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電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告（精選8篇）
艱苦的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗(yàn)吧，該總結(jié)一下這段時(shí)間的得與失，好好寫份實(shí)習(xí)報(bào)告了。那么好的實(shí)習(xí)報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)訓(xùn)目的
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程
(一)總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購(gòu)買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制;在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ))外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的`市場(chǎng)和iso。
(二)開始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí)，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二年
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入�？蛇@時(shí)候庫(kù)存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫(kù)存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年
第四年的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告范文
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我的工作：
我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。
作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。
生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 2
9月8日、9日，09級(jí)工程管理專業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤實(shí)習(xí)。在這里，我收獲了很多在書本上學(xué)不到的東西。沙盤實(shí)習(xí)運(yùn)作的每個(gè)團(tuán)隊(duì)由五名角色組成：項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理，整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行離不開每一位團(tuán)隊(duì)成員的盡職盡責(zé)，其中，我扮演了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。
【工程簡(jiǎn)介】
實(shí)習(xí)期間共運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目，分別是凱旋門工程和世紀(jì)大橋工程。凱旋門工程主要構(gòu)件包括一個(gè)基礎(chǔ)JC，兩個(gè)墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個(gè)部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導(dǎo)學(xué)生完成操作，以熟悉工程運(yùn)作的流程。
世紀(jì)大橋工程由一個(gè)地基JC，四個(gè)墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構(gòu)成。工序的施工順序根據(jù)部件的不同而有所調(diào)整。整個(gè)工程要求16周之內(nèi)完成，提前一周完成獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，延遲一周則會(huì)處罰10萬(wàn)元，項(xiàng)目規(guī)定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊(duì)。項(xiàng)目全程需要學(xué)生獨(dú)立完成計(jì)劃和施工。
【實(shí)習(xí)經(jīng)歷】
第一次親密接觸
第一天上午8點(diǎn)半，我們來(lái)到了教室，開始第一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。之前對(duì)沙盤的認(rèn)識(shí)只是模糊而籠統(tǒng)的，大概知道是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的模擬，直到見(jiàn)到盤面和其上的各種卡片，道具幣和單據(jù)才可以說(shuō)是真正和沙盤親密接觸。
兩位老師耐心指導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)盤面道具，熟悉操作流程，引導(dǎo)我們準(zhǔn)確定位和扮演自己的角色，并且?guī)ьI(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運(yùn)作。在這期間，我也努力找準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理的工作內(nèi)容和范圍。首先，項(xiàng)目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對(duì)每人的職責(zé)，然后帶領(lǐng)大家開始完成沙盤操作表上按時(shí)間安排的每項(xiàng)任務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)行期間，要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫必要的單據(jù)，月末完成沙盤操作表，并整理核對(duì)其他經(jīng)理填寫的表單。小試牛刀
第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò)，剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨(dú)立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書上的工程量走，很難有自己創(chuàng)造性的思路。但考慮到第二個(gè)項(xiàng)目從開頭就會(huì)由我們團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)并模擬操作，所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項(xiàng)目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書本參考答案，另外畫了一張甘特圖，并列出了從第五周開始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們?cè)诘谝粋�(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)時(shí)間比其他組略長(zhǎng)，但我們提早熟悉了完整的項(xiàng)目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在開來(lái)，這一階段是對(duì)每個(gè)人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言，作為項(xiàng)目經(jīng)理我感受到了肩上擔(dān)子不輕，因?yàn)轫?xiàng)目的順利進(jìn)行著實(shí)離不開項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整體的全面了解和熟悉，并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)絲合縫和正常運(yùn)轉(zhuǎn)也需要項(xiàng)目經(jīng)理的協(xié)調(diào)把握。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
下午3點(diǎn)左右，凱旋門工程告一段落，我們面對(duì)的是工程量更大，工期更長(zhǎng)，施工步驟更復(fù)雜，故而對(duì)我們能力要求更高的世紀(jì)大橋工程。，這意味著，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數(shù)，只要兩個(gè)墩柱完工對(duì)應(yīng)的那塊梁板就能夠開工。其中不可避免的.是多項(xiàng)工程同時(shí)施工。施工的最長(zhǎng)期限是16周，每提前一周完成會(huì)有5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。甲方報(bào)量是695萬(wàn)元，我們所要做的就是在規(guī)范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤(rùn)。此時(shí)，留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強(qiáng)度工作狀態(tài)。
