業(yè)務(wù)崗位職責(zé)15篇[精]
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,提高工作效率。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
![業(yè)務(wù)崗位職責(zé)15篇[精]](/pic/00/b8dacebb02_5fbf7ed84e381.jpg)
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
i、負(fù)責(zé)金融行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘分析類解決方案的構(gòu)建及實(shí)施ii、負(fù)責(zé)或參與商業(yè)智能類解決方案的架構(gòu)規(guī)劃及設(shè)計(jì)iii、協(xié)助或參與項(xiàng)目實(shí)施過程管理資質(zhì)要求
i、工作年限:5年以上工作經(jīng)驗(yàn)
ii、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):至少3個(gè)以上銀行或保險(xiǎn)數(shù)據(jù)挖掘分析類系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
iii、專業(yè)技能:
a、熟悉kpi指標(biāo)體系
b、熟悉各種挖掘算法
c、熟悉主要挖掘工具,spss / sas / matlab d、具有金融業(yè)咨詢或?qū)嵤┍尘?/p>
e、具有客戶預(yù)測(cè)分析、產(chǎn)品盈利預(yù)測(cè)分析
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品翻譯編輯,發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息以及優(yōu)化;
2、根據(jù)上級(jí)要求回復(fù)客戶郵件和處理售后問題,及時(shí)反饋客戶問題;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)所在平臺(tái)訂單的跟進(jìn)和及時(shí)處理訂單問題;
4、熟悉平臺(tái)規(guī)則,關(guān)注同行相關(guān)產(chǎn)品的`動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)反饋到上級(jí),努力提升業(yè)務(wù)質(zhì)量
5、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)以及上級(jí)交代的其它事項(xiàng)。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、分解至品牌、門店達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)與商品引進(jìn)、廠家資源的談判及供應(yīng)商合同管理;
3、負(fù)責(zé)商品的“進(jìn)銷存”管理;
4、制定本品類的商品的促銷活動(dòng),并指導(dǎo)門店落實(shí)。
任職要求:
1、20xx屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生,熱愛銷售工作,可參加社會(huì)工作或?qū)嵙?xí);
2、喜歡零售行業(yè),愿意從門店等基層崗位做起,具有較好的綜合素質(zhì)和培養(yǎng)潛力;
3、有工作激情,思維活躍,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
4、有較強(qiáng)的組織管理能力,在校期間曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的人員優(yōu)先考慮;
5、具備溝通和談判能力和良好的應(yīng)變能力。
1、負(fù)責(zé)分部各品類各項(xiàng)工作指標(biāo)的'達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)全國性合同的執(zhí)行及地方性合同的談判
3、合理下達(dá)訂單,并落實(shí)訂單的執(zhí)行率。
4、根據(jù)品類管理中心品牌和型號(hào)規(guī)劃,落實(shí)執(zhí)行品類管理工作。
5、負(fù)責(zé)分部常規(guī)機(jī)型、包銷機(jī)型、定制機(jī)型、特價(jià)機(jī)型、批量機(jī)型等產(chǎn)品的談判及上報(bào)審批工作。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)4
一、嚴(yán)格遵守國家法律及公司的規(guī)章制度;
二、每一位業(yè)務(wù)員必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設(shè)計(jì)師溝通的情況如實(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人。
三、每日了解自己提供給營銷組長的反饋情況;
四、日常工作管理
1、展品
。1)每一位業(yè)務(wù)員拿取小區(qū)內(nèi)展品必須在市場(chǎng)部進(jìn)行登記,已便做好物品控制工作;
(2)每日檢查自己分管小區(qū)內(nèi)的布展品(條幅、展板、資料、桌椅等)如有損壞、丟失等現(xiàn)象,要調(diào)查原因,并及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理;
2、工程部管理
。1)業(yè)務(wù)員每天到小區(qū)內(nèi)巡查施工現(xiàn)場(chǎng);
。2)每一位業(yè)務(wù)員有權(quán)利對(duì)施工隊(duì)的施工現(xiàn)場(chǎng)(施工進(jìn)展、施工質(zhì)量等)進(jìn)行監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并上報(bào),積級(jí)打造企業(yè)的品牌形象;
3、設(shè)計(jì)師管理
。1)業(yè)務(wù)員在把客戶介紹給設(shè)計(jì)師,要把所了解的客戶裝飾傾向及主旨提前提供給設(shè)計(jì)
