個創(chuàng)業(yè)機會。我們所推行的開心農(nóng)場將提供一個悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。
我們公司的宗旨是一心一意為人民服務，讓客戶真正體會到其中的樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現(xiàn)代白領(lǐng)體驗鄉(xiāng)村的風情，感受不一樣的心情，讓農(nóng)場實體化，我們可以讓現(xiàn)代的都市人親自體驗務農(nóng)的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。
● 產(chǎn)品/服務
開心農(nóng)場是以QQ農(nóng)場游戲為背景的實體化經(jīng)營類娛樂項目。休閑娛樂中中，我們的消費者扮演一個農(nóng)場的經(jīng)營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農(nóng)藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經(jīng)營農(nóng)場的同時，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會為消費者提供更多的消費服務，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等。
在QQ農(nóng)場中，根據(jù)不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現(xiàn)金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農(nóng)民，掙取金額差
我公司計劃推出四項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設(shè)立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務�？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等�？紤]到大多數(shù)客戶會自己開車過來農(nóng)場，因此安全起見，餐廳不提供酒水。第四項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個開心農(nóng)夫。我們的項目會在發(fā)展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進我們的農(nóng)場更好的發(fā)展。
● 前景
考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在浙江省杭州蕭山，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的
網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。
公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務，樹立良好的口碑。以振興蕭山經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實現(xiàn)互惠互利。
在公司業(yè)務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場。
第三章 行業(yè)及市場分析
● 市場分析
當前白領(lǐng)階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂活動，長此以往，身體素質(zhì)會越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。開心農(nóng)場的創(chuàng)立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜的樂趣。同時，當前農(nóng)場行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。
● 競爭者分析
現(xiàn)有競爭者
農(nóng)家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現(xiàn)農(nóng)家特色，但我們與其最大不同點在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)別于農(nóng)家樂，同時也提升我們的競爭力。
潛在競爭者
如果開心農(nóng)場營業(yè)非常好，市場上必然會出現(xiàn)很多市場模仿者，所以我們要
提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我們在自己的經(jīng)營項目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進入 替代品
替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。
消費者分析。
主要客戶，針對白領(lǐng)和高管
現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農(nóng)場可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的.白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。
廣大學生（主要是高校學生）
對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會過，現(xiàn)在開心農(nóng)場為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時間就能和同學和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務，將游戲中的開心農(nóng)場帶入現(xiàn)實，讓他們能在現(xiàn)實中體會到游戲里的快樂。
退休人員
退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們開心農(nóng)場為其提供了一個貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在開心農(nóng)夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹的場地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。
第四章 公司戰(zhàn)略
公司文化：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
我們是市場領(lǐng)袖。我們思想進取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷以求在這個具挑戰(zhàn)的市場中生存及創(chuàng)富。我們不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。我們擁有無比勇氣和熱誠向最好的學習并干得更出色。我們農(nóng)場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先。
公司戰(zhàn)略：成為新興的開心農(nóng)場服務行業(yè)的領(lǐng)跑者
為實現(xiàn)最終目標--成為新興的開心農(nóng)場行業(yè)的領(lǐng)跑者。本公司在初期實行如下戰(zhàn)略：
第一期目標：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個時期服務的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場、占領(lǐng)更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。 在市場開發(fā)方面：利用差異化服務開發(fā)杭州市場。前面已進行了市場細分且提供了相應的產(chǎn)品和服務，在此不再贅述。
在產(chǎn)品服務方面：實行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務的同時，利用此業(yè)務產(chǎn)生的產(chǎn)品充當篝火晚會、野營、燒烤、農(nóng)家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價格。
通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在杭州地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎(chǔ)。
第二期目標：此階段公司進入成長期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務經(jīng)驗，提升服務質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運作，用第二、三年的時間，收回成本。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。