首先要完成的是WBS工作分解結(jié)構(gòu)，這是一個(gè)宏觀上的規(guī)劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對(duì)的是整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間，用來(lái)熟悉項(xiàng)目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內(nèi)整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來(lái)，五個(gè)人埋頭計(jì)算著。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)了漏洞，不是機(jī)械，勞工待工期太長(zhǎng)，就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見(jiàn)，并對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細(xì)討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(zhǎng)舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒(méi)有待工期，進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)達(dá)到了最少，老師看過(guò)后也給予了認(rèn)可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計(jì)劃確定了，接下來(lái)就需要計(jì)算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財(cái)務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對(duì)進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較，對(duì)貸款方案的反復(fù)比較，讓我們的盈利一次次提高。此時(shí)，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉(zhuǎn)戰(zhàn)19樓，全隊(duì)總動(dòng)員，開始了最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
最后的戰(zhàn)役
95萬(wàn)。
這是我們第一次做出的利潤(rùn)。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)模板進(jìn)場(chǎng)數(shù)量有問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)也還需修改。
100萬(wàn)。
這是我們修改之后的變化了的利潤(rùn)。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)發(fā)電機(jī)可以買小型的，而且還款方案還可以優(yōu)化。
104萬(wàn)。
這是我們最后得到的利潤(rùn)數(shù)額。
大家長(zhǎng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項(xiàng)計(jì)劃表單的填寫，而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書上簽上了字�；氐剿奚嶂�，我們把數(shù)據(jù)錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。
完美收官
第二天，帶著昨天的戰(zhàn)果，我們穩(wěn)健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結(jié)束了工作，老師對(duì)我們這兩天的表現(xiàn)做了總結(jié)，點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題，并提出了對(duì)我們今后的希望。沙盤實(shí)習(xí)在每個(gè)組派代表做小組總結(jié)之后順利結(jié)束了。
【實(shí)習(xí)感悟】
各司其職，各盡其能
在項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域的事物，對(duì)于某項(xiàng)工作，當(dāng)然有一個(gè)人最具有發(fā)言權(quán)。可能在沙盤實(shí)習(xí)中我們所扮演的只是一個(gè)角色，但就是這樣短短一天，每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)常常會(huì)出現(xiàn)有人空閑的時(shí)候。起初，我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統(tǒng)性，很容易發(fā)生遺漏或者錯(cuò)誤。所以到后來(lái)我堅(jiān)持每個(gè)人各司其職的工作方式，作為項(xiàng)目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
正確的方法是勝利之匙
為什么同樣的工程計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)能在第一天晚上就完成，而有的團(tuán)隊(duì)卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。
通過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)，一些團(tuán)隊(duì)在做計(jì)劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因?yàn)槠渌瞬幌胱龌蛘卟徽J(rèn)真，而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì)由單個(gè)人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統(tǒng)治發(fā)展成政府領(lǐng)導(dǎo)，由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因?yàn)橐粋�(gè)人的力量畢竟有限，團(tuán)隊(duì)精神才是取得勝利的捷徑。
具體到這次的沙盤實(shí)習(xí)，首先，做計(jì)劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理也需要對(duì)分內(nèi)的工作做一個(gè)計(jì)劃，只有四個(gè)方面的計(jì)劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，整體的工作進(jìn)度才會(huì)加快，質(zhì)量也才會(huì)提高。其次，當(dāng)一條路走不通時(shí)，是不是應(yīng)該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調(diào)整而且保持準(zhǔn)備不斷調(diào)整的積極態(tài)度才是項(xiàng)目管理、項(xiàng)目策劃者應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。細(xì)節(jié)決定成敗
回過(guò)頭來(lái)看，占用最多時(shí)間的不是計(jì)劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購(gòu)及資金借貸方案，而是對(duì)于最優(yōu)方案反復(fù)不斷的修改。計(jì)劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費(fèi)了巨大的精力。但影響最終利潤(rùn)的因素往往就是這些小問(wèn)題，借款方案改動(dòng)一下，欠款償還時(shí)間做個(gè)調(diào)整，都會(huì)改變利潤(rùn)額的大小。
想要做到又快又好地完成計(jì)劃，就必須在這些細(xì)節(jié)上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模壿媱?wù)必是縝密的，計(jì)算務(wù)必是精確的。
【個(gè)人的建議】
沙盤實(shí)習(xí)讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué)，很好地將書本的知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用在方寸之地上結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)之后，大家都對(duì)工程項(xiàng)目有了更直觀，更真實(shí)的認(rèn)識(shí)。
