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競價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的競價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃1
剛剛接觸競價(jià)時(shí)，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競價(jià)有什么用，為什么要做競價(jià)，做競價(jià)的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價(jià)也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價(jià)錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學(xué)習(xí)，我漸漸的知道了其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價(jià)格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實(shí)都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價(jià)其實(shí)也不是盲目的去加，你要同時(shí)的`去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點(diǎn)擊的話那也白搭，同時(shí)而當(dāng)你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點(diǎn)擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會(huì)是秒退結(jié)果。
當(dāng)你學(xué)競價(jià)的同時(shí)你要必須去了解七大點(diǎn)
1、你所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會(huì)盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。
2、了解你主推的專家，別忘了給專家進(jìn)行包裝哦。
3、科室的治療方案以及原理，至少這個(gè)病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現(xiàn)出來吸引患者。
4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會(huì)等
5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價(jià)推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）———?jiǎng)?chuàng)意———編輯———著陸頁———文章專題———關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點(diǎn)擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細(xì)點(diǎn)到為止即可，盡量吸引患者點(diǎn)擊SWT咨詢）
6、醫(yī)院的收費(fèi)情況，優(yōu)惠活動(dòng)什么的
7、就診指南，告訴患者對(duì)的地址，別讓患者走丟了。
指定下次的計(jì)劃。
數(shù)據(jù)的分析：消費(fèi)展現(xiàn)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，質(zhì)量排名創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性及文章的排版：癥狀病因———危害———治療技術(shù)———專家推薦———費(fèi)用解說———品牌專家———就診指南。
競價(jià)必備知識(shí)
1、醫(yī)院買點(diǎn)（專家、公立、民營、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。
2、醫(yī)院定位。
3、醫(yī)院收費(fèi)（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）
4、科室病種。
5、技術(shù)賣點(diǎn)。
6、品牌包裝。
7、醫(yī)療市場（對(duì)自己威脅最大的對(duì)手與對(duì)自己競爭最大的對(duì)手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營）專家、對(duì)手治療技術(shù)賣點(diǎn)、最近的推廣方向，盡可能了解對(duì)手信息）
8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價(jià)后臺(tái)點(diǎn)擊———消費(fèi)、轉(zhuǎn)化SWT）
9、關(guān)注SWT對(duì)話、預(yù)約、導(dǎo)診等
競價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃2
百度競價(jià)培訓(xùn)之競價(jià)推廣每日工作流程安排
剛剛做競價(jià)員的人，都不知道自己每天應(yīng)該做什么？這個(gè)問題，就好比要解釋，人為什么要活著一樣無解。
競價(jià)員了一定的時(shí)間，就不知道自己應(yīng)該做什么了。這是很多競價(jià)員都會(huì)遇到的問題。每天都在做著重復(fù)性的工作，看著大把的人民幣從手里花出去，已經(jīng)沒有了當(dāng)時(shí)的小激動(dòng)。一天甚至要改上百條創(chuàng)意，揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對(duì)不算高的工資和暗淡的發(fā)展前景，總會(huì)陷入迷茫。
