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房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告（精選21篇）
隨著社會不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 1
當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負(fù)自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正。
一、試用期間的進(jìn)步
試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進(jìn)步，突破自我。而在這個階段，最重要的`就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找重點，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，也有很多的領(lǐng)域需要去了解，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的成交一單。這要感謝配談領(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力！
二、職業(yè)態(tài)度的重要
作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到，但是態(tài)度確實給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒，在工作上不因情緒而犯錯。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
這三個月我也參與了好幾場培訓(xùn)，一場場培訓(xùn)下來之后，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的，說話的藝術(shù)、交談的技巧、個人舉止的培養(yǎng)等等。在此外我也認(rèn)識到，想要做好銷售，多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時間里，我閱讀了很多的心理學(xué)書籍，希望通過這些技能的培養(yǎng)，我能夠更好的掌握這項工作，不僅是為了這豐厚的收入，也是為了鍛煉自己，創(chuàng)造未來更好的生活。也是為了在一個全新的領(lǐng)域為自己作出一些改變，這是我的目標(biāo)，也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個房地產(chǎn)銷售我還差了很遠(yuǎn)，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優(yōu)秀的銷售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵，也給予了我更多的動力。我會繼續(xù)努力，創(chuàng)新佳績！
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 2
售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：
�。ㄒ唬┦论E統(tǒng)計：
xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。
根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。
1、影響本部事跡的正面因素：
�、偕习肽暌�3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。
�、谛麄骱鸵痪�銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
a、一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；
b、三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動；
c、四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達(dá)明顯效果；
d、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動；
e、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動；
f、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。
�、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。
�、芄舅┙o的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
�、莩闪⑹酆蠓⻊�(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的.負(fù)面因素：
�、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
�、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。
�、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。
�、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。
�、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
b、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。
二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié)：
�。ㄒ唬┍静繄F(tuán)隊建設(shè)事跡：
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx、xx。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng)，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
�。ǘ﹫F(tuán)隊建設(shè)總結(jié)：
1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思�！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘�。
三、存在的問題及推薦：
�。ㄒ唬╀N售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
�。ǘ╀N售團(tuán)隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
（三）銷售產(chǎn)品改良化
公司1—5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
�。�1）x街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
�。�2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
�。�3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達(dá)600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
�。�4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進(jìn)行改革。假如計劃通過，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。
以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對年即將來臨的機(jī)會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 3
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的'公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持積極去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
3、善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 4
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊，成就了對于我自己的自我超越
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的`。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰(zhàn)
在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 5
自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個月了，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，對工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，以及同事們對我的支持和幫助。
一、重點工作：
一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項目新增和臵換土地指標(biāo)。
二是加入由行政中心陳曉斌任組長、周雪兵任副組長的三人新圩項目工作組，配合辦理新圩（深圳凱達(dá)潤實業(yè)有限公司）項目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù)，理順接管與資產(chǎn)移交工作。
二、主要收獲：
一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認(rèn)識：了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風(fēng)格中，學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。
二是體驗了競爭。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，對公司都可能造成巨大的損失。對領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù)，必須開動腦筋，發(fā)揮機(jī)動性，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，時刻站在公司的立場和利益上處理問題。