首先我們要認識到優(yōu)質(zhì)的服務至關(guān)重要，我們在這塊要領(lǐng)先于杭州地區(qū)的其他競爭者，這也是我們開心農(nóng)場可以贏得消費者的關(guān)鍵點。所以我們要充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務經(jīng)驗，同時也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設(shè)法擴展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務的品牌的同時，開展新型業(yè)務，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時間，收回成本。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。
第三期目標：在此階段，公司已經(jīng)進入成熟期，公司產(chǎn)品服務經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務等方面都有了長足的進步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在進入成熟期以后，產(chǎn)品服務類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。
在維持前階段產(chǎn)品服務的同時，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務經(jīng)驗，提升服務質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務。同時為本公司新產(chǎn)品服務的投放市場作前期宣傳。以適應與時俱進的市場需求。為消費者提供更好的服務。
做好市場拓展工作；由于杭州本地的市場已經(jīng)飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標城市進行對比分析，尋找出最適合的投資城市進行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗開拓新市場。
與此同時我們要在杭州做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。
當三個階段目標都完成后，再進行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標規(guī)劃。
第五章 營銷策略
一、品牌策略
我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。
二、營銷策略
（一）價格策略：
我們定的地出租價格為20元/平米/年的價格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次，我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務產(chǎn)品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。
�。ǘ┩茝V策略
1).廣告：
公司剛起步時，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領(lǐng)階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。
a. 企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
b. 品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。
c. 服務廣
通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。
2). 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、
搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“QQ群”和“貼吧”等高流量平臺主動推廣。
3).地面實地宣傳：
進行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進行大學生客戶的開發(fā)和推廣。
第六章 公司管理
組織結(jié)構(gòu)
部門職責：
董事會：
由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。
總經(jīng)理：
制定和實施公司總體戰(zhàn)略。領(lǐng)導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整，組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導創(chuàng)新與變革。制定和實施公司年度經(jīng)營計劃，監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略
和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜，領(lǐng)導開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象，領(lǐng)導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，主持公司日常經(jīng)營工作，領(lǐng)導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作。
人力資源部：
1、公司日常事務的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績效評估、薪酬、福利等； 財務部：
1、負責財務管理，為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；
4、管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。
市場營銷部：
1、保證完成公司對本部門設(shè)定各項職能，計劃和目標，協(xié)助公司整體策略和目標的完成。
2、負責制定并不斷完善本部門工作計劃，監(jiān)督指導實施以保證其正確執(zhí)行。
3、根據(jù)公司經(jīng)營策略，建立及有效實施營銷計劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，完成公司指定的營銷目標。
4、跟蹤市場動態(tài)和其它市場信息，并且及進匯報給最高管理層或總經(jīng)理。
5、幫助客戶并滿足其產(chǎn)品設(shè)計包裝方案、HSF要求，并且及時完成客戶指定要求。
6、監(jiān)督部門工作，保證及不間斷地增進客戶滿意程度并建立良好的合作關(guān)系。
7、參加客戶意見/詢問并尋求/研究解決方案，增進溝通的相互作用，達到雙贏的局面。
8、作為公司對客戶溝通的直接窗口，及時反饋客戶，協(xié)調(diào)好公司生產(chǎn)及客戶間的溝通。
9、負責審核銷售單據(jù)和銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
總之，一定要保證好“開心農(nóng)場”的游客量。
“開心農(nóng)場”部主管：
主管種菜、花、樹的主營業(yè)務和偷菜業(yè)務，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。
娛樂業(yè)務部主管：
負責除了“開心農(nóng)場”業(yè)務之外的其他娛樂業(yè)務的管理，包括燒烤、野營、篝火晚會、餐廳等方面。
企業(yè)成立第一年的人員安排
第七章 投資與分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
農(nóng)場注冊資本50萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：
初期資金的應用
1、農(nóng)場注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費用：50000元； 2、農(nóng)場土地租金20萬元，面積1000畝； 3、農(nóng)場裝修費用（包括所有設(shè)備）：50000元； 5、前期廣告、媒體宣傳費用：5000元
以上1～4項共計30.5萬元，剩余19.5萬元用于流動資金。
第八章 財務預測及分析 農(nóng)場12年季度利潤表
編制單位：農(nóng)場 xxx年3月 單位： 元
農(nóng)場12年季度利潤表
編制單位：農(nóng)場 xxx 年3月 單位： 元
農(nóng)場xxx財務報告
xxx季度農(nóng)場在白領(lǐng)市場造了146325.8元的主營業(yè)務收入，實現(xiàn)凈利潤10690.3元 農(nóng)場銷售預期計劃
