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藥品銷售年度工作計(jì)劃（精選8篇）
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的藥品銷售年度工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 1
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放�，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的.審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 2
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的'銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 3
企業(yè)發(fā)展的三個(gè)要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。
絕對公平公正的管理，健全的信息反饋處理速度和能力機(jī)制。目前，公司基本上依靠主觀判斷來處理管理問題。
根據(jù)上述實(shí)際情況，為確保企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮智能部門的主動(dòng)性，提高銷售代表對企業(yè)的依賴和忠誠度，20xx年度工作計(jì)劃安排如下：
一、市場拓展與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前，市場基本實(shí)現(xiàn)了配送點(diǎn)的完成。通過近半年的相互磨合和調(diào)查，應(yīng)認(rèn)可所有人員的資質(zhì)。為了絕對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，開展市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。具體要求如下：
二、營銷計(jì)劃：
根據(jù)目前的市場情況，建立以當(dāng)前區(qū)域經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展為基礎(chǔ)的整體思路，仍將市場定位在OTC和農(nóng)村市場，必須加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的.要求，確保點(diǎn)與面的結(jié)合。
三、市場支持：
1、為了保護(hù)市場，擴(kuò)大底層范圍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，年底需要完成70萬盒銷售收款，市場底層必須達(dá)到110萬盒
2、 8月底前，所有代表都要求進(jìn)行必要的投資和招聘工作，并要求在當(dāng)?shù)卣衅�。費(fèi)用控制在20xx以內(nèi)。公司用商品支持，不能配合的區(qū)域經(jīng)理資格。獎(jiǎng)勵(lì)招商成功的地區(qū)。在所有新開發(fā)的地區(qū)，一次銷售5件以上，獎(jiǎng)勵(lì)1件。
四、管理建議：
公司應(yīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，絕對避免銷售人員管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確所有銷售活動(dòng)都是公司發(fā)展的概念，樹立管理者的威望，明確當(dāng)前市場發(fā)展階段，銷售人員不能賺多少利潤，讓銷售人員投資；指定公司與OTC、會(huì)議推廣銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式，然后實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 4
一、當(dāng)前醫(yī)藥市場分析：
目前，我國基本開展了一些銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過低，平均銷售價(jià)格為18.00元/盒，平均銷售價(jià)格為11.74元，共貨價(jià)格為3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)零售價(jià)為19.10元/盒，因?yàn)樾缕放�，需要大量的開發(fā)工作，而單位盒的利潤空間太小，因此，代理商或銷售人員不愿投資，沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與銷售人員的大量溝通，銷售人員對公司缺乏信任，主要原因?qū)嶋H上很復(fù)雜，加上區(qū)域經(jīng)理的感情和不適當(dāng)?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素，造成心理壓力，害怕新的市場分割，或市場失控，導(dǎo)致商品、商品，不愿意進(jìn)行市場投資，將成為情感銷售，事實(shí)上，由于利潤低，這種情況可能會(huì)持續(xù)到每個(gè)市場的利潤在1萬之后才會(huì)發(fā)生變化。
如果強(qiáng)制劃分市場，因?yàn)楣緵]有必要的投資，沒有工資，成本支持，加上單一產(chǎn)品，當(dāng)前利潤很少，不讓銷售人員依賴公司，銷售代表對公司不忠誠，必然導(dǎo)致市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，更有可能使市場退縮。
二、營銷手段分析：
所有的商業(yè)活動(dòng)都必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的自由放任，以代理的主觀主動(dòng)性來把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、類似產(chǎn)品競爭分析等綜合因素，更不可能指望銷售人員取代單盒利潤空間產(chǎn)品，事實(shí)上，我來公司的前提是0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的'市場銷售定位，以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的建立和管理，迅速提高市場份額。根據(jù)銷售人員的意識(shí)，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。根據(jù)銷售人員的意識(shí)，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
三、公司支持分析：
到目前為止，公司市場支持工作基本為0，所有新產(chǎn)品市場開發(fā)期，沒有企業(yè)沒有適當(dāng)?shù)氖袌鐾顿Y，由于醫(yī)藥市場相對透明，市場開發(fā)成本逐漸增加，銷售代表同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)，更考慮資本投資收入和產(chǎn)出比例，如果投資相同，產(chǎn)出比例太大，代表忠誠度。更成功的企業(yè)無疑會(huì)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場的早期階段提供必要的支持和投資。
四、管理分析：
新推銷員和絕大多數(shù)推銷員對公司管理有很大的懷疑。幾乎每個(gè)人都覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至缺乏信任和安全感。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 5
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列與銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的.處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹與推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價(jià)格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確。字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
四、工作安排和進(jìn)度
專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開展。
1、準(zhǔn)備部署階段（8月23日—8月27日）：根據(jù)市局實(shí)施方案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制定具體的工作計(jì)劃。
2、組織實(shí)施階段（8月28日—10月26日）：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段（10月27日—10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
五、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措，直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點(diǎn)，檢查要突出針對性、實(shí)效性。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。
4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中存在的突出問題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。
5、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對策思路。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 6
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的'監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(九)、加強(qiáng)對黨員干部的黨風(fēng)黨紀(jì)教育，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀(jì)委黨風(fēng)廉政辦公室報(bào)送宣傳稿件至少1篇。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
藥品銷售年度工作計(jì)劃 7
一、工作規(guī)劃
認(rèn)真落實(shí)《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》《藥品管理法實(shí)施條例》《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售運(yùn)營管控有關(guān)問題的通知》(國食藥監(jiān)市[XX]496號文件)的精神，切實(shí)加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)的日常管控，嚴(yán)格查處各種違規(guī)行為，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)藥品流通秩序，以保障公眾的用藥安全。
二、檢查范疇和對象
我區(qū)全部藥品零售企業(yè)。
三、檢查重要內(nèi)容、方法與處理決定
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品購置、驗(yàn)收、陳列、儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，密切關(guān)注以下事項(xiàng)：藥品憑處方銷售的執(zhí)行情況、藥品與非處方藥的種類放置、專用標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的實(shí)施、駐場藥師的'在崗情況、存不存在非法經(jīng)營的藥品、是否有掛靠經(jīng)營及超范圍經(jīng)營藥品的現(xiàn)象，以及是否違規(guī)公布藥品廣告。
本次檢查要和分局日常監(jiān)管工作結(jié)合起來，包含：一是與重點(diǎn)問題公司的日常管控融合；二是與零售藥店的GSP追蹤檢查融合；三是與信用檢查融合；四是和以往檢查中發(fā)現(xiàn)問題的公司整頓復(fù)診融合。
存在的問題將依據(jù)市局《全市藥品零售企業(yè)重點(diǎn)檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[XX]8號)文件的精神，按照以下處理決定開展查處。
1. 藥品零售企業(yè)不得以任何形式租賃或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)，藥品供應(yīng)商也不得以任何方式入駐藥品零售企業(yè)銷售或分銷其產(chǎn)品。非本藥店的正式銷售人員不得在店內(nèi)銷售藥品或進(jìn)行藥品宣傳推銷活動(dòng)。違規(guī)者將依據(jù)《藥品管理法》第八十二條進(jìn)行處置。
2. 藥品零售企業(yè)應(yīng)向合法的藥品生產(chǎn)或批發(fā)企業(yè)拿貨。檢查采