三是錘煉了自我，提高了自身的'生存本領(lǐng)和競爭能力。從草率決定到學(xué)會了自己嚴(yán)謹(jǐn)思考；從一件事情需層層請示到學(xué)會了自己獨(dú)立思考決策判斷；從事事依賴別人到學(xué)會了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。
三、存在不足
第一，房地產(chǎn)開發(fā)部對我而言是一個陌生的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
第二，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限，有待更進(jìn)一步提高；
第三，社會經(jīng)驗不足，在為人處事方面還需要更一步學(xué)習(xí)。
經(jīng)過這三個月的工作，在各位同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下，得到了很大的進(jìn)步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中，我會以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣，更嚴(yán)格的要求自己，努力的完成工作，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，不負(fù)眾望。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 6
20xx年，在充滿希望與熱情的20xx年春季，一次不經(jīng)意的機(jī)遇，引領(lǐng)我踏入了xx商貿(mào)城的大門，成為了這個大家庭的一員。我以對工作的滿腔熱忱，秉持著積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，致力于將每一份任務(wù)都做到盡善盡美。
在過去的六個月里，即今年x月份的第一天，我榮幸地加入了XX公司的招商團(tuán)隊，正式擔(dān)任一名招商代表的角色。這段時間里，我不僅經(jīng)歷了從新人到逐漸熟悉業(yè)務(wù)的過程，而且收獲了豐富的經(jīng)驗和知識�，F(xiàn)在，我想對這半年的工作進(jìn)行一次總結(jié)與反思。在這段寶貴的時間里，我深入學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位、目標(biāo)客戶群體的特性以及行業(yè)趨勢等關(guān)鍵信息。通過與潛在客戶的溝通交流，我不僅提高了自己的銷售技巧，還學(xué)會了如何更有效地挖掘客戶需求，并為他們提供定制化的解決方案。此外，我還參與了多個項目的策劃和執(zhí)行，這不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，也讓我深刻理解了團(tuán)隊合作的重要性。在日常工作中，我堅持不斷學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，以便能夠及時調(diào)整策略，滿足市場變化的需求。同時，我也注重建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過定期的跟進(jìn)和反饋，確保客戶滿意度的同時，也為公司贏得了更多的商業(yè)機(jī)會。回顧這半年，我深感自己在專業(yè)技能、人際交往和自我管理等方面都有了顯著的成長。未來，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自我，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多價值。
在涉足商業(yè)地產(chǎn)之前，我對這一領(lǐng)域幾乎一無所知。然而，在成為二手房經(jīng)紀(jì)人并積累了一定的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗之后，我開始對商業(yè)地產(chǎn)有了更深的理解。通過實戰(zhàn)工作，我的目標(biāo)和策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。過去，我總是以為賣房只需要等待客戶上門，但事實并非如此。商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的關(guān)鍵在于主動出擊，積極尋找潛在的客戶群體。商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作模式與住宅地產(chǎn)大相徑庭，它要求從業(yè)者具備更強(qiáng)的市場洞察力和主動營銷能力。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶往往包括企業(yè)、機(jī)構(gòu)或是投資者，他們對于物業(yè)的需求更為復(fù)雜且多樣化。因此，主動尋找這些目標(biāo)客戶成為了商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵之一。這意味著需要通過多種渠道進(jìn)行市場調(diào)研，包括但不限于行業(yè)報告、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)會議等，以發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和需求。同時，建立良好的客戶關(guān)系管理，提供定制化的解決方案，也是吸引和留住客戶的有效手段。通過這一系列的努力，我不僅深化了對商業(yè)地產(chǎn)的理解，還學(xué)會了如何在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的.持續(xù)增長。這一過程既充滿了挑戰(zhàn)，也帶來了前所未有的成就感。
x月底，我們公司組織了一次前往西安華南城的學(xué)習(xí)之旅，這次經(jīng)歷讓我們深刻理解了招商員的工作之艱辛。盡管工作壓力大且任務(wù)繁重，但團(tuán)隊成員們展現(xiàn)出了極高的熱情與敬業(yè)精神，他們每天都在凌晨12點之后才結(jié)束一天的工作，即便如此，第二天仍能以飽滿的精神狀態(tài)回到工作崗位上。然而，我們來自綿陽的團(tuán)隊在初次抵達(dá)西安時遇到了氣候上的挑戰(zhàn)，西安當(dāng)時正處在炎熱而潮濕的季節(jié)，而我們綿陽的四月，卻正處于溫暖宜人的春季，我們所攜帶的春裝顯然并不適合當(dāng)時的高溫天氣。不適應(yīng)氣候的困擾讓我們感到呼吸困難，加之西安干燥的氣候，導(dǎo)致我們的皮膚嚴(yán)重脫水，出現(xiàn)了起皮現(xiàn)象。盡管面對種種不適，我們?nèi)匀粓猿至讼聛�，直到華南城預(yù)售卡發(fā)布那一天的到來。那一刻，我們看到了努力的價值，明白即使工作再辛苦，也能從中獲得寶貴的經(jīng)驗和可觀的回報。
x月，我們的核心任務(wù)集中在準(zhǔn)備工作階段，包括進(jìn)行市場調(diào)研。我們在調(diào)研中深入分析了新三匯市場的租賃情況以及商家的運(yùn)營狀態(tài)，并與商家進(jìn)行了初步交流，收集了他們的名片。通過這一系列過程，我們積累了寶貴的經(jīng)驗，學(xué)會了如何有效與商家溝通，同時也深化了對建材行業(yè)的認(rèn)知。
x月，x月，x月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
x月，公司為我們組織了豐富的培訓(xùn)課程，這使得我們對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域更加充滿信心，并且在銷售策略上得到了顯著提升。通過這些培訓(xùn)，我們不僅認(rèn)識到了自身存在的不足之處，還深刻理解了自我提升的重要性。未來，我將持續(xù)深入學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，不斷充實自我，以期在這一領(lǐng)域取得更大的成就。
在未來的職場生涯中，設(shè)定清晰的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵，它能指引我們有條不紊地展開工作，全心全意投入到每一份任務(wù)中，從而全面提升個人技能，為公司的成長貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 7
加入咱們公司的大家庭接近三個月的時間，與各位同事共處的日子里，我明顯感到自己的努力與進(jìn)步。在這個團(tuán)隊中，我不僅在工作中有所收獲，更重要的是，它為我提供了學(xué)習(xí)與成長的寶貴機(jī)會，搭建了一個讓我得以展現(xiàn)自我、樂于探索的廣闊平臺。這段時間的體驗，讓我在與客戶的溝通中更加得心應(yīng)手，交流的時長與深度都在逐漸增加，處理問題的能力也日益增強(qiáng)。我認(rèn)為，這是經(jīng)驗的積累與提升。在此，我要衷心感謝公司大家庭給予我的關(guān)懷與支持。
在此，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯。
所以，我成功地融入了匯瑞這個大家庭，全心投入我的職責(zé)工作。我熱愛這里的工作環(huán)境，樂于將其視為個人成長與公司共同進(jìn)步的平臺。我將這份工作視為事業(yè)的一部分，矢志貢獻(xiàn)自己的'力量。實際上，無論身處何地，無論在哪家公司，我們都應(yīng)以飽滿的熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、真誠的人格，積極投身工作，這是每位員工的基本準(zhǔn)則。團(tuán)隊合作精神是所有企業(yè)推崇的價值觀，我認(rèn)為，公司的繁榮發(fā)展，離不開各部門及同事間的緊密協(xié)作。沒有團(tuán)隊間的相互配合與支持，公司的運(yùn)營流程必將受阻，工作效率也會顯著下降，公司的整體效益自然受損，這對公司及個人而言都是不利的。
在公司，在日常工作中，我主要負(fù)責(zé)銷售部門的基礎(chǔ)事務(wù)。每日的例行任務(wù)包括搜索并點擊特定關(guān)鍵詞，以更新B2B電商平臺的信息，確保我對產(chǎn)品有深入的了解。同時，我也致力于豐富在線平臺上的供應(yīng)信息，定期加入新產(chǎn)品詳情，以此增加平臺的吸引力，提高被關(guān)注的可能性。此外，我還協(xié)助師傅處理樣品寄送及貨物快遞的安排事宜。同時，我積極拓展新客戶，承擔(dān)起客戶跟進(jìn)與維護(hù)的工作，以確保良好的客戶關(guān)系與持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