而很多競價(jià)員是沒有規(guī)劃型，相信大多數(shù)的競價(jià)員是沒有工作計(jì)劃的。其實(shí)競價(jià)員的工作并不僅僅是調(diào)價(jià)，改創(chuàng)意。而且很容易從工作中到到滿足感，比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，然后經(jīng)過自己的優(yōu)化營銷效果得到了改善，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。如果把每天的工作都當(dāng)成一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)就會(huì)感覺不一樣，其實(shí)很多負(fù)面情緒的出現(xiàn)都是跟心態(tài)有關(guān)系的。
說到工作計(jì)劃，大家先來看看每日競價(jià)員的工作流程吧。
上午是一個(gè)人精力和注意力最好的時(shí)候所以更適合做邏輯性的工作。比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。上班之后要最先關(guān)注賬戶狀態(tài)，消費(fèi)是否有大的波動(dòng)，是否提前下線，等等。如果沒有大的`問題就開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。在統(tǒng)計(jì)的過程中就會(huì)分析數(shù)據(jù)存在的一些變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去觀察賬戶，比如消費(fèi)下降，那要看展現(xiàn)或者是點(diǎn)擊下降，如果是展現(xiàn)下降就要看質(zhì)量度和出價(jià)，從計(jì)劃層級(jí)到關(guān)鍵詞層級(jí)進(jìn)行篩選就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。
需要注意的是在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候。如果發(fā)現(xiàn)問題不要馬上動(dòng)手去操作。應(yīng)該把問題記錄在本本上。因?yàn)閷?shí)際的工作當(dāng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一旦著手操作就會(huì)發(fā)現(xiàn)這改一點(diǎn)，那改一點(diǎn)，到最后還是毫無目的性。所以把數(shù)據(jù)分析做完之后根據(jù)問題的輕重緩急來進(jìn)行工作的安排。
等把比較嚴(yán)重的問題解決掉的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)快該吃中午飯了。
下午回來精神狀態(tài)明顯變差，容易走神。所以做一些常規(guī)工作就可以。就算打斷了也可以很容易上手，比如監(jiān)視關(guān)鍵詞排名狀態(tài)，改改創(chuàng)意，研究競爭對(duì)手等等。
一旦自己的工作有目的性和計(jì)劃性，就不會(huì)覺得每天無所事事不知道自己該干什么。
下面是趙陽競價(jià)培訓(xùn)給大家縷出來的一份流程基本介紹。
開電腦第一件事情是關(guān)注帳戶狀態(tài)。
第一、看看消費(fèi)是否有大的波動(dòng)
第二、看看帳戶是否提前下線
第三、查看帳戶余額還有多少
下面就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
第一、看看數(shù)據(jù)是否存在變化
第二、根據(jù)之前的數(shù)據(jù)去觀察帳戶
第三、根本帳戶看看是哪里的問題，是展現(xiàn)還是點(diǎn)擊下降，還是消費(fèi)下降。
如何是展現(xiàn)下降的話，看看質(zhì)量度和出價(jià)。從計(jì)劃層級(jí)到關(guān)鍵詞層級(jí)進(jìn)行篩選就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。
注意點(diǎn)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問題時(shí)，不要馬上去操作，要記到一個(gè)本本上，在實(shí)際工作中，再遇到問題，統(tǒng)一的來改，不要沒有上地的亂改。
當(dāng)這些問題解決后，就到下午了
下午很多人的精神狀態(tài)會(huì)比較不好，這個(gè)時(shí)候就可以做一些常規(guī)的工作。
第一、監(jiān)視關(guān)鍵詞排名
第二、修改創(chuàng)意
第三、研究對(duì)手
一天的工作流程下來，覺得自己一天過的很充實(shí)，當(dāng)然上面這個(gè)只是針對(duì)百度帳戶的。很多競價(jià)員手里有很多戶，不只百度一個(gè)，也有Google、搜搜、搜狗不同搜索引擎的推廣賬戶。
百度是重點(diǎn)，Google偶爾看一下、搜搜和搜狗有的幾乎就很少看�；蛘咭粋�(gè)人管著3、4個(gè)百度賬戶。畢竟人的精力有限，也沒有8只手，4個(gè)腦袋。如何高效的管理多個(gè)推廣賬戶其實(shí)一種工作技巧。謹(jǐn)遵余世維的重要與緊急的處理方法。
第一、明確什么是重要與緊急！
首先競價(jià)專員每天上班的第一件事情可能就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了。把以前一天個(gè)賬戶的消費(fèi)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、成本等一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。就經(jīng)常會(huì)遇到昨天的對(duì)話和留言少了很
多，或者昨天的CPC降低了不少等很多跟以往數(shù)據(jù)不盡相同的地方。（別告訴我平時(shí)只統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從來沒有分析過？）如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，分辨事情的優(yōu)先級(jí)是非常重要的。舉個(gè)例子：平時(shí)百度消費(fèi)最多日平均消費(fèi)5k，平均點(diǎn)擊價(jià)格是1。5元可昨天點(diǎn)擊價(jià)格是2塊錢。Google平均的每天帶來20個(gè)訂單（每天的訂單量是考核你的KPI），但是今天只帶來了5個(gè)。搜狗賬戶平時(shí)基本上沒有消費(fèi)，可昨天一下消費(fèi)了1K。而且老板會(huì)急沖沖的跑過來告訴你，昨天他想了一晚上想出來一組關(guān)鍵詞，讓你馬上添加到賬戶里。你會(huì)如何處理？
