設(shè)計(jì)方案集錦[9篇]
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
![設(shè)計(jì)方案集錦[9篇]](/pic/00/b7bdb0b82_2.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
以新音樂課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂教學(xué)的活動(dòng)性、開放性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的積極性。通過學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開放的教學(xué)評(píng)
價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評(píng)價(jià)目的.
通過正確多方位評(píng)價(jià)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度和成績(jī)，鼓勵(lì)并支持孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)。以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，著重從全面發(fā)展或富有個(gè)性和獨(dú)特的表達(dá)方式，從多方位靈活對(duì)學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)等方 面做出評(píng)價(jià)。
三、評(píng)價(jià)對(duì)象：
一年級(jí)至六年級(jí)
四、評(píng)價(jià)方式：
�。ㄒ唬┰u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
1、學(xué)習(xí)態(tài)度
學(xué)習(xí)情感、興趣、及參與度。按照平時(shí)記錄的課堂紀(jì)律，歌曲學(xué)唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現(xiàn)，創(chuàng)編能力，具體指每課或每教學(xué)階段教師對(duì)學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行的即時(shí)性評(píng)價(jià)活動(dòng)。每課或每教學(xué)階段教師對(duì)學(xué)生音樂學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、情感和價(jià)值觀等方面的發(fā)展予于評(píng)價(jià)、（40%）
2、基礎(chǔ)知識(shí)
對(duì)本學(xué)期音樂知識(shí)的掌握。用問答的形式進(jìn)行考核。（10%）
3、基本技能
演唱、表演能力（50%）
�。�1）、用正確的姿勢(shì)、自然、有表情地歌唱，樂于參與音樂；
�。�2）、自己選擇最喜歡和擅長(zhǎng)表現(xiàn)的一首歌曲來作為考試曲目。
以表演唱形式演唱學(xué)過歌曲，要求背唱；
�。�3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時(shí)做即興地律動(dòng)或動(dòng)作；
特長(zhǎng)表演：“個(gè)人才藝展示”
它指在校外教育活動(dòng)所接受的藝術(shù)學(xué)習(xí)，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學(xué)生可在綜合素質(zhì)表演中可以酌情加分。
2、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
自選內(nèi)容 40% 平時(shí)表現(xiàn) 30% 技能演奏 30%
特長(zhǎng)展示 加分加星
總之，音樂學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)充分體現(xiàn)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的精神，著眼于評(píng)價(jià)的教育、激勵(lì)與改善的功能，通過科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)，有效的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵(lì)老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，全面提高音樂教學(xué)質(zhì)量。以上就是本人本學(xué)期音樂學(xué)科的期末考試考評(píng)方案，如有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師指正批評(píng)。
20xx、12 15
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)
1.在學(xué)習(xí)中掌握重點(diǎn)文言實(shí)詞的含義。
2.訓(xùn)練學(xué)生閱讀文言文的能力。
3.理解寓言的深刻含義。
教學(xué)重點(diǎn)：1、2
教學(xué)難點(diǎn)：3
教學(xué)步驟
一.導(dǎo)入
趕驢人在驢子的脖子前掛一塊肉，驢子為了吃到那塊肉就不停往前跑，但是驢子始終也追不到那塊肥肉。
二.整體感知
1.范讀（關(guān)注字音、節(jié)奏）
2.自讀（注意讀準(zhǔn)字音、節(jié)奏、圈畫疑難）
3.個(gè)別朗讀，同學(xué)互評(píng)
4.集體朗讀
三.合作探究
1.疑難字詞，小組交流，班級(jí)互助
2.根據(jù)幻燈解決重點(diǎn)詞句
3.根據(jù)課文內(nèi)容，用自己的話復(fù)述故事，同時(shí)思考導(dǎo)致驢悲劇的原因有哪些。
預(yù)設(shè)：
�。�1）好事者（2）老虎
�。�3）驢本身（4）黔地
4.你認(rèn)為哪個(gè)原因更重要（用自己的話概括）
預(yù)設(shè)：
�。�1）好事者帶來且無用；不帶，或帶而用，則不會(huì)出現(xiàn)此悲劇
�。�2）老虎要吃它，驢并未有侵犯虎之意，是虎主動(dòng)入侵（直接原因）
（3）驢本身無能，僅一“鳴”、一“蹄”。（根本原因）
�。�4）黔地，沒有挖掘驢的價(jià)值
注：由預(yù)設(shè)2、3理清結(jié)構(gòu)，解讀課文
�、倩�(duì)驢的態(tài)度前后有何變化（看圖找出文中相對(duì)應(yīng)的句子，并選擇自己感興趣的'畫面深層挖掘虎的心理）
以為神——莫相知——以為且噬己——覺無異能——終不敢搏——技止此
畏---疑---恐---不奇---怕---喜（結(jié)合畫面，試背課文）
�、诿鎸�(duì)兇悍的老虎，驢有何反應(yīng)
“鳴”“蹄”（成語(yǔ)：黔驢技窮黔驢之技）
�、塾^看flash影片《黔驢技窮》，概括虎、驢的形象
驢：軟弱無能狂妄自大遲鈍麻木愚蠢虛榮
貌似強(qiáng)大外強(qiáng)中干
虎：勇敢大膽謹(jǐn)慎小心觀察仔細(xì)狡猾敏捷
小結(jié)：好事者與老虎包括黔地，作為外因在這場(chǎng)悲劇中起了一定的作用
但根本原因在驢自己.文章標(biāo)題是《黔之驢》，但著力多的卻是虎，是否偏題，標(biāo)題可否改為“黔之虎”（學(xué)生討論）
以虎襯驢
5.作者為何要塑造驢的形象，通過什么方法來塑造，目的又何在。（作者、背景、體裁）
寓言：用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個(gè)道理或教訓(xùn)的文學(xué)作品，常常有諷刺或勸戒的性質(zhì)。
作者：柳宗元，字子厚，河?xùn)|人，唐代文學(xué)家。和韓愈合稱為“韓柳”，被譽(yù)為“唐宋散文八大家”之一。其作品多為揭露統(tǒng)治者的昏庸無能，殘暴兇殘，同情人民的不幸遭遇。
背景：《黔之驢》是柳宗元被貶官時(shí)所作的《三戒》中的一則。《三戒》是作者寓言作品中的代表作，《臨江之麋》《黔之驢》《永某氏之鼠》。作者認(rèn)為這三則寓言都可以使人引以為戒，故稱“三戒”。作品諷刺了那些徒有外表、實(shí)質(zhì)虛弱無能的人。