在這過去的兩個多月里，我愈發(fā)認(rèn)識到，在工作中，將用心、專心、細(xì)心與耐心四者完美結(jié)合的重要性。以接聽每一次客戶來電為例，我需要全心投入，仔細(xì)聆聽每位客戶的具體需求。然后，我應(yīng)集中精力，為他們提供最契合其需求的產(chǎn)品推薦。接著，我會細(xì)致地向客戶解釋產(chǎn)品的使用方法以及需注意的事項。最后，我還會持續(xù)跟進(jìn)并妥善維護(hù)所有的客戶關(guān)系，確保他們滿意且持續(xù)受益。這樣的過程，不僅體現(xiàn)了專業(yè)精神，更彰顯了對每一位客戶的尊重與關(guān)懷。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
三是向身邊的同事學(xué)習(xí)，在工作過程中始終保持謙遜和好學(xué)的心態(tài)，虛心向他們請教。我們應(yīng)借鑒他們默默奉獻(xiàn)、腳踏實地的工作精神，以及他們在解決問題時所采用的有效策略。
三是在實踐中求知，將所掌握的理論知識與具體工作相結(jié)合，通過實際操作來審視自身存在的短板，以此來不斷優(yōu)化和提升自我能力。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 8
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo)；
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善；
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費(fèi)項目上堅持原則，基本完成了公司制定的'經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)項目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 9
作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。
X園X庭，X閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
XX花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、搜集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
搜集了X月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了X廣場，X花城，X新城的'開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的房展會，X園X看房專線車，X節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、依據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 10
首先，謹(jǐn)以此表達(dá)對公司領(lǐng)導(dǎo)給予我成長與展示個人能力平臺的深深感激之情。自xx年6月成為公司的一員，至今已有逾三個月的時間。在這一段工作旅程中，我不僅深化了對xx青年居易管理處主任崗位的理解，也進(jìn)一步認(rèn)識到了工作的本質(zhì)、專業(yè)技能的重要性以及如何在職業(yè)道路上不斷成長與提升。這段經(jīng)歷無疑是對我的職業(yè)生涯的一次重要挑戰(zhàn)，亦是寶貴的成長機(jī)會。通過這段工作歷程，我不僅獲得了實際操作的經(jīng)驗，還提升了自我認(rèn)知，學(xué)會了如何更高效地完成任務(wù)，同時也更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展路徑。在這個過程中，我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力對于個人職業(yè)發(fā)展的影響。公司所提供的平臺不僅讓我有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力，更重要的是，它激發(fā)了我不斷探索、創(chuàng)新的熱情，為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、秉持規(guī)則行事，以實際行動樹立典范，引領(lǐng)團(tuán)隊成員高效完成任務(wù)，有條不紊地推進(jìn)各項任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊成員的專業(yè)技能，同時在員工群體中構(gòu)建起相互之間的信任感，從而逐漸塑造出一個緊密合作、有效溝通、互相信任且凝聚力強(qiáng)的高績效團(tuán)隊。
3、通過舉辦業(yè)主懇談會、中秋節(jié)的聯(lián)歡活動、教師節(jié)向教育工作者致以敬意以及重陽節(jié)期間對業(yè)主進(jìn)行上門拜訪并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建起業(yè)主與物業(yè)管理部門之間的信任橋梁，促進(jìn)了雙方關(guān)系的良性發(fā)展。這些精心組織的活動不僅增進(jìn)了彼此間的了解，更在情感層面拉近了距離，使得業(yè)主們感受到被重視與關(guān)懷。在懇談會上，我們傾聽業(yè)主的心聲，積極回應(yīng)他們的需求與建議，這為管理處提供了寶貴的反饋信息，有助于我們更好地優(yōu)化服務(wù)。中秋節(jié)的聯(lián)歡活動則是一次歡聚的時刻，讓業(yè)主們在共同的節(jié)日氛圍中分享喜悅，增強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力。教師節(jié)的慶�；顒觿t是對教育工作者辛勤付出的致敬，彰顯了我們對知識與教育的尊重與支持。重陽節(jié)期間的上門拜訪及送花行動，則是表達(dá)對長者尊敬與關(guān)愛的方式，傳遞出社區(qū)對老年人的關(guān)懷之情。這些舉措的實施，不僅提升了物業(yè)管理處的.形象，更在無形中建立了更加和諧、互信的業(yè)主與管理處關(guān)系，為構(gòu)建溫馨和諧的居住環(huán)境奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4，在強(qiáng)化客服團(tuán)隊建設(shè)的同時，我們堅守收費(fèi)項目的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，成功達(dá)成了公司設(shè)定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。各項服務(wù)費(fèi)用、停車位費(fèi)用以及多元經(jīng)營等收費(fèi)環(huán)節(jié)均保持有序運(yùn)作，展現(xiàn)出穩(wěn)健的管理態(tài)勢。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 11
我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍�，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：
一、工作方面
自20xx年x月起，我接任銷售組長之職，期間不僅成功帶領(lǐng)團(tuán)隊超越了公司設(shè)定的各項銷售目標(biāo)。即便面臨國家政策調(diào)整與市場低迷的挑戰(zhàn)，我亦積極協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)，對團(tuán)隊成員實施培訓(xùn)并給予激勵。同時，我們采取創(chuàng)新舉措，走出辦公室，開展巡回展覽及參與房展會活動，以打破傳統(tǒng)營銷方式，促使一線銷售人員迅速適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。
為了增強(qiáng)團(tuán)隊的向心力，我常利用非工作時間提議大家共同參與各類競賽活動，以此在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟團(tuán)隊協(xié)作的價值。我認(rèn)為，競賽的積極作用體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，通過競賽，團(tuán)隊成員能夠在公平競爭的環(huán)境中激發(fā)潛能，提升個人技能的同時，也促進(jìn)了相互之間的交流與理解。這種互動不僅增進(jìn)了彼此間的默契，還加深了對團(tuán)隊精神的認(rèn)同感。其次，競賽強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的整體表現(xiàn)而非單一成員的成就，這促使大家學(xué)會如何在團(tuán)隊中定位自己，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為共同的目標(biāo)努力。在這個過程中，團(tuán)隊協(xié)作能力得到了顯著提升，成員們學(xué)會了如何在面對挑戰(zhàn)時互相支持，共同克服困難。最后，競賽能夠培養(yǎng)出一種積極向上、勇于挑戰(zhàn)的精神風(fēng)貌。面對失敗和挫折，團(tuán)隊成員能夠更加團(tuán)結(jié)一致，從失敗中汲取經(jīng)驗，不斷改進(jìn)策略，為下一次的成功奠定基礎(chǔ)。這種經(jīng)歷有助于塑造團(tuán)隊的韌性與不屈不撓的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力�？傊�，通過參與競技比賽，不僅能夠提升團(tuán)隊成員的個人能力，更重要的是，它能夠強(qiáng)化團(tuán)隊合作意識，促進(jìn)成員間的情感交流，為構(gòu)建一個高效、和諧的工作環(huán)境打下堅實的基礎(chǔ)。
1、通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力。
2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考。
3、放松身心，緩解工作的壓力。
4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。
5、超越個人局限，推翻原有的思考框架，培養(yǎng)勇于面對挑戰(zhàn)的決心和信念，鍛煉意志力，形成宏觀意識。
6、促進(jìn)參與者的責(zé)任意識、自信水平、自主能力的發(fā)展，培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊協(xié)作精神，以及在遭遇挑戰(zhàn)與困境時靈活應(yīng)對的'能力。
7、強(qiáng)化換位思考、主動補(bǔ)位的意識，使個人、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團(tuán)隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團(tuán)隊精神和意識。
二、個人對企業(yè)文化的認(rèn)知