第九章 機遇和風險 機遇：
因為現(xiàn)在QQ農(nóng)場的風行，無論是老人小孩子都在玩，樂此不疲，所以前景相當不錯。這項項目可以是農(nóng)場實體化，讓工作繁忙的白領(lǐng)佳人可以呼吸郊區(qū)的新鮮空氣，收到自己的勞動成果。
市場還比較空白，競爭相對沒有那么激烈。
風險：
資金風險
資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦農(nóng)場是將面臨的第一個問題。生態(tài)坊創(chuàng)辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動資金支持其的日常運作。對于初創(chuàng)生態(tài)坊來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е律鷳B(tài)坊的現(xiàn)金流中斷，都會給我們帶來極大的威脅。創(chuàng)辦初期的資金緊缺可能會嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關(guān)門大吉。 另外如果沒有廣闊的融資渠道，農(nóng)場計劃只能是一紙空談。
社會資源貧乏
農(nóng)場創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，在這方面我們會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
管理風險
生態(tài)坊不僅需要出類拔萃的技術(shù)，還理財、營銷、溝通、管理方面的能力。要想創(chuàng)業(yè)成功，我們需要技術(shù)、經(jīng)營能力。這可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。我們在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗不足更會增加在管理上的風險。
缺乏創(chuàng)業(yè)技能
當創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時，我們會發(fā)現(xiàn)自己缺乏創(chuàng)業(yè)能力。所以我們決定：一方面，應征去企業(yè)打工或?qū)嵙�，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
農(nóng)場項目計劃書 11
一、什么是生態(tài)養(yǎng)殖？
生態(tài)養(yǎng)殖指根據(jù)不同養(yǎng)殖生物間的共生互補原理，利用自然界物質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)，在一定的養(yǎng)殖空間和區(qū)域內(nèi)，通過相應的技術(shù)和管理措施，使不同生物在同一環(huán)境中共同生長，實現(xiàn)保持生態(tài)平衡、提高養(yǎng)殖效益的一種養(yǎng)殖方式。
生態(tài)養(yǎng)殖是近年來在我國農(nóng)村大力提倡的一種生產(chǎn)模式，其最大的特點就是在有限的空間范圍內(nèi)，人為地將不同種的動物群體以飼料為紐帶串聯(lián)起來，形成一個循環(huán)鏈，目的是最大限度地利用資源，減少浪費，降低成本。利用無污染的水域如湖泊、水庫、江河及天然餌料，或者運用生態(tài)技術(shù)措施，改善養(yǎng)殖水質(zhì)和生態(tài)環(huán)境，按照特定的養(yǎng)殖模式進行增殖、養(yǎng)殖，投放無公害飼料，也不施肥、灑藥，目標是生產(chǎn)出無公害綠色食品和有機食品。
二、為什么需要生態(tài)養(yǎng)殖？
采用集約化、工廠化養(yǎng)殖方式可以充分利用養(yǎng)殖空間，在較短的時間內(nèi)飼養(yǎng)出欄大量的畜禽，以滿足市場對畜禽產(chǎn)品的量的需求，從而獲得較高的經(jīng)濟效益。但由于這些畜禽是生活在人造的環(huán)境中，采食添加有促生長素在內(nèi)的配合飼料，因此，盡管生長快，產(chǎn)量高，但其產(chǎn)品品質(zhì)、口感均較差。而農(nóng)村一家一戶少量飼養(yǎng)的不喂全價配合飼料的散養(yǎng)畜禽，因為是在自然的生態(tài)環(huán)境下自然地生長，生長慢，產(chǎn)量底，因而其經(jīng)濟效益也相對較低，但其產(chǎn)品品質(zhì)與口感均優(yōu)于集約化、工廠化養(yǎng)殖方式飼養(yǎng)出來的畜禽。
隨著人們生活水平的不斷提高，用集約化、工廠化養(yǎng)殖方式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)、口感均較差的畜禽產(chǎn)品已不能滿足廣大消費者日益增長的消費需求，而農(nóng)村一家一戶少量飼養(yǎng)的不喂全價配合飼料的散養(yǎng)生態(tài)畜禽因其產(chǎn)量低、數(shù)量少也滿足不了消費者的對生態(tài)畜禽產(chǎn)品的消費需求，因而現(xiàn)代生態(tài)養(yǎng)殖應運而生。
三、市場對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求有多大？
隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)禽畜肉的銷售迎來了全面發(fā)展的'黃金時期，以雞肉和土雞蛋消費為主體的傳統(tǒng)農(nóng)食品消費結(jié)構(gòu)，使人們對土雞肉和土雞蛋食品的需求量愈來愈大，土雞及土雞蛋的銷售將日益呈現(xiàn)更大的市場空間。目前，市場上優(yōu)質(zhì)土雞及土雞蛋的價格不斷高漲，就是這種商機初現(xiàn)的說明。而規(guī)模化、標準化、高效化的生態(tài)養(yǎng)殖生產(chǎn)將使傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖在未來的市場競爭中立于不敗之地。
四、養(yǎng)殖項目
1.滄山黑山羊
2.散養(yǎng)烏雞或者土雞
3.玉米、水稻
4.油茶樹
五、消費群體
1.相關(guān)收購商。
2.周邊村民紅白喜事的需求。
3.散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮，以及各愛好鄉(xiāng)村美食人群。
4.農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項目，以本養(yǎng)殖場內(nèi)部需求為主。
5.油茶項目至少五年以后才有收益，主要信心來自于油茶本身的價值。
六、場所以及成員
1.自家責任田，自留地，承包火燒林地或荒地。
2.家庭成員及親屬
七、競爭者
這些項目基本上為傳統(tǒng)項目，競爭者不少。要想脫穎而出，要盡可能對各種資源進行合理利用。需要細心的管理，百折不撓的精神.善于學習經(jīng)驗，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打造友愛團結(jié)小組。
八、發(fā)展規(guī)化以及資金配合
首期投入資金:15000元整。用于自建雞舍羊舍，雞苗羊苗引入(小批量),草種以及肥料。該階段主要收集各方面資料情報，進行技術(shù)整合，可行性分析，對環(huán)境的影響，對市場進一步的了解。降低來自各方面的風險。如果有必要，及時調(diào)整項目。務必做到能夠贏利。第二期投入資金:20000元整，用于擴建各種設(shè)備，雞苗羊苗引入(適量增加數(shù)目),肥料,飼料等。此時在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗了，加強對市場的了解,對國家政策配合，學習新技術(shù)，剔除不贏利的項目，整合附近村鎮(zhèn)資源。
持續(xù)發(fā)展資金：25000元。各種緊急情況下可能會需要的款項。其他情況暫時還沒有想到。
農(nóng)場項目計劃書 12
一、項目概況：
位于臺州市路橋區(qū)桐嶼街道岙后村，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有利的設(shè)施開辦“八分地公社”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等一系列生態(tài)休閑活動，為臺州人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。
二、項目市場評估：
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來臺州的游客及商務人士等
競爭對手分析：
目前臺州主要集中在黃、椒、路三區(qū)外面幾個縣、市開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個臺州龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。并且跟旅游沒有直接連接，互動。
三、項目崗位描述和數(shù)量：