6.有人說，“寓言是一個(gè)魔袋，袋子雖很小，卻能從里面取出很多東西來，甚至能取出比袋子大得多的東西，”作者除了諷刺那些徒有外表、實(shí)質(zhì)虛弱無能的人以外，還給我們?cè)鯓拥膯l(fā)？
�。�1）貌似強(qiáng)大的東西并不可怕，只要敢于斗爭(zhēng)，善于斗爭(zhēng)，就一點(diǎn)能戰(zhàn)勝它。
�。�2）透過現(xiàn)象看本質(zhì)
（3）知己知彼
�。�4）不虛榮買弄
�。�5）正確估計(jì)對(duì)手
�。�6）堅(jiān)持，不放棄
四.拓展：
1．一場(chǎng)驢虎之爭(zhēng)以驢死虎口而宣告結(jié)束，真是幾家歡喜、幾家憂，虎家族正在為它們的英雄召開慶功會(huì)，驢家族卻在沉痛哀悼他們的不幸同伴，請(qǐng)你代表虎家族寫一份賀詞，代表驢家族寫一份悼詞。
2.柳宗元在這則寓言中塑造了一個(gè)不光彩的“蠢驢”形象，其實(shí)驢也很無辜，請(qǐng)你改編《黔之驢》，為驢平反，重塑驢的形象。
3.通過本文的學(xué)習(xí)你有什么收獲，有什么新的發(fā)現(xiàn)，新的疑問、新的觀點(diǎn)？
設(shè)計(jì)方案 篇3
1 引 言
目前青島市政府還沒有出臺(tái)明確的有關(guān)地鐵票價(jià)的規(guī)定,雖然地鐵屬于公共交通的一種,但顯然不能套用目前公交系統(tǒng)的價(jià)目制定地鐵票價(jià)。我們將通過實(shí)際調(diào)研、查閱收集資料等,參考大連、天津等國(guó)內(nèi)有代表性的地鐵票價(jià)制定模式,對(duì)影響地鐵票價(jià)制定的成本、客流、常規(guī)公共交通票價(jià)等相關(guān)因素進(jìn)行分析,研討制定地鐵票價(jià)的理論基礎(chǔ),運(yùn)用數(shù)學(xué)模型,合理控制變量,預(yù)測(cè)研究票價(jià)的合理水平。
2 影響因素
2.1 定價(jià)目標(biāo)
不管是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)或以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo),還是以社會(huì)責(zé)任為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo),對(duì)地鐵企業(yè)而言,單純從運(yùn)營(yíng)上獲取較高利潤(rùn)是不可能的,以社會(huì)責(zé)任為先導(dǎo)是必須的,同時(shí)兼顧社會(huì)利益和企業(yè)利益,實(shí)現(xiàn)地鐵企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化應(yīng)成為地鐵企業(yè)追求的目標(biāo)。
2.2 居民承受能力
居民承受能力是地鐵充分發(fā)揮社會(huì)效應(yīng)的基礎(chǔ),過高的價(jià)格將導(dǎo)致居民選擇其他的交通方式,從發(fā)揮社會(huì)效應(yīng)的角度來說,不利于城市交通狀況的改善,因而地鐵票價(jià)制定應(yīng)結(jié)合居民的承受能力。因而,從居民承受力角度來看,地鐵票價(jià)的提升有賴于居民收入水平的提高。
2.3 運(yùn)輸成本
地鐵全成本主要包括建設(shè)成本、運(yùn)營(yíng)成本、其他支出(大修、利息、折舊等)。根據(jù)成本區(qū)分覆蓋原則,滿負(fù)荷運(yùn)載情況下的地鐵票價(jià)應(yīng)該能夠反映運(yùn)營(yíng)成本,并可獲得合理利潤(rùn)。
2.4 市場(chǎng)和需求的性質(zhì)
成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度,市場(chǎng)需求則決定了產(chǎn)品價(jià)格的最高限度。應(yīng)重視對(duì)地鐵產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)研究,在滿足不同市場(chǎng)需求的前提下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
2.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
初期地鐵產(chǎn)品是不具備真正意義上的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的,它的優(yōu)勢(shì)在于它是政府倡導(dǎo)的先進(jìn)公共交通方式,符合城市可持續(xù)發(fā)展要求。因此,政府會(huì)采取財(cái)政補(bǔ)貼和調(diào)整公交線路、避免同徑路其他替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等措施給予扶持。
3 模型構(gòu)建
3.1 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)
為了得到對(duì)青島地鐵的初步定價(jià)結(jié)果,我們對(duì)中國(guó)大部分用里程定價(jià)地鐵的城市的相關(guān)資料進(jìn)行調(diào)查。
我們將地鐵起步價(jià)(每千米)設(shè)為Y1,地鐵里程價(jià)(每千米)設(shè)為Y2,人均收入設(shè)為X1,運(yùn)營(yíng)成本設(shè)為X2,建設(shè)成本設(shè)為X3,客流量設(shè)為X4,出租車起步價(jià)設(shè)為X5,出租車?yán)锍虄r(jià)設(shè)為X6,公交車價(jià)格設(shè)為X7,里程長(zhǎng)度設(shè)為X8,進(jìn)行最小二乘法回歸。
3.2 模型構(gòu)建
經(jīng)過我們多次回歸,在X1、X2、X3、X4、X5、X7這6個(gè)解釋變量中,我們發(fā)現(xiàn)Y1與X2和X3的回歸結(jié)果較好,為:
Y1=01207462412+002828527958×X2+0001096132534×X3
其系數(shù)可通過01置信度的顯著性檢驗(yàn),修正后的可決系數(shù)R2=0316522,為同類回歸下的最大值。
而對(duì)于Y2,在X1、X2、X3、X4、X6、X8這6個(gè)解釋變量中,我們發(fā)現(xiàn)Y2與X1和X8的回歸結(jié)果較好,為:
Y2=001140267247+275684593e-006×X1+0001358804005×X8
其系數(shù)可通過01置信度的顯著性檢驗(yàn),其修正后的可決系數(shù)R2=0338831,為同類回歸下的最大值。
3.3 模型預(yù)測(cè)
在這兩個(gè)模型下,我們可以對(duì)青島市地鐵的相關(guān)定價(jià)進(jìn)行一個(gè)初步的預(yù)測(cè),在預(yù)測(cè)過程中,我們根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以得到青島市的人均收入為38294元,3號(hào)線地鐵建設(shè)成本約152億元,3號(hào)線里程長(zhǎng)度為251千米,而由于3號(hào)線的尚未投入使用,其運(yùn)營(yíng)成本我們采用中國(guó)城市的運(yùn)營(yíng)成本的均值3785833億元/年。將以上數(shù)據(jù)帶入進(jìn)行預(yù)測(cè)得到Y(jié)1=0394442,Y2=0150808。這表明青島地鐵3號(hào)線票價(jià)可能會(huì)以一個(gè)中國(guó)城市中游水平的價(jià)格定價(jià)。
4 青島地鐵M3線票價(jià)方案
青島地鐵M3線路采取起步價(jià)加里程價(jià)的方法,起步里程為5千米,價(jià)格為2元。晉級(jí)里程為“5,5,7,8”,3元票價(jià)可乘5~10千米,4元票價(jià)可乘10~17千米,5元票價(jià)可乘17~25千米。具體到各站點(diǎn),票價(jià)情況如下表所示。
青島地鐵M3線票價(jià)方案
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、 學(xué)科領(lǐng)域
本教學(xué)設(shè)計(jì)方案所適用的學(xué)科領(lǐng)域是：語(yǔ)文、自然、地理、思想品德、美術(shù)、音樂，突出主要學(xué)科語(yǔ)文。
二、 學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)
1、 情感目標(biāo)
