公司發(fā)展規(guī)劃
公司發(fā)展規(guī)劃1
20xx年對于xxx而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。在20xx年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了設(shè)計院下達的生產(chǎn)指標。下面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)匯報。
一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高
20xx年，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計之精品”的經(jīng)營目標，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務(wù)。一年來，公司在工程設(shè)計與施工、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有（詳細見附表）：
1. xxx施工圖設(shè)計；
2. xxx施工圖設(shè)計；
3. xxx施工圖設(shè)計.
二、完善制度，管理水平不斷提高
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事、財務(wù)、薪金、獎懲、采購、報銷、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高。
三、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高
一直以來，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學(xué)習、聘請專家授課等多種形式進行培訓(xùn)，同時保證每月至少兩次的學(xué)習時間；在學(xué)習內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習，同時對于專業(yè)知識方面的學(xué)習也相當重視。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應(yīng)費用。
通過學(xué)習培訓(xùn)，有效地提高了廣大員工學(xué)習的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的.提升。20xx年，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵、技術(shù)能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。
四、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動朗青健康發(fā)展
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難。
公司發(fā)展規(guī)劃2
作為企業(yè)家不僅僅要做實干家，而且，要有務(wù)實的作風，還要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。應(yīng)從公司發(fā)展的角度著手，近在務(wù)實，遠在引導(dǎo)，相互結(jié)合，互為依托，成功地制定和實施自己的“十大中心戰(zhàn)略”。
一、以人才為中心，實施文化戰(zhàn)略
（1）打造公司理念、物質(zhì)和行為方面的企業(yè)文化
公司的理念文化包括企業(yè)的價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)理念、社會理念等；公司的物質(zhì)文化則顯現(xiàn)為企業(yè)的一個表現(xiàn)形式，在社會上傳播，《某某之歌》的主題曲、《某某之聲》宣傳刊物、某某CI手冊、某某員工必讀手冊等，都成為每一個“某某”人的工作必需品。使某某文化成為公司所在地、濟南、山東乃至全國行業(yè)精英向往的團隊象征。
�。�2）團隊組建
組建認同某某理念、物質(zhì)和行為方面企業(yè)文化的普通員工、中級管理、高層管理等團隊，特別是中高級管理團隊和營銷團隊的建設(shè)，將是某某未來重要的工作。不能實現(xiàn)“合適的人做合適的事”，就不會有企業(yè)的健康、高速發(fā)展。
�。�3）員工培訓(xùn)
“某某”的.員工培訓(xùn)計劃、員工行為規(guī)范、決策行為規(guī)范、激勵制度等行為文化要更加體現(xiàn)“某某”的文化內(nèi)涵。通過這些文化的實施，“某某”人的凝聚力、號召力、向心力進一步增強。
二、以市場為中心，實施名牌戰(zhàn)略
�。�1）實施差異化名牌戰(zhàn)略
研究傳統(tǒng)肉制品行業(yè)現(xiàn)狀，抓住行業(yè)弊端，順應(yīng)消費者心理，大作差異化文章，細分肉制品市場，從開始就做行業(yè)細分市場的第一品牌。做消費者心目中的肉類名牌，而不是徒有虛名的所謂省級、國家級名“牌（獎牌）”。
�。�2）制定市場發(fā)展規(guī)劃
用3—5年的時間創(chuàng)建市場品牌、再用3—5年的時間，打造市場名牌。
a、區(qū)域品牌
第一步先實現(xiàn)濟南地區(qū)（含周邊及省內(nèi)外特殊區(qū)域市場）肉食品第一品牌。公司圍繞“市場占有率、客戶滿意度、社會美譽度”等方面切實做好市場開拓、培育、發(fā)展和維護工作。經(jīng)過市場運作，使某某食品的品牌在行業(yè)內(nèi)逐步形成優(yōu)勢。
b、做肉類制品細分市場的全國強勢名牌
細分市場，做中國安全、綠色、天然、健康肉類第一品牌，且是全國性的強勢名牌。
某某公司的系列產(chǎn)品應(yīng)在這種品牌優(yōu)勢的支持下，在全國范圍內(nèi)創(chuàng)建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；并在行業(yè)內(nèi)形成具有“某某”特色的商業(yè)模式。
三、以效益為中心，實施微利戰(zhàn)略
�。�1）某某食品要明確提出“微利”的思想，以規(guī)模經(jīng)營、降低成本、客戶利益最大化為新的獲利點，讓利于農(nóng)民養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加盟店等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并采取相應(yīng)的措施。
�。�2）公司讓利于農(nóng)民養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加盟店，還要體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)同盟養(yǎng)殖技術(shù)、經(jīng)營水平的提高上，定期舉辦不同規(guī)格的市場、技術(shù)培訓(xùn)和座談會。
（3）強化內(nèi)部管理，向管理要效益。采取企業(yè)管理規(guī)范化、標準化和信息化管理的階梯性逐步提升，降低經(jīng)營成本，嚴格控制費用，實現(xiàn)公司的“微利戰(zhàn)略”。
公司發(fā)展規(guī)劃3
自掛牌成立以來，擔保有限責任公司在政府的大力支持下，迅速組建團隊，積極投身到為中小企業(yè)服務(wù)的進程中，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，截止12月31日共為家企業(yè)提供了融資擔保，累計擔保金額合計xx萬元。為拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大融資平臺規(guī)模,公司的服務(wù)水平在下一階段能有更大程度的提高，我們對改制后的工作做出發(fā)展規(guī)劃。
第一部分所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景
一、市場背景
中小企業(yè)是山西省經(jīng)濟的柱石。據(jù)了解，目前，山西省中小企業(yè)有近9萬家之多，占到全省企業(yè)總數(shù)的99％以上，全省地方生產(chǎn)總值的50％、財政收入的40％、全社會就業(yè)的40％、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在山西省經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的助推器和就業(yè)的蓄水池作用。然而，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的絆腳石。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，中小企業(yè)因缺乏有效擔保而拒貸的比例高達23.8％，因無法落實抵押而發(fā)生的拒貸比例高達33.3％，二者合計占到拒貸比例高達57.1％，中小企業(yè)本身及多方因素又造成了貸款成功率不足50％，融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。
二、中小企業(yè)信用擔保業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)過的發(fā)展，我國的中小企業(yè)信用擔保業(yè)已由原來的機構(gòu)試點，發(fā)展成為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、我國中小企業(yè)信用擔保體系已由初期的政府主導(dǎo)型向市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)型轉(zhuǎn)化。政府職能重在建立補償機制和信用資源的有效配置上。政府的政策引導(dǎo)，激活了大量的民間資金投入擔保業(yè)，擔保業(yè)市場化進程明顯加快，民營擔保機構(gòu)逐步占市場主導(dǎo)地位。
2、我國中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)資本實力增強、業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、專業(yè)團隊形成、總體素質(zhì)穩(wěn)定提高。經(jīng)過的發(fā)展歷程，不斷地優(yōu)勝劣汰，部分擔保機構(gòu)在穩(wěn)健的發(fā)展中不斷地壯大自己的資金實力，構(gòu)建專業(yè)的團隊和完善的風險管理機制，逐步創(chuàng)立品牌優(yōu)勢。
3、我國中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)支持支持中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)效益、社會效益顯著。長期以來，中小企業(yè)擔保機構(gòu)以中小企業(yè)融資擔保為己任，不斷提升中小企業(yè)的信用能力，增強中小企業(yè)獲得金融機構(gòu)貸款的能力，促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展，并逐步形成了企業(yè)立信、政府征信、專業(yè)評信、機構(gòu)授信和社會重信的長效機制。
當然，由于企業(yè)之間在資金實力、管理水平、風控機制、市場開發(fā)等方面的差異，造成不同地區(qū)，不同公司之間發(fā)展的不平衡。以太原市為例，目前截至底，全市融資性擔保機構(gòu)發(fā)展到47家，從業(yè)人員657人，注冊資本金14.8億元；累計為9390戶中小企業(yè)提供擔保金額59億元；，據(jù)不完全統(tǒng)計，我市共有533家中小企業(yè)通過擔保從銀行獲得了貸款，獲得貸款的企業(yè)總數(shù)占全市中小企業(yè)的比例僅僅為1%，從這個數(shù)字來看，我市的擔保業(yè)急需發(fā)展。
三、我公司發(fā)展現(xiàn)狀
太原民生投資擔保股份有限公司注冊資本5600萬元，由太原市政府聯(lián)合部分優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)共同出資組建，組建該公司的宗旨是積極應(yīng)對國際金融危機的影響，著力解決太原中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進太原市中小企業(yè)健康發(fā)展，公司引進民生銀行太原分行先進的管理模式，開啟了我省擔保行業(yè)政、企、銀共同參與的模式先河。目前該公司主要與民生銀行太原分行商貸通業(yè)務(wù)對接，經(jīng)過三個月來的運行，取得了比較滿意的成績，但也暴露出了一定的問題，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設(shè)需要加強，二是制度體系建設(shè)需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。
第二部分公司發(fā)展思路
我公司將在政府有關(guān)部門的大力支持下，與民生銀行太原分行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與太原市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心及各縣區(qū)服務(wù)中心深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務(wù)的綠色通道，加強團隊和制度體系建設(shè)，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展，有計劃地增資擴股，為上市積極創(chuàng)造條件。具體目標和計劃如下：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展
（一）總體構(gòu)架
業(yè)務(wù)構(gòu)架
擔保業(yè)務(wù)投資業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)
�。ǘ┌l(fā)展業(yè)務(wù)思路及目標
1、擔保業(yè)務(wù)
繼續(xù)與民生銀行太原分行商貸通產(chǎn)品對接，積極爭取民生銀行太原分行授信額度，將5600萬元注冊資本金用足用夠，目標任務(wù)=560011倍=56000萬元，
2、投資業(yè)務(wù)
遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務(wù)為平臺，通過與民生銀行太原分行合作開展短期拆借、過橋貸款、委托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從太原市政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為560005%=2800萬元，除去房屋租賃、裝修、購置固定資產(chǎn)等需要一次性投入的支出和保證公司正常運轉(zhuǎn)的辦公費用，可用于投資的金額約萬元。本項業(yè)務(wù)份額的80%在公司層面做，剩余的20%分攤到各業(yè)務(wù)中心。
3、其他業(yè)務(wù)
其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。
（三）利潤測算
1、年營業(yè)利潤
�。�1）擔保業(yè)務(wù)
統(tǒng)一按3%的費率來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=560003%=1680萬元。
（2）投資業(yè)務(wù)
按15%的年預(yù)期收益來計算，擔保業(yè)務(wù)收入=15%=300萬元。
（3）其他業(yè)務(wù)
保證金利息=56002.25%=126萬元。
三項合計=1680+300+126=2116萬元
2、年經(jīng)營費用
�。�1）房租
目前尚未確定辦公定點，根據(jù)業(yè)務(wù)量房租暫以110萬元/年來估算。
（2）裝修費