第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習(xí)內(nèi)容做一個(gè)擴(kuò)充，給同學(xué)們嘗試更加復(fù)雜的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?shí)際的工程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì)更快，成績(jī)會(huì)更出色。
第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用。專業(yè)的軟件在國(guó)內(nèi)雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應(yīng)用，但這畢竟是一個(gè)大的趨勢(shì)，我們應(yīng)該走在時(shí)代的前列。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、 實(shí)習(xí)目的
從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
二、 模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果
在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大�？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購(gòu)入新生產(chǎn)線，在第一年底借長(zhǎng)貸，便于之后的發(fā)展。
我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
四 、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)
在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：
�、賹�(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；
�、诟鶕�(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
�、勰M在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；
�、艽烫酵袛城�，搶攻市場(chǎng)；
�、萁⒉⒕S護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。
我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。
五 、個(gè)人小結(jié)和心得
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的`為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。
在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開拓市場(chǎng)，畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，
不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。
從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。
對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏�？偠灾�，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)小組成員
xxx
三、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些
5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策
6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證
7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的`區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)
首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入
在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)
課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 5
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月14日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
ERP實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)組人員：
xxＣＥＯxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購(gòu)總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx
實(shí)習(xí)設(shè)備：
ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)
我的工作：
我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)P3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒(méi)有開發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的.利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告重點(diǎn)在于清晰呈現(xiàn)實(shí)習(xí)過(guò)程、策略運(yùn)用、遇到問(wèn)題及收獲體會(huì)。接下來(lái)我將從不同側(cè)重點(diǎn)為你創(chuàng)作五篇報(bào)告，有的突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有的聚焦市場(chǎng)分析，有的圍繞營(yíng)銷策略，有的關(guān)注資金管理，有的著重流程優(yōu)化。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、引言
電子商務(wù)沙盤模擬實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)在虛擬商業(yè)環(huán)境中實(shí)踐電商運(yùn)營(yíng)的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)模擬企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作流程，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣、物流配送等環(huán)節(jié)，我們得以將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，深入理解電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升綜合實(shí)踐能力。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容
1. 團(tuán)隊(duì)組建與分工：實(shí)習(xí)伊始，我們迅速組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)各自的專業(yè)特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好進(jìn)行分工。我擔(dān)任市場(chǎng)開拓專員，負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)拓展策略。其他成員分別承擔(dān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流主管等職責(zé)，明確的分工為后續(xù)工作的高效開展奠定了基礎(chǔ)。
2. 市場(chǎng)分析與定位：利用沙盤系統(tǒng)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我對(duì)不同市場(chǎng)的需求規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好等進(jìn)行了深入分析。發(fā)現(xiàn)某一新興市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此市場(chǎng)的布局相對(duì)薄弱。基于此，我們將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在該新興市場(chǎng)，并決定推出具有創(chuàng)新性的個(gè)性化定制產(chǎn)品線。