(1)、感情的朗讀課文，背誦喜歡的段落。
(2)培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然、熱愛祖國(guó)大好河山的思想感情。
2、認(rèn)知目標(biāo)
(1) 學(xué)習(xí)本課生字新詞。
(2) 了解五彩池神奇、美麗的特點(diǎn)。
(3) 了解五彩池神奇的原因，培養(yǎng)唯物主義精神。
2、 技能目標(biāo)
(1) 培養(yǎng)學(xué)生分析、感悟和積累語(yǔ)言的能力。
(2) 熟悉電腦網(wǎng)絡(luò)操作，培養(yǎng)學(xué)生高級(jí)思維能力、信息處理能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作、自我表現(xiàn)的能力。
(3) 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和想象能力。
(4) 培養(yǎng)學(xué)生口語(yǔ)交際能力。
三、 教學(xué)難點(diǎn)分析
1、 了解五彩池的特點(diǎn)以及池水顯出不同顏色的原因。
2、 理解最后一自然段的含義，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然、熱愛祖國(guó)大好河山的感情。
四、 設(shè)計(jì)思想：
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行個(gè)別化教學(xué)，讓學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)課文內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、學(xué)習(xí)興趣，提高閱讀分析能力、口頭表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力等。
五、 設(shè)計(jì)思路：
1. 情景揭題，資料收集。(激發(fā)學(xué)習(xí)興趣)
2、討論交流，質(zhì)疑問難.(培養(yǎng)質(zhì)疑能力)
3、 合作探究，自主學(xué)習(xí)。(培養(yǎng)閱讀分析、語(yǔ)言積累能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力以及解決問題的能力)
4、交流評(píng)價(jià)，獲得真知。(培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力)
5、拓展學(xué)習(xí)，升華感情。(培養(yǎng)高級(jí)思維能力、知識(shí)積累能力和信息處理能力)
6、練習(xí)鞏固，大膽創(chuàng)新。(培養(yǎng)自我表現(xiàn)能力和創(chuàng)新能力)
7、作品展示，體會(huì)成功。(培養(yǎng)賞析、評(píng)價(jià)能力)
8、總結(jié)評(píng)價(jià)，談?wù)劯惺堋?培養(yǎng)自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)能力)
六、課件設(shè)計(jì)思路
1、學(xué)習(xí)區(qū)
(1)、知識(shí)窗(有豐富的圖片、文字、視頻、動(dòng)畫、錄音等與課文相吻合的靜動(dòng)態(tài)資料，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了廣闊的空間)。A、：五彩池的音像畫面。B、媒體顯示：大大小小的水池及文字C、。媒體顯示視頻“寶石般的水池”及文字 ：五彩池的各種形狀，近景、遠(yuǎn)景、全景、特寫。D、媒體顯示：各種形狀的水池。E、媒體顯示：視頻“五彩池”，徜徉在這神奇的大自然中，聆聽著美妙的音樂讓我們美美地讀好課文，再來一起欣賞美麗的畫卷。F、媒體顯示：“流動(dòng)的水池”：明明是清水，為什么在水池里會(huì)顯出不同的顏色來呢?G、媒體顯示：高低不平的石筍、細(xì)膩透明的.石粉再加上水池周圍的樹木花草長(zhǎng)得很茂盛，倒影使池水更加瑰麗的景象。H、視頻“三棱鏡演示光的色散”及文字講述光的折射原理。I、中國(guó)地圖，九寨黃龍的地理、環(huán)境背景材料、在世界上的歷史地位和景區(qū)介紹以及
風(fēng)土人情、民間傳說;五彩池的景區(qū)介紹以及在旅游方面的地位。J、
(2)、小字典(有生字的讀音、書寫筆順、部首、近反義詞、同音詞、組詞，以及相關(guān)成語(yǔ)等資料。學(xué)生在自學(xué)生字時(shí)，可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況選擇信息，進(jìn)行自學(xué)。)資料來源于第七冊(cè)教參書及《字詞句段篇》
(3)、小導(dǎo)師(對(duì)課文的重點(diǎn)段句進(jìn)行導(dǎo)學(xué)。，幫助學(xué)生進(jìn)行深入探究。)
3、 展示區(qū)(網(wǎng)上學(xué)生作品)
4、 賞析區(qū)A、寫景美文集錦B、有關(guān)九寨黃龍的美術(shù)、攝影、音樂作品。C、九寨、黃龍、五彩池的圖文介紹。D、九寨、黃龍的導(dǎo)游圖。
5、網(wǎng)上探索區(qū)(給學(xué)生提供相關(guān)網(wǎng)站)
七、學(xué)習(xí)過程
(一)、 情景揭題，資料收集
1、在悠揚(yáng)的樂曲聲中，課件播放五彩池 風(fēng)光，師指引學(xué)生細(xì)看池水的斑斕色彩和水池奇特的形狀，揭示課題，讓學(xué)生提出問題：這是什么地方?它為什么這樣美麗，這樣神奇? (課件：五彩池的音像畫面。)
2、那就讓我們通過生活，通過網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)五彩池，去收集有關(guān)五彩池的資料吧。 分析：自學(xué)能力是獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，是觀察、理解、綜合概括等多方面能力的統(tǒng)一表現(xiàn)。學(xué)生在預(yù)習(xí)、自學(xué)中確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出自學(xué)要求，養(yǎng)成良好自學(xué)習(xí)慣，而學(xué)校開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為他們進(jìn)行課前預(yù)習(xí)質(zhì)疑提供了極大方便。預(yù)習(xí)的目的是了解學(xué)習(xí)內(nèi)容。但切實(shí)達(dá)到“先學(xué)再教”則應(yīng)首先解決學(xué)生預(yù)習(xí)中的困難和盲目性。教師精心設(shè)計(jì)自學(xué)提綱，有助于有的放矢地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)。這樣為理解領(lǐng)悟課文較深刻的內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)自己能讀書，不待老師講，先學(xué)后教的模式在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中充分得到體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為課上、課下學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴。
(二)、討論交流，質(zhì)疑問難
分析：在學(xué)生收集到充分的資料以后，我們看到了他們內(nèi)心的激動(dòng)與自信，于是我們組織他們進(jìn)行交流討論。只見他們就像一個(gè)個(gè)小專家，利用多媒體平臺(tái)，展示自己的成果，提出自己的疑惑。他們或侃侃而談，或爭(zhēng)得面紅耳赤，或洗耳恭聽，或靜靜欣賞。我們驚嘆于他們的博學(xué)，同時(shí)也驚嘆于現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)大功能。
(三)、合作探究，自主學(xué)習(xí)(讓學(xué)生在集體環(huán)境下充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境自主學(xué)習(xí)，探究解決問題�？删W(wǎng)上交流、小組協(xié)作等方式。)