在我們企業(yè)的文化體系中，核心理念為"共創(chuàng)共享，創(chuàng)新致勝"，這四個詞構(gòu)成了我們集團(tuán)的精神內(nèi)核與行為指南，精準(zhǔn)而深遠(yuǎn)，其影響力廣泛延伸至每一個角落。我深信，只要每位員工都能遵循這一理念行事，我們的企業(yè)必將在競爭激烈的市場環(huán)境中煥發(fā)勃勃生機(jī)，持續(xù)繁榮發(fā)展，成為一家充滿活力、創(chuàng)新與希望的企業(yè)。
總之，在這為期三個月的實習(xí)階段，我深刻領(lǐng)悟到一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的團(tuán)隊環(huán)境對于個人成長的重要性。貴公司慷慨地提供了這樣一個施展才華的平臺，我深感榮幸。我將倍加珍惜這一寶貴的機(jī)會，全力以赴，為公司的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 12
當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負(fù)自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。
一、試用期間的進(jìn)步
在為期三個月的試用期內(nèi)，我的首要任務(wù)是通過學(xué)習(xí)快速提升自我。這一階段的關(guān)鍵在于主動學(xué)習(xí)，識別重點并有選擇性地學(xué)習(xí)，這比盲目學(xué)習(xí)更為高效且迅速。作為新手，我尚有許多知識待汲取，還需對多個領(lǐng)域進(jìn)行探索，掌握這些知識方能勝任工作。期間，我通過不懈的努力，取得了一些成果。上個月，我成功完成了一筆交易，這不僅得益于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，也得益于我在這幾個月中的持續(xù)學(xué)習(xí)與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才有可能創(chuàng)造出新的驚喜�？偨Y(jié)而言，試用期是個人成長與適應(yīng)新環(huán)境的重要時期，主動學(xué)習(xí)、找準(zhǔn)方向，并在實踐中不斷進(jìn)步，是實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵。通過這一階段的努力，我不僅提升了專業(yè)技能，還學(xué)會了如何在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，為未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、職業(yè)態(tài)度的重要
在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，塑造積極的職業(yè)形象至關(guān)重要。雖然誠信的建立往往需要時間，但職業(yè)態(tài)度卻是與客戶初次接觸時即能感知到的關(guān)鍵因素。實際上，我們的工作態(tài)度不僅反映了我們的專業(yè)素養(yǎng)，也間接展示了我們的誠信品質(zhì)。因此，作為銷售專業(yè)人士，維護(hù)良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)穩(wěn)定的情緒管理能力，避免因情緒波動影響決策和執(zhí)行，是確保職業(yè)成功不可或缺的基石。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
在這過去的三個月里，我有幸參加了數(shù)次培訓(xùn)，每一場培訓(xùn)都加深了我對銷售工作的理解和尊重。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作不僅需要豐富的溝通技巧，如語言表達(dá)藝術(shù)與交流策略，還需要對個人行為舉止的`精心培養(yǎng)。此外，我也深刻認(rèn)識到，要成為一名出色的銷售人員，具備一定的心理學(xué)知識是必不可少的。因此，在這段時間內(nèi)，我廣泛閱讀了各類心理學(xué)書籍，旨在通過提升這些技能，更好地駕馭銷售工作。這不僅僅是為了追求高收入，更是為了自我提升，以創(chuàng)造更加美好的生活。同時，這也是為了在全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我轉(zhuǎn)變，這是我設(shè)定的目標(biāo)，也是我前進(jìn)的方向。
明白要真正成為杰出的房地產(chǎn)銷售人員，我還有很長一段路要走。然而，我堅信通過不懈的努力，我能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，成長為一位出色的銷售專家。這次成功轉(zhuǎn)正不僅為我注入了強(qiáng)大的信心，更激發(fā)了我前進(jìn)的動力。我承諾會持續(xù)精進(jìn)自我，不斷探索新的銷售策略，以期創(chuàng)造出更加卓越的成績。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 13
20xx年，是一個充滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的時機(jī)，我參加了X商貿(mào)城，有幸成為X的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為X的一名招商代表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，如今就這半年的工作做一個終結(jié)。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我從前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的熟悉，到X之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，從前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。
4月底，公司布置我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不順應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不順應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的'期望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。
6月，7月，8月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時分我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時分有時會有這種感覺，但我們從小的教育閱歷就是“堅持就是成功”，平常聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但認(rèn)真想想其實意義非凡，勝利和失利的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
9月，公司給我們布置了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問，武裝好自己。
在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進(jìn)展效力。
目標(biāo)與方案
1，提高自己各方面綜合力量，主要強(qiáng)化銷售技巧的提高
2，平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象
3，主動主動的完成公司的各項任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一
5，強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作力量，共同進(jìn)步
6，優(yōu)秀的執(zhí)行
7，不斷更新的銷售技巧
以上就是我的述職報告，有什么缺乏之處，請大家多多指正。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 14
我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于20XX年X月X日進(jìn)入公司，開始為期三天的無薪試用，20XX年X月X日正式進(jìn)入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：
一、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：
1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷售部人員培訓(xùn)；
2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料；
3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。
試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行計劃
為了實現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計劃如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。
6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的�，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實際問題。
為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，半個月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的'宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。
三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據(jù)認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表�，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認(rèn)真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執(zhí)行總結(jié)
“對工作進(jìn)行總結(jié)，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進(jìn)�！�
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進(jìn)步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷售部人員進(jìn)行了按揭貸款知識的培訓(xùn)，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致。