3. 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)定位，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。確定產(chǎn)品的功能、特性、外觀等設(shè)計(jì)方案，并合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。在生產(chǎn)過(guò)程中，注重成本控制，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、合理采購(gòu)原材料等方式，降低生產(chǎn)成本。
4. 營(yíng)銷推廣與銷售：為提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和占有率，我制定了一系列營(yíng)銷推廣策略。線上方面，利用社交媒體平臺(tái)、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、網(wǎng)絡(luò)廣告等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；線下則參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與潛在客戶建立聯(lián)系。通過(guò)積極的營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品的'銷售額逐步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。
5. 物流配送與客戶服務(wù)：物流主管負(fù)責(zé)構(gòu)建高效的物流配送體系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。同時(shí)，建立完善的客戶服務(wù)機(jī)制，及時(shí)處理客戶的咨詢、投訴和售后問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、遇到的問(wèn)題與解決方案
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：在進(jìn)入新興市場(chǎng)后，我們?cè)庥隽藖?lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。他們通過(guò)降價(jià)、推出類似產(chǎn)品等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們一方面加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，加大營(yíng)銷投入，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，提升品牌形象。
2. 資金周轉(zhuǎn)困難：隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展，資金需求日益增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，合理安排資金使用，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)。通過(guò)申請(qǐng)銀行貸款、調(diào)整應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款周期等方式，緩解了資金壓力，確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間偶爾會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、協(xié)作不默契的情況。為此，我們定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，加強(qiáng)信息共享和溝通交流。建立了明確的工作流程和責(zé)任制度，確保每個(gè)成員清楚自己的職責(zé)和任務(wù)。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
1. 知識(shí)與技能提升：通過(guò)參與電子商務(wù)沙盤模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的理解和掌握。學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定營(yíng)銷策略、管理企業(yè)財(cái)務(wù)、優(yōu)化物流配送等，這些知識(shí)和技能將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)：在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切配合，共同解決問(wèn)題，我們不僅完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，還培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。
3. 決策能力與應(yīng)變能力提高：在模擬的商業(yè)環(huán)境中，需要不斷做出各種決策。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我學(xué)會(huì)了綜合考慮各種因素，權(quán)衡利弊，做出合理的決策。同時(shí)，在遇到問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠迅速調(diào)整策略，靈活應(yīng)變，提高了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
4. 對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)識(shí)加深：實(shí)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)行業(yè)有了更直觀、更深刻的認(rèn)識(shí)。了解到電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面臨的各種問(wèn)題。這有助于我在今后的學(xué)習(xí)和工作中，更好地把握電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、總結(jié)與展望
本次電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)是一次非常有意義的實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理等方面取得了顯著的成績(jī)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。希望未來(lái)能夠有更多機(jī)會(huì)參與類似的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)知識(shí)更好地應(yīng)用于實(shí)際，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、引言
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)作為一種創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)方式，讓我們?cè)谔摂M的商業(yè)場(chǎng)景中親身體驗(yàn)電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，營(yíng)銷策略的制定與數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。本報(bào)告將重點(diǎn)闡述我在實(shí)習(xí)中關(guān)于營(yíng)銷策略制定以及如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷與收獲。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
1. 營(yíng)銷策略制定
產(chǎn)品定位：實(shí)習(xí)初期，我對(duì)市場(chǎng)上的各類產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，分析了不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及利潤(rùn)空間。結(jié)合企業(yè)的資源和目標(biāo)，我們將產(chǎn)品定位為中高端的時(shí)尚電子產(chǎn)品，以滿足追求品質(zhì)和潮流的消費(fèi)者需求。