。2)每日監(jiān)督小區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)師的到崗時(shí)間,必須監(jiān)督設(shè)計(jì)師與客戶承諾的見面時(shí)間,對(duì)遲到現(xiàn)象要追究原因,并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理;
4、小區(qū)管理
保證小區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生(早晚要打掃一次,保證小區(qū)干凈),保護(hù)小區(qū)內(nèi)擺放的公司展品及宣傳資料完好無損。
5、業(yè)主溝通
。1)業(yè)務(wù)員在與業(yè)主接觸的時(shí)候,由于信息來源渠道不同,一定要注意溝通的方式;
。2)簽定合同后施工完工期間,業(yè)務(wù)員一定要隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系,隨時(shí)溝通,尊重客戶提出的意見,及時(shí)上報(bào)區(qū)域經(jīng)理,要為業(yè)主提供最完善,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),感動(dòng)客戶獲得信任轉(zhuǎn)介紹。
6、物業(yè)
。1)與售樓物業(yè)部保持良好的、長期的'友情關(guān)系,了解物業(yè)信息(入住時(shí)間、入戶須知手冊(cè)等);
(2)隨時(shí)搜集小區(qū)內(nèi)的信息,如物業(yè)人員變動(dòng),有幾家競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)入、同行業(yè)信息等。
7、工程信息
。1)加強(qiáng)商務(wù)寫字樓、辦公、娛樂等工程信息搜集;
。2)房產(chǎn)公司集體購房,充分發(fā)揮貸款裝修優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大公司知名度
8、嚴(yán)格遵守公司考勤制度,不遲到,不早退,不無故曠工,如有違反,按30元/次扣罰。
9、不得向外傳播不利于公司形象負(fù)面消息。違者扣罰相應(yīng)的工資或提成,情節(jié)嚴(yán)重者予以除名,并追究其法律責(zé)任。
10、不私自提供客戶相關(guān)資料給其它相關(guān)行業(yè),對(duì)客戶資料的來源(買名單)要保護(hù)好提供人,如有違規(guī)操作立即警告或除名。
11、每天確保訪問至少兩個(gè)樓盤(前期),保證工作的飽和性,如實(shí)填寫工作日志并上繳主管,由主管檢查完整性后上繳經(jīng)理,由經(jīng)理根據(jù)分組情況確定區(qū)域劃分。
12、著裝整齊,配帶胸牌;
13、對(duì)態(tài)度誠懇的客戶要主動(dòng)預(yù)約,或登門拜訪意向客戶。
14不承諾客戶無法兌現(xiàn)的服務(wù),如有疏忽,此單的業(yè)務(wù)提成全無。
15、不誤導(dǎo)客戶消費(fèi),正確引導(dǎo)客戶消費(fèi)、尊重客戶個(gè)性主張,不干涉客戶家裝風(fēng)格(除非客戶要求予以合理化建議)。
16、專職業(yè)務(wù)人員不得代理其他家裝公司業(yè)務(wù),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即除名。
17、對(duì)樣板工程實(shí)行售前,售中,售后的全程關(guān)注,定期或不定期約見客戶在工地見面,及時(shí)了解客戶的心態(tài),通過客戶發(fā)展業(yè)務(wù)。
18、設(shè)點(diǎn)人員每天認(rèn)真填寫客戶資料表,收集定向客戶資料并及時(shí)更進(jìn),并反映其他裝飾公司情況(簽單、客流量、方案等)
19、業(yè)務(wù)人員不得帶同一個(gè)客戶到一個(gè)以上的店面,以免造成設(shè)計(jì)師之間的報(bào)單現(xiàn)象。
20、業(yè)務(wù)人員的意向客戶設(shè)計(jì)方案需由主管安排相應(yīng)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),不得自行聯(lián)系設(shè)計(jì)師,但可以建議主管要求專門的設(shè)計(jì)師。
21、每月30日必須寫本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃,制定目標(biāo)任務(wù)并于30交到經(jīng)理處。
22、嚴(yán)禁業(yè)務(wù)人員之間的調(diào)單現(xiàn)象,串單一律無提成。
23、市場(chǎng)部人員每月至少帶8個(gè)客戶到公司,并協(xié)助設(shè)計(jì)師與客洽談,如未達(dá)到目標(biāo),當(dāng)月考核工資將受到影響。如當(dāng)月一個(gè)單未簽,按600元的工資領(lǐng)取。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1:認(rèn)真貫徹公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)節(jié),努力調(diào)高自身業(yè)務(wù)水平,并且能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。
2:管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。
3:了解和發(fā)掘客戶需求和購買愿望,把產(chǎn)品的專業(yè)意見告訴客戶
4:收集客戶提供的咨詢,還有做好市場(chǎng)調(diào)查。
5:收取應(yīng)收賬款。
任職要求:
1:中專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。
2:1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
3:性格開朗,方應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及實(shí)際技巧,具有親和力。
4:具備有一定的'市場(chǎng)分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
5:有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力!