1、課文圍繞五彩池的美麗、神奇向我們介紹了哪些方面?(板書：數(shù)量、形狀、顏色、成因)
2、檢查交流預(yù)習(xí)情況。
(1)指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音。找出容易出錯(cuò)的字，查閱小字典，幫助記憶。
(2)引導(dǎo)學(xué)生查閱相關(guān)的資料，并說說自己了解到了些什
分析：自學(xué)能力是獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，是觀察、理解、綜合、概括等多方面能力的統(tǒng)一表現(xiàn)。學(xué)生在預(yù)習(xí)、自學(xué)中確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出自學(xué)要求，養(yǎng)成良好自學(xué)習(xí)慣，而學(xué)校開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為他們進(jìn)行課前預(yù)習(xí)質(zhì)疑提供了極大方便。預(yù)習(xí)的目的是了解學(xué)習(xí)內(nèi)容。但切實(shí)達(dá)到“先學(xué)再教”則應(yīng)首先解決學(xué)生預(yù)習(xí)中的困難和盲目性。教師精心設(shè)計(jì)自學(xué)提綱，有助于有的放矢地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)。這樣為理解領(lǐng)悟課文較深刻的內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)自己能讀書，不待老師講，先學(xué)后教的模式在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中充分得到體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為課上、課下學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1. 領(lǐng)會(huì)作者在與殘疾作斗爭(zhēng)時(shí)所表現(xiàn)出來的堅(jiān)強(qiáng)不屈和極樂觀精神。
2. 學(xué)習(xí)文章優(yōu)美、流暢的語(yǔ)言。
3. 領(lǐng)會(huì)字里行間流露出的對(duì)世人的強(qiáng)烈和殷切的希望。
教學(xué)重點(diǎn)
體會(huì)生動(dòng)細(xì)膩的心理描寫，領(lǐng)悟文章蘊(yùn)涵的人生哲理。
教學(xué)難點(diǎn)
1. 品味文中精彩的句段，讓學(xué)生的思想感情得到升華。
2. 作者獨(dú)特的表達(dá)；細(xì)膩生動(dòng)的心理描寫，認(rèn)識(shí)作者純潔高尚的世界觀、人生觀。
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)步驟
一、導(dǎo)入新課
眼睛是心靈的窗戶。它既是人們攝取外界信息的最主要渠道，也是人們發(fā)送信息的重要工具�？墒�，具有正常視力的人你能想像得到一個(gè)永遠(yuǎn)處于黑夜中的盲人對(duì)光明是何等的渴望嗎？讀了海倫·凱勒感人肺腑的《假如給我三天光明》以后，你肯定會(huì)有所體味。你將會(huì)為自己擁有視力而慶幸，將會(huì)懂得熱愛生活，將會(huì)知道珍惜生命、關(guān)愛人生。
二、品讀探究
�。ㄒ唬┱w把握全文結(jié)構(gòu)，理清作者想象中三天的活動(dòng)內(nèi)容，并體會(huì)思想感情。
第一天，白天：看望麥西夫人，約朋友來家，樹林散步，看落日。
夜晚：回憶這一天。
第二天，白天：參觀自然歷史博物館，參觀藝術(shù)博物館。
夜晚：看戲
第三天，白天：游覽紐約城，看日常人的生活和世界。
夜晚：看喜劇。
（二）研習(xí)新課，品讀探究：
1. 海倫·凱勒為什么把看望親友安排在第一天，“首先”要“長(zhǎng)時(shí)間地凝視著我親愛的教師安妮莎莉文麥西夫人的臉”？
明確：海倫·凱勒把看望親友安排在第一天，足見她對(duì)親情的極端重視，因?yàn)槭沁@些人給了她生命、智慧及關(guān)愛，尤其是麥西夫人人，靠著“溫柔和耐心來完成教育我的困難和任務(wù)”，并給海倫打開了外部世界，海倫對(duì)她是充滿感激而尊敬之情的。麥西夫人來到海倫·凱勒家的第一天，作者就認(rèn)為是她“一生中最重要的一天”。作者說：“她是來對(duì)我啟示世間的事理，她是為了愛我才來的�！焙悺P勒的奇跡可以說是由她和自己的教師共同創(chuàng)造的。
2. 作者在文章中多次提到了“有視力的人”對(duì)諸多“奇觀”的“忽略”，如何理解其中所要表達(dá)的感情？怎樣認(rèn)識(shí)海倫·凱勒心中的“奇觀”？
明確：在節(jié)選部分中，有多處提到了“有視力的人”。這中間有善意的批評(píng)，也有真誠(chéng)的規(guī)勸。提醒有健全的五官和四肢的人，要意識(shí)到這種天賦的可貴。要充分利用眼睛和其他感官，感受生活的美好，做幸福的人，充實(shí)地活著。這種情感是真摯的，是關(guān)愛的。
3. “有些場(chǎng)面是令人愉快的，讓你內(nèi)心喜悅，可有些情景卻使你感到悲哀和憂郁。對(duì)后者我也不會(huì)閉上眼睛，因?yàn)樗鼈儺吘挂彩巧畹囊徊糠郑瑢?duì)它們閉上眼睛就等于緊鎖心靈，禁錮思想�！痹鯓永斫膺@段話？這表現(xiàn)了海倫·凱勒怎樣的精神、情懷？
明確：作者在游覽整個(gè)城市時(shí)，要到花園大街去，到貧民區(qū)去，到工廠去，到孩子們玩耍的公園去�！皩�(duì)于歡樂和悲哀，我總是睜大眼睛去關(guān)心�！币粋�(gè)盲、聾、啞殘疾人，本應(yīng)讓世人來同情、關(guān)懷，但她卻同情、關(guān)懷他人，表達(dá)了海倫·凱勒對(duì)世人的'博愛襟懷。從她的身上，我們可以看到人類最美好的心靈和最善良的天性。
4.“午夜，我從盲人痛苦中得到的暫時(shí)解脫就要終結(jié)了，永久的黑夜將重新籠罩我周圍”在文中有什么含義？
明確：作者沒有感到恐懼和失落。作者心里充滿了美好的回憶，對(duì)擁有三天的光明很滿足。
5. 如何理解作者在能見到光明的第三天，最后一眼要看的是喜劇，欣賞人類精神世界的喜劇的泛音？海倫·凱勒最突出的精神品質(zhì)是什么？
明確：海倫·凱勒的奇跡是在逆境中甚至是絕境中創(chuàng)造的。“絕處逢生”取決于一個(gè)人對(duì)待生活和生命的態(tài)度，最后一眼要看戲劇正說明她充滿了樂觀的情懷。堅(jiān)強(qiáng)不屈是海倫非凡生命的一個(gè)基點(diǎn)，而樂觀向上的品質(zhì)，更是她創(chuàng)造奇跡的源泉和亮點(diǎn)。
作者雖寫了“假如”中的三天時(shí)間，但卻展示了自己最突出的精神品質(zhì)。聯(lián)系到第一天她最想看到自己教師的愿望，可以認(rèn)為，海倫·凱勒的內(nèi)心世界里充滿著真摯友愛和樂觀的情懷。
6. “假如”是一種假想，從海倫·凱勒的實(shí)際情況來看是不可能實(shí)現(xiàn)的，如何理解作者在文章中所見、所聞和所感的真實(shí)性和感染力？
明確：盡管她的描述和現(xiàn)實(shí)生活不盡一致，比如，對(duì)陽(yáng)光的描寫等都有些想像的色彩，但并不影響讀者的介入和共鳴。特別是作者豐富的想像，更讓人感受到她豐富的內(nèi)心世界，那種無法體驗(yàn)的渴望，不可遏止的追求，甚至“假想”的內(nèi)容有了出入，更會(huì)讓人產(chǎn)生特殊的感動(dòng)。
三、小結(jié)升華
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)全文
海倫是用一顆怎樣的心去“看”外部世界，去安排這三天的光明旅程的？
明確：她用一顆火熱的心，她一直都在用心地生活，一直都在用心地感知，是真情的流露。愛生活、自然、人，渴求光明、交流，追求崇高、美好，堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、向上。
人的一生中，必然面對(duì)各種生命的考驗(yàn)。人生的無常，各種的遭遇不斷地歷練著我們。而能成就自己不因挫折打擊陷入困頓的，惟有那顆平靜、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、進(jìn)取的心，每一個(gè)人都應(yīng)該像海倫·凱勒一樣珍惜所擁有的一切，用陽(yáng)光般的心情，去面對(duì)每個(gè)充滿希望的日子。