價(jià)格策略：在價(jià)格制定上，綜合考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素。通過(guò)成本核算確定產(chǎn)品的最低定價(jià)底線，同時(shí)參考市場(chǎng)對(duì)中高端產(chǎn)品的`價(jià)格敏感度，制定了相對(duì)合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，靈活調(diào)整價(jià)格，如在新品上市時(shí)采用撇脂定價(jià)策略，快速獲取利潤(rùn)；在產(chǎn)品成熟期適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
渠道策略：為了拓寬銷售渠道，我們同時(shí)開展了線上和線下渠道的建設(shè)。線上利用知名電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售；線下與大型電子產(chǎn)品零售商建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品鋪貨至其門店。此外，還積極拓展新興渠道，如直播帶貨，通過(guò)與網(wǎng)紅主播合作，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
促銷策略：根據(jù)不同的節(jié)日和銷售節(jié)點(diǎn)，制定了豐富多樣的促銷活動(dòng)。如在雙十一期間，推出滿減、折扣、贈(zèng)品等促銷組合，吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，利用會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、專屬優(yōu)惠等福利，提高客戶忠誠(chéng)度。
2. 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
銷售數(shù)據(jù)分析：實(shí)習(xí)過(guò)程中，我密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化，通過(guò)對(duì)每日、每周、每月的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，了解產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)、不同地區(qū)的銷售差異以及各類促銷活動(dòng)的效果。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某地區(qū)對(duì)某款產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，于是及時(shí)調(diào)整庫(kù)存和配送計(jì)劃，加大該地區(qū)的市場(chǎng)推廣力度，從而進(jìn)一步提高了該地區(qū)的銷售額。
客戶數(shù)據(jù)分析：收集和分析客戶的基本信息、購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好等數(shù)據(jù)。利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶細(xì)分，針對(duì)不同類型的客戶制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。比如，對(duì)于高頻購(gòu)買的忠實(shí)客戶，定期推送專屬優(yōu)惠信息和新品推薦；對(duì)于潛在客戶，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，吸引其購(gòu)買產(chǎn)品。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格變動(dòng)、市場(chǎng)份額等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品且價(jià)格較低時(shí)，我們通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品功能、加強(qiáng)品牌宣傳等方式，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、遇到的挑戰(zhàn)與解決方案
1. 營(yíng)銷策略效果不佳：在實(shí)習(xí)初期，部分促銷活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期的銷售效果，投入產(chǎn)出比不理想。經(jīng)過(guò)深入分析，發(fā)現(xiàn)是促銷活動(dòng)的宣傳推廣力度不夠，目標(biāo)客戶群體定位不夠精準(zhǔn)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們重新調(diào)整了促銷活動(dòng)的宣傳渠道和推廣方式，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，同時(shí)優(yōu)化了目標(biāo)客戶群體的篩選標(biāo)準(zhǔn)，提高了促銷活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。
2. 數(shù)據(jù)分析難度大：隨著數(shù)據(jù)量的不斷增加，數(shù)據(jù)分析的難度也逐漸加大。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性以及數(shù)據(jù)處理的效率成為了亟待解決的問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我們引入了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，如Excel高級(jí)數(shù)據(jù)處理功能、數(shù)據(jù)分析軟件SPSS等，提高了數(shù)據(jù)處理和分析的效率。同時(shí)，建立了數(shù)據(jù)審核機(jī)制，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
四、實(shí)習(xí)收獲
1. 營(yíng)銷策略制定能力提升：通過(guò)制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷策略，我深刻理解了不同營(yíng)銷策略的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，學(xué)會(huì)了根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況，靈活制定有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略的過(guò)程中，提高了自己的市場(chǎng)敏感度和營(yíng)銷策劃能力。
2. 數(shù)據(jù)分析能力增強(qiáng)：在實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)各類數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，我掌握了數(shù)據(jù)分析的基本方法和工具，能夠從數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息，為企業(yè)決策提供有力支持。數(shù)據(jù)分析能力的提升將對(duì)我今后從事電子商務(wù)相關(guān)工作具有重要的幫助。
3. 問(wèn)題解決能力提高：在面對(duì)營(yíng)銷策略效果不佳和數(shù)據(jù)分析難度大等問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，積極尋找解決方案。通過(guò)不斷嘗試和實(shí)踐，提高了自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力。
五、總結(jié)
本次電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)是一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)中，通過(guò)營(yíng)銷策略的制定與數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用，我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還深刻體會(huì)到了電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、引言
電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)為我們搭建了一個(gè)模擬電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，在這個(gè)過(guò)程中，資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。合理的資金規(guī)劃能夠確保企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，而有效的風(fēng)險(xiǎn)控制則可以幫助企業(yè)規(guī)避潛在的危機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本實(shí)習(xí)報(bào)告將圍繞資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制展開，詳細(xì)闡述實(shí)習(xí)過(guò)程中的實(shí)踐與體會(huì)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