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)6
業(yè)務(wù)及發(fā)展副總經(jīng)理1.負(fù)責(zé)公司直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃;
2.組織和監(jiān)督實(shí)施年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;
3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展整體策略;
5、制定業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用預(yù)算及業(yè)務(wù)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
6、管理業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
1、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向;
2熟悉化妝品及直銷行業(yè)
3、具備全國范圍的'經(jīng)銷商管理能力;
4、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和數(shù)據(jù)分析能力,能夠運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)和存在的問題,及時(shí)提出調(diào)整措施;
4、良好的口頭及書面表達(dá)能力;
5、優(yōu)秀的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力和凝聚力,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。 1.負(fù)責(zé)公司直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃;
2.組織和監(jiān)督實(shí)施年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;
3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展整體策略;
5、制定業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用預(yù)算及業(yè)務(wù)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;
6、管理業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)7
1.完成上級(jí)主管分配的各項(xiàng)任務(wù)。
2.與供應(yīng)商(船公司、航空公司及其代理等)保持良好關(guān)系,獲得有效支持。
3.獲取市場(chǎng)信息,維護(hù)運(yùn)價(jià)系統(tǒng)。
4.為公司節(jié)省成本,創(chuàng)造效益。
5.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、營銷知識(shí),提高商務(wù)服務(wù)水平。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、協(xié)助采購經(jīng)理統(tǒng)籌公司裝修業(yè)務(wù)版塊的采購工作,建立拓展合理的建材采購渠道;
2、熟悉各大品牌商品特性,通過對(duì)比能選出合適有保障的商品;
3、指導(dǎo)各分公司裝修采購業(yè)務(wù)。
招聘要求:
1、本科及以上學(xué)歷,熟悉各種建筑裝飾材料及軟裝陳設(shè)品種,1年以上家具家居行業(yè)采購工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的`成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力,為人清廉;
3、責(zé)任心強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司金融團(tuán)隊(duì)的搭建和管理,參與公司戰(zhàn)略、管理、投資等重大決策;
2、負(fù)責(zé)確定公司基金募集策略與渠道,組織實(shí)施基金募資,就公司的`經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé);
3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和激勵(lì)方案,有效促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長;
4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)下轄團(tuán)隊(duì)開發(fā)中高端客戶,幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案;
5、負(fù)責(zé)管理營業(yè)部理財(cái)業(yè)務(wù)活動(dòng),并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;
6、完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)10
1、?埔陨蠈W(xué)歷,國際貿(mào)易或英語專業(yè);
2、良好的英文口語及書面表達(dá)能力(大學(xué)英語四級(jí)以上);
3、快速掌握產(chǎn)品知識(shí) ,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià);
4、熟練利用阿里巴巴平臺(tái)及其他b2b網(wǎng)站開拓市場(chǎng),并維護(hù)老客戶;
5、擁有大型機(jī)械設(shè)備類外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司及上級(jí)主管要求,按照拜訪路線,對(duì)經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行拜訪維護(hù)。
2、執(zhí)行公司銷售政策,嚴(yán)格執(zhí)行,促進(jìn)客戶銷售,提升片區(qū)業(yè)績(jī),對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
3、實(shí)時(shí)掌握所轄片區(qū)內(nèi)客戶銷售情況,確保合理庫存,產(chǎn)品良性動(dòng)銷,陳列排面佳。