因?yàn)檫@種事很難同時(shí)碰到，而且基本上沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
趙陽老師簡單介紹一下自己的應(yīng)對(duì)方法。我會(huì)簡單說一下自己的思路，首先會(huì)對(duì)事情進(jìn)行一個(gè)預(yù)判斷，百度平均點(diǎn)擊價(jià)格增高意味著點(diǎn)擊量減少，轉(zhuǎn)化的基數(shù)少了肯定會(huì)營銷到最終的轉(zhuǎn)化，Google直接是訂單轉(zhuǎn)化減少，而且影響到自己的業(yè)績考核。所以說百度和Google的賬戶屬于特別重要的事情。因?yàn)槲覀儾豢赡芡瑫r(shí)處理兩件事情，所以要有一個(gè)預(yù)判斷，百度的平均點(diǎn)擊價(jià)格屬于賬戶層面的的數(shù)據(jù)，處理起來也相對(duì)容易一些。而影響訂單量可能不光是賬戶本身的問題，可能還涉及到客服部門等。所以先處理百度的CPC。再分析Google訂單轉(zhuǎn)化的問題。
至于搜狗和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，理論上先解決搜狗，但是具體處理要看你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系了。如果和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系比較緊張那么先加關(guān)鍵詞討好一下也行�；蛘甙咽虑閰R報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)定奪也可以。
上面是危機(jī)事情的處理，大多時(shí)間都是日常的維護(hù)工作，搜搜、搜狗現(xiàn)在好像都支持導(dǎo)入功能，而且兼容了百度助手。比較簡單的做法把百度賬戶直接copy到搜搜和搜狗里、現(xiàn)在可以直接在百度助手上就可以操作了。
競價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃3
競價(jià)人員日工作流程：
1、檢查推廣時(shí)段是否正常投入時(shí)間，并查看樂語咨詢顧問是否在線狀態(tài)。
2、對(duì)昨天各地區(qū)各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)注頁面轉(zhuǎn)化和名片索取率，尋找問題并及時(shí)調(diào)整解決
3、根據(jù)昨天百度賬戶關(guān)鍵詞報(bào)告以及樂語留名片詞報(bào)告進(jìn)行調(diào)整[上詞、匹配、創(chuàng)意、相關(guān)性]
4、隨時(shí)觀察樂語進(jìn)行否掉不相關(guān)詞，減少不必要的消費(fèi)，觀察樂語的流量[網(wǎng)站打開速度、時(shí)段、預(yù)算]
5、每一小時(shí)觀察一次消費(fèi)情況并及時(shí)調(diào)整[關(guān)鍵詞消費(fèi)、地區(qū)消費(fèi)]
6、對(duì)時(shí)間段的名片消費(fèi)進(jìn)行觀察，對(duì)后期時(shí)段的選擇提供幫助
7、分地區(qū)對(duì)昨天消費(fèi)排序前100的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整[轉(zhuǎn)化、排位、匹配、質(zhì)量度、價(jià)格、對(duì)手動(dòng)態(tài)]
8、對(duì)賬戶優(yōu)化[質(zhì)量度、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞]
9、下班前檢查好時(shí)段及消費(fèi)情況
競價(jià)推廣人員周工作內(nèi)容（視情況而定）：
1、整理優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)（細(xì)化分組、批量上傳新詞、按計(jì)劃綠2星關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化）
2、擴(kuò)詞（根據(jù)百度關(guān)鍵詞工具添加黑馬行業(yè)詞，如有新項(xiàng)目提前整理關(guān)鍵詞）
3、整理樂語名片詞（指導(dǎo)日后調(diào)詞的重點(diǎn)，并關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，增加新關(guān)注度高的詞）
4、做周數(shù)據(jù)分析總結(jié)（做好下周預(yù)算，確定重點(diǎn)調(diào)整的方向）
隨時(shí)注意：
1、樂語系統(tǒng)是否正常、客服是否在線、樂語維護(hù)時(shí)間
2、著陸頁面打開是否能打開及打開速度的'快慢
3、每小時(shí)觀察一次賬戶的消費(fèi)情況
4、關(guān)注百度最新通知，做好相應(yīng)準(zhǔn)備
1、7月起，恢復(fù)工作日志制度，下班前連同所做修改內(nèi)容一同傳于我；日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，請(qǐng)各自負(fù)責(zé)自己區(qū)域，楊超不得代勞。
2、對(duì)照項(xiàng)目競價(jià)頁內(nèi)容、競爭對(duì)手展示、結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)改寫創(chuàng)意，并備份原有資料。
3、刪除賬戶內(nèi)無效詞，并備份
4、逐一細(xì)化計(jì)劃單元分組（可重新分組），并備份
5、依關(guān)鍵詞工具、搜索詞報(bào)告、百度指數(shù)等方法拓展關(guān)鍵詞，添加單元內(nèi)。
6、每日競價(jià)正常事務(wù)工作不得遺漏。
注：2—5項(xiàng)工作，限時(shí)一周，下周六前務(wù)必完成。本月有競爭機(jī)制，誰負(fù)責(zé)的地域各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升顯著者，給予獎(jiǎng)勵(lì)！并作為未來競價(jià)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人重要考核標(biāo)準(zhǔn)。具體獎(jiǎng)勵(lì)措施辦法稍后退出！
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