組織青年創(chuàng)業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭當?shù)剞r(nóng)民及當?shù)仡I(lǐng)導干部經(jīng)營，設(shè)總負責1人、業(yè)務開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項目運營5-6人
四、項目開辦資金預算：
1、投資總額：10萬元
2、資金使用：
開辦費用：1萬元（前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照、廣告宣傳等）
固定投入：9萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）
流動資金：1萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
投資回報周期：10-20個月
五、項目的財務分析與測算：
銷售收入預測：
1、以每月接待xxx人，日均消費額xx元，人均停留時間1天計算：xx人X100元/天=10萬元
2、八分地開心農(nóng)場初步3畝、分割成30塊x5x300一年（租賃費）=
3、其他收益
成本分析：以每月接待含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用
利潤分析：xxx
六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。
七、項目扶持政策與措施：
項目設(shè)計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關(guān)減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
八、項目評估意見：
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的.非常成功。
農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
九、項目風險及對策建議：
1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。
十、附件（項目持有人相關(guān)資質(zhì)文件）：
�。ㄌ炜找魳忿r(nóng)場）活動及旅游項目：
八分地開心農(nóng)場、八分地有機豬養(yǎng)植、八分地農(nóng)家小院、八分地農(nóng)家果園、八分地散養(yǎng)區(qū)
八分地燒烤長廊、八分地垂釣區(qū)、八分地打獵區(qū)、八分地農(nóng)家小鋪、探幽等
風景點：樟樹林，
造景：水車小橋正大門茅草亭，小河等
拓展其他項目：辟谷養(yǎng)生館、薰衣草莊園等未來發(fā)展成臺州愛情主題農(nóng)莊
個人建議：
一，首先建立執(zhí)行團隊，設(shè)立總負責人一名。
執(zhí)行團隊分---營銷團隊、管理團隊
營銷團隊：營銷總監(jiān)一名、營銷人員若干名
管理團隊：管理總監(jiān)一名、管理人員若干名（按項目配套發(fā)展增加）
二，組織資金
如何組織資金是非常關(guān)鍵，個人考慮是社員+參股=逐步投資，先八分地5畝為嘗試性的操作，然后每個項目的操作做到細化，落實到人。
三，組織初步合作框架，利用青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會增加人脈資源，發(fā)揮團隊協(xié)作意識。
四，同村的協(xié)調(diào)與合作需要明確保證，并且經(jīng)當?shù)卣С植拍茏龅瞄L久，在土地租賃方面給于支持與優(yōu)惠。并且跟村建立長期合作發(fā)展的戰(zhàn)略方針。
五，設(shè)立管理委員會，每月召開工作會議，回報每月的工作進度跟接下的工作目標。
農(nóng)場項目計劃書 13
一、項目基本情況
1、項目名稱：池州馬衙生態(tài)家庭農(nóng)場開發(fā)項目
2、建設(shè)性質(zhì)：新建
3、項目建設(shè)單位：池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展開發(fā)有限責任公司
4、項目建設(shè)地點：項目擬建在池州市貴池區(qū)馬衙辦事處大路村王村組，童鋪村郭村組、柯村組、陶村組境內(nèi)。
5、建設(shè)內(nèi)容：
項目擬流轉(zhuǎn)及征收約340畝，其中：流轉(zhuǎn)農(nóng)田及荒地約280畝、征收約60畝。
項目主要建設(shè)內(nèi)容包括：生態(tài)農(nóng)業(yè)園（水生動植物養(yǎng)殖區(qū)、果木種植、經(jīng)濟林、野菜培植區(qū)、林下家禽養(yǎng)殖區(qū)）80畝；運動休閑與養(yǎng)身區(qū)占地210畝；星級農(nóng)家樂占地60畝，其中賓館部10畝，生態(tài)大棚區(qū)50畝。其中：管理用房1050平方米，生活用房18450平方米（含度假村），配套服務用房1500平方米，體育運動場館50000平方米以及其它附屬工程。
6、項目投資規(guī)模及資金構(gòu)成：
池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)項目總投資9000萬元人民幣，建設(shè)期為五年，其中固定資產(chǎn)投資8096萬元人民幣，五年后達產(chǎn)達效。
7、資金籌措方案為：企業(yè)自籌4500萬元，申請銀行貸款3000萬元，申請立項支持1500萬元。
8、項目輻射范圍及帶動能力：
項目完成后可帶動當?shù)貛赢數(shù)馗挥鄤趧恿?00人，預計農(nóng)民增收效益600萬元。
二、 項目投資單位基本情況
安徽宜城工程咨詢有限公司于二OXX年二月成立，位于安慶市菱北西路長江廣場2樓，20xx年6月取得工程造價咨詢甲級資質(zhì)， 20xx年6月24日成立池州分公司，且于20xx年初組建了安徽建科監(jiān)理有限公司安慶分公司，現(xiàn)注冊資金人民幣200萬元，辦公面積約1400m2（含池州分公司辦公面積），是自20xx年6月安慶市成立招標采購管理局以來“最佳誠信招標代理機構(gòu)”、2007～20xx年度、2011～20xx年度安徽省“雙滿意工程招標代理機構(gòu)”、 2007～20xx年度、2009～20xx年度及2011～20xx年度安徽省“工程造價咨詢企業(yè)先進單位”、20xx年度全市“工程造價咨詢企業(yè)先進單位”之一，并于20xx年3月通過ISO9001：2000國家質(zhì)量管理體系認證。
安徽宜城工程咨詢有限公司現(xiàn)有員工100余人，技術(shù)力量雄厚，公司擁有各類專業(yè)技術(shù)人員，是我省工程專業(yè)執(zhí)業(yè)人員多，各專業(yè)咨詢?nèi)藛T配備齊全，執(zhí)業(yè)質(zhì)量控制制度完善的綜合型工程咨詢公司之一。公司自組建以來，嚴格加強從業(yè)人員管理，大力實施三級復核及執(zhí)業(yè)風險金制度，先后為安慶市及周邊單位提供了有關(guān)建筑、裝飾、安裝、市政、水利、公路、園林、修繕、加固等專業(yè)的工程咨詢業(yè)務服務，贏得了委托單位的一致贊譽。
針對池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，公司成立項目推進小組，從生產(chǎn)、營銷、物流、財務部、人力資源部等方面綜合推動。
三、項目背景與需求
�。ㄒ唬┍尘芭c動機
全球農(nóng)業(yè)處于全面復蘇周期的開始，今后幾年農(nóng)產(chǎn)品市場將基本保持供不應求的
態(tài)勢，農(nóng)產(chǎn)品安全將越來越重要，綠色食品、有機食品將成為主流。
國外專家預測，世界綠色食品產(chǎn)值在今后10年內(nèi)將從現(xiàn)在的110億美元增加到10
00億美元，許多國家綠色食品市場時尚，像鋅消費量年增長率甚至達到50%。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，保健已成為消費、鐵、硒、鈣等礦質(zhì)元素，對人體有益，一些富硒、富鋅、富鈣、富SOD等等農(nóng)產(chǎn)品，將有不錯的市場效果和經(jīng)濟效益。
另外隨著人們對環(huán)境和健康的逐漸關(guān)注和科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，將來農(nóng)產(chǎn)品會有
更多的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)將會更多的進入人類生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域�？焖傧M品的需求具有可持續(xù)性，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有相當強的生命力。人類回歸自然的需求將使農(nóng)業(yè)旅游擁有很大發(fā)展?jié)摿ΑＤ茉词侨祟愘囈陨娴奈镔|(zhì)基礎(chǔ)，是經(jīng)濟的基本支撐�；茉促Y
源的有限性及其開發(fā)利用過程對環(huán)境生態(tài)造成的巨大壓力，嚴重制約著經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。在這種形勢下，以生物能源、生物基產(chǎn)品和生物質(zhì)原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，也將是大勢所趨。
隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，旅游業(yè)快速成長起來，人們渴望回歸自然，希望能將生活與自然結(jié)合起來，與此同時，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)無法適應現(xiàn)代社會的需要，在這個過程中出現(xiàn)了將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活與生態(tài)相結(jié)合的一種高效農(nóng)業(yè)發(fā)展模式即生態(tài)農(nóng)莊。
在中國，生態(tài)農(nóng)莊是近幾年才開始走進人們的視野，但現(xiàn)在已經(jīng)吸引了越來越多的人關(guān)注，不少資本已經(jīng)進入這個行業(yè)，經(jīng)過幾年的探索與研究，目前，在中國生態(tài)農(nóng)莊已經(jīng)形成了多種經(jīng)營發(fā)展模式，其中一些也獲得了很高的回報，比如安徽的小團山香草農(nóng)莊，弘毅生態(tài)農(nóng)場，鳳凰公社等知名農(nóng)莊。
當前中國經(jīng)濟社會的發(fā)展水平為生態(tài)農(nóng)莊構(gòu)建多元的發(fā)展模式提供了廣闊機遇，目前主流的經(jīng)營模式有以下幾種：首先是生態(tài)旅游，定位高端旅游市場，開發(fā)商務休閑旅游服務，其次，利用農(nóng)莊自然無污染的生態(tài)環(huán)境生產(chǎn)高質(zhì)量的有機食品、綠色食品，提供給高級餐廳和酒店，當然還可以建設(shè)游樂園，深化旅游服務的開發(fā)等等。
生態(tài)農(nóng)莊擁有廣泛的市場前景，社會的進步為它的發(fā)展提供了難得的歷史機遇，只要能抓住機會，把握好時機必能在這個領(lǐng)域獲得巨大的發(fā)展。
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1、隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民收入增加，整個生活在城里的人們對大自然的山水風景、農(nóng)場的田園風光情有獨鐘，越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去擁抱大自然。
2、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通發(fā)展迅速，不免有不法商人以次充好，以假亂真，連大型超市也難免假貨充斥，到底哪里能買到真正的土特農(nóng)產(chǎn)品，讓城里人不免疑問，以致于寧愿開上幾十分鐘的車到農(nóng)村去購買。
3、隨著化學農(nóng)藥和化肥的大量使用，毒蔬菜、毒米、毒水果的事件時有發(fā)生。到底吃什么安全？什么是生態(tài)食品？生態(tài)食品的生產(chǎn)過程是什么？哪里能買到生態(tài)食品？這些關(guān)系到自身安全的大問題迫使很多城鎮(zhèn)居民一探究竟，不免親自去農(nóng)村體驗、觀察、監(jiān)督、購買。
隨著我國加入世貿(mào)組織和都市農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展及倡導環(huán)保低碳節(jié)能已成為全球關(guān)注的話題，生態(tài)型農(nóng)業(yè)、園藝型農(nóng)業(yè)、示范型農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)將是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導方向。當今社會隨著人們物質(zhì)生活的提高，精神壓力的增大，越來越多的人對精神產(chǎn)品的需求也日益提升，向往走進自然，體驗田園美景已成為越來越多人的夢想和時尚，不但對綠色天然無污染有機食品的需求量越來越大，更需要一個幽靜休閑有山有水的環(huán)境來舒緩和凈化自己的心靈。而我們農(nóng)莊的建設(shè)就出于這樣一個人性化的指導思想和藝術(shù)化的設(shè)計理念。
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隨著城市功能的不斷完善，城市規(guī)模的不斷擴大，城鄉(xiāng)發(fā)展格局正逐步向“以城帶鄉(xiāng)，城中有鄉(xiāng)，鄉(xiāng)中有城，城郊一體化”的`方向邁進，這就要求城鄉(xiāng)郊農(nóng)業(yè)要為市民提供旅游休閑娛樂場所；要為市民提供無污染、無公害的新鮮水果、蔬菜、花卉和特種鮮活或觀賞用農(nóng)產(chǎn)品；要為農(nóng)產(chǎn)品的精深加工，提高科技含量和附加值提供場地；要為城區(qū)建設(shè)提供合理的綠色空間，改善都市生態(tài)條件，美化都市環(huán)境；解決農(nóng)村就業(yè)問題，帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展為農(nóng)民致富奔小康提供載體。
�。ㄋ模╋L險與機遇
機遇分析：
（1）政府政策：中央對“三農(nóng)”問題的重視，安徽省政府、池州市政府對生態(tài)觀光型農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力支持，在“十二五”期間各級政府有著明確具體扶持政策；
�。�2）行業(yè)優(yōu)勢：
具有市場大、低風險、
收入穩(wěn)定、投資回報率高的優(yōu)點；作為“綠色”行業(yè)，市場成熟期長，可持續(xù)經(jīng)營時間長；
生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)又稱“朝陽”產(chǎn)業(yè)，所以風險公司、外地企業(yè)對生態(tài)農(nóng)莊的投資興趣濃厚，這對給我們在融資方面帶來了很大的便利；
風險分析：
�。�1）市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
（2）管理風險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
�。�3）環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應。
�。ㄎ澹┠繕伺c前景
1，建設(shè)以“生態(tài)，綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展”為經(jīng)營理念的生態(tài)農(nóng)莊。
2，為了推動池州生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進一步升級，向循環(huán)經(jīng)濟方向發(fā)展，該項目以美好鄉(xiāng)村建設(shè)為中心，以星級農(nóng)家樂建設(shè)為突破口，組織生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，按現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式安排規(guī)劃：第一產(chǎn)業(yè)：蔬菜水果、名特優(yōu)新畜禽養(yǎng)殖和與生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)的生物技術(shù)；第二產(chǎn)業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品保鮮、精深加工、生物農(nóng)藥、生物飼料、生物肥料等在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)是利潤最高的。
農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)、加工。第三產(chǎn)業(yè)：建立生態(tài)農(nóng)業(yè)服務體系，拓展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光休閑功能。項目區(qū)內(nèi)按生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的要求，科學、合理的選擇種養(yǎng)殖品種、規(guī)模、生態(tài)鏈。同時本項目可以充分利用農(nóng)村閑置資源、改善當?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。（加體育類）同時推廣訂單制作，解決富于勞動力的就業(yè)問題，實現(xiàn)企業(yè)增效，農(nóng)民增收，全面推進農(nóng)村小康社會建設(shè)進程。
四、項目建設(shè)規(guī)模
項目區(qū)擬流轉(zhuǎn)340畝土地用于運動休閑與養(yǎng)身、種植及養(yǎng)殖，星級農(nóng)家樂三塊：生態(tài)農(nóng)業(yè)園（水生動植物養(yǎng)殖區(qū)、果木種植、經(jīng)濟林、野菜培植區(qū)、林下家禽養(yǎng)殖區(qū)）80畝；運動休閑與養(yǎng)身區(qū)占地210畝；星級農(nóng)家樂占地60畝，其中賓館部10畝，生態(tài)大棚區(qū)50畝。