（二）寫作特點(diǎn)
1. 真實(shí)的內(nèi)容中蘊(yùn)含著偉大的精神。這本書作為海倫.凱勒的自傳性作品，它具有傳記文學(xué)最寶貴的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容真實(shí)。整部作品從頭至尾沒有一處虛構(gòu)、夸張的成分，描寫地都是真實(shí)的事跡，樸素的感情。但是，在這些平常事中卻體現(xiàn)出了一些偉大的精神：作者自己和莎莉文老師兩個(gè)人都是殘疾人，但她們倆一個(gè)不懈努力，一個(gè)默默奉獻(xiàn)。她們雖然身有殘疾，但品格、人格卻是完美無缺的，是一般人難以企及的。
2. 豐富的想象
全文都是想象出來的。事實(shí)上作者生活在黑暗與寂靜中，對(duì)聲音、色彩無記憶，無感覺，她全憑觸覺來感知世界，感知的范圍窄小得很，對(duì)活生生的感性世界的了解少得很。作者先提出問題，然后安排三天的活動(dòng)。所謂活動(dòng)，純屬虛構(gòu)，但作者偏愛虛構(gòu)她不能看到或聽到的那些場(chǎng)景和事情，例如作者并不知道太陽(yáng)的光輝是怎么回事，卻多次寫了。從豐富的想象的背后，我們看到作者一顆火熱的心：一生都急欲打開視聽感覺的窗口；也想現(xiàn)身說法，對(duì)世人提出勸告。
3. 樸素、真摯的語(yǔ)言
本文不像其他散文那樣設(shè)計(jì)許多機(jī)巧，運(yùn)用許多修辭方法來表情達(dá)意。與熱切、坦誠(chéng)、真摯的內(nèi)心活動(dòng)相適應(yīng)的是，作者采用白描手法，直白地寫自己的內(nèi)心世界。雖然全篇都是家常話語(yǔ)，既與坦誠(chéng)、真摯的內(nèi)心活動(dòng)相適應(yīng)，又有感染人、鼓舞人的神奇力量。無須用太多的寫作技巧，她的故事、她發(fā)自內(nèi)心的召喚，已經(jīng)具有這種力量。因此，從審美角度來看，本文表現(xiàn)出別具一格的樸素美。
四、作業(yè)布置
1. 課外收集勵(lì)志例子。
2. 海倫·凱勒說：“一旦失去了的東西，人們才會(huì)留戀它�！闭�(qǐng)以此為話題，寫一篇作文，題目自擬；
設(shè)計(jì)方案 篇6
【教學(xué)目標(biāo)】
１、學(xué)會(huì)本課的生字新詞，理解重點(diǎn)詞句。
２、朗讀課文，讀得正確、流利、有感情。
�。�、理解課文，激發(fā)對(duì)自然的觀察興趣。
�。础L試進(jìn)行探究性閱讀。
【教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)分析】
學(xué)習(xí)課文，理解李衛(wèi)、小藝、丹丹畫風(fēng)的方法，引導(dǎo)學(xué)生新舊知識(shí)結(jié)合，感受大自然中風(fēng)動(dòng)的景物，從而養(yǎng)成仔細(xì)觀察，學(xué)會(huì)積累的習(xí)慣。
【教學(xué)對(duì)象分析】
二年級(jí)的學(xué)生邏輯思維較差，對(duì)課文的感知主要是通過朗讀理解，但學(xué)生對(duì)自然的感受已經(jīng)有了許多積累，教學(xué)中主要引導(dǎo)學(xué)生朗讀，加上孩子天生愛畫、愛說，本課設(shè)計(jì)讓學(xué)生通過讀一讀、畫一畫、議一議，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
【教學(xué)策略及教法設(shè)計(jì)】
�。�、學(xué)科間融合的大語(yǔ)文觀為基本理念；
�。�、以自主學(xué)習(xí)；
３、探究學(xué)習(xí)；
�。础f(xié)作學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)方法；
５、以讀為本；
�。�、感悟朗讀；
�。�、體現(xiàn)語(yǔ)文課上的“書聲朗朗”；
８、作業(yè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)活動(dòng)性、開放性、體驗(yàn)性、創(chuàng)造性。
【教學(xué)媒體設(shè)計(jì)】
�。�、多媒體課件。
２、畫紙、顏色筆。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入新課
師：
1、（板書：風(fēng)）這是什么字？你會(huì)背寫風(fēng)的詩(shī)嗎？會(huì)唱寫風(fēng)的歌嗎？
�。�、（開風(fēng)扇）你們感受到風(fēng)嗎？從那感受到？
�。场⒎饽艹�，能吟，也能感受到，那它能畫嗎？（板：畫）今天我們一起學(xué)習(xí)畫風(fēng)。
二、研讀課文
�。�、下面老師想請(qǐng)你用你喜歡的學(xué)習(xí)方法來自讀課文，想想課文講了一件什么事？
�。�、請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，用直線畫出三個(gè)小朋友是怎樣畫風(fēng)的？
３、匯報(bào)。
�。�、老師這里有他們?nèi)齻�(gè)小朋友畫的畫，誰(shuí)能把他們的畫配上課文的句子呢？
�。�、邊匯報(bào)邊出示有關(guān)的句子，從哪些詞感受到風(fēng)嗎？指導(dǎo)讀“旗子在空中飄著”“幾棵彎彎的小樹”“斜斜的.雨絲”“呼呼的轉(zhuǎn)”評(píng)讀。
�。�、同學(xué)們都讀得很有感情，還想換一種方式來讀嗎？請(qǐng)四人小組分角色讀課文。
�。�、下面，我請(qǐng)幾位小朋友上臺(tái)來分角色讀這幾句話。這次老師有個(gè)要求，在讀的時(shí)候不僅要有感情，還要加上表情和動(dòng)作，誰(shuí)來？
�。浮ⅲㄖ该┖�，老師就請(qǐng)你們四個(gè)分別來讀李衛(wèi)、小藝、丹丹和作者的話，其他的小朋友來做評(píng)委，認(rèn)真看，仔細(xì)聽，讀得好呢，咱們就來點(diǎn)掌聲。（生上臺(tái)讀）
�。埂⑦�有哪些小朋友想來試試？哦，真多！好，接下來咱們分組來讀，老師來讀作者的話，１、２、３組的同學(xué)分別讀李衛(wèi)、小藝、丹丹的話，咱們一起合作來把這組對(duì)話有感情地朗讀一遍，像剛才這幾位小朋友一樣，也帶上表情和動(dòng)作。（生讀）
三、拓展
�。�、通過前面的學(xué)習(xí)，我們知道了，書上的三個(gè)小朋友是這樣（指板書）來畫風(fēng)的，但老師相信，如果是我們班的小朋友來畫的話，你們的點(diǎn)子一定會(huì)更多�，F(xiàn)在，請(qǐng)小朋友們一閉上眼睛。聽！風(fēng)兒向你們吹來了。在風(fēng)中呀，許多事物發(fā)生了變化，高高的天空中，清澈的小河邊，碧綠的山坡上，人們身上穿的，桌上擺的，陽(yáng)臺(tái)上掛的，等等等等。如果讓你們也來畫風(fēng)，還可以畫些什么呢？一起來說說看。
�。病⑼瑢W(xué)們想象真豐富！真聰明！那你們能不能把你剛才說的畫下來呢？
３、好。請(qǐng)同學(xué)們拿出彩筆和紙，把你們想的像老師這樣用簡(jiǎn)單的兩筆畫下來，看誰(shuí)畫得又快又好？可以自己畫自己的，也可以兩三個(gè)小朋友一起合作畫。
４、你們都說說你們畫了些什么來表現(xiàn)風(fēng)的？（生說）
�。�、同學(xué)們都能畫風(fēng)，能把你畫得寫來嗎？（生寫）
出示：張潔問：”你想怎樣畫風(fēng)？”
我說：“……”
�。�、在生活中我們隨時(shí)都能感受到風(fēng)，請(qǐng)看：（課件演示生活中的風(fēng)）
師：（小結(jié)）這節(jié)課，同學(xué)們表現(xiàn)得真不錯(cuò)，這說明只要我們開動(dòng)腦筋，敢于想象，就一定能把想做的事做好！接下來，老師布置課后作業(yè)。（出示：風(fēng)給人類帶來哪些好處？又給人類帶來哪些壞處？怎樣讓風(fēng)更好地為人類造福？）回家可以翻翻書，也可以問問爸爸媽媽啊，咱們以后再一起來討論討論。
【版書設(shè)計(jì)】
畫風(fēng)
小藝宋濤丹丹
旗子在飄斜斜的雨絲彎彎的小樹
風(fēng)車呼呼的轉(zhuǎn)
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教學(xué)目標(biāo)：
�。ㄒ唬┲R(shí)與能力目標(biāo)：（課件第2張）
1.體會(huì)解不等式的步驟，體會(huì)比較、轉(zhuǎn)化的作用。
2.學(xué)生理解、鞏固一元一次不等式的解法.