營業(yè)面積按2200平方米考慮，裝修費為500元/平方米，則裝修費=2200500=111萬元。按來攤銷，年攤銷費用為11萬元。
�。�3）職工薪酬
目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務(wù)提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=350.412=168萬元，業(yè)績提成16808%=135萬元，保險=16830%=50萬元，住房公積金=16811%=17萬元，福利=16811%=17萬元）
�。�4）固定資產(chǎn)折舊
包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。
（5）辦公費用
辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務(wù)顧問費、通訊費、培訓(xùn)費等大約為120萬元。
�。�6）董事會津貼11-20萬元，項目評審費5-11萬元。
（7）風險準備金
56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=560000.5%=280萬元
（8）未到期責任準備金
168030%=504萬元
�。�9）營業(yè)稅金及附加
21165.625%=118萬元
以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元
3、利潤總額
利潤額=收入-費用=2116-1576=520萬元
凈利潤=520（1-25%）=390萬元
資本利潤率=390/5600=7%
二、增資擴股計劃
在公司準備擴大資本金，增加擔保能力，具體辦法是通過進一步吸收有認同感的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和資信情況良好的自然人入股來實現(xiàn)，股東吸收途徑有兩個：一是民生銀行推薦，二是從我公司接觸的客戶中篩選，本年度計劃將資本金增加至2億。
第三部分目標推動計劃及實現(xiàn)措施
一、目標推進計劃
是民生銀行太原分行大力推進商貸通業(yè)務(wù)的`一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標按中心分季度予以分解。見下表：
金額單位：人民幣xx萬元
季度任務(wù)
業(yè)務(wù)部門一季度二季度三季度四季度全年合計
一中心300035003500400014000
二中心300035003500400014000
三中心300035003500400014000
四中心300035003500400014000
合計1
14000
14000
1600056000
在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。
二、實現(xiàn)目標措施
1、加強公司硬件建設(shè)
�。�1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所
目前我公司共設(shè)8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展。，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。
�。�2）解決交通問題
各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法。
2、加強公司軟件建設(shè)
�。�1）加強團隊建設(shè)。
a、團隊建設(shè)的方向
以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標，向國內(nèi)一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通，服務(wù)高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值。
b、公司機構(gòu)設(shè)置
見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務(wù)崗。
c、機構(gòu)職責與崗位設(shè)置
總經(jīng)理
執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。
戰(zhàn)略規(guī)劃委員會（2人）
探索、研究公司重大發(fā)展戰(zhàn)略，整合配置社會資源，策劃重大項目及市場的開發(fā)方案；負責產(chǎn)品方案設(shè)計、項目風險分析，對公司發(fā)展提出指導(dǎo)性建議及運作方案；投資業(yè)務(wù)的運作。
風險評審委員會（2人）
研究風險控制辦法；參與業(yè)務(wù)評審。
綜合管理部職責（3人）
統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理。
財務(wù)部職責（2人）
公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算
公司發(fā)展規(guī)劃4
一、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展前景
1.生態(tài)食品的國內(nèi)外份額逐步擴大。
目前，隨著生活質(zhì)量的提高，越來越多的人注重食品保健，生態(tài)食品的市場需求將會越來越大。無公害蔬菜、無污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在的市場，生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟價值將大幅度提高。進入新世紀以來，世界上生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入了一個蓬勃發(fā)展的新時期。從發(fā)展規(guī)模、162世界各國生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟統(tǒng)計，到20xx年，全球生態(tài)農(nóng)業(yè)種植總面積3200萬公頃。預(yù)計到20xx年，全球最高的生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總面積的比例將達到35%。
2.政策紅利。
自20xx年起，企業(yè)持續(xù)加大對重點龍頭企業(yè)的政策扶持力度，建立長效服務(wù)機制，從設(shè)備更新、自主研發(fā)、貸款擔保和品牌創(chuàng)建等方面對企業(yè)給予重點支持，并不斷壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)群體，擴大國家、省、市級龍頭企業(yè)數(shù)量和規(guī)模，加速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。
3.休閑農(nóng)業(yè)的潛力將進一步被挖掘。
城市資源集中，消費潛力大，所以靠近城市的農(nóng)村，一定會好好利用這一資源。另外，隨著城市的高速發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的城里人鐘情于休閑農(nóng)業(yè)這種放松身心的方式，這無疑是非常有利于休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展的。近幾年，從國家到地方，鼓勵和支持農(nóng)業(yè)文旅發(fā)展的政策層出不窮，各類補貼持續(xù)加大，政策的風向標已經(jīng)為農(nóng)業(yè)文旅的發(fā)展指明了方向。
4.農(nóng)村工業(yè)化的崛起。
中國農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型從一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向工業(yè)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)揮了重要作用。它導(dǎo)致了農(nóng)村工業(yè)化的崛起，使農(nóng)村環(huán)境問題不容忽視。和生態(tài)農(nóng)業(yè)在某種程度上，保護環(huán)境，廢物和防止污染的作用，使“三廢”的材料回收再生，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展有一定數(shù)量的錢來促進生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展技術(shù)。
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的農(nóng)業(yè)智慧。
通過利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、銷售方式的轉(zhuǎn)變，以此來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的運用將會顯得更加寬泛，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+營銷策劃方案將取得顯著成績。
二、農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)
特別是近年來，消費者越來越關(guān)注食品安全。可以說，它為品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展指明了方向，創(chuàng)造了優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)品牌，并以品牌保持了品質(zhì)，已成為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的重要組成部分。
1、農(nóng)產(chǎn)品文化。
農(nóng)產(chǎn)品文化的策劃指的是把文化的東西融入到農(nóng)產(chǎn)品品牌里。和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化內(nèi)容有四個方面：地域文化、歷史文化、飲食文化和產(chǎn)品文化。
地域文化包括地方的風土人情、民族特色和自然環(huán)境等，一方水土養(yǎng)一種好的特色產(chǎn)品，一方的風土人情就可以代表著這種特色產(chǎn)品。例如，西藏的青稞在西藏被稱為“神米”。
2、加強品牌基地建設(shè)。
要加快核心基地建設(shè)。搞好有機農(nóng)業(yè)規(guī)范提升，對已建成的有機農(nóng)產(chǎn)品基地要逐個規(guī)范，嚴格落實有機生產(chǎn)標準和操作規(guī)程，確保生產(chǎn)的有機農(nóng)產(chǎn)品真實可信。要加強有機農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，對蘋果、葡萄、大櫻桃、韭菜、芹菜等優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，每個品種精心打造1-2處有機農(nóng)產(chǎn)品示范基地。
發(fā)揮企業(yè)建基地主體作用。要倡導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷企業(yè)與生產(chǎn)基地結(jié)成緊密型產(chǎn)銷關(guān)系，通過健全和完善“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機制，全程參與基地建設(shè)管理。即企業(yè)要有實實在在的基地做支撐，基地要有相應(yīng)的企業(yè)來運作，實現(xiàn)互動雙贏。
完善土地流轉(zhuǎn)機制。要本著依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，通過龍頭企業(yè)租用、農(nóng)民專業(yè)合作組織承接、大戶轉(zhuǎn)接、農(nóng)戶互換等形式，促進土地適度向龍頭企業(yè)、合作社集中，使龍頭企業(yè)、合作社直接從事基地建設(shè)，努力打造市場競爭力強的農(nóng)業(yè)品牌。
3、大力推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)。
農(nóng)業(yè)品牌的核心是品質(zhì)，而優(yōu)良的品質(zhì)必須以標準化生產(chǎn)為基礎(chǔ)。
農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系。要認真借鑒國家標準和國際通行標準，進一步制定和修訂主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)盡快采用具有國際先進水平的技術(shù)標準和操作規(guī)程。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測站建設(shè)，提高裝備水平，增強檢測能力，打造具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機構(gòu)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行檢測制度，逐步實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從“田間到餐桌”的全過程質(zhì)量管理。
4、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)人品牌故事。
在對農(nóng)產(chǎn)品做品牌營銷策劃時，應(yīng)把農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)家本身的優(yōu)勢融入到品牌里。例如，中糧是家大型國企，消費者對它的產(chǎn)品自然會產(chǎn)生信任。還有中華老字號，消費者一聽就會產(chǎn)生認同感。
三、農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1.以市場需求為先導(dǎo)。
在新時期，農(nóng)業(yè)發(fā)展與市場營銷息息相關(guān)。農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開運用市場營銷方式將自身產(chǎn)品推出去，提高市場占有率。一切營銷活動都是以市場需求為先導(dǎo)的，要滿足市場需要，優(yōu)化資源配置，做好產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)劃，生產(chǎn)的`產(chǎn)品要迎合市場需要，才能有銷路，才能保證農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
2.生產(chǎn)規(guī)模化。
規(guī)模經(jīng)濟是工業(yè)發(fā)展中摸索出來的客觀規(guī)律，經(jīng)過長期實踐，驗證規(guī)模經(jīng)濟也適用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動長期以來以一家一戶為單位，產(chǎn)量依賴一家一戶承包的田地數(shù)量，無法形成規(guī)模，阻礙了新技術(shù)的推廣應(yīng)用。農(nóng)民雖然有生產(chǎn)積極性，但是生產(chǎn)力沒有明顯提高。農(nóng)業(yè)規(guī)�；a(chǎn)能夠有效降低成本，迅速推廣新技術(shù)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展，帶來更高的經(jīng)濟效，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
