為什么主動開發(fā)客戶沒效果

　　對于業(yè)務人員來說，主動開發(fā)客戶自不必說，但是想要見到成效，并沒有那么容易，很多人都感嘆，主動開發(fā)客戶一點效果都沒有，其實只要細究，還是有一定原因的。因為主動開發(fā)這條路很廣，方法也很多，想要做出效果，自然就要在深層問題上下工夫了。

　　探究主動開發(fā)客戶不見效果的背后真相：

　　真相一：數(shù)量不足

　　如果是網(wǎng)絡方式尋找，一般手動搜索，一天最多可以開發(fā)兩百家客戶信息，然后郵件推廣也需要花費一天時間，算下來兩百家客戶要滿打滿算的兩天時間才能做到。不可想象，需要多勤奮的人才能一直這樣做。

　　而無論是網(wǎng)絡平臺方式尋找還是現(xiàn)實中的尋找，都需要首先將量做上去，量變才能引發(fā)質(zhì)變，因為一旦你的供應商和客戶跟你建議合作關系，并愉悅的話，是不會輕易換掉的，而數(shù)量大的好處就好像是普遍撒網(wǎng)，重點捕魚，只有將量達到一定的標準，還能出現(xiàn)有效客戶，一兩百個客戶中或者就有兩三個是意向的，這就是成績，而你做兩三個客戶的話，成交率并不一定要，見一個拿下一個的本事很少有人有。所以

　　勤能補拙就是源于此，很多時候也是這個原因?qū)е碌氖�敗�?/p>

　　真相二：不熟悉國外的高級引擎

　　中國的很多外貿(mào)業(yè)務員一般只會基本的辦公軟件的操作，對于國外有多少常用引擎，大型引擎的高級語法幾乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索，其實每種引擎一次搜索只能提取前1000條客戶信息。那么他們搜索到的信息量小，這種方式搜索出來的結果都是大家經(jīng)�？吹�，重復率很高，競爭也就激烈，成交率自然也就下降，而如果能夠掌握國外的搜索引擎的使用技巧，則會有好的收獲。

　　世界上全球170多個有進出口業(yè)務的國家，都有自己的主流引擎。，每種引擎都能搜索他們本國信息的前1000條，這樣下來數(shù)據(jù)量大增，未被開發(fā)的客戶也可以開發(fā)到。在這些國家當他們收到來自中國的供應商的消息的時候，一定會發(fā)出詢盤或者咨詢產(chǎn)品。

　　真相三：搜索關鍵詞不夠?qū)�業(yè)

　　每一個認為主動開發(fā)客戶業(yè)務不好做的人，都有一個共同特點，就是從來沒有被主動要求過參加任何培訓，一般都是自己摸索進行內(nèi)容的搜索，盲目性比較強，因此，在利用搜索工具進行查找關鍵詞的時候也是設置比較單一，不但影響到搜索到的數(shù)量多少，同時還能夠影響到搜索轉(zhuǎn)化率的提高。

　　這也就要求主動開發(fā)客戶的人們要多方開動腦筋，通過網(wǎng)絡搜索的話關鍵詞的數(shù)量多，使用技巧多，再現(xiàn)實中面對客戶的話要從多個角度進行觀察，有目的性的去展開對話，不能只是按照自己認為的樣子去做。

　　真相四：太泛泛

　　一旦數(shù)量上去之后，就要求有質(zhì)量，只有精準度提高才能夠讓業(yè)務量上升。盲目的尋找客戶，或者總是盯著別人都在盯的客戶，也不是明智的選擇，如果你沒有很強勢的影響力，并不確定一舉拿下，那么還是避開的好，跟一些被別人忽視，別人找不到的客戶首先建立主動聯(lián)系，會讓你勝券更多。

　　主動開發(fā)客戶為什么還沒效果？

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