其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能�，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭貸款的相關(guān)知識。通過深入學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡�。另外，通過為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。
為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、驗資報告復(fù)印件；另外，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第二、在購買我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當(dāng)然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進(jìn)入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負(fù)責(zé)，一方面是為公司負(fù)責(zé)。主要體現(xiàn)在：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。
2、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多；
3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。
由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認(rèn)識到我還存在許多不足，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗不足；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學(xué)活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。
六、轉(zhuǎn)正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：
1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。
2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭�，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須做到：
1、做好自己的本職工作；
2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；
3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。
因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認(rèn)，我喜愛這份工作，也喜愛這個團(tuán)隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運(yùn)！
以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 15
加入xx公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深切地感受到了xx團(tuán)隊從領(lǐng)導(dǎo)到每一個成員那種腳踏實地、一絲不茍的工作精神，以及他們積極樂觀的態(tài)度，共同面對每一天的挑戰(zhàn)。這一刻，它不斷地激勵著我，讓我明白，每一天的工作都需要全力以赴。盡管每個公司的規(guī)則與制度在宏觀層面大致相似，但具體細(xì)節(jié)可能有所不同，因此，我很快就適應(yīng)了所在公司的運(yùn)作模式，并盡力融入團(tuán)隊之中。期間，我也曾有過一些失誤，但在大家的悉心指導(dǎo)下，我積極地進(jìn)行修正，以避免類似的錯誤再次發(fā)生。
所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的'本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在公司，在日常工作中，我主要負(fù)責(zé)銷售部門的基礎(chǔ)運(yùn)營任務(wù)。每日的例行工作包括搜索并點擊關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化我們公司的網(wǎng)站信息。同時，我也致力于提升網(wǎng)站的吸引力，通過定期更新和添加新產(chǎn)品信息，使產(chǎn)品庫更加豐富，從而增加潛在客戶的關(guān)注機(jī)會。此外，我還協(xié)助師傅進(jìn)行樣品寄送和貨物快遞的安排，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。在這一過程中，我也積極開拓新的客戶資源，并負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)與維護(hù)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一、是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
二、在工作中，我們應(yīng)秉持著謙遜與開放的心態(tài)，不斷向身邊的同事學(xué)習(xí)。這不僅意味著在遇到難題時主動尋求他們的指導(dǎo)與建議，更體現(xiàn)在對他人工作態(tài)度與方法的尊重與借鑒上。我們應(yīng)當(dāng)效仿那些甘于奉獻(xiàn)、腳踏實地的同事，學(xué)習(xí)他們在面對挑戰(zhàn)時不畏艱難、勇于探索的精神。同時，觀察并理解他們解決問題的策略與技巧，以此豐富和完善自己的工作方式。通過這樣的交流與學(xué)習(xí)，不僅能提升個人能力，還能促進(jìn)團(tuán)隊整體效能的提升。
三、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要出色地完成一項任務(wù)，最關(guān)鍵的因素在于具備強(qiáng)烈的責(zé)任感。一旦肩負(fù)責(zé)任，便會產(chǎn)生內(nèi)在的動力去全力以赴，追求卓越。唯有熱愛工作，工作才會以同等的熱情回應(yīng)你。即便遭遇失敗，也應(yīng)持之以恒，從挫折中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的成功鋪路。無論結(jié)果如何，始終以積極樂觀的心態(tài)面對生活與工作，這是推動個人成長與進(jìn)步的重要力量。這種態(tài)度不僅能夠幫助我們在工作中取得更好的成績，也能讓我們的生活更加豐富多彩。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 16
我是北京冠X地產(chǎn)詢問商務(wù)部總監(jiān)助理杜X，我于20xx年X月X日進(jìn)入公司，開頭為期三天的無薪試用，20xx年X月X日正式進(jìn)入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行方案、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：
一、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：
1、把握按揭貸款的相關(guān)學(xué)問，并給銷售；
2、幫助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料；
3、按時更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有力量給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的學(xué)問；在20天內(nèi)幫助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計全都。
試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的布置自己的工作事項；一個月后能夠順當(dāng)轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行方案
為了完成工作目標(biāo)，我的執(zhí)行方案如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜尋按揭貸款的相關(guān)學(xué)問，并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭學(xué)問對銷售部人員進(jìn)行理論學(xué)問的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為便利講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，幫助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友情，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內(nèi)有力量為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的學(xué)問，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，比照較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加精確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容全都。
6、在試用期，端正學(xué)習(xí)看法，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，以求順當(dāng)開展工作及順當(dāng)轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是親密相關(guān)的�，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭顯現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。事實上，我在第一天就順當(dāng)完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作看法、工作思路賜予了充足肯定。
