掌握得體的商務(wù)禮儀
掌握得體的商務(wù)禮儀，具備良好的行為習(xí)慣，能夠?yàn)殇N售員銷售加分。因?yàn)榈皿w的商務(wù)禮儀能夠體現(xiàn)銷售員良好的內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)，能夠贏得客戶的尊重，使客戶對銷售員及其所在的公司印象深刻且美好，提高客戶的滿意度和美譽(yù)度。接下來我們就帶您看一下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。
1.握手禮儀
銷售員在與客戶握手時(shí)應(yīng)在向前迎上客戶的同時(shí)伸出自己的右手，身體略向前傾，雙眼看著客戶的眼睛。握手需要握實(shí)，搖動的幅度不要太大，時(shí)間長度以客戶松手的感覺為準(zhǔn)。
2.使用名片的禮儀
銷售員在遞名片時(shí)，態(tài)度要恭敬。如果對方地位較高，應(yīng)當(dāng)用雙手捧著遞去。對于一般人，可以用右手遞送，但要莊重大方，動作要輕緩，伴隨著“請關(guān)照”“歡迎聯(lián)系”等敬語。接過名片后要認(rèn)真看一遍，然后鄭重地裝入口袋或名片盒內(nèi)，不要隨手往桌上一扔，更不要往名片上壓東西，因?yàn)檫@樣會令對方感到不被重視。
3.入座的禮儀
在座次安排上，會客室的入座一般沒有規(guī)矩可循。因此，當(dāng)客戶進(jìn)來時(shí)，銷售員要站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐出租車時(shí)，客戶的位置一般為駕駛座后面的座位;乘坐火車時(shí)，一般讓客戶坐順行方向的靠窗座位。入座時(shí)，應(yīng)禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示謝意，然后平穩(wěn)地坐好。同時(shí)要注意自己的坐姿，不要彎背曲腰，也不要蹺起二郎腿或兩腿叉開太大。
4.商談時(shí)保持適當(dāng)?shù)木嚯x
通常，銷售員在與較熟悉的客戶交談時(shí)，距離應(yīng)該保持在70厘米～80厘米;與不熟悉的客戶交談時(shí)，則應(yīng)該保持100厘米～120厘米的談話距離。如果銷售員與客戶是站著商談的，一般適宜的距離為兩個(gè)手臂長;如果一站一坐，則彼此的距離可以稍微拉近，約一個(gè)半手臂長;雙方都坐著時(shí)，距離保持在一個(gè)手臂長，避免讓自己的.口氣吹到對方臉上。
5.謙敬語的運(yùn)用
謙敬語是社交中的潤滑劑，能減少人際間的摩擦，使雙方建立起友好的關(guān)系，其作用是不可低估的。初次見面應(yīng)說：幸會(久仰)，好久不見應(yīng)說：久違，等候別人應(yīng)說：恭候，請人勿送應(yīng)說：留步，對方來信應(yīng)稱：惠書，麻煩別人應(yīng)說：打擾，請人幫忙應(yīng)說：煩請(勞駕)，求給方便應(yīng)說：借光，托人辦事應(yīng)說：拜托，請人指教應(yīng)說：請教，他人指點(diǎn)應(yīng)說：賜教，請人解答應(yīng)說：請問，贊人見解應(yīng)說：高見，歸還原物應(yīng)說：奉還，求人原諒應(yīng)說：包涵，歡迎客戶應(yīng)說：光顧，送客出門應(yīng)說：慢走，與客道別應(yīng)說：再來。
在銷售的過程中，銷售員的一舉一動、一言一行都關(guān)系著銷售的成敗。所以，銷售員一定要掌握并運(yùn)用好商務(wù)禮儀，為成功說服客戶助一臂之力。
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