3.注重投入產(chǎn)出比。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理應(yīng)該以現(xiàn)代經(jīng)營管理的理念來指導(dǎo)，與企業(yè)經(jīng)營一樣，引入現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，注重降低成本，提高產(chǎn)出，心存投入產(chǎn)出比的概念，通過優(yōu)化資源配置，定期進行人員培訓(xùn)，運用新科技來不斷提高投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)集約化增長。
4.著眼國際市場。
當前全球經(jīng)濟一體化，競爭波及全球的趨勢已經(jīng)非常明顯。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不應(yīng)閉關(guān)自守，應(yīng)該緊跟時代發(fā)展，抓住全球一體化的時機，迎頭趕上，著眼國際市場，運用各種方法增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，挖掘國際市場這一巨大寶庫。
四、農(nóng)業(yè)營銷策劃模式
1.農(nóng)超對接模式。
農(nóng)產(chǎn)品基地與品牌策劃公司和超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農(nóng)產(chǎn)品基地為超市提供物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，超市負責銷售。
2.配送直銷模式。
農(nóng)產(chǎn)品基地與高校、飯店、機關(guān)食堂、大型社區(qū)等對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的單位進行農(nóng)產(chǎn)品直供或配送。
3.農(nóng)特微商模式。
農(nóng)特微商模式有一關(guān)鍵點就是農(nóng)特產(chǎn)品。所謂農(nóng)特產(chǎn)品就是這些農(nóng)產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對農(nóng)產(chǎn)品進行供應(yīng)鏈改造和優(yōu)化，從提升農(nóng)特產(chǎn)品的賣點和訴求。
4.互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時，互聯(lián)網(wǎng)消費農(nóng)產(chǎn)品模式還會連接需求，會對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端但來改變，刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革命。
5.訂單制模式。
訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。
之前我們對農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式以及案例做過詳情分析，這里大致提及一下，不做過多說明，想詳情了解的可以點擊查看《農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與案例分析》。
農(nóng)業(yè)一直是人類食品和服裝的源泉，食品安全和質(zhì)量需求不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新席卷農(nóng)業(yè)，并購正在洶涌澎湃，農(nóng)業(yè)正迎來最好的黃金發(fā)展十年。然而，農(nóng)業(yè)的進入成本較低。雖然這是一個機會，但提高認識并重視農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的一系列挑戰(zhàn)非常重要。但是，最關(guān)鍵的是采取有效措施。改變我們對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的認知。在舊政策的綜合改革和農(nóng)業(yè)的舊措施下，可以使已經(jīng)暴露的問題在不久的將來得到徹底的解決。
公司發(fā)展規(guī)劃5
xx科技公司發(fā)展規(guī)劃以服務(wù)社會為導(dǎo)向，以創(chuàng)新和開拓為中心，以服務(wù)于國家經(jīng)濟發(fā)展與現(xiàn)代化建設(shè)為目的，以人為本，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強科技課題研發(fā)，提升企業(yè)核心競爭力，逐步推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，為科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用構(gòu)建良好平臺，并全力打造一流的科技公司。
發(fā)展思路為面向市場的科技企業(yè)。按現(xiàn)代企業(yè)模式，逐步健全現(xiàn)代企業(yè)制度和建立適應(yīng)市場變化的靈活經(jīng)營機制，充分利用市場的資源與環(huán)境，加快科技企業(yè)發(fā)展。
xx科技公司面對新的形勢，全面分析企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部環(huán)境，客觀審視自身戰(zhàn)略取勢和定位，正確評價自身條件和能力，優(yōu)化資源配置，立足于專業(yè)化和特色化發(fā)展，充分發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風險，抓住機遇，采取積極果斷行動搶占先機，實現(xiàn)市場效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、科技效應(yīng)和價值效應(yīng)，開創(chuàng)xx科技公司穩(wěn)健快速可持續(xù)發(fā)展的新時代。
一、xx科技公司發(fā)展目標
20xx年建成管理科學(xué)、規(guī)范，具有一定規(guī)模的現(xiàn)代科技企業(yè)；
20xx年建成行業(yè)內(nèi)同等規(guī)模的一流企業(yè)；
xx科技公司根據(jù)國家發(fā)展政策、市場需求、以及戰(zhàn)略目標、根據(jù)實際情況規(guī)劃未來5年內(nèi)各階段的主要發(fā)展目標并在實踐中不斷修正充實，確�？萍计髽I(yè)持續(xù)高效發(fā)展。
二、xx科技公司發(fā)展戰(zhàn)略
1)立足市場，為科技建設(shè)提供專業(yè)化服務(wù)，支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；
2)進一步拓展xx科技公司的市場，基于xx科技公司在行業(yè)的豐富實踐和經(jīng)驗，充分利用xx科技公司在行業(yè)的成熟的科技解決方案，成為行業(yè)內(nèi)的科技服務(wù)提供者；
3)完善優(yōu)化xx科技公司的科技人力資源組合，構(gòu)建一支一流的科技管理和建設(shè)隊伍，有效提升企業(yè)在業(yè)務(wù)應(yīng)用和信息技術(shù)的綜合能力；
4)充分聯(lián)合xx科技公司的合作伙伴資源，拓展企業(yè)的有效資源。
三、xx科技公司企業(yè)文化
xx科技公司發(fā)展目標為一流的現(xiàn)代科技企業(yè)，需要與之相適應(yīng)的企業(yè)文化支撐。企業(yè)文化體系形成于廣大員工所認同的科學(xué)價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)精神。倡導(dǎo)“遵紀守法、誠實公正；以人為本、機會均等；持續(xù)發(fā)展、和諧安全；注重質(zhì)量，滿足要求”的理念。大力培育企業(yè)文化和精神，增強凝聚力，建設(shè)卓越企業(yè)文化，提高企業(yè)核心競爭力。
四、xx科技公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1. 技術(shù)研發(fā)與服務(wù)
（1）全面構(gòu)建以高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品認證、系統(tǒng)集成等資質(zhì)體系，提供進入信息技術(shù)市場的資質(zhì)條件。開展科技建設(shè)中基礎(chǔ)性、集成性和共享技術(shù)研究，為科研產(chǎn)品走向市場提供信息技術(shù)支撐。通過項目開發(fā)逐步形成一支滿足科技建設(shè)需要的信息的理念。大力培育企業(yè)文化和精神，增強凝聚力，建設(shè)卓越企業(yè)文化，提高企業(yè)核心競爭力。
四、xx科技公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 1. 技術(shù)研發(fā)與服務(wù)
�。�1）全面構(gòu)建以高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品認證、系統(tǒng)集成等資質(zhì)體系，提供進入信息技術(shù)市場的資質(zhì)條件。開展科技建設(shè)中基礎(chǔ)性、集成性和共享技術(shù)研究，為科研產(chǎn)品走向市場提供信息技術(shù)支撐。通過項目開發(fā)逐步形成一支滿足科技建設(shè)需要的信息技術(shù)人才團隊。
�。�2）每年向政府有關(guān)部門申報一到二項高新技術(shù)產(chǎn)品，積累科技成果，做好自主知識產(chǎn)權(quán)保護工作，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下結(jié)實基礎(chǔ)。
2、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)
根據(jù)科技發(fā)展各階段網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展方向，有步驟地搞好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必須具有超前意識，以適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展需要、滿足研發(fā)與生產(chǎn)在未來5-10年內(nèi)的'需求。按照未來一流科技企業(yè)目標建設(shè)做好科研開發(fā)實驗基地。主要包括：一流的實驗室和相應(yīng)的辦公與生產(chǎn)環(huán)境，支持xx科技公司的持續(xù)發(fā)展。
3、創(chuàng)新戰(zhàn)略
在充分實施人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化，不斷開展體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，與時俱進，永葆朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的青春活力。
�。�1）體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是xx科技公司順利實施各項戰(zhàn)略計劃、實現(xiàn)各項戰(zhàn)略目標和可持續(xù)快速發(fā)展的組織保障。在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，形成企業(yè)價值觀，進而建立企業(yè)文化。通過創(chuàng)新使xx科技公司能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、符合xx科技公司利益、體現(xiàn)xx科技公司的激勵機制和競爭機制、最大限度地調(diào)動全體員工的積極性、最大限度地實現(xiàn)人才價值、最大限度地保障員工的根本利益、最大限度地為社會做貢獻。
�。�2）技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是xx科技公司可持續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)和動力源泉，是xx科技公司不斷創(chuàng)新的必然結(jié)果。以原始創(chuàng)新、消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新為主，從研究開發(fā)、技術(shù)儲備，形成一種基礎(chǔ)穩(wěn)固、科技含量高、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、重點產(chǎn)品和軟件。依靠技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動創(chuàng)新資源，掌握并控制行業(yè)和產(chǎn)品中的核心技術(shù)，重視核心技術(shù)的開發(fā)、掌握和升級，實行產(chǎn)品壽命周期管理和完善，使軟件產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢迅速擴展為成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，最終形成市場優(yōu)勢。為xx科技公司的可持續(xù)快速發(fā)展提供充分的技術(shù)保障。
4、市場開發(fā)與戰(zhàn)略
xx科技公司應(yīng)充分利用已建成科技項目面向市場，面向用戶不斷完善自身的營銷體制和服務(wù)理念，以確保公司在市場現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上實現(xiàn)穩(wěn)步增長，使企業(yè)進入可持續(xù)發(fā)展階段。
五、xx科技公司人力資源發(fā)展規(guī)劃
xx科技公司根據(jù)各階段戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，實行以人為本、有計劃、分步驟地進行人力資源開發(fā)，以培養(yǎng)、引進、合作等多種方式，為企業(yè)造就一批專業(yè)知識扎實、經(jīng)驗豐富、符合企業(yè)發(fā)展需要、具有良好職業(yè)道德、忠誠企業(yè)的人才。做到人才結(jié)構(gòu)與層次合理，擁有一批國內(nèi)知名度高、享有盛譽的工程技術(shù)人才，培養(yǎng)企業(yè)所需的各類具有執(zhí)業(yè)資格的人才，以滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展需求，并造就一批熟悉業(yè)務(wù)的項目管理人才，確保xx科技公司發(fā)展戰(zhàn)略實施和目標實現(xiàn)。
隨著科技項目建設(shè)的深入和發(fā)展，xx科技公司的人才隊伍到20xx年應(yīng)達到 50人左右，以適應(yīng)科技建設(shè)的需要，同時不斷整合外部資源，提高科技管理水平。
六、xx科技公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施
xx科技公司要充分發(fā)揮科技實力，人才優(yōu)勢，做好科技規(guī)劃、建設(shè)和維護，實現(xiàn)研發(fā)、服務(wù)和管理現(xiàn)代化、提高企業(yè)綜合實力與競爭力。
xx科技公司的規(guī)劃工作重點包括如下：
1)完善優(yōu)化xx科技公司的人力資源組織和人員結(jié)構(gòu)，通過引進、自我培養(yǎng)等多種方式，建立一支人員構(gòu)成合理、具有綜合能力的團隊；
2）開展xx科技公司的標準化體系建立，標準化體系涉及項目管理、開發(fā)建設(shè)管理、信息安全、運營維護管理、IT資產(chǎn)管理等。
公司發(fā)展規(guī)劃6
可以說我們今天這個大會既是對前一階段戰(zhàn)略梳理工作的總結(jié)大會，更是今后全面落實公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的動員大會。