2、就按揭貸款的學(xué)問，我先后對銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論學(xué)問進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充足的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭貸款的學(xué)問只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論學(xué)問，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進(jìn)行研討，所以在培訓(xùn)時不能按時、精確的解答銷售部人員提出的實際問題。
為了使銷售部人員對按揭學(xué)問有更全面、更精確的熟悉，半個月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我比照較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加具體，鑒于第二次培訓(xùn)的時分我對按揭學(xué)問已有深入的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并精確的答復(fù)他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，依據(jù)銷售部人員的答復(fù)情況，說明他們把握的情況良好。
3、我?guī)椭覀兊氖孜话唇铱蛻粼?8天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開頭，我們首位按揭客戶資料是根據(jù)工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的學(xué)問添加到資料清單中。
三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的留意事項，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了便利以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套具體的《萬利財寶廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的具體、詳細(xì)、清楚，給辦理按揭的客戶削減了很多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常具體，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理屢次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作賜予了充足肯定。
4、我依據(jù)認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表。如今，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會按時記錄，從不怠慢，并仔細(xì)核對，因此確保了各項信息的全都。
5、屆時，我正在幫助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，幫助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的詳細(xì)情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思索，找出的解決方法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維力量。
五、執(zhí)行總結(jié)
“對工作進(jìn)行總結(jié)，才能有所發(fā)覺，有所創(chuàng)新，有所前進(jìn)。”
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有許多的收獲，自己的`進(jìn)步也很大，不僅表達(dá)在業(yè)務(wù)方面，而且表達(dá)在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷售部人員進(jìn)行了按揭貸款學(xué)問的培訓(xùn)，并起到了良好的效果；我?guī)椭覀兊氖孜话唇铱蛻魷?zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的方案提前了兩天；另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全全都。
其次，為了今后更好的開展工作，我把握了必備的專業(yè)學(xué)問和技能。如今，我嫻熟把握了按揭貸款的相關(guān)學(xué)問。通過深化學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡�。另外，通過為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的很多思索。例如，相對于購置住宅而言，購置商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。
為什么呢？我們的資料繁瑣主要表達(dá)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、驗資報告復(fù)印件；另外，資料要求更加標(biāo)準(zhǔn)，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個工程是商業(yè)地產(chǎn)，購置房產(chǎn)需要資金比擬多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比擬多；第二、在購置我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)懷的是按揭客戶的歸還力量。當(dāng)然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠到達(dá)銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，如今我可以有思路、有步驟的布置我的工作事項。每天我都會寫工作方案，在工作方案的指引下布置自己的工作，并且能夠到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時，我非常留意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進(jìn)入公司以來，我的工作看法始終都很端正，一方面是為自己負(fù)責(zé)，一方面是為公司負(fù)責(zé)。主要表達(dá)在：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。
2、在規(guī)定的上班時間，假如我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會當(dāng)機(jī)立斷的選擇加班，我一貫主見“今日事，今日畢”，并且始終在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，由于我明白，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還許多；
3、我每天都會給自己制定工作方案，并且主動主動的去完成它。
由于高校的時分學(xué)的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的學(xué)問進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我學(xué)問領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我依據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的學(xué)問，并從中篩選有用信息，按時汲取消化。對于按揭學(xué)問的把握，我閱歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論學(xué)問嫻熟把握，從對理論學(xué)問的嫻熟把握到活學(xué)活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有許多的收獲，取得了肯定的成果，但我也清晰的熟悉到我還存在很多缺乏，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗缺乏；盡管把握了按揭的學(xué)問，但還不能做到活學(xué)活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的學(xué)問，還不能站到肯定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)看法，遇到問題按時解決，利用各種途徑搜尋有價值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。
六、轉(zhuǎn)正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司完成更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作方案如下：
1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已把握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并督促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過屢次交往，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友情，這將有助于合同備案工作的開展。
2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。如今銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我估計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)大事需要五天，共計十五天我們將順當(dāng)為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了完成這一目標(biāo)，我必需做到：
1、做好自己的本職工作；
2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；
3、端正學(xué)習(xí)看法、工作看法，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的學(xué)問面和社會經(jīng)驗。
由于寵愛，所以堅持；由于堅持，所以寵愛。不行否認(rèn)，我寵愛這份工作，也寵愛這個團(tuán)隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”裝扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力轉(zhuǎn)變命運(yùn)!