其中：管理用房1050平方米，生活用房18450平方米（含度假村），配套服務用房1500平方米，體育運動場、館50000平方米以及其它附屬工程。
五、項目建設(shè)方案
5.1項目的建設(shè)規(guī)劃
池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)項目是“以科技發(fā)展農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)帶動經(jīng)濟”的發(fā)展戰(zhàn)略，集種植、養(yǎng)殖、旅游休閑、觀光、餐飲為一體的綠色生態(tài)園。項目區(qū)將秉承“可持續(xù)發(fā)展”的原則，提倡自然循壞和自然生態(tài)，保護好生態(tài)環(huán)境，把資源開發(fā)和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展有機地結(jié)合起來，把可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村發(fā)展有機結(jié)合起米，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和生態(tài)環(huán)境相互可促進的良性循環(huán)。
本項目的技術(shù)方案依照項目區(qū)的經(jīng)濟、社會條件、遵循自然、社會和經(jīng)濟系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，以充分利用當?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源，建立具有鮮明地域特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為目的，運用生態(tài)學的物質(zhì)循環(huán)轉(zhuǎn)化原理、生態(tài)位原理、邊緣效應原理進行設(shè)計。
5.2項目區(qū)域分布及分期計劃
一期項目：
1、擬承租大路村王村組農(nóng)田約67.16畝及各約3畝的水塘兩處，用于建水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)及果木種植采摘區(qū)、其中約5畝用于建水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、果木種植采摘區(qū)的管理用房及配套服務用房。
2、擬承租大路村王村組荒田約20畝（含許家沖5畝），用于建水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)和果木種植采摘區(qū)、觀光植物區(qū)及家禽飼養(yǎng)區(qū)、其中約2畝用于建家禽養(yǎng)殖區(qū)的管理用房及配套服務用房。
3、擬承租大路村王村組、童鋪村郭村組、柯村組約17.16畝周山水庫，用于建水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)。
4、擬征收童鋪村郭村組周山水庫旁5戶建筑面積約600平方米的住房（其中有1戶居住，余下4戶房屋未居住已不同程度損毀）含宅基地在內(nèi)占地面積約10畝，用于建小型服務中心及配套服務用房。
二期項目：
1、擬承租童鋪村郭村組50畝農(nóng)田及約2畝的水塘一處、轉(zhuǎn)承租約60畝現(xiàn)狀為香樟樹苗圃的林地，擬拆除現(xiàn)狀為建筑面積約200平方米的雞棚兩處，建筑面積約200平方米主體尚未完成的管理用房（房屋已不同程度的損毀）。兩處雞棚現(xiàn)已停止飼養(yǎng)，約60畝的香樟地雜草叢生，無人管理。承租用于體育休閑運動中心，該中心包括：體育運動區(qū)、鄉(xiāng)村風情生活館、兒童游樂園、民俗村。其體育運動區(qū)擬建含標準跑道運動場一處、室內(nèi)游泳館一處、乒乓球館一處、羽毛球球場一處、網(wǎng)球場一處、射擊及射箭俱樂部；兒童兒童游樂園建立花卉種植區(qū)；鄉(xiāng)村風情生活館建立無公害農(nóng)作物種植區(qū)；至射擊及射箭俱樂部的區(qū)間道路邊設(shè)經(jīng)濟林種植區(qū)和具有江南風情的排樓及建設(shè)管理用房和配套服務用房。
2、擬征收童鋪村陶村組2戶建筑面積約300平方米的住宅房含宅基地在內(nèi)的約25畝農(nóng)田及陶村組、郭村組共有的約2畝的水塘一處用于建服務區(qū)（含接待中心、辦公中心），建一定規(guī)模的景觀區(qū)、品茗區(qū)，建休閑活動區(qū)（含運動中心、餐飲中心、棋牌中心、游樂中心），員工宿舍及經(jīng)濟林及花卉種植的建設(shè)管理用房及配套服務用房。
3、大路村王村組19畝原是荒地，現(xiàn)已退耕還林地，置換以后擬征收用于果木種植區(qū)、花卉種植區(qū)，其中約5畝用于大棚蔬菜種
植的建設(shè)管理用房和配套服務用房。
三期項目：
1、在竹山村建設(shè)用地邊擬流轉(zhuǎn)10畝荒地，用于建立一個帶停車場及賓館的星級農(nóng)家樂。
2、童鋪村柯村組擬承租約50畝農(nóng)田，用于種植無公害大棚蔬菜。
六、項目實施進度
園區(qū)以荒山綠化工程為切入點，開發(fā)以生態(tài)種植、養(yǎng)殖為主導的有機生態(tài)農(nóng)業(yè)園�？傞_發(fā)面積340畝，計劃投資9000萬元，項目總工期5年，自20xx年6月至20xx年6月。項目分三期實施，一、二期建設(shè)期分別為2年，三期建設(shè)期為1年。一期項目完工后即可部分運營，二、三期全面完工后效益預計：
生產(chǎn)無公害蔬菜 50萬公斤/年
雞（循環(huán)飼養(yǎng)3000只左右土雞，年出欄12000只商品
桂花土雞，蛋雞1000只，年銷售土雞蛋18萬個）
水產(chǎn)品 6萬公斤/年
各類水果 13萬公斤
良種豬仔出欄 500頭/年
商品豬出欄 1000頭/年
經(jīng)濟間種作物 100萬元/年
花卉及觀賞類苗木 20萬元/年
旅游收入 70萬元/年（并可逐年上揚）
年產(chǎn)值約80萬元�？尚纬缮鷳B(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的龍頭企業(yè)，有效帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
七、投資估算和資金籌措
項目建設(shè)投資估算：
不含土地取得費用，項目總投資9000萬元人民幣，建設(shè)期為五年，分三期完成。項目投資三年后達產(chǎn)達效。其中固定資產(chǎn)投資8096萬元，預備費用904萬元。
一期項目投入1400萬元：
1、40畝人工湖建設(shè)及水面治理費用（含魚苗費）300萬元，2、濕地（野菜種植區(qū)）土地平整費用5萬元，3、道路4KM，費用65萬元，4、雨水管網(wǎng)及配電、排灌系統(tǒng)，費用140萬元，5、管理用房、生活用房、配套用房3200㎡，費用約為640萬元，6、苗木購置費用50萬元
7、其他費用200萬元
二期項目投入3329萬元：
1、水面治理費用30萬元，2、土地平整費用141萬元，3、道路12KM，費用198萬元，4、雨水管網(wǎng)及配電、排灌系統(tǒng)，費用180萬元，5、生活用房、管理及配套用房7800㎡，費用約為1400萬元，6、體育運動場館建設(shè)費用約為800萬元，6、苗木購置費用80萬元
7、其他費用300萬元
三期項目投入3367萬元：
1、土地平整費用42萬元，2、連棟大棚購置及搭建費用820萬元，3、道路4KM，費用65萬元，4、雨水管網(wǎng)及配電、排灌系統(tǒng)，費用30萬元，5、生活用房、管理及配套用房10000㎡，費用約為2400萬元，6、停車場建設(shè)費用10萬元
7、其他費用200萬元
資金籌措及使用計劃
項目總資共需8000萬元，其中企業(yè)自籌4500萬元，申請銀行貸款3000萬元，申請立項支持1500萬元。
項目資金根據(jù)項目具體情況及實施計劃，確定建設(shè)期為五年，投資額在建設(shè)期內(nèi)全部投入，其中一期投資1400萬元、二期投資3329萬元；第三期投入3367萬元。據(jù)各年具體實施情況安排流動資金的用款計劃。
八、項目組織管理
8.1項目管理
池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是項目建設(shè)的具體承擔實施單位，是項目的直接責任人單位，負責完成各項創(chuàng)建目標任務。
8.2項目財務管理
嚴格按照項目區(qū)建設(shè)方案資金使用預算，公司財務部門負責資金使用的審核、管理。設(shè)立專賬，專款專用，科學合理使用項目資金，加強項目資金監(jiān)管，嚴禁擠占、挪用項目資金。
九、項目進展情況與建議
該項目是池州市審計局招商項目，在池州市審計局領(lǐng)導的引領(lǐng)下，投資方已于池州市政府相關(guān)部門進行了初步對接，本項目前景廣闊，是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有經(jīng)濟、社會、生態(tài)三大效益，項目實施可解決農(nóng)村就業(yè)問題，符合當?shù)卣南嚓P(guān)政策，項目計劃方案初步合理。