首先，我談一談本次公司貫徹落實戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的目的和意義。這是一個在各次會議上多次提到的問題，在這里我要再次強調(diào)，作為公司領(lǐng)導(dǎo)層，我們在這里所發(fā)揮的作用就是一個傳教士的作用。我們?yōu)槭裁锤銘?zhàn)略梳理？
第一，做企業(yè)，我們的共同愿望就是把企業(yè)發(fā)展好，使企業(yè)強大。只有企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，我們每個人的生活才能不斷改善，穩(wěn)步提高，對社會才能創(chuàng)造更大的價值。進行戰(zhàn)略梳理就是為了使公司上下達成共識，實現(xiàn)我們的共同目標和愿望。
第二、隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇，許多行業(yè)的壟斷都已經(jīng)被打破，如果固步自封，必將走向滅亡。98年我們公司在最困難的時候，如果不是進行了經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機制的重大調(diào)整，公司也不可能發(fā)展到今天。而到戰(zhàn)略梳理前，公司同98年相比已大不一樣了，我們已經(jīng)走出了低谷，經(jīng)營已經(jīng)具備了規(guī)模，進入了一個恢復(fù)發(fā)展的階段。但與此同時市場形勢也發(fā)生了巨大變化。隨著全球經(jīng)濟一體化的到來，現(xiàn)代營銷理念和管理模式的引入，汽車市場的營銷方式和管理方式也發(fā)生了變化，又進入了一個新的發(fā)展階段，競爭更加激烈。在這種形勢下，我們要繼續(xù)發(fā)展，就必須要順應(yīng)形勢，進行及時的改革、調(diào)整和自我完善。否則我們將難以超越現(xiàn)有的階段，失去發(fā)展的動力。所以我們要通過此次戰(zhàn)略梳理，解決制約公司發(fā)展的根本問題，明確公司的發(fā)展方向，有效的整合資源，形成合力，提高公司的競爭能力，為公司今后的快速發(fā)展搭建新的平臺。前幾年公司的快速發(fā)展是大家共同努力的結(jié)果，同時也得益于較好的市場大環(huán)境。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，面對新的競爭，我們已清楚的看到員工素質(zhì)和管理水平等方面的滯后。面對新形勢，外國企業(yè)的進入，汽車營銷壟斷的逐步形成，再像以前簡單的一買一賣、不考慮其他問題已經(jīng)行不通了。我們搞市場細分，也是為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
下面我們來說一說這次戰(zhàn)略梳理中我們所發(fā)現(xiàn)的一些問題。對于發(fā)現(xiàn)的各種問題，我們已經(jīng)在各種場合向大家進行了通報，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。第一是汽貿(mào)缺乏明確的定位和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略。我們在梳理后確定公司為戰(zhàn)略決策中心、資本運營中心、經(jīng)營管理中心、企業(yè)文化中心。是經(jīng)過分析內(nèi)部情況特點，參考很多外部的經(jīng)驗提出的。以前我們也提出過企業(yè)戰(zhàn)略，但基本是簡單規(guī)劃，沒有考察內(nèi)部情況、外部市場，沒有對企業(yè)的人力資源、財力認真分析。第二是公司的整體優(yōu)勢發(fā)揮的不充分。三是開拓意識不強，市場反映滯后。第四是公司的管理水平與現(xiàn)代化，企業(yè)管理要求還有很大差距。五是沒有完整的企業(yè)文化體系。
我們目前采取措施，已經(jīng)有了一些改變。根據(jù)戰(zhàn)略梳理，我們制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，是分層次分步驟的實施。這個戰(zhàn)略是結(jié)合我們集團的特點制定的，未來抵御市場風險和占領(lǐng)市場份額等對外競爭，我們集團的規(guī)模優(yōu)勢是其他經(jīng)營商所不具備的。我們在沈陽有營銷網(wǎng)絡(luò)，我們在外埠各市也有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是我們的優(yōu)勢。但目前我們的網(wǎng)絡(luò)作用發(fā)揮的并不完善，我們要在公司內(nèi)部、外部進行合作，最大限度的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。人力資源方面，我們西庫搞維修十幾年了，他們的維修人力資源，我們要往其他公司進行調(diào)配。我們的人力資源的培訓(xùn)培養(yǎng)都要從全局的角度來管理，包括我們制定的各項規(guī)章制度。我們要在遼寧、在全國做到領(lǐng)先，不發(fā)揮整體優(yōu)勢是做不到的。從這點來說，也就是說明了為什么把遼寧汽貿(mào)定位為“四個中心”。我們前一階段明確了公司的定位，制定了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了系統(tǒng)的企業(yè)文化理念篇，行為篇也即將要定稿。我們已經(jīng)在全省的工作會議和本部的工作會議上進行了宣講，下一步我們就要進行全面的灌輸�？梢哉f這三項整改是關(guān)系公司長遠發(fā)展中最主要的問題。這三個問題的解決，對其他問題的整改起到了方向性的作用，特別是公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定明確了公司今后的發(fā)展方向，使其他問題的整改有了遵循。
我們還做了以下幾個方面的工作，第一、公司班子由主管總裁制調(diào)整為分管總裁制，綜合部門由三個變成了五個，職能有了很大的調(diào)整。對職能部門所進行的調(diào)整更多的是改變過去的機關(guān)作風，擴大了職權(quán)。權(quán)力擴大了，對職能部門人員的要求也就相當?shù)母�，既要做好工作，還要發(fā)揮好管理作用。第二、建立起了目標管理體系。主要是建立了工作計劃制度和預(yù)算管理制度。這兩項制度我們以前是空白，也反映出了我們過去在管理上的差距。工作計劃制度和預(yù)算管理制度從年初開始已在綜合管理部門全面實行了，作為公司今后的一項日常管理工作，今年我們將在全公司推行。第三、改革了原有的經(jīng)營承包協(xié)議，打破了以往的粗放、簡單只追求利潤指標的考核，實行了對總經(jīng)理的經(jīng)營管理能力和綜合素質(zhì)的全面考核，增加責任，以確保各公司的經(jīng)營管理工作圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的展開。第四、開始了人力資源管理體系的構(gòu)建。徹底改變了過去人事勞資只管人員進出、工資發(fā)放等簡單的日常管理工作，而是形成了一整套的涵蓋員工招聘、考勤、培訓(xùn)、異動、績效、薪酬、職業(yè)生涯規(guī)劃等規(guī)范化、科學(xué)化的.人力資源管理制度。具體來說，目前我們在和興大眾4S店進行了推廣，人力資源部和安信公司一起進行了S店的編寫崗位說明、薪酬激勵、KPI考核的推廣。我們將在此基礎(chǔ)上，今后在所有公司都要開展。從五個部門的競聘中我們也看到了與以往有所不同。在戰(zhàn)略梳理過程中，員工們有一些反映，比如領(lǐng)導(dǎo)干部選拔，員工不知道是怎么選的，被選上的人也不知道，只知道是領(lǐng)導(dǎo)讓我干的，說的確實有道理。我們現(xiàn)在是先確定崗位，崗位確定之后，根據(jù)崗位要求選拔領(lǐng)導(dǎo)，人力資源部長、財務(wù)部長、經(jīng)營管理部長都是這么產(chǎn)生的。現(xiàn)在辦公室主任還沒有確定，在這里我說一句，在座的有興趣夠條件的員工，也可以積極報名參與。
針對公司整體優(yōu)勢發(fā)揮不充分的問題，公司班子根據(jù)公司的實際情況，我們將公司的小品牌進行了整合。我們對所經(jīng)營的松花江、五菱、解放輕卡等車型實行統(tǒng)一管理和經(jīng)營，并以本部為中心向各市公司輻射，形成一個覆蓋全省的營銷網(wǎng)。這樣做既可以增加銷售量又可以扶持小公司的發(fā)展，發(fā)揮各個公司的優(yōu)勢。目前這項工作在各公司和生產(chǎn)廠家的支持下，已經(jīng)開始運作了。隨著這一經(jīng)營模式的成熟，我們還將逐步向其他品牌擴展。同時我們還要把握機遇爭取一些市場上買的好的品牌。獲得這些品牌可以通過多種方式，比如向品牌代理爭取、合資經(jīng)營、低價收購其他經(jīng)銷商店面等。
按照公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對經(jīng)營結(jié)構(gòu)進行了重大調(diào)整。維修業(yè)務(wù)是我們今后工作的重點之一。這項工作從去年末就開始著手實施了。到目前我們公司已經(jīng)擁有了各類汽車維修站28個，今年上半年阜新、遼陽兩個公司的維修站還將開業(yè)。我們的目標是在全省不僅要建成汽車營銷網(wǎng)絡(luò)，還要建成一個汽車維修網(wǎng)絡(luò)。二手車交易市場我們已經(jīng)拿到了營業(yè)執(zhí)照，正在選地，裝飾、美容工作也在籌備之中。
我們針對遼寧汽貿(mào)的品牌形象弱化問題，也提出了相應(yīng)的解決辦法。公司CI形象光盤已經(jīng)制作出來，介紹公司整體面貌的畫冊也已制作完成，近期即將下發(fā)到各公司。我們還會通過各種渠道的宣傳，擴大遼寧汽貿(mào)的影響力和知名度。
對于下一步，公司全體員工統(tǒng)一思想、全面落實發(fā)展戰(zhàn)略的工作，我們做了如下安排。
第一階段：是調(diào)查摸底階段，這是為第二階段宣傳落實做準備的。第一層面是對全體員工的。主要是了解全體員工對公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化理念篇的了解程度。第二個層面主要是對各公司中層以上干部的。不僅要了解戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化，還要了解對工作計劃、預(yù)算管理、汽車后市場開發(fā)、品牌整合等內(nèi)容的掌握程度。第三個層面是管理方面，主要是對各公司總經(jīng)理及相關(guān)人員關(guān)于本公司人力資源管理方面的情況。第一階段工作預(yù)計到4月末完成。
第二階段：是宣灌落實階段。這一階段的工作是最多最復(fù)雜的。宣灌小組要到每個公司進行宣傳落實工作。不僅要進行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化及整改的規(guī)章制度宣傳落實。還要同每個公司就部門定位、職責管理權(quán)限、崗位說明書編寫、建立人力資源信息庫、員工培訓(xùn)制度及流程、員工職業(yè)發(fā)展計劃、績效管理制度、流程、考核、薪酬及福利制度等諸項進行建立和完善。第二階段工作預(yù)計需要兩個月的時間。
第三階段：檢查驗收階段。這一階段的工作是對宣傳落實結(jié)果的考核。檢查全體員工對公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化是否真正知道了，各項規(guī)章制度是否建立完善了。這一階段擬需要一個月的時間。
以上是公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃宣傳貫徹落實小組的工作計劃。但是需要提醒大家注意的是，并不是計劃執(zhí)行完了，宣灌工作就結(jié)束了。公司發(fā)展規(guī)劃、公司理念是需要長期灌輸?shù)�，要通過不斷的宣講，而被全體員工所認可、所接受，最終形成自覺的行為規(guī)范。只有這樣才能形成企業(yè)萬眾一心，向著共同的目標去奮斗的局面。今天這個會上趙總又進行了一遍宣講，就是為了這個目的。今后在各種會議上只要有條件，不僅是班子幾位老總、各公司總經(jīng)理、中層干部也要宣講。
為了保證戰(zhàn)略梳理結(jié)果的順利落實，在這里我還要重點講一下統(tǒng)一思想的問題。自我們開展戰(zhàn)略梳理工作以來，公司班子的思想始終是一致的。但是在我們一些中層干部、業(yè)務(wù)骨干的思想里并不是統(tǒng)一的。有些人是贊同的，但也有些人卻表現(xiàn)出各種各樣的想法。如有的人認為經(jīng)營工作這么困難和緊張，應(yīng)該把精力放在經(jīng)營上，搞梳理又是培訓(xùn)又是開會，耽誤工作，沒什么用；還有的存在等待、觀望的態(tài)度；也有人持懷疑態(tài)度，認為是搞形式，持續(xù)不了多久。存在這種思想的人我認為有以下幾點：一是長期形成的傳統(tǒng)思維習慣和管理方式在頭腦里根深蒂固，不愿意接受新事物；二是惰性強，不愿意或缺乏學(xué)習，雖然口頭上講要引進現(xiàn)代化管理理念，但真正對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和作用又知之甚少，運用新管理方式又要學(xué)習又要培訓(xùn)，既嫌費事又嫌麻煩。三是沒有擺正經(jīng)營工作和戰(zhàn)略梳理的關(guān)系，對此次搞戰(zhàn)略梳理是關(guān)系公司長久發(fā)展大計的認識不足。正是因為這些問題的存在，所以導(dǎo)致在行動上對進行梳理工作缺乏積極性和主動性，工作不催不動，催急了就動一動。今天我代表公司的領(lǐng)導(dǎo)層在這里表個態(tài)，公司的戰(zhàn)略梳理和今后的推廣工作，是關(guān)系到公司長遠發(fā)展的大事，公司領(lǐng)導(dǎo)層決心已下，沒有動搖和改變的可能性。
在今天這次大會之后，宣灌小組將要下到各公司全面展開工作了，為了使戰(zhàn)略梳理的成果真正落到實處，下面我提出幾點要求：
1、全體干部職工要充分認識實施戰(zhàn)略梳理的目的意義和重要性，要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，把落實公司發(fā)展戰(zhàn)略提高到事關(guān)公司持續(xù)發(fā)展的高度來認識。以對自己負責、對公司負責的態(tài)度，積極投入到宣灌工作中來，確保宣灌工作按計劃按進度實施，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的全面落實。
2、各公司總經(jīng)理是本單位落實公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第一責任人�？偨�(jīng)理和各級干部要帶頭學(xué)習宣傳公司規(guī)劃、公司理念及各項管理制度。要充分認識此次通過戰(zhàn)略梳理是對傳統(tǒng)的管理思維和模式的摒棄，是對現(xiàn)代管理模式的吸納，是企業(yè)管理方式的一次重大調(diào)整。因此要積極主動學(xué)習，盡快掌握新的管理方法和工具，并運用到工作實踐中。
各公司總經(jīng)理要積極配合宣灌小組的工作，特別是人力資源管理體系方面各公司還有大量的具體工作要做，因此要從各個方面為宣灌工作的實施創(chuàng)造條件，提供支持。
3、我們每個員工都應(yīng)該是公司規(guī)劃和公司理念的宣傳員和執(zhí)行者。因此都要以高昂熱情參與到這項工作中來，要熟記公司規(guī)劃和公司理念，并要將其變成規(guī)范個人行為的自覺行動。
4、全體干部職工都要認真擺正經(jīng)營達工作和宣灌工作的關(guān)系，這兩者是相輔相成的，是目標一致的。不可以用經(jīng)營工作去搪塞宣灌工作，同時也不能以宣灌工作去壓經(jīng)營工作。要認真搞好時間安排，最終達到經(jīng)過宣灌工作，鼓舞員工斗志和工作熱情，促進經(jīng)營工作的發(fā)展。而通過經(jīng)營工作的發(fā)展去加速實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。
5、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃宣灌 工作，不僅僅只限于宣灌小組的工作，全員都要參加。各公司、各部門要充分利用各種載體，如公司內(nèi)刊、板報宣傳、企業(yè)局域網(wǎng)、各種文體活動等進行廣泛的宣傳，在全公司形成一個濃郁的宣傳氛圍。