3.用數(shù)軸表示解集，加深對(duì)數(shù)形結(jié)合思想的進(jìn)一步理解和掌握。
4.在解決實(shí)際問題中能夠體會(huì)將文字語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)語(yǔ)言，學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)語(yǔ)言表示實(shí)際的數(shù)量關(guān)系。
�。ǘ┻^程與方法目標(biāo)：
1．介紹一元一次不等式的概念。
2.通過對(duì)一元一次方程的解法的復(fù)習(xí)和對(duì)不等式性質(zhì)的利用，導(dǎo)入對(duì)解不等式的討論。
3.學(xué)生體會(huì)通過綜合利用不等式的概念和基本性質(zhì)解不等式的方法。
4.學(xué)生將文字表達(dá)轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)語(yǔ)言，從而解決實(shí)際問題。
5.練習(xí)鞏固，將本節(jié)和上節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來。
�。ㄈ┣楦�、態(tài)度與價(jià)值目標(biāo)：（課件第3張）
1.在教學(xué)過程中，學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)中的比較和轉(zhuǎn)化思想。
2.通過類比一元一次方程的解法，從而更好的掌握一元一次不等式的解法，樹立辯證統(tǒng)一思想。
3.通過學(xué)生的討論，學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)集體的作用，培養(yǎng)其集體合作的精神。
4.通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生體會(huì)不等式解集的奇異的數(shù)學(xué)美。
二、教學(xué)重、難點(diǎn)：
1.掌握一元一次不等式的解法。
2.掌握解一元一次不等式的階梯步驟，并能準(zhǔn)確求出解集。
3.能將文字?jǐn)⑹鲛D(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)語(yǔ)言，從而完成對(duì)應(yīng)用問題的解決。
三、教學(xué)突破：
教材中沒有給出解法的一般步驟，所以在教學(xué)中要注意讓學(xué)生經(jīng)歷將所給的不等式轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單不等式的過程，并通過學(xué)生的討論交流使學(xué)生經(jīng)歷知識(shí)的形成和鞏固過程。在解不等式的過程中，與上節(jié)課聯(lián)系起來，重視將解集表示在數(shù)軸上，從而指導(dǎo)學(xué)生體會(huì)用數(shù)形結(jié)合的方法解決問題。在研究中，鼓勵(lì)學(xué)生用多種方法求解，從而鍛煉他們活躍的思維。
四、教 具：計(jì)算機(jī)輔助教學(xué).
五、教學(xué)流程:
（一）、復(fù)習(xí)：
教學(xué)環(huán)節(jié)
教 師 活 動(dòng)
學(xué) 生 活 動(dòng)
設(shè) 計(jì) 意 圖
導(dǎo)入新課
1． 給出方程：(x+4)/3=(3x-1)/2,抽學(xué)生演算。（注意步驟）
2．學(xué)生回憶不等式的性質(zhì)，并說出解不等式的關(guān)鍵在哪里。
3． 讓學(xué)生舉一些不等式的例子。在學(xué)生歸納出一元一次不等式的概念后，據(jù)情況點(diǎn)評(píng)。
4． 新課導(dǎo)入：通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了解簡(jiǎn)單不等式的方法。這節(jié)課我們來共同探討解一元一次不等式的方法。
1．學(xué)生練習(xí)，并說出解一元一次方程的步驟。
2．認(rèn)真思考，用自己的語(yǔ)言描述不等式的性質(zhì)，說出解不等式的關(guān)鍵在于將不等式化為x≤a或x≥a的形式。（出示課件第2頁(yè)）
3．舉出不等式的例子，從中找出一元一次不等式的`例子，歸納出一元一次不等式的概念。
4．明確本課目標(biāo)，進(jìn)入對(duì)新課的學(xué)習(xí)。
1． 復(fù)習(xí)解一元一次方程的解法和步驟。
2．讓學(xué)生回顧性質(zhì)，以加強(qiáng)對(duì)性質(zhì)的理解、掌握。
3．運(yùn)用類比思維
4．自然過度，出示課件第3、4張
�。ǘ�、新授：
教學(xué)環(huán)節(jié)
教 師 活 動(dòng)
學(xué) 生 活 動(dòng)
設(shè) 計(jì) 意 圖
探究一元一次不等式的解法
1、 學(xué)生觀察課本第61頁(yè)例3 ，教師說明：解不等式就是利用不等式的三條基本性質(zhì)對(duì)不等式進(jìn)行變形的過程。提醒學(xué)生注意步驟。
2． 分析學(xué)生的解答，提醒學(xué)生在解不等式中常見的錯(cuò)誤：不等式兩邊同乘（除）同一個(gè)負(fù)數(shù)不等號(hào)方向要改變。
3． 激勵(lì)學(xué)生完成對(duì)(2) 解答，并找學(xué)生上講臺(tái)演示。
4.強(qiáng)調(diào)在數(shù)軸上表示解集時(shí)的關(guān)鍵（出示課件第8頁(yè)）
5．出示練習(xí)（出示課件第9頁(yè)）
6．鼓勵(lì)學(xué)生討論課本第61頁(yè)的例4 。提示學(xué)生：首先將簡(jiǎn)單的文字表達(dá)轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)語(yǔ)言。（出示課件第10頁(yè)）
7．指導(dǎo)學(xué)生歸納步驟。
8．補(bǔ)充適當(dāng)?shù)木毩?xí)，以鞏固學(xué)生所學(xué)。（出示課件第12頁(yè)）
1. 類比解一元一次方程，仔細(xì)觀察，理解用不等式的性質(zhì)（3）解不等式的原理，并掌握用數(shù)軸表示不等式的解的方法。
2．學(xué)生類比解一元一次方程的步驟
與解一元一次不等式的一般步驟,同時(shí)完成練習(xí)。（出示課件第6頁(yè)）
3.完成例3(2)：2(5x+3)≤x－3(1－2x)的解答。教師提示，組內(nèi)討論后，檢查自己的解答過程，彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步體會(huì)解一元一次不等式的方法。
4．理解、體會(huì)在數(shù)軸上表示解集的方法和關(guān)鍵。
5．學(xué)生組內(nèi)討論完成。
6．認(rèn)真完成對(duì)例題的解答，在教師的提示下找到不等量關(guān)系，列出不等式：（x+4）/3-（3x-1）/2>1,并求解。.