1. 初始資金規(guī)劃：實(shí)習(xí)開始時(shí)，企業(yè)獲得了一定數(shù)額的初始資金。我們團(tuán)隊(duì)首先對(duì)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的預(yù)算規(guī)劃，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送等方面的資金需求。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)分析，合理分配資金，確保重點(diǎn)業(yè)務(wù)的資金投入。例如，為了推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)投入了較多資金，同時(shí)預(yù)留了足夠的資金用于市場(chǎng)推廣，以提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。
2. 資金籌集與運(yùn)用：隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，資金需求逐漸增加。我們通過(guò)多種方式籌集資金，如向銀行申請(qǐng)貸款、發(fā)行債券等。在資金運(yùn)用方面，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，避免資金的浪費(fèi)和濫用。同時(shí)，密切關(guān)注資金的流動(dòng)情況，確保企業(yè)有足夠的資金用于日常運(yùn)營(yíng)和應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。例如，在采購(gòu)原材料時(shí)，與供應(yīng)商協(xié)商合理的付款周期，既保證了原材料的及時(shí)供應(yīng)，又優(yōu)化了資金的使用效率。
3. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們積極識(shí)別各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)需求變化、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)等，通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行評(píng)估；對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如資金短缺、債務(wù)違約等，通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品、采取低價(jià)策略等，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤和分析進(jìn)行評(píng)估。
4. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)，我們制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，降低市場(chǎng)需求變化對(duì)企業(yè)的影響；對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，合理控制債務(wù)規(guī)模，建立資金預(yù)警機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)資金短缺問(wèn)題；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、遇到的問(wèn)題與解決方法
1. 資金短缺：在企業(yè)擴(kuò)張階段，由于業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，資金需求大幅增加，出現(xiàn)了資金短缺的情況。為了解決這一問(wèn)題，我們一方面積極與銀行溝通，爭(zhēng)取增加貸款額度；另一方面，優(yōu)化企業(yè)的資金使用效率，減少不必要的開支，如精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)流程、降低營(yíng)銷成本等。同時(shí)，加快應(yīng)收賬款的回收，縮短資金回籠周期。
2. 市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求的突然變化導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不及預(yù)期，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。我們及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，減少產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，避免進(jìn)一步的庫(kù)存積壓。同時(shí)，加大市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)促銷活動(dòng)、拓展銷售渠道等方式，加快庫(kù)存產(chǎn)品的銷售。此外，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和預(yù)測(cè)，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的應(yīng)對(duì)能力。
3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了更具性價(jià)比的產(chǎn)品，搶占了部分市場(chǎng)份額。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)這些措施，逐漸恢復(fù)了市場(chǎng)份額，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)收獲
1. 資金管理能力提升：通過(guò)參與企業(yè)的資金規(guī)劃、籌集和運(yùn)用等環(huán)節(jié)，我深刻理解了資金管理的重要性和復(fù)雜性。學(xué)會(huì)了如何合理分配資金，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，提高資金使用效率，確保企業(yè)資金的`安全和穩(wěn)定。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我今后從事財(cái)務(wù)管理工作具有重要的指導(dǎo)意義。
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)增強(qiáng)：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，我培養(yǎng)了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。明白了風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，企業(yè)必須建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理潛在風(fēng)險(xiǎn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這將有助于我在未來(lái)的工作中，更好地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
3. 決策能力提高：在面對(duì)資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制中的各種問(wèn)題時(shí)，需要做出一系列的決策。通過(guò)不斷地分析問(wèn)題、制定解決方案并進(jìn)行決策，我的決策能力得到了很大的提高。學(xué)會(huì)了在復(fù)雜的情況下，綜合考慮各種因素，權(quán)衡利弊，做出合理的決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。
五、總結(jié)
本次電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)讓我在資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅掌握了資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的基本方法和技巧，還深刻體會(huì)到了它們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
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