鑒于上述情況，做出以下建議：
�。ㄒ唬┙M織保障
為更好推進本項目實施，建議馬衙辦事處成立項目推進領(lǐng)導小組，提供明確的征收、拆遷補償標準及文件依據(jù)；明確項目規(guī)劃建設(shè)約束條件；明確項目牽頭單位（如招商局），配合單位（如土地、規(guī)劃、林業(yè)、水利、農(nóng)委以及發(fā)改委等相關(guān)部門），并責任到人。
�。ǘ﹫龅鼗A(chǔ)設(shè)施保障在政府明確征收、拆遷補償標準、項目運營期限及項目規(guī)劃建設(shè)約束條件（如設(shè)施及農(nóng)用地規(guī)模）并提供相關(guān)文件依據(jù)的情況下，針對項目區(qū)內(nèi)高低差大，拋荒地多，水塘需大力治理，道路、供水、供電、排污等不完善的具體情況，建議由政府在項目實施前組織專人對項目區(qū)待開發(fā)土地進行五通一平。
（三）技術(shù)保障和技術(shù)支撐建議由區(qū)農(nóng)業(yè)局組織技術(shù)人員對農(nóng)民進行培訓和技術(shù)指導工作，舉辦現(xiàn)場觀摩和技術(shù)培訓，發(fā)放技術(shù)資料及標準手冊；聘請省、市果樹專家開展專項技術(shù)培訓和指導，切實把生產(chǎn)栽培技術(shù)和技術(shù)規(guī)程落實到農(nóng)業(yè)莊園創(chuàng)建的每個管護區(qū)和每個農(nóng)戶，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)園區(qū)農(nóng)戶全覆蓋并幅射帶動周邊農(nóng)戶。
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充分利用各種惠農(nóng)政策，增加對農(nóng)業(yè)莊園創(chuàng)建的物化補貼，如農(nóng)機具購置補貼等。整合與農(nóng)業(yè)莊園有關(guān)的各類項目資源，加快改善農(nóng)業(yè)莊園的生產(chǎn)條件。保證農(nóng)業(yè)莊園建設(shè)需要的資金、物資等，推進農(nóng)業(yè)莊園建設(shè)工作有效展開。
在明確上述問題的基礎(chǔ)上，與貴池區(qū)簽訂框架協(xié)議，框架內(nèi)容主要表現(xiàn)為五通一平（308國道至景區(qū)大門需修建7米水泥路面，水、電、氣、通訊、道路修建至生態(tài)旅游服務區(qū)），在框架協(xié)議簽定的基礎(chǔ)上與馬衙辦事處簽訂池州馬衙生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)項目合同書，并附項目用地現(xiàn)狀圖及四至邊界圖。政府需明確合同簽訂責任人和責任部門。
農(nóng)場項目計劃書 14
一、市場前景
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風景，農(nóng)村的田園風光情有獨鐘——越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。周末節(jié)假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景，豐富多彩的農(nóng)家綠色食品。這些無疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟注入一股全新的活力。
而到目前為止，處于我省生態(tài)旅游的橋梁和紐帶作用的農(nóng)家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規(guī)�；�，專業(yè)化和市場化。為了大力扶持這一新型的產(chǎn)業(yè)，從省政府到各級地方政府都制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。最新資料表明，我省目前的生態(tài)農(nóng)家樂雖然不少，但大多是以家庭模式經(jīng)營，其規(guī)模之不言而喻，且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復，經(jīng)營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學規(guī)劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，嚴重阻礙了我省生態(tài)旅游業(yè)的快速發(fā)展。這不僅是對生態(tài)旅游資源的極大浪費，更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求。
鑒于以上現(xiàn)象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂，農(nóng)村風情于一體的全新的農(nóng)家娛樂莊園。因此我們應該盡快營造一個具有規(guī)�；瑢I(yè)化，市場化的農(nóng)家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的背景孕育而生。作為當代大學生的我們有志為家鄉(xiāng)及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻，因此以下就是我們成立綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊作為大學生創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。
二、公司建設(shè)
一公司以建立一個集集體休閑娛樂，旅游觀光，開發(fā)避暑山莊，生態(tài)環(huán)保于一體的大型農(nóng)莊。
山莊構(gòu)建平面圖如下：
四季果園
為了更好的吸引游客到我們的農(nóng)莊來休閑娛樂，農(nóng)莊將規(guī)劃總投資超過二十萬元人民幣的四季果園。按照統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一供苗，統(tǒng)一技術(shù)的方式運作。果園立足于生態(tài)果園，定位于旅游觀光，高標準建園，一年四季產(chǎn)果，可供觀賞和游玩，更迎合了現(xiàn)代人綠色，健康，時尚的旅游需求。試想，在一年四季的任何一天里，當你慢步于我們果園的時候，滿眼都是沉甸甸的果實。輕輕的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子，更能實實在在的感受到那一舜間的收獲。這是一件多么令人激動的事情呀！
我們的四季果園在滿足游客需要和農(nóng)莊經(jīng)營的同時，也可發(fā)把在不同時期成熟的果實推向市場，這樣做不但能夠增加我們農(nóng)莊的收入，同時也會帶動周邊水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進農(nóng)村農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程。
在正常情況下，我們的四季果園將在一到三年內(nèi)建成。預計第四年收益五到六萬元，發(fā)后每年以10%的速度遞增，也就是說我們的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地
蔬菜種植基地，作為農(nóng)莊的一大特色。農(nóng)村特色小菜必不可少，吃慣了大棚種植的的溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的就是純自然口味的天然食品。因此農(nóng)村特色小菜種植基地有了很好的發(fā)展空間�；匕l(fā)展游客親手種植和親手采摘的形式。做到任君品嘗，任君選擇。蔬菜種植以農(nóng)村特色菜為主，種植人們非常常見的蔬菜，順季節(jié)生長，這樣不僅節(jié)約投資資本，而且贏得了廣大城市人的特點需求。在基礎(chǔ)管理上要下功夫，要以經(jīng)營大棚菜的方式經(jīng)營蔬菜基地，要種出農(nóng)家菜的特點。預計種植面積20畝，種植品種為各種農(nóng)家菜，進行季節(jié)性搭配種植。預計開支如下表：
草莓種植基地為配合農(nóng)莊旅游經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)莊將劃出十畝農(nóng)田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引游客的特色水果，游客可以到草莓基地去親手采摘，體驗一種勞動收獲的感覺。作一體化農(nóng)莊輔助性收入，調(diào)節(jié)農(nóng)田種植結(jié)構(gòu)。種植可以參考楚雄市白沙沖草莓種基地的經(jīng)驗。該基地種植草莓三十余畝，帶動農(nóng)戶十余戶，讓每個家庭增收近15000元。它們提出的口號是“親手采摘，味美可口”。為了進一步提高草莓的產(chǎn)量的品質(zhì)，我們將會選擇一種新型的品種——新屯一號。該草莓已在上海浦東區(qū)趙屯鎮(zhèn)試種成功�！靶峦鸵惶枴本哂袀�頭大，單顆大的可達50克以上，產(chǎn)量高，畝產(chǎn)超過2000公斤，并且色澤好，耐貯運。成熟的草莓光澤誘人，肉質(zhì)細膩，克服了難貯運的弱點。