4、負(fù)責(zé)對(duì)接所轄片區(qū)內(nèi)客戶的`進(jìn)貨、打款、退換貨、費(fèi)用執(zhí)行等相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、負(fù)責(zé)新品上市鋪貨,拓展豐富終端品項(xiàng),打擊競(jìng)品,提升品牌市場(chǎng)能見度及競(jìng)爭(zhēng)力。
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,并有意識(shí)開發(fā)新客戶,保證客戶結(jié)構(gòu)及質(zhì)量良性發(fā)展。
7、負(fù)責(zé)收集一線市場(chǎng)信息,關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋上級(jí)供公司決策參考。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,1年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉食品/飲料/快消品行業(yè)銷售模式,及經(jīng)銷商管理。
3、具備獨(dú)立管理片區(qū)市場(chǎng)能力,能夠獨(dú)立拜訪經(jīng)銷商并促成業(yè)務(wù)。
4、具備良好的成本意識(shí),對(duì)費(fèi)用管控敏感,反應(yīng)迅速。
5、良好的職業(yè)操守,執(zhí)行力強(qiáng)等。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)12
1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,制定營銷策略和銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施;主持制訂和完善營銷系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章制度;
2、核查分析營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等,及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
3、協(xié)助總經(jīng)理建立和調(diào)整公司銷售組織、細(xì)分市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò);
4、組建銷售團(tuán)隊(duì)并不斷提升團(tuán)隊(duì)能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘客戶需求及購買愿望,開拓市場(chǎng),開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶培養(yǎng)、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作
6、負(fù)責(zé)公司重要銷售線索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作;
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)、組織活動(dòng)的`總體規(guī)劃;
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)13
1.國外客戶維護(hù),訂單處理,出口流程操作。
2.執(zhí)行國內(nèi)外大型展覽參展計(jì)劃,開拓海外市場(chǎng)。
3.與其他部門協(xié)作,跟進(jìn)客戶要求事項(xiàng)。
4.協(xié)助高階主管對(duì)應(yīng)國外客戶,商務(wù)會(huì)議,海外出差拜訪客戶等事宜。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目的法律支持,包括業(yè)務(wù)前期規(guī)劃的法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析出具項(xiàng)目法律意見,規(guī)范相應(yīng)流程及操作;
2、負(fù)責(zé)公司各類合同、函件等文件審核、修訂、管理,參與合同談判,對(duì)重大合同識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)、提出法律意見;
3、處理公司日常法律事務(wù),維護(hù)公司合法權(quán)益;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)各部門反饋的需求,及時(shí)編制對(duì)應(yīng)合同模板,并為相關(guān)需求部門的各類合同簽訂工作提供法律支持;
5、協(xié)助公司內(nèi)控,增強(qiáng)公司員工在業(yè)務(wù)操作上的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,法學(xué)專業(yè),通過國家司法考試尤佳;
2、為人正直,責(zé)任心強(qiáng),有良好的職業(yè)道德素養(yǎng);
3、具有1-3年企業(yè)法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),如有互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)法務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮;
4、具備較強(qiáng)的文筆,能夠起草各類法律、公文、發(fā)函等公司文件;
5、具備較強(qiáng)的邏輯分析能力和溝通表達(dá)能力。
業(yè)務(wù)崗位職責(zé)15
職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司臨床基因檢測(cè)產(chǎn)品的區(qū)域招商工作;
2、負(fù)責(zé)新代理商的'洽談、簽約工作,并進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督并審核各項(xiàng)合同;
3、維護(hù)好負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商,協(xié)助解決常見問題;
4、達(dá)成公司規(guī)定的招商業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、生物等相關(guān)專業(yè);
2、從事過藥品或者醫(yī)療器械在全國市場(chǎng)招商工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、積極主動(dòng),熱情進(jìn)取,勤奮敬業(yè);
4、具備良好的溝通能力、談判能力、開拓能力,能適應(yīng)短期出差。
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