7．組內(nèi)討論并歸納后，看教師所出示的課件。（出示課件第11頁(yè)）
8．認(rèn)真完成練習(xí)。
1．電腦逐步演示，讓學(xué)生從演示過程中理解不等式的解法。（出示課件第5張）
2．鞏固對(duì)一般解法的理解、掌握。
3．通過類比歸納，提高學(xué)生的自學(xué)能力。（出示課件第7頁(yè)）以訂正學(xué)生解答。
4．讓學(xué)生明白不等式的解集是一個(gè)范圍，而方程的解是一個(gè)值。
5．培養(yǎng)學(xué)生的擴(kuò)展能力。
6．類比一元一次方程的解法以加深對(duì)一元一次不等式解法的理解。
7．通過動(dòng)手、動(dòng)腦使所學(xué)知識(shí)得到鞏固。
8．鞏固所學(xué)。
（三）、小結(jié)與鞏固：
教學(xué)環(huán)節(jié)
教 師 活 動(dòng)
學(xué) 生 活 動(dòng)
設(shè) 計(jì) 意 圖
小結(jié)與鞏固
1．引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本課知識(shí)進(jìn)行歸納。
2．學(xué)生完成后（出示課件第13、14頁(yè)）。
3．練習(xí)與鞏固。
1．學(xué)生組內(nèi)討論小結(jié)，組長(zhǎng)幫助組員對(duì)知識(shí)鞏固、提升。
2．學(xué)生加強(qiáng)理解。
3．完成練習(xí)：書63頁(yè)第4題，第5（2、4）題。
1．培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)、歸納的能力。
2．點(diǎn)撥學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與掌握。
3．鞏固本課所學(xué)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
1、萌發(fā)幼兒關(guān)心他人，愿為好朋友帶來快樂的情感。
2、通過哭笑臉的對(duì)比與分析，發(fā)展幼兒的觀察能力、辨別能力、和與人友好相處的能力。
3、學(xué)習(xí)使人情緒愉快和與人交往的方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂兩段 哭臉一個(gè) 笑臉二個(gè)
哭笑臉圖片各一個(gè) 錄音機(jī) 磁帶
活動(dòng)分析：
現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，由于家長(zhǎng)的溺愛使他們"以自我為中心"的性格明顯展露，因此，在幼兒園經(jīng)常會(huì)看到小朋友之間為了一把小椅子互相爭(zhēng)搶，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的`現(xiàn)象。抓住這個(gè)鍥機(jī)開展本次活動(dòng)，萌（www.）發(fā)幼兒關(guān)心他人，愿為朋友帶來快樂的情感，增強(qiáng)與人友好交往的意識(shí)。本次活動(dòng)的重難點(diǎn)是讓小朋友們體會(huì)高興與傷心的不同心情，懂得要關(guān)心他人，與朋友一起分享美好的事物。讓孩子通過表現(xiàn)不同音樂所帶來的不同感受，解決實(shí)際生活中遇到的小朋友之間發(fā)生的不友好現(xiàn)象來進(jìn)行突破。
活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬⿲�(dǎo)入："老師要帶小朋友到兩個(gè)小娃娃家去做客，現(xiàn)在我們一起出發(fā)吧！"請(qǐng)小朋友觀察哭笑圖片，回答問題"哭笑臉有什麼不同。"引出幼兒高興與傷心的事件。
�。ǘ┱归_：
1、讓幼兒討論并說出自己什麼時(shí)候是笑臉什麼時(shí)候是哭臉。師幼共同分析。
提問：請(qǐng)你編一個(gè)表示高興的動(dòng)作？ 你遇到不開心的事情后怎樣讓自己變的開心了呢？ 請(qǐng)你編一個(gè)表示傷心的動(dòng)作。
2、聽音樂將自己剛才編的動(dòng)作加進(jìn)去，感受不同的心情。
聽到節(jié)奏感強(qiáng)的、歡快的音樂表演表示高興的動(dòng)作；聽到低沉的、緩慢的音樂表演表示傷心的動(dòng)作。讓幼兒有親身體驗(yàn)。
3、幫哭臉娃娃解決她遇到的傷心事，使她高興起來，讓幼兒懂得關(guān)心他人。
4、游戲"點(diǎn)子大王"，教師遇到的生活中的困難或不高興的事，讓幼兒幫助想辦法解決，體會(huì)給他人帶來快樂的情感，學(xué)會(huì)與人交往。
5、延伸活動(dòng)：幼兒帶自己的小伙伴參加"小小歌舞會(huì)"。
提問：你怎樣去邀請(qǐng)你的小伙伴？
設(shè)計(jì)方案 篇9
摘要
從1987年中國(guó)開始運(yùn)營(yíng)900MHz模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至20xx年，中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。OPPO手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來的。OPPO公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但OPPO公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以O(shè)PPO手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)OPPO手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、OPPO手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定OPPO手機(jī)新的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPO手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示。
關(guān)鍵詞：概念營(yíng)銷； 渠道管理； 概念植入； 技術(shù)升級(jí)
目錄
一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷操作概述 1
�。ㄒ唬└拍钚誀I(yíng)銷的內(nèi)涵 1
�。ǘ└拍钚誀I(yíng)銷策略的運(yùn)用 1
二、OPPO手機(jī)的營(yíng)銷策略分析 1
�。ㄒ唬㎡PPO手機(jī)的簡(jiǎn)介 1
（二）OPPO手機(jī)的渠道策略 1
�。ㄈ㎡PPO手機(jī)的價(jià)格策略 2
（四）OPPO手機(jī)的產(chǎn)品策略 2
�。ㄎ澹㎡PPO手機(jī)的促銷策略 3
三、OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析 3
�。ㄒ唬㎡PPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析 3
�。ǘ㎡PPO手機(jī)的存在問題分析 4
四、改進(jìn)OPPO手機(jī)營(yíng)銷策略的措施 5
�。ㄒ唬⿵浹a(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 5
（二）對(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 6
（三）加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī) 6
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 6
�。ㄎ澹╅_展多樣促銷方式，提高銷售份額 7
�。┱戏⻊�(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 8
結(jié)語(yǔ) 8
一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷操作概述
�。ㄒ唬└拍钚誀I(yíng)銷的內(nèi)涵
概念營(yíng)銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購(gòu)買行為的一種差異化營(yíng)銷方法。
�。ǘ└拍钚誀I(yíng)銷策略的運(yùn)用
營(yíng)銷策略要立足于消費(fèi)者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來進(jìn)行產(chǎn)品定位。以O(shè)PPO手機(jī)為例子，概念性營(yíng)銷策略通過挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費(fèi)者對(duì)該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的提高。
二、OPPO手機(jī)的營(yíng)銷策略分析
（一）OPPO手機(jī)的簡(jiǎn)介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。 OPPO（中國(guó)）公司成立于20xx年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。
（二）OPPO手機(jī)的渠道策略
從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營(yíng)商將成為OPPO手機(jī)營(yíng)銷渠道變革的決定者。3G時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語(yǔ)音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬國(guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商旗下的直屬國(guó)包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營(yíng)商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來手機(jī)銷售的一個(gè)主要零售陣地。
渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機(jī)可能會(huì)涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。
�。ㄈ㎡PPO手機(jī)的價(jià)格策略
OPPO手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約OPPO手機(jī)的生存和發(fā)展.