通過歷時半年的戰(zhàn)略梳理工作，我們明確了自己的使命，確立了公司的發(fā)展方向和奮斗目標，更加堅定了保持公司持續(xù)發(fā)展的信心。只要我們牢記誠信、敬業(yè)、高效、創(chuàng)新的企業(yè)精神，扎扎實實工作，全面落實公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將公司理念化為自覺行動，形成萬眾一心的合力，那么，在今后的市場競爭中不論有多大的困難，我們都能克服，向著我們既定的目標不斷前進。
公司發(fā)展規(guī)劃7
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結(jié)努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓(xùn)、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司20xx年度目標盡職盡責。
1、健全和完善公司各項制度及工作標準
⑴根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
�、聘鶕�(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
�、歉鶕�(jù)原有的崗位職責，結(jié)合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
2.深挖招聘渠道，滿足人力需求。
�、鸥鶕�(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
�、聘鶕�(jù)20xx年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
�、亲云竼T工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。
�、茸龊�20xx年年度招聘費用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。
�、膳c營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。
3.加強培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系。
⑴如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，20xx年培訓(xùn)工作由崔主管負責兼任培訓(xùn)專員，實施20xx年度培訓(xùn)計劃。
�、聘鶕�(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20xx年度培訓(xùn)計劃，并組織實施。
�、桥c外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，20xx年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。
�、葍�(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習，20xx年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心得，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習，努力打造學(xué)習型組織，成長性團隊。
�、蓪γ吭滦氯肼殕T工進行入職培訓(xùn)，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。
4.加強績效管理，構(gòu)建合理的激勵機制。
⑴根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。
�、瓢凑�20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
�、歉鶕�(jù)考核結(jié)果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
⑷根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
5.控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)。
�、鸥鶕�(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調(diào)整在職員工薪資待遇。
�、聘鶕�(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設(shè)計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
6.加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工凝聚力。
�、�20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
�、�20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓(xùn)，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的'高尚情懷。
�、墙⒐揪W(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
�、燃訌娦氯肼殕T工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
�、蓡T工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中中。
7.規(guī)范行政管理工作，降低管理費用。
⑴20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎(chǔ)上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領(lǐng)要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲存。
�、萍訌姀U品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。
⑶易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。
⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，提升員工滿意度。
�、杉皶r為公司各部門服務(wù)，做好后勤保障工作。
8.嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行。
在20xx年度考勤管理基礎(chǔ)上，進一步控制調(diào)休頻次，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。
9.加強督查力度，維護制度和流程的權(quán)威性。
進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規(guī)范要求。嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為得到及時改善，使領(lǐng)導(dǎo)批辦的事項能及時得到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權(quán)威性。
10.加強團隊建設(shè)，打造強有力團隊。
⑴在部門內(nèi)建立學(xué)習制度，充分利用晨會、媒體、培訓(xùn)機構(gòu)等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學(xué)習，持續(xù)成長。
�、评^續(xù)保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。
⑶與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關(guān)愛、幫助和團結(jié)每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。
�、燃訌娭贫葘W(xué)習，加強執(zhí)行力培訓(xùn)，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團隊。
�、杉訌姺⻊�(wù)理念教育，服務(wù)好公司其他部門，服務(wù)好公司商戶，服務(wù)好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。
公司發(fā)展規(guī)劃8
一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
1、抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2、三年內(nèi)業(yè)務(wù)收入逐年增長，行業(yè)資質(zhì)上一級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;
3、強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經(jīng)營為一體綜合化的轉(zhuǎn)變;
4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。
二、公司三年發(fā)展規(guī)劃
一、公司發(fā)展思路
公司以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分擴大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
二、園林經(jīng)濟環(huán)境分析
我國十二五期間地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計未來三年國內(nèi)商品住宅投資(包括經(jīng)濟適用房)增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴的
一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實施要點
(一)大力擴展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力
1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)的
2、是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
3、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
(二)、重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓(xùn)培
養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的.專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術(shù)實力。
(三)建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理
公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長;其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務(wù)的增長;最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。
2、公司園林設(shè)計業(yè)務(wù)未來三年將實現(xiàn)高增長，年預(yù)計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度;其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)的投入;最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預(yù)計將主要通過吸收設(shè)計師團隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴充設(shè)計隊伍，進而有效推動公司設(shè)計業(yè)務(wù)的高速增長。
公司發(fā)展規(guī)劃9
面對新的改革形勢和新的工作任務(wù)，辦公室必須深入貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，緊緊圍繞公司“十二五”規(guī)劃目標，牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門和基層服務(wù)、為廣大職工服務(wù)的“三服務(wù)”宗旨，創(chuàng)新工作思路，細化工作措施，充分發(fā)揮參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查、后勤保障、示范帶頭五大作用，不斷開創(chuàng)辦公室工作的新局面。具體著力在以下五個方面。
一、圍繞中心、服務(wù)大局，充分發(fā)揮參謀助手作用。
只有堅持在大局下工作，在大局下行動，我們的參謀服務(wù)才能夠參在關(guān)鍵處、謀到點子上。
一是決策建議要想大事、謀全局。“身在兵位，胸為帥謀”。要始終保持敏銳的政治觀察力和對客觀事物的精準洞察力，善于從領(lǐng)導(dǎo)的角度和全局的高度去思考、策劃和處理問題，努力與黨委的中心工作合拍共振。既要做到“參之有道”，提出具有較高的政策理論水平的建議，又要做到“謀之有方”，準確把握領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖，還要做到“言之及時”，增強建言獻策的主動性和預(yù)見性。在決策參謀過程中，要力戒文牘主義、事務(wù)主義和形式主義，既要沉得下去抓具體、抓落實，又要跳得出來謀大局、謀宏觀，還要在找準上級方針政策與本公司工作實際的結(jié)合點上下功夫、做文章，努力促進辦公室工作從被動應(yīng)付向主動超前轉(zhuǎn)變，由忙于日常事務(wù)向發(fā)揮決策作用轉(zhuǎn)變，由只注重辦文、辦會向加強綜合協(xié)調(diào)、強化督促檢查轉(zhuǎn)變。
二是文稿起草要出思想、出精品。文稿質(zhì)量是衡量辦公室政務(wù)服務(wù)水平的重要標尺。要堅持以提高領(lǐng)導(dǎo)滿意度、基層認同感和對實際工作的指導(dǎo)性為原則，正確傳達上級的指示精神，準確體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖，如實反映基層的真實情況。在文稿起草中，要多出創(chuàng)新的思想，多謀創(chuàng)新的辦法，多提創(chuàng)新的對策，做到用活躍的形式反映真實的情況，用簡短的篇幅容納豐富的內(nèi)容，用樸實的語言表達深刻的道理，多出優(yōu)秀的文稿。同時，要認真做好公文的辦理和制發(fā)工作，嚴把政策關(guān)、校核關(guān)、文字關(guān)，推行電子公文制度，健全公文運轉(zhuǎn)辦法，做到嚴謹、規(guī)范、快捷。
三是信息服務(wù)要重分量、講質(zhì)量。信息工作的著力點是讓領(lǐng)導(dǎo)掌握真實情況，為決策打基礎(chǔ)。要圍繞黨委的中心工作，關(guān)注企業(yè)內(nèi)外的熱點難點問題，善于在調(diào)查研究中挖掘深度信息，在基層工作簡報中概括經(jīng)驗信息，在新聞媒體上收集有關(guān)信息，從領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題中篩選建議信息，從群眾的所想所盼中捕捉計策信息，做到更新、更快、更實、更有針對性，努力為領(lǐng)導(dǎo)提供更多有價值、有見地、有分量的決策信息。