我們的種植計劃是：種植面積為十畝，種植五萬株，預計投入資金，具體如下表：
牧場和獵場
我們還計劃建設(shè)一個牧場和一個獵場。我們的生態(tài)農(nóng)莊是一個集休閑農(nóng)業(yè)，旅游觀光為一體的大型農(nóng)莊。建設(shè)一個牧場的目的就是為我們的賓客服務，因為游客到我們的農(nóng)莊觀光，必然要解決溫飽問題，所以我們的牧場就能為賓館提供各種肉類，這一切都原汁原味，相信吃膩了飼料雞飼料豬的游客更樂意接受我們的純綠色食品。而獵場則是為了滿足游客的打獵癮。
在當今這個注重生態(tài)環(huán)保的時代，許多打獵族早就想過一把打獵癮了，可苦于《野生動物保護法》的威懾，只能“望”獵而興嘆，我們的目的就是要讓那些打獵發(fā)燒友們滿足這一需求，因此我們在獵場里專門飼養(yǎng)了獵狗供游客捕獵，因為不能使用XX，所以我們還為游客提供各種捕獵網(wǎng)，而我們的獵場建設(shè)主要以野兔為主，其他小動物為輔的模式，因為兔子相對其它動物來說易于捕捉，所以我們既能讓游客體驗打獵的樂趣，又不會讓游客因打不到獵物而敗興而歸。游客
打到獵物后，可以購買帶走，也可以交由工作人員代為加工處理后就地食用，真正體驗一個獵人一天的打獵生活，基于各種獵物在游客的`捕殺下可能會逐漸減少這一問題，我們也采取了專門的措施來加以防范。就拿野兔來說吧，我們在剛開始建設(shè)獵場時，就應該按雄比雌3：7的比例放養(yǎng)，這樣在一定程度上就能保證兔子的數(shù)目。如果數(shù)目還是下降太快，則采取到外地購買放養(yǎng)的措施。我們只需保證收回成本就行，關(guān)鍵是要讓游客玩得高興，這是我們休閑農(nóng)莊一貫的宗旨。
獵場養(yǎng)殖計劃如下：
對于牧場，我們初步規(guī)劃用地面積為150畝，決定以養(yǎng)殖黑山羊為主，之所以如此是因為它繁殖能力較快。資料表明黑山羊生后6－7個月齡可達成熟。一般母羊初配年齡，春羔7－8個月齡，秋羔1周歲。妊娠期150天，年產(chǎn)2胎者較多。一般每胎一羔，雙羔率約10％左右。配種季節(jié)在農(nóng)歷二月、四月、七月，發(fā)情期較集中。黑山羊春羔當年育肥，秋季體重即可達20公斤左右。而且黑山羊全身是寶，屬于絨，毛，肉兼用型羊。山羊絨是一種高檔紡織原料，黑山羊含絨量在80%左右，板皮是制革工業(yè)的原料，它板皮面積大，厚薄均勻，有彈性，是制裘的好原料，又是制作女鞋，手套，皮衣，提包的上等原料。而羊糞更是一種優(yōu)質(zhì)速效熱性有機肥料。另外，云南氣候溫和，雨量充沛，樹木水草茂盛，飼料資源豐富，黑山羊善于爬山，能在高山懸崖陡壁上放牧，并且黑山羊體軀粗壯，四肢健壯有力，耐粗抗病，合群性強。所以我們首選黑山羊飼養(yǎng)。豬我們則飼養(yǎng)寧鄉(xiāng)生豬，因為它是我國著名的地方優(yōu)良豬種之一。它具有適應性廣，易熟易肥，畜脂力強，屠宰率高，肉質(zhì)細嫩等特點。特別是加工腌制臘肉，色澤金黃，肥膘透明，別有風味。仔豬作燒烤豬，尤其味美色佳。因此在國內(nèi)外享有較高的聲譽。許多國家的農(nóng)畜牧代表團都曾考察過該豬的情況。奶牛我們先計劃養(yǎng)殖2頭。頭兩年生的小牛崽我們并不出售，而只以出售鮮奶為主，等繁殖到一定的數(shù)量時再出售，這樣就能最大限度的降低成本。
牧場養(yǎng)殖計劃如下：
四、公司運作模式
“農(nóng)莊+農(nóng)戶”為適應國家西部開發(fā)的戰(zhàn)略計劃和加快小康建設(shè)，特別是加快西部農(nóng)村小康建設(shè)的步伐，同時滿足廣大農(nóng)民追求富裕的愿望。因地制宜，正所謂靠山吃山靠水吃水，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，結(jié)合農(nóng)村自身的特點，特別是結(jié)合云南少數(shù)民族的特有風俗特點，順應國家對西部發(fā)展的政策傾向，加快農(nóng)村自身的發(fā)展，充分發(fā)掘農(nóng)村經(jīng)濟的潛力建設(shè)現(xiàn)代化的大農(nóng)莊。
農(nóng)莊選擇農(nóng)戶與農(nóng)戶選擇農(nóng)莊這是一種有機的結(jié)合，二者是不可分離的。農(nóng)莊不能一味的脫離農(nóng)戶而孤軍深入，這種脫離群眾的作法只能使農(nóng)莊的發(fā)展陷入被動。農(nóng)莊選擇農(nóng)戶的因素有四。
�。�1）農(nóng)戶有永不貶值的土地和山林這是發(fā)展農(nóng)村旅游經(jīng)濟的基礎(chǔ)平臺。農(nóng)戶可以以股份的形式將土地和山林的投資到農(nóng)莊，這樣可以進行農(nóng)莊的分紅。
�。�2）農(nóng)莊可以節(jié)約人力資源，農(nóng)村本身勞動力過剩，農(nóng)莊可以利用這一特點大量吸收農(nóng)村剩余勞動力。
（3）農(nóng)莊可以利用國家對西部農(nóng)村發(fā)展的優(yōu)惠政策。比如國家大力推進農(nóng)村小額信貸，農(nóng)戶可以憑借農(nóng)莊的擔保引進風險投資，同時國家又取消了對農(nóng)民征收的各種特產(chǎn)稅，從而為農(nóng)莊在稅費上節(jié)約了一部分資金。
�。�4）可以減小農(nóng)莊的投資風險，農(nóng)民入股這樣可以充分調(diào)動廣大農(nóng)民的積極性，使農(nóng)莊和農(nóng)戶容為一體，避免農(nóng)莊單打獨斗，脫離群眾路線。二農(nóng)戶選擇農(nóng)莊的因素有
1：解決農(nóng)戶本身的資金來源問題。
2：農(nóng)戶自身缺乏科學的管理，農(nóng)莊提供科學合理的管理方式
3：農(nóng)戶缺少對外營銷的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷平臺，農(nóng)莊可以用其自身的優(yōu)勢為其解決。
基于以上因素在農(nóng)莊管理層面上總部設(shè)董事一名，副董事一名，董事由投資方擔任，副董事由農(nóng)戶推薦一名擔任，以平衡投資方和農(nóng)戶間的利益關(guān)系。外銷營經(jīng)營部由投資方擔任，主要利用投資方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和科學的營銷策略，對農(nóng)莊的經(jīng)營的產(chǎn)品進行營銷渠道的擴展吸收外部風險投資。人事宣傳部主要對農(nóng)莊進行外部宣傳，對農(nóng)莊進行外部包裝，并且將其推向市場。提高農(nóng)莊在當?shù)馗鹘绲闹�，吸收更多的觀光旅游者。財務部主要對農(nóng)莊的財務進行管理。負責資金的收入和支出。
負責人員工資的分發(fā)和股東的分紅。內(nèi)部管理設(shè)置如下：牧場管理，獵場管理，果園管理，草莓和蔬菜管理。內(nèi)部管理由農(nóng)戶擔任。同時農(nóng)莊和農(nóng)戶簽定管理協(xié)議，公擔風險。并同時制定獎懲條例，以制度化的形式執(zhí)行，做到有章可尋有法可依，獎懲分明，完善農(nóng)莊制度，使人人參與農(nóng)莊的管理，使農(nóng)莊制度化，透明化。認大家團結(jié)起來，做到農(nóng)莊為人人，人人為農(nóng)莊發(fā)展出力。并且針對農(nóng)民的文化素質(zhì)進行定期的相關(guān)知識培訓，做到既增加農(nóng)民的收入又提高農(nóng)民的素質(zhì)，使農(nóng)莊能良性的可持續(xù)發(fā)展。建立這樣的管理模式讓農(nóng)莊良性的發(fā)展。
五、農(nóng)莊原始投資
創(chuàng)立農(nóng)莊最主要的問題是解決創(chuàng)立之初的起動資金來源。休閑農(nóng)莊作為一種新型發(fā)展的行業(yè)，它的發(fā)展前景當然不言而喻。在農(nóng)莊的培育的發(fā)展階段必須得到政府政策的大力支持。政府可以從減少各種稅收和提供無息貸款等方面支持我們。另一方面可以通過吸納風險投資和親朋好友等自籌資金。并且作為大學生創(chuàng)業(yè)，國家已頒布了一系列有利政策來鼓勵其發(fā)展，同時我們的創(chuàng)業(yè)也會得到學校和社會的大力支持。我們的休閑農(nóng)莊計劃原始投資如下表：
六、利潤來源
農(nóng)莊以六大單元有機的結(jié)合在一起，從投資及可獲利與后期盈利相結(jié)合。草莓蔬菜基地農(nóng)家餐飲相結(jié)合可以實現(xiàn)投資即可盈利同果園，牧場，獵場后期盈利相結(jié)合，使我們農(nóng)莊從創(chuàng)業(yè)初期就能良性發(fā)展。農(nóng)莊從第一階段過渡到第二階段到開始盈利需要四至五年。
七、農(nóng)莊前景發(fā)展
農(nóng)莊走過自己的創(chuàng)業(yè)階段后逐步向市場化，標準化發(fā)展。使其成為全省及至全國的現(xiàn)代化大農(nóng)莊。結(jié)合各地的情況更深層次的發(fā)掘農(nóng)村市場潛力。構(gòu)建農(nóng)村新型的產(chǎn)業(yè)和分部結(jié)構(gòu)。將最新型合理的產(chǎn)業(yè)模式推向全省乃至全國。
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