OPPO手機(jī)在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。
表1 OPPO手機(jī)產(chǎn)品線
OPPO手機(jī)型號(hào)
手機(jī)價(jià)格
價(jià)位區(qū)間
REAL T9
1280元
高檔
A 100
988元
中檔
F 13
668元
低檔
（四）OPPO手機(jī)的產(chǎn)品策略
概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的`品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買品的目的。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)；OPPO音樂手機(jī)的概念營(yíng)銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，
從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予，OPPO手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。
（五）OPPO手機(jī)的促銷策略
目前，消費(fèi)者越來越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機(jī)針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如大眾營(yíng)銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷成本大幅度增加，營(yíng)銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營(yíng)銷可以有效地做到這一點(diǎn)。
三、OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析
（一）OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析
1.外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，OPPO手機(jī)在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。
2.價(jià)格適中。來自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶的20％，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，OPPO手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。
3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物�，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷地升級(jí)。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷方式已無法能夠贏得市場(chǎng)，因此OPPO手機(jī)概念植入營(yíng)銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競(jìng)爭(zhēng)中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
（二）OPPO手機(jī)的存在問題分析
1.品牌價(jià)值低
OPPO手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機(jī)的營(yíng)銷鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，OPPO手機(jī)與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要OPPO手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。
2.款式樣式少
由于OPPO手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此OPPO手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機(jī)面市，但總體來看款式不多。時(shí)尚電器相關(guān)人士說，由于目前3G網(wǎng)絡(luò)還沒真正成熟，使用3G手機(jī)的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機(jī)在新興的3G手機(jī)市場(chǎng)中占有率低，同時(shí)款式很少，無法滿足新興市場(chǎng)的客戶需求。
3.沒能確立顧客忠誠(chéng)度
概念營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受OPPO手機(jī)這種音樂消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠(chéng)客戶。自于消費(fèi)者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費(fèi)者持續(xù)的購(gòu)買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠(chéng)的關(guān)鍵。品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購(gòu)買活動(dòng)中由于過去的滿意和對(duì)某一品牌的強(qiáng)烈依賴，使消費(fèi)者幾乎不進(jìn)行任何斟酌就決定購(gòu)買的情況。現(xiàn)階段，OPPO手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的。概念營(yíng)銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而把消費(fèi)者的潛在需
求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。
4．OPPO手機(jī)營(yíng)銷未能細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。OPPO手機(jī)音樂功能的概念營(yíng)銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰(shuí)也不知道，目標(biāo)顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，OPPO手機(jī)的營(yíng)銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但OPPO手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。
四、改進(jìn)OPPO手機(jī)營(yíng)銷策略的措施
（一）彌補(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品
雖然現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈模式已大幅降低，進(jìn)入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商不能像國(guó)外企業(yè)那樣把壓力轉(zhuǎn)嫁到國(guó)際市場(chǎng)、上游原材料提供商或者小游手機(jī)銷售商身上。經(jīng)過幾年來的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷的最大瓶頸是技術(shù)創(chuàng)新，沒有完善的技術(shù)，將在未來的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來手機(jī)廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的手機(jī)以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化手機(jī)，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
（二）對(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng)
1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值
隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價(jià)值。概念營(yíng)銷能夠挖掘出手機(jī)產(chǎn)品背后的深刻文化概念，賦予產(chǎn)品一定的文化背景，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。
2.注重與消費(fèi)者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍
“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實(shí)”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。在情感層面的包裝往往與技術(shù)層面的包裝形成對(duì)應(yīng)，在技術(shù)差異性不大、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時(shí)，情感概念的營(yíng)銷就成就打動(dòng)消費(fèi)者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長(zhǎng)幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營(yíng)銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機(jī)產(chǎn)品蒙上了溫情脈脈的光芒。
（三）加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī)
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國(guó)手機(jī)銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專業(yè)的手機(jī)連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售手機(jī)。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的
國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。在具體的渠道控制策略中要實(shí)行長(zhǎng)短期策略和方法的結(jié)合。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已具備一定市場(chǎng)份額并且有足夠的產(chǎn)量支撐國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以通過界定與渠道的臺(tái)作條件來對(duì)渠道進(jìn)行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營(yíng)業(yè)務(wù)的絕對(duì)比重，從而迫使分銷商必須全力投入對(duì)該業(yè)務(wù)的開發(fā)。首先可以提供名目繁多的激勵(lì)政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)，制造退出障礙，加強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的精細(xì)化管理，同時(shí)掌握渠道經(jīng)營(yíng)情況的第一手資料，以強(qiáng)化對(duì)渠道的控制力。再次公司可以提供相關(guān)技術(shù)支持，幫助渠道提高銷售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理，比如對(duì)渠道專員，進(jìn)行不同崗位的技能培訓(xùn)，為渠道提供資金運(yùn)作的分析報(bào)告等。最后應(yīng)該用獨(dú)特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對(duì)渠道的控制能力。
�。ㄎ澹╅_展多樣促銷方式，提高銷售份額
1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳DM單、會(huì)員刊物等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使消費(fèi)者主動(dòng)到零售商店指名購(gòu)買。這種方式的根本出發(fā)點(diǎn)是吸引顧客，然后逐級(jí)把購(gòu)買行為指引到企業(yè)，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在尋求名牌效應(yīng)時(shí)常用的促銷策略，但會(huì)造成成本較高收效甚微的結(jié)果。所以在選擇大眾媒體廣告時(shí)一定首先清楚手機(jī)品牌的實(shí)力。而另外一種更為經(jīng)濟(jì)的做法是充分利用其通路的權(quán)力，采用店內(nèi)
展示吸引消|費(fèi)者購(gòu)買，這樣做可以使消費(fèi)者提高對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的直觀認(rèn)知。
2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)人員推銷等方式，主動(dòng)把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。無論如何，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)注的因素，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌區(qū)別于國(guó)際大品牌的重要因素之一。但價(jià)格戰(zhàn)不一定能成功，因?yàn)橄M(fèi)者在商品價(jià)格下降后，可能依然在觀望，期待價(jià)格一降再降，而且同時(shí)容易引起消費(fèi)者低價(jià)格即低質(zhì)量的聯(lián)想，影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌檔次提升。所以在采取價(jià)格策略時(shí)，不要盲目采取降價(jià)促銷的手段。人員推銷是國(guó)產(chǎn)手機(jī)首要促銷策略。其優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)，省去了許多復(fù)雜的分銷環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的人作為推銷對(duì)象，避免無效勞動(dòng)。缺點(diǎn)是對(duì)象范圍較窄人員、費(fèi)用較高�？傊�，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用各種營(yíng)銷手段在有限的預(yù)算中達(dá)到最大的效果。
�。┱戏⻊�(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量
應(yīng)建立覆蓋最為廣泛的多級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括2 4小時(shí)不間斷的服務(wù)中心，主要市場(chǎng)的廠家服務(wù)工作站和次級(jí)市場(chǎng)的渠道服務(wù)站，以及內(nèi)容豐富、功能全面的服務(wù)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、認(rèn)證、授權(quán)等方式不斷提高工作站服務(wù)人員和渠道服務(wù)人員的技術(shù)水平及服務(wù)素質(zhì)，迎合顧客需求，進(jìn)一步完善服務(wù)體系和工作流程，加強(qiáng)快速響應(yīng)機(jī)制及靈活應(yīng)對(duì)投訴處理的機(jī)制。
結(jié) 語(yǔ)
價(jià)格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高手機(jī)銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于國(guó)內(nèi)手機(jī)的利益。
手機(jī)品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜上所述，依靠概念營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)概念營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問題。
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