四是調(diào)查研究要抓重點、見成果。調(diào)查研究是黨委的謀事之道、成事之基。從總體上講，開展調(diào)查研究、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策，既是當前辦公室工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，也是我們提高參謀服務(wù)水平的一個突破口。我們將圍繞公司的發(fā)展大局、領(lǐng)導(dǎo)和職工普遍關(guān)注的熱點難點問題，有針對性地選擇一批調(diào)研課題，組織有關(guān)部門認真開展專題調(diào)研，促使政務(wù)服務(wù)工作參在前、謀在先。
二、著眼全局、統(tǒng)籌兼顧，充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用。
統(tǒng)籌兼顧是科學(xué)發(fā)展觀的總體要求。提高統(tǒng)籌能力、加大協(xié)調(diào)力度、凝聚各方力量、共同推進工作，既是辦公室的職責所在，也是我們貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、推動精細化管理的具體體現(xiàn)。
一是充分發(fā)揮在公司日常工作運轉(zhuǎn)中的樞紐作用。要通過辦公室這個運轉(zhuǎn)樞紐，切實做好綜合協(xié)調(diào)工作，促使上上下下圍繞中心、方方面面形成合力，同向運轉(zhuǎn)，協(xié)力推進。一方面，通過辦文、辦會、辦事等日常工作的高效運行，及時向基層和部門傳達公司的工作意圖，使公司的決策部署得以迅速貫徹落實;另一方面，要通過加強與基層和部門的聯(lián)系溝通，不斷了解新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動向，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)深化決策，推動工作。
二是充分發(fā)揮在組織公司重大會議、重大活動中的統(tǒng)籌作用。這是辦公室加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的重要職責。要進一步完善聯(lián)席會議制度，進一步加強對重要會議、重大活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到科學(xué)合理安排，周密組織實施。要著力提高處置公共突發(fā)事件的能力和水平，做到快速反應(yīng)、整體聯(lián)動、及時報告、處置得當，力爭以最快的速度、最大的`努力，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把問題解決在初始狀態(tài)，把損失減少到最低程度。
三是充分發(fā)揮在辦公室系統(tǒng)中的牽頭作用。公司和分廠的辦公室不是上下級關(guān)系，而是指導(dǎo)與協(xié)調(diào)的關(guān)系;辦公室與同級其他部門也不是隸屬關(guān)系，而是協(xié)作與配合的關(guān)系。辦公室發(fā)揮牽頭作用的一個重要體現(xiàn)，就是既要當好“總調(diào)度員”，又要當好“總服務(wù)員”。既要敢于牽頭，當好主角，又要善于協(xié)作，當好配角，促進橫向交流。四是充分發(fā)揮對基層職工的服務(wù)作用。服務(wù)基層，是辦公室工作的出發(fā)點和落腳點。辦公室的各項工作必須始終面向職工。要進一步發(fā)揮信訪工作在聯(lián)系職工、反映民意方面的橋梁作用，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決和處理好職工最關(guān)心的問題，維護企業(yè)穩(wěn)定，促進和諧企業(yè)建設(shè)，努力實現(xiàn)好、發(fā)展好、維護好干部職工的根本利益。
三、突出重點、推動落實，充分發(fā)揮督促檢查作用。
公司決策部署比較多，要求也比較高，關(guān)鍵是要抓好落實。作為公司的參謀和助手，辦公室必須牢固樹立狠抓落實的強烈意識，堅持把抓落實放在更加突出的位置，體現(xiàn)在辦公室工作的全過程。
一是集中精力抓好重大決策部署的落實。要著眼于企業(yè)發(fā)展大局，緊緊圍繞公司“十二五”規(guī)劃的實施、建設(shè)和諧企業(yè)、推動精細化管理等重大決策部署，集中精力抓好督查落實，確保公司各項決策的圓滿實現(xiàn)。
二是認真負責抓好領(lǐng)導(dǎo)交辦事項的落實。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點，往往關(guān)系工作大局，領(lǐng)導(dǎo)批示的事項，常常涉及職工切身利益。要以高度負責的精神，切實抓好領(lǐng)導(dǎo)批示、交辦事項的落實，做到即交即辦、全程跟蹤、限時優(yōu)質(zhì)完成。特別是領(lǐng)導(dǎo)在基層檢查工作時的表態(tài)事項，要認真抓好辦理情況的反饋工作，確保件件有著落，事事有結(jié)果。
三是健全完善部門考核獎懲辦法。合理設(shè)置目標考核項目，引導(dǎo)部門各崗位牢固樹立正確的政績觀，充分發(fā)揮目標考核機制在促進真抓實干、團結(jié)協(xié)調(diào)、突出業(yè)績中的重要作用。
四、加強管理、優(yōu)化運行，充分發(fā)揮后勤保障作用。
事務(wù)服務(wù)與政務(wù)服務(wù)同等重要，都是辦公室工作的重要組成部分，是辦公室日常運轉(zhuǎn)的重要基礎(chǔ)，必須統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進，充分發(fā)揮好后勤服務(wù)的保障作用。一是堅持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門和基層服務(wù)的宗旨。要以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，切實加強內(nèi)部管理，更加注重細節(jié)服務(wù)，盡量克服工作中的疏漏。進一步規(guī)范公務(wù)用車，進一步加強安全工作，進一步美化環(huán)境，保持文明、整潔的部門形象。二是貫徹厲行節(jié)約、降低消耗的要求。公司日常運轉(zhuǎn)的消耗比較大。如果在節(jié)約上“緊一緊”，效果就大不一樣。因此，我們將積極推行節(jié)約型部門建設(shè)。一方面，加強宣傳，強化節(jié)約意識，建設(shè)節(jié)約文化，倡導(dǎo)節(jié)約文明，努力形成“節(jié)約光榮、浪費可恥”的良好風尚。另一方面，要從細微處著手，制定明確規(guī)定，提出具體要求，真正從源頭抓起、從現(xiàn)在做起、從點滴做起。
五、改進作風、樹好形象，充分發(fā)揮示范帶頭作用。
辦公室所處的位置特殊，領(lǐng)導(dǎo)重視，部門關(guān)注。很大程度上講，辦公室的形象直接關(guān)系公司和主要領(lǐng)導(dǎo)的形象。只有不斷加強和改進辦公室的作風，樹立良好形象，才能發(fā)揮好示范帶頭作用。
一是錘煉和培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的作風。辦公室既是一個磨煉人、鍛煉人的地方，也是一個出成果、出人才的地方。每一位同志無論身在何種崗位上，都應(yīng)當干一行、愛一行、鉆一行、精一行，“身”到“心”到，盡職盡責地干好本職工作。
二是錘煉和培養(yǎng)謙虛謹慎的作風。“君子曰三省乎己”。這既是一種品質(zhì)，也是一種方法。要在辦公室大力倡導(dǎo)反思精神和內(nèi)省意識，經(jīng)常檢點我們的差距在哪里，不足在哪里，自覺確立工作標準，不斷改進和提高工作效率。
三是錘煉和培養(yǎng)嚴謹細致的作風。辦公室工作無小事。要時刻牢記使命和職責，認真負責、周密細致地做好每一項工作。無論是接聽一個電話、辦理一件事情，還是提出一項建議、答復(fù)一個問題，都要精益求精、好上加好，力求把各項服務(wù)工作做得更到位一些、更精當一點。
四是錘煉和培養(yǎng)雷厲風行的作風。對工作要“搶”字當頭，做到雷厲風行、立說立行，杜絕辦事拖拉、推諉扯皮，努力在服務(wù)工作中體現(xiàn)快節(jié)奏，追求高效率，保證高質(zhì)量。
五是錘煉和培養(yǎng)求真務(wù)實的作風。求真務(wù)實，貴在抓真抓實。要把求真務(wù)實的態(tài)度與抓真抓實的作風貫穿于辦公室工作的始終，努力從實踐中汲取養(yǎng)分，在基層中把握民意，在實干中掌握規(guī)律。
總之，我們要不斷提升部門形象，努力使辦公室成為同級部門的榜樣，成為公司同級部門中最優(yōu)秀的群體。
公司發(fā)展規(guī)劃10
******貸款有限公司（暫定名）是以“*****金融服務(wù)中心”為背景，主要為其中心下設(shè)的“****融投資服務(wù)俱樂部”成員提供金融服務(wù)的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20xx年將達到1.5萬家，20xx年將達到2萬家；我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務(wù)發(fā)展制定出本計劃。
一、 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
三年發(fā)展的基本思路是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農(nóng)”服務(wù)的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象；將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創(chuàng)新金融服務(wù)，以高效、便捷、周到的服務(wù)，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏。
二、 客戶目標市場
1、以中、小、微型企業(yè)，個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款，購置生產(chǎn)資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。
2、開拓新領(lǐng)域發(fā)展新客戶目標，逐步探索村鎮(zhèn)房地產(chǎn)客戶所需資金的放貸，市政基礎(chǔ)建設(shè)資金的貸款，環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的'貸款，能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下，作為潛力客戶拓展。
3、以“農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”為貸款客戶對象，對農(nóng)民消費貸款，農(nóng)民農(nóng)家樂經(jīng)營性貸款，農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款，深加工貸款，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象。
三、 網(wǎng)點發(fā)展目標
根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模狀況，在實收資本三年內(nèi)達到8億元時，應(yīng)擴大網(wǎng)點布局，跨轄區(qū)經(jīng)營。目前，以公司本部為依托，在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務(wù)工作，不斷增強自身實力，今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場，擴大服務(wù)領(lǐng)域，在報經(jīng)有關(guān)部門批準，環(huán)境條件允許的情況下，陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內(nèi)5—10個網(wǎng)點，并根據(jù)客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務(wù)的特點，以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點和提供多樣化、個性化的服務(wù)優(yōu)勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。
四、 業(yè)務(wù)發(fā)展目標
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司各項制度，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔風險”的經(jīng)營原則，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，確保資產(chǎn)優(yōu)良，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
五、 風險管理三年規(guī)劃
1、 貸款質(zhì)量指標
風險預(yù)測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內(nèi)，年度計劃為：20xx年不良貸款年末控制在1%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在3%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在5%。 貸款質(zhì)量分部圖說明：后三類為不良貸款。
2、 風險資產(chǎn)撥備覆蓋率
保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執(zhí)行小額度，多筆數(shù)，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執(zhí)行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯(lián)保、擔保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù)，建立信用檔案，營造誠信環(huán)境。
六、 制度建設(shè)方面
本公司目前處在發(fā)展初期，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運作，健康持續(xù)發(fā)展，做到操作規(guī)范化，管理制度化，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，擬制定以下主要管理制度：
一、完善公司治理機制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范議事規(guī)則，明確職責權(quán)限，提升團隊管理能力。
二、建立健全薪酬管理制度，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實現(xiàn)公司增效，員工增收，共謀發(fā)展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
三、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。
四、建立健全內(nèi)部控制制度，健全風險預(yù)警機制，合理防控化解風險。
五、建立完善貸款管理制度，規(guī)范貸款操作流程。細化貸前調(diào)查規(guī)則，貸時審查規(guī)則，貸后檢查規(guī)則。
公司發(fā)展規(guī)劃11