以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)批閱。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 17
20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機(jī)會，我加入了商貿(mào)城，有幸成為x的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的xx月xx日，我正式的成為x的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了，這x個月我時間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這x個月的工作做一個報告。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到x之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。
xx月底，公司安排我們?nèi)チ藊學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充滿激情，他們每天都工作到x點，回來還要寫報告，回家就x點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們x團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)x的氣候，x的天氣正好那幾天又熱又悶，我們x的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，x的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了x預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報。
xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了x市場的租金，商戶經(jīng)營的'情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。
xx月我們陸續(xù)走訪了x的各大市場，x建材城，x，x汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
xx月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
1、提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高。
2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
3、積極主動的完成公司的各項任務(wù)。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力，共同進(jìn)步。
5、優(yōu)秀的執(zhí)行。
6、不斷更新的銷售技巧。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 18
當(dāng)初涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域并非出于一時的激情或沖動，而是經(jīng)過深思熟慮和全面考量的結(jié)果。我精心規(guī)劃了這一路徑，并從多個維度進(jìn)行了深入研究。最終決定加入我們公司，我投入了大量的準(zhǔn)備與思考。這幾個月的工作體驗不僅強(qiáng)化了我的決心，也驗證了我的選擇是正確的。我并沒有浪費(fèi)自己的努力，反而得到了豐厚的回報。我決心在這條道路上堅定前行，勇敢地追求目標(biāo)，不畏挑戰(zhàn)地奮斗到底�，F(xiàn)在，試用期即將結(jié)束，我迎來了期待已久的轉(zhuǎn)正機(jī)會。
一、試用期間的進(jìn)步
在試用期的三個月里，我的首要任務(wù)是快速學(xué)習(xí)并提升自我。在這段時間內(nèi)，自主學(xué)習(xí)變得尤為重要，有針對性地選擇重點學(xué)習(xí)內(nèi)容比盲目學(xué)習(xí)更高效、快捷。作為一名新手，我需要掌握的知識和領(lǐng)域還很多，只有全面了解這些內(nèi)容，才能更好地勝任這份工作。同時，通過不懈的努力，我也取得了一定的成果。上個月，我成功完成了一項交易。這不僅得益于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，也離不開這幾個月來我自身的勤奮學(xué)習(xí)與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才能擁有創(chuàng)造驚喜的可能性。
二、職業(yè)態(tài)度的重要
在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，個人的態(tài)度與誠信度是核心要素。盡管誠信的真正價值可能需要時間來顯現(xiàn)，但第一印象往往由態(tài)度塑造。事實上，良好的態(tài)度能直觀反映個人的誠信性。因此，作為銷售人員，最優(yōu)先的任務(wù)是維持專業(yè)形象，培養(yǎng)正面的情緒狀態(tài)，確保在工作中不受情緒波動的影響而做出錯誤決策。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
在過去的三個月里，我有幸參與了幾場培訓(xùn)課程，每一次的學(xué)習(xí)都讓我對這份銷售職業(yè)的價值有了更深的理解。我發(fā)現(xiàn)，要想在這個行業(yè)取得成功，需要掌握的技能非常多樣，包括語言表達(dá)的藝術(shù)、溝通交流的技巧以及個人形象的塑造等。此外，我對心理學(xué)的興趣也被激發(fā)出來，因為了解消費(fèi)者心理對于做好銷售至關(guān)重要。因此，這段時間里，我廣泛閱讀了心理學(xué)書籍，旨在通過提升這些技能，更好地勝任這份工作。這不僅僅是為了追求高薪，更是為了個人成長，為創(chuàng)造更美好的`未來鋪路。更重要的是，我希望在這個全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我轉(zhuǎn)變，這是我設(shè)定的目標(biāo)，也是我持續(xù)前進(jìn)的動力。我深知，要成為一名出色的房地產(chǎn)銷售人員還有很長的路要走，但我堅信，只要我堅持不懈，一定能夠達(dá)到這一目標(biāo)。這次轉(zhuǎn)正不僅給了我巨大的鼓舞，也賦予了我更多的動力。我將繼續(xù)努力，力求在工作中取得更加優(yōu)異的成績。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 19
首先，衷心感謝公司高層的信任，為我提供了施展個人能力、實現(xiàn)自我價值的廣闊舞臺。自從20xx年6月正式加入公司大家庭以來，我已經(jīng)在這里工作了三個多月的時間。在這段時間里，我深化了對××青年居易管理處主任這一職位的理解，體驗到了工作的本質(zhì)，磨練了專業(yè)技能，并在思想境界上有了顯著提升。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的職業(yè)履歷，更是對我未來職業(yè)生涯的一次深刻考驗與成長契機(jī)。
物業(yè)管理工作的復(fù)雜性體現(xiàn)在與業(yè)主的日�；又�，這要求物業(yè)人員具備高尚的品格、強(qiáng)烈的職業(yè)道德以及倫理觀念。物業(yè)管理領(lǐng)域堪稱理想主義者實踐其信念的試驗場，也是共產(chǎn)主義理念得以培育的沃土。對服務(wù)行業(yè)的`工作者而言，這里可能是他們追求的理想職業(yè)。他們的時間觀念不拘泥于早晚，工作范疇跨越了職責(zé)的邊界。在人們選擇避難在家時，物業(yè)人卻選擇堅守崗位，確保社區(qū)的安全與秩序。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、秉持規(guī)則行事，以身示范，親力親為，引領(lǐng)團(tuán)隊有序高效地推進(jìn)各項任務(wù)，制定詳實計劃并分階段實施，確保達(dá)成預(yù)定工作目標(biāo)。
2、培養(yǎng)團(tuán)隊以提升專業(yè)能力，于員工間營造互信氛圍，進(jìn)而組建一個緊密協(xié)作、溝通流暢、充滿信任的高效率團(tuán)隊。
3、通過舉辦業(yè)主懇談會、中秋團(tuán)聚活動、慶祝教師節(jié)以及在重陽節(jié)期間拜訪業(yè)主并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建了業(yè)主與物業(yè)管理團(tuán)隊之間的信任橋梁，進(jìn)而促進(jìn)了雙方關(guān)系的積極轉(zhuǎn)變與和諧發(fā)展。在這個過程中，我們精心組織的業(yè)主懇談會為溝通提供了平臺，讓業(yè)主有機(jī)會直接表達(dá)他們的需求、建議及關(guān)注點，而物業(yè)管理團(tuán)隊則能夠及時響應(yīng)并解決業(yè)主的問題，從而增強(qiáng)了雙方的信任感。中秋節(jié)的團(tuán)聚活動則通過共同的節(jié)日氛圍，加深了鄰里間的感情，促進(jìn)了社區(qū)內(nèi)的和諧共處。教師節(jié)的慶祝不僅體現(xiàn)了對教育工作者的尊敬，也通過這一契機(jī)加強(qiáng)了與業(yè)主的知識共享與文化交流，進(jìn)一步拉近了彼此的距離。而在重陽節(jié)期間，對業(yè)主進(jìn)行的家訪并贈送鮮花，則是表達(dá)對老年人關(guān)懷與尊重的方式，既體現(xiàn)了人文關(guān)懷，也增進(jìn)了物業(yè)管理團(tuán)隊與業(yè)主之間的情感聯(lián)系。通過這些活動的開展，我們不僅實現(xiàn)了與業(yè)主的深度互動，還有效提升了物業(yè)管理服務(wù)的滿意度，促進(jìn)了社區(qū)整體的和諧與進(jìn)步。