我們應(yīng)當明確，職業(yè)生涯規(guī)劃是指是在了解自己的基礎(chǔ)上確定適合自己的職業(yè)方向、目標，并制定相應(yīng)的計劃，以避免就業(yè)的盲目性，降低就業(yè)失敗的可能性，為個人的職業(yè)成功提供有效率的路徑。如今，我們已經(jīng)來到了大學(xué)生活的第二個年頭，在人生中也將邁向標志著獨立和成熟的20歲的分水嶺，這正是確立人生目標、規(guī)劃職業(yè)生涯的黃金時期。畢淑敏說過這樣一句話，“人生本沒有意義，每個人都要給自己規(guī)定一個人生的意義，我要思考的結(jié)果是：我用我的生命去做我熱愛的事情，它不僅讓我快樂，而且對人類有所幫助�！边@句話從宏觀上闡述了對人生進行規(guī)劃和思考的重要性。我們應(yīng)當學(xué)會對自己的未來和發(fā)展方向進行深入的思考，為人生指引一個明確的方向，從而賦予生命真正的價值和意義。即使我們不一定能夠升華到為人類作出卓越的貢獻，但至少要對自己的理想忠誠，對自己的人生負責。
我們的一生中大約有35年的時間是在工作中度過的。我們不能把工作當成一份簡單的職業(yè)來規(guī)劃，而是要把它看做我們能夠經(jīng)營一生的事業(yè)去用心對待。
當然，在漫長的工作之路上，我們往往不能夠從一開始就朝著規(guī)劃好的那個方向行走到底。即使迫于現(xiàn)實的壓力我們也許會與原始的目標漸行漸遠，不能夠在自己熱愛的工作領(lǐng)域里生存，我們也應(yīng)該努力在現(xiàn)有的選擇中找到自己的價值，而不是在消極的情緒中得過且過，但不要忘記自己初的熱忱，并且不放棄任何實現(xiàn)理想的可能。
一、自我認知與定位：
人與人的個性特征存在著很大的差異，這在很大程度上形成了了每個人不同的興趣愛好、能力范圍和職業(yè)理想。在職業(yè)的規(guī)劃中，個性應(yīng)該要與工作相吻合。個性特征存在于我們的內(nèi)心，不是一天生成的，也不可能突然發(fā)生轉(zhuǎn)變，包括個性心理特征：如性格、能力等，以及個性的傾向性：如價值觀、興趣等。只有充分了解自己的個性，知道自己想要什么，才能更好地規(guī)劃自己的路，實現(xiàn)人職匹配。
在我的個性特征中，優(yōu)點和缺點都是十分鮮明的。基于對自己的了解和思考和與親友的溝通，我對于自己的性格特點有一個較為全面的把握。從優(yōu)點上說，我的性格樂觀開朗，對生活有較高的熱情，因此在待人接物上頗有心得，朋友很多；敢作敢為，有自己的堅持；好強，不甘平庸；有時叛逆、不循常規(guī)，想象力豐富，有一定的創(chuàng)造力，這一點對于我興趣的影響和職業(yè)的選擇影響。但是，我在面臨選擇時因為過多的思考常常猶豫不決、行動遲緩；母親常說，我有時太過固執(zhí)，很難接受別人的建議，這個評價是到位的；好勝心強但常常因此引發(fā)爭執(zhí)；有時處事過于情緒化，理性不足。
我的性格從某些方面來說具有很強的雙重性，有時開朗樂觀，有時又深沉內(nèi)斂。因此從氣質(zhì)特征上說，多血質(zhì)和粘液質(zhì)的特征在我的性格中都有所體現(xiàn)。多血質(zhì)的人可能活潑、機敏、愛交際，也可能輕浮、不踏實、不誠實，屬于活潑好動型。我的母親是一個樂觀、上進、善于交際的人，我性格上開朗樂觀的一面很大程度上是受到母親處世態(tài)度的影響；粘液質(zhì)的人可能穩(wěn)重、堅毅、扎實，也可能冷淡、固執(zhí)、知錯難改，屬于緘默安靜型。在這方面，我受到父親性格的影響，在性格中有內(nèi)斂的一面，但這個特質(zhì)在我身上常常表現(xiàn)為冷淡、固執(zhí)、知錯難改等缺點。其實，擁有雙重性格未嘗不是件好事，只要適當?shù)負P長避短，發(fā)揮兩種性格的優(yōu)點，就能擁有更廣闊的選擇工作的空間。從性格類型上看，我屬于外傾型、獨立型、行動型和情緒性，我的雙重性格導(dǎo)致在這些屬性上有著一定矛盾的部分。從心理學(xué)家劃分的四種個性類型上看來，我屬于情感型：感情豐富，喜怒哀樂溢于言表，不喜歡單調(diào)生活，愛刺激，愛感情用事，喜歡鮮艷色彩，對新鮮事物很有興趣，在與人交往中容易沖動，有時反復(fù)無常，傲慢無禮。這在一定程度上如實反映了我性格的一個切面。
我的興趣較為廣泛，除了對理工和經(jīng)濟類沒有什么愛好和天賦，在人文方面我都充滿了探索和求知的欲望，我喜歡語言藝術(shù)、天文地理、音樂美術(shù)，喜歡挑選和閱讀書籍；我喜歡創(chuàng)造和積累，常常記錄生活，喜歡自己制作，喜歡畫畫；同時我也追求激情，喜歡看足球、賽車等體育賽事，這或許是受到了我母親的.影響，她是一名體育老師。上升到職業(yè)興趣的類型，我屬于調(diào)研型職業(yè)：愛動腦筋，窮根究底，獨立思考，不隨大流，力求有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明；以及藝術(shù)型職業(yè)：愛自由自在，不受過多的約束，能充分發(fā)揮自己的聰明才智，引人注目。我的興趣愛好對于我的人生選擇和規(guī)劃曾經(jīng)產(chǎn)生了決定性的影響。在報考大學(xué)時，我放棄了經(jīng)濟、法律類的熱門專業(yè)和較好的學(xué)校，高分低報堅持選擇了自己喜歡的廣告專業(yè)，這個選擇對我的職業(yè)規(guī)劃無疑是重要的決定。而我的職業(yè)興趣類型與我理想中的職業(yè)是基本相吻合的。
從價值觀上來說，我價值觀的形成收到了家庭、教育和興趣愛好多方面的影響。我認為自我價值的實現(xiàn)在于是否能在自己熱愛的事業(yè)中較好地發(fā)揮自己的才能，通過自己的努力證明自己的價值，也在于是否能夠很好地規(guī)劃自己的生活并付諸實踐，在生活中扮演好自己的每個角色。從職業(yè)價值類型上看，我追求穩(wěn)定的、具有創(chuàng)造性的工作，獨立自主，認為工作是生活的一部分，要在生活的角度上安排工作。而生活中除了工作以外，家庭也是十分重要的部分，甚至在一定程度上，家庭重于工作。
通過對于能力的分析不難發(fā)現(xiàn)，我所選擇的廣告方向的職業(yè)對于語言表達能力、形態(tài)知覺能力都有著一定的要求。而這些能力經(jīng)過長期的培養(yǎng)，我已經(jīng)有所具備。
二、環(huán)境的探索和分析：
首先，從整個大學(xué)生就業(yè)的大趨勢看來，據(jù)統(tǒng)計，20xx年總共有630萬大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)形勢依然不容樂觀。教育部部長袁貴仁在20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說今年是我國經(jīng)濟困難的一年，明年可能是復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。630萬應(yīng)屆畢業(yè)生加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大、競爭的激烈程度便可想而知。面對這種嚴峻的就業(yè)形勢，我們更應(yīng)該及早做好準備，認真規(guī)劃自己的職業(yè)選項，明確自己想找的工作方向，同時也要想清楚自己可以面向哪些職業(yè)尋求發(fā)展。
而文化創(chuàng)意在我國進入WTO的形勢下，眾多富有藝術(shù)號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場，這就要求當今的創(chuàng)意人才應(yīng)當具備多方面的素養(yǎng)，以應(yīng)對國際創(chuàng)意潮流的巨大挑戰(zhàn)。20xx年至今，中國創(chuàng)意界人數(shù)番了一番，從業(yè)人員的急劇增加，應(yīng)屆畢業(yè)生面臨很大的就業(yè)壓力。就業(yè)前景大致可以總結(jié)為：新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計制作、市場營銷策劃及市場調(diào)查分析等就業(yè)方向�，F(xiàn)在廣告行業(yè)各媒體、包括電視、報紙、雜志、車體、車內(nèi)、展位、戶外、DM刊等都是很好的發(fā)展趨勢，也被各商家所看好，文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展勢頭良好，但競爭也十分激烈。
從我對媒體創(chuàng)意專業(yè)的選擇開始，我父母在為我分析利弊的同時也很支持我的決定，讓我獨立自主地去規(guī)劃自己的職業(yè)選擇而不加以干涉，自己的人生由自己承擔。我的父母對我沒有關(guān)于考研等的硬性要求，只要求我盡自己的努力去學(xué)習，并且支持我自主決定學(xué)習和工作的計劃。但我明白父母不想給我太多壓力的良苦用心。我是家里的獨生女，長輩們對我的期望都很高。對于媒體創(chuàng)意行業(yè)的就業(yè)前景，我的家人也并不是十分看好，常常和我分析相對狹窄的就業(yè)范圍和嚴峻的競爭形勢。
在我們?yōu)樽约捍_立職業(yè)目標之前，對目標職業(yè)的認知是十分重要的�；谧约旱呐d趣和能力與職業(yè)目標的匹配，我確立了幾個目標：從事廣告文案的撰寫工作或者廣告創(chuàng)意工作；進入創(chuàng)意、時尚、生活類型的雜志做編輯；
1、文案工作：策劃公司品牌形象的推廣方案；公關(guān)會議活動及商業(yè)演出的整體策劃、推廣方案；撰寫文化藝術(shù)演出活動的新聞稿；協(xié)調(diào)并配合公司網(wǎng)站及相關(guān)媒體的宣傳工作。創(chuàng)意型文案：創(chuàng)意的提供和文案的撰寫。
學(xué)習鍛煉的方法是多看各種文學(xué)書籍，吸取各種文風，詞匯、語句搭配和組合方式等。要求對文字有一定的敏感程度。 職業(yè)發(fā)展階段為：創(chuàng)意執(zhí)行文案、文案指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)。
廣告策略型文案：主要工作在市場的一般性分析、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析等，主要是為廣告創(chuàng)意提供鋪墊和依據(jù)，以及媒體組合方案等廣告創(chuàng)意的執(zhí)行文案。未來的職位是“AE”，即客戶。
職業(yè)發(fā)展階段為：客戶執(zhí)行、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)。
2、廣告創(chuàng)意工作：為文案、平面廣告、品牌宣傳等提供廣告創(chuàng)意。
職業(yè)發(fā)展階段為：創(chuàng)意總監(jiān)
3、雜志編輯工作：采寫、排版和編輯稿件
職業(yè)發(fā)展階段為：文學(xué)、美術(shù)編輯，總編
三、職業(yè)目標與計劃：
關(guān)于我理想中的工作形態(tài)，在此做出一番描述：
1、工作活動的性質(zhì)：對我來說，工作是生活的一部分，工作是要能夠為生活增添色彩，而不是簡單地為生活服務(wù)的過程。我理想中的工作是有一定挑戰(zhàn)性和樂趣的團隊合作，在承擔自己責任的同時必須與他人溝通，共同努力。
2、技能、能力：在廣告相關(guān)職業(yè)中從事工作，要求我發(fā)揮寫作、創(chuàng)造、閱讀、設(shè)計、組織協(xié)調(diào)、人際溝通、互助合作等各方面的能力。
3、薪酬和福利：剛步入工作的軌道時，對于報酬的要求不高，只要能滿足基本生活需求就行，主要是能夠從工作中學(xué)習和積累經(jīng)驗，一兩年后希望能爭取到更好的福利，薪酬希望能在兩千到三千左右。
4、理想的工作環(huán)境和地點：我想在杭州或上海謀求發(fā)展，從事創(chuàng)意類的對口職業(yè)，工作環(huán)境是現(xiàn)代、時尚而舒適的戶內(nèi)，能夠激發(fā)創(chuàng)意和思維。
人生是一段長期的旅程，途中有許多目的地需要我們?nèi)サ诌_。在過程中，工作上的打拼、婚姻生活的質(zhì)量、家庭的維系都是我們要努力的方向，但終都是為了讓自己過一個美好充實的生活。我們不能忘記，重要的永遠是生活
短期目標：1~3年
完成大學(xué)本科畢業(yè)并獲得學(xué)位證書，順利考取與專業(yè)相；中期目標：3~10年；到廣告公司實習，學(xué)習在實際應(yīng)用中的各種工作；競爭；長期目標：10、20年后；此時，已經(jīng)擁有了一份穩(wěn)定的工作和一個安定的家庭，；四、職業(yè)目標的調(diào)整與評估：
1、職業(yè)目標的評估和調(diào)整：如果在畢業(yè)后的三到五年；
2、職業(yè)路徑的評估和調(diào)整：如果在當下職位的適應(yīng)過；
3、實施策略的評估和調(diào)整：
完成大學(xué)本科畢業(yè)并獲得學(xué)位證書，順利考取與專業(yè)相關(guān)的證書；在專業(yè)課的學(xué)習和實踐中獲得較好的成績，培養(yǎng)自己的專業(yè)水平；多閱讀有用的書籍以擴充自己的知識，為今后的工作打下基礎(chǔ)；積極參加集體活動和社會實踐，增強人際溝通能力，培養(yǎng)團隊意識和合作意識。
中期目標：3~10年
到廣告公司實習，學(xué)習在實際應(yīng)用中的各種工作；競爭廣告相關(guān)行業(yè)和公司的職務(wù)，不求一定要在大廣告公司謀職，但一定要有上進心和發(fā)展?jié)摿�，在學(xué)習和工作中積累經(jīng)驗，探索更好、更適合自己的職位；組織屬于自己的家庭，兼顧家庭和工作，此后應(yīng)將生活的重心轉(zhuǎn)移到家庭上。
長期目標：10、20年后
此時，已經(jīng)擁有了一份穩(wěn)定的工作和一個安定的家庭，應(yīng)當把更多時間交給家庭和生活，創(chuàng)造一個更優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)和精神生活；在工作上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的伙伴、積累了一定的人脈，應(yīng)當注重與朋友和合作伙伴保持良好的關(guān)系；充分運用自己多年積累的經(jīng)驗維系一個穩(wěn)定的工作績效。
四、職業(yè)目標的調(diào)整與評估：
1、職業(yè)目標的評估和調(diào)整：如果在畢業(yè)后的三到五年中，仍然找不到從事創(chuàng)意相關(guān)職業(yè)的機會，或是有自己所能夠接受和喜歡的其他選擇，那么我會考慮重新選擇職業(yè)。
2、職業(yè)路徑的評估和調(diào)整：如果在當下職位的適應(yīng)過程中發(fā)現(xiàn)自己并不合適相關(guān)工作，我會調(diào)整自己的發(fā)展方向以匹配自己的能力。
3、實施策略的評估和調(diào)整：若是制定的策略和規(guī)劃發(fā)生變數(shù)，我會適時改變行動策略。
4、其他因素的評估和調(diào)整：若在就業(yè)過程中遇到了身體、家庭中意外發(fā)生的變故，我將會考慮暫停事業(yè)上的打拼去處理那些對人生更加重要的事情。
5、評估的時間：一般情況下，我定期半年做一次職業(yè)和生活的評估規(guī)劃，當出現(xiàn)特殊情況時，我會對評估的時間和內(nèi)容作出一定的調(diào)整。
后記
亞里士多德曾經(jīng)說過：“人是一種尋找目標的動物，他生活的意義僅僅在于是否正在尋找和追求自己的目標�！�
擁有一個系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，我想我已經(jīng)找到了自己的目標，并且擁有了為自己的目標努力打拼的勇氣，向找到人生的價值和生活的意義又邁出了重要的一步。然而我也明白，無論規(guī)劃有多接近完美，做不到都將是一場空，在現(xiàn)實的工作和生活中隨時都可能遭遇新的問題。對于自己職業(yè)生涯的規(guī)劃并不是這一時的一勞永逸之舉，而是要在整個事業(yè)期隨時評估和調(diào)整的重要步驟。
從這份職業(yè)生涯規(guī)劃開始，將事業(yè)和生活之舵掌在手中。
公司發(fā)展規(guī)劃12
一、 預(yù)算及建設(shè)計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬
二.外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、 行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS
收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。 二.
三. 公司部門作用
1、 營業(yè)部：主要負責外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、 產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝
通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。
3、 財務(wù)部：主要負責款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司
財務(wù)管理。
四. 運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預(yù)期工作，請見公司職員運營明細方案。
五. 公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、
六. 出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。
一、報價
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標
志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的
1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應(yīng)進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。
六、通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：
○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。
○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的`檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同(信用證)對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)
○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單)。
2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.
七、裝船
在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保�？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱(又稱貨柜)的種類：
(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。
20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.
20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
(1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)
公司發(fā)展規(guī)劃13
第一部分物業(yè)公司現(xiàn)狀診斷
xx物業(yè)管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應(yīng)該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現(xiàn)場管理工作。組織一個物業(yè)管理公司，其運作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據(jù)一個星期的調(diào)查、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：
一、組織機構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善
物業(yè)公司目前其實就是一個管理處在開展運作，公司組織機構(gòu)基本為零，在公司制度對xx物業(yè)的描述中，xx物業(yè)將由總經(jīng)辦、市場拓展部、物業(yè)管理部、各管理處等機構(gòu)組成，但由于成立時間短，物業(yè)管理面積小，公司上述部門除總經(jīng)辦和管理已為實體外，其他部門均為虛設(shè)。當然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發(fā)展，并在一定的時間內(nèi)上規(guī)模、上檔次，就必須完善公司組織機構(gòu)。由于公司機構(gòu)的虛設(shè)，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運作制度相對較完善以外，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒有，就是已有的管理處日常運作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強。
二、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，員工素質(zhì)有待提高
若要公司為一個正式的物業(yè)管理公司開展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是非常不合理的，除現(xiàn)場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員；二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。
就目前物業(yè)公司已有員工來看，素質(zhì)普遍不是很高，甚至有些人員對物業(yè)管理非常不，應(yīng)該說，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。
第二部分物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃
一、物業(yè)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略
用三年時間，將物業(yè)管理公司發(fā)展成為科學(xué)、高效規(guī)范的經(jīng)營性國家一級物業(yè)管理企業(yè)。
二、發(fā)展戰(zhàn)略目標
第一階段規(guī)范管理、品版策劃和包裝階段
具體目標：
1、策劃和創(chuàng)建“xx物業(yè)”產(chǎn)品整體形象
2、編制和完成“xx物業(yè)”服務(wù)和管理市場推介書，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣傳電子件。
3、在公司全面推行ISO9000，并通過認證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理。
4、組建市場推廣和現(xiàn)場管理兩支隊伍，并進行全方面培訓(xùn)。
5、有針對性地開展公共關(guān)系活動，提升“xx物業(yè)”品版知名度。
6、有計劃地啟動和開展山東、湖北、西南物業(yè)管理市場。
7、完成公司企業(yè)文化建設(shè)，完善公司組織機構(gòu)。
8、尋求戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成市場拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略
第二階段市場拓展品牌樹立階段
本階段主要以樹立公司社會品牌為核心目標
具體目標：
1、嘉福芬園及相關(guān)項目通過創(chuàng)達標。
2、全面開展山東、湖北、西南為主導(dǎo)市場的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“xx物業(yè)”品牌度為目的。
3、創(chuàng)辦xx物業(yè)公司自有知識產(chǎn)權(quán)的“中國物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報刊或者雜志。
4、開成“xx物業(yè)”品牌產(chǎn)品xx主要含人力資源管理，管理、設(shè)備管理、客戶管理***，全面開展物業(yè)配和培訓(xùn)項目的市場培養(yǎng)和拓展工作。
5、物業(yè)公司已委托和管理面積將達到50萬平方米以上，經(jīng)濟效益為
第三階段“xx物業(yè)”品牌提升階段
具體目標：
1、公司管理面積達100萬平方米以上
2、具有完整的管理和業(yè)務(wù)開展模式及員工團隊
3、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益100萬元以上
4、通過國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認證
5、成為全國物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位，進入全國物業(yè)管理主體企業(yè)名列第三部分近期戰(zhàn)略目標實現(xiàn)步驟及實現(xiàn)措施
xx物業(yè)的發(fā)展，將嚴格實施目標管理，在規(guī)劃中必須完成的各項業(yè)務(wù)，必須在每階段嚴格執(zhí)行。在整個三年發(fā)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段，也是今后發(fā)展能否成功的關(guān)鍵階段，為了實現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標，物業(yè)公司將采取以下步驟和措施：
一、目標實現(xiàn)步驟
二、實現(xiàn)近期目標的措施
為了確保能按時完成近期目標，并達到目標質(zhì)量要求，公司擬采取相應(yīng)發(fā)展措施，以保證近期目標的有效實現(xiàn)。
完善公司組織機構(gòu)，形成高效組織運作機制
在對物業(yè)公事現(xiàn)狀進行診斷進，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常發(fā)展的軌道，并能在高效的組織運作機制下開展物業(yè)公司的各項工作，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機構(gòu)，成立市場發(fā)展部和物業(yè)管理部，完善公事總經(jīng)理辦公室，規(guī)范管理處動作。與些同時，為提高組織動作效率，將在公司全面推行目標管理，并實施內(nèi)部機構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門出現(xiàn)工序混亂式影響整體工序正常運行將實行相應(yīng)的績效管理制度，給予相應(yīng)的'獎懲。完善一切為力資源結(jié)構(gòu)，全方位提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)xx物業(yè)團隊資源的保障是公司實現(xiàn)發(fā)展目標的基本保證，為了配合公司機構(gòu)設(shè)置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份----八月份向公開招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專業(yè)實習生。在人員到位的前提下，開展員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上逐步形成xx企業(yè)文化和xx物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運作的物業(yè)管理團隊。
完善公司各項規(guī)章制度，全面推行規(guī)范化管理
目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善，而且有很多內(nèi)容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質(zhì)量保證體系契機，全面完善公司各項規(guī)章制度，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)上形成物業(yè)公司團隊和個人業(yè)績的考核體系。
嚴格執(zhí)行集團財務(wù)制度，全方位控制日常管理成本
物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執(zhí)行集團公司財務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質(zhì)量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過程的結(jié)構(gòu)，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。
同時，對于市場開拓費用，公司將采用項目審批來嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務(wù)開支`預(yù)算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風險降到最低。
公司發(fā)展規(guī)劃14
20xx年是我鎮(zhèn)加快經(jīng)濟發(fā)展，全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，根據(jù)縣委縣政府的“兩會”精神和對全縣2xx年的具體農(nóng)業(yè)工作安排部署，依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于“十二五”規(guī)劃的的具體要求和有關(guān)精神，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為導(dǎo)向，在深入實際調(diào)查研究的基礎(chǔ)上， 提出《清水鎮(zhèn)20xx年農(nóng)業(yè)項目發(fā)展規(guī)劃》。
指導(dǎo)思想：全面貫徹落實縣委、縣政府兩會精神，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力為主線，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，進一步增強“興農(nóng)富民”意識，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)全面發(fā)展，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展新跨越。 具體規(guī)劃：
1.種植業(yè)：堅持把特色農(nóng)作物種植作為興鎮(zhèn)富民的`當家項目來抓，不斷提高特色農(nóng)作物種植水平和效益。增加100畝蔬菜大棚基地；增加500畝張雜谷基地；增加地膜綠豆300 畝；在 村擴大海紅果種植面積500畝；擴大馬鈴薯基地的種植面積300畝；在 新增500畝育苗基地，打壩3座，打井三口，進一步拓展農(nóng)業(yè)綜合扶貧項目的實施。
2.養(yǎng)殖業(yè)：在原有養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)上，擴大規(guī)模養(yǎng)殖，繼續(xù)扶持 養(yǎng)殖場的建設(shè)，新增一個萬只雞場和一個800只
羊的規(guī)模養(yǎng)殖場；在 養(yǎng)殖場新增養(yǎng)驢場一個，并且繼續(xù)加大散養(yǎng)雞的養(yǎng)殖規(guī)模，以進一步推動我鎮(zhèn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。全鎮(zhèn)達到年生豬出欄6000頭，羊子出欄13000只，雞出欄64000只，牛出欄500 頭，驢出欄150頭。
3.農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)：在加強 雜糧加工廠擴大加工和銷售的基礎(chǔ)上，進一步培育農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，在 等村興建雜糧加工廠5-7家，促使我鎮(zhèn)在農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的進一步發(fā)展。
4. 林業(yè)方面：繼續(xù)加大力度，加強措施，抓好退耕還林植補工作，加大力度建設(shè)綠色通道工程，完成造林任務(wù)5000畝。同時切實做好封山禁牧工作，今年要嚴厲打擊羊子散牧行為，鼓勵舍飼養(yǎng)殖，有效保護生態(tài)建設(shè)成果
5.農(nóng)業(yè)生態(tài)項目建設(shè)：今年要按照高標準、高質(zhì)量的要求，在 村等村建設(shè)一批新興的、循環(huán)利用資源的重點項目，要將種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工工業(yè)有機結(jié)合，充分實現(xiàn)原料的合理利用和產(chǎn)料的循環(huán)再利用，同時努力打造“畜—沼—農(nóng)”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目，在全鎮(zhèn)建設(shè)完成沼氣池100個，為農(nóng)民提供高品位清潔能源。
具體保障措施：
一是落實工作責任。要充分認識抓好農(nóng)業(yè)規(guī)劃工作的重要意義，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專職人員蹲點抓的良好局面，按照“誰主管、誰負責”的原則，落實
領(lǐng)導(dǎo)責任，確保職責明晰、任務(wù)明確、責任到人、工作到位。
二是加大投資力度，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，加大財政支農(nóng)力度，不斷完善政府投資和社會資本的結(jié)合。確保提高財政支農(nóng)資金的使用效率,保證資金的及時準確到位。
公司發(fā)展規(guī)劃15
企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：
一、切實加強職業(yè)道德建設(shè)
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內(nèi)部形成強大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心
構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。
三、加強公司制度建設(shè)
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。
杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。
一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用。
同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范。
為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭。
因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1)制定措施，借才來用。
杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的'技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。
在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;
對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。
企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道。
鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學(xué)習，不斷提高。
隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。
通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化
公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化。
根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃�。逐步由以分公司投標為主變�(yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理
公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建x資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。
擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
【公司發(fā)展規(guī)劃】相關(guān)文章：
語文教師個人發(fā)展規(guī)劃11-21
個人三年發(fā)展規(guī)劃11-16
語文教師個人發(fā)展規(guī)劃優(yōu)秀【10篇】11-21
名師工作室三年發(fā)展規(guī)劃11-17
教師個人三年發(fā)展規(guī)劃11-26