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費(fèi)項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)項目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平;
秉持高尚的職業(yè)操守，確保各項任務(wù)得以有效執(zhí)行，以期獲得顯著的經(jīng)濟(jì)成果；在工作過程中，無論是對業(yè)主還是同事，都應(yīng)展現(xiàn)出細(xì)心、耐心與真摯的態(tài)度，力求贏得業(yè)主與同事的認(rèn)可與滿意。最終，我將以不懈的努力與奮斗，致力于實現(xiàn)個人的價值追求，更好地為公司服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)，為團(tuán)隊成員服務(wù)。
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人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
自踏入新單位以來，時間悄然流逝，轉(zhuǎn)瞬已是三個多月。這段時間的生活既緊湊又井然有序。初入職場，一切都顯得新鮮而陌生，需要我逐步去認(rèn)知與融入。信心源于理解，為了更好地適應(yīng)環(huán)境，我需深入理解我們所處的行業(yè)、公司的運(yùn)營以及產(chǎn)品的特性。公司為員工提供了廣闊的舞臺，產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢一目了然，這樣的機(jī)遇在于個人如何把握與發(fā)揮。在這三個月里，我不僅適應(yīng)了新的工作節(jié)奏，還不斷學(xué)習(xí)與成長。在深入了解公司文化、業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品特性的同時，我也在思考如何最大化地利用公司所提供的資源與平臺，實現(xiàn)個人價值與公司發(fā)展的雙贏。面對新的挑戰(zhàn)，我保持積極的態(tài)度，不斷探索，力求在專業(yè)領(lǐng)域有所建樹，同時也為團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的力量。通過與同事們的交流與合作，我逐漸建立起對團(tuán)隊的信任與依賴，共同推動項目的進(jìn)展。在這個過程中，我深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，以及每個人在團(tuán)隊中的價值。展望未來，我充滿期待，相信通過持續(xù)的努力與學(xué)習(xí)，能夠在新單位取得更大的成就，同時為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
在我們公司，管理風(fēng)格十分注重人性與靈活性，根據(jù)不同環(huán)境與個人特質(zhì)進(jìn)行定制化培養(yǎng)。過去的一個多月里，公司給予了我充分的空間與自主權(quán)，鼓勵我按照自己的節(jié)奏與才能去探索與展現(xiàn)。管理層與同事們不僅給予我足夠的信任，更是在初期通過實地走訪客戶的方式，為我提供了一次沉浸式的銷售流程學(xué)習(xí)體驗。他們耐心地引導(dǎo)我，從尋找潛在項目、初次面見客戶，到深入的溝通交流，每一步都細(xì)致入微地解析給我看，幫助我全面理解公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，這一過程給我留下了深刻印象。隨后，我逐漸獲得了獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會，作為一位喜歡行動、熱衷人際交往且善于社交的人，我對此感到既興奮又契合�？粗吧婵邹D(zhuǎn)變?yōu)榕笥�，一個個項目被我逐步發(fā)掘并最終轉(zhuǎn)化為生意，這個過程充滿了成就感。我一直對銷售工作抱有濃厚的興趣與熱情，視其為一種持續(xù)的挑戰(zhàn)與自我超越的機(jī)會。盡管經(jīng)驗與閱歷尚淺，但我始終以全心全意的態(tài)度對待每項任務(wù)，堅信唯有堅持不懈，方能達(dá)成目標(biāo)。成功的`銷售者，正是那些勇敢追求并堅守自己夢想的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、具有責(zé)任感
持續(xù)磨練勇氣與堅韌，提升應(yīng)對實際挑戰(zhàn)的技能，在職場上秉持對公司、對顧客、對自己應(yīng)盡的責(zé)任感，以積極、熱忱、專注的態(tài)度對待每一刻！即便你感到力有未逮，也務(wù)必堅信自己能夠克服困難；只要下定決心，你必定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，展現(xiàn)出非凡的能力。
2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
在銷售旅程的起始階段，銷售員的價值如同第一件產(chǎn)品一樣至關(guān)重要。每一位卓越的銷售員之所以能夠與客戶建立深厚的共鳴，往往與其自身的見識與知識密不可分。個人的視野寬度和勇氣，實際上決定了其格局的大小。對于這一點，我確實感到自己尚有不足，需要持續(xù)不斷地提升。這不僅是一個反思與積累的過程，更是一次有目標(biāo)的學(xué)習(xí)之旅，旨在不斷豐富自我。為了達(dá)成這一目標(biāo)，我應(yīng)主動設(shè)定學(xué)習(xí)計劃，持續(xù)充實自己的知識庫與技能集，以期在未來的工作中展現(xiàn)出更大的價值與影響力。
3、善于總結(jié)與自我總結(jié)
在職場上，我發(fā)現(xiàn)自己在市場洞察力與分析能力方面還有很大的成長空間。這表明我在未來的職業(yè)生涯中需要持續(xù)學(xué)習(xí)并提升自我，尤其是在電話銷售領(lǐng)域，我需要更加努力地增強(qiáng)自己的專業(yè)技能。目前，我對銷售的理解還停留在表面層次，對于市場趨勢的把握更是無從談起。因此，我深知要想全面完善自己，就必須投入比他人更多的時間與精力，通過不斷實踐與反思來提升自身能力。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 21
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充足呈現(xiàn)自我、完成自我價值的平臺。自20xx年6月參加公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對X青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)效勞工作觸及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)效勞工作是有著崇高抱負(fù)者的實驗田，共產(chǎn)主義思想的試驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負(fù)職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、根據(jù)制度辦事，以身作則事必躬親，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目標(biāo)；
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的.高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之互相關(guān)系得到肯定改善；
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費(fèi)工程上堅持原則，根本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；物業(yè)效勞費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)工程有條不紊的連續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐煩和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力完成自己的人生價值。更好的效勞于公司、效勞于業(yè)主、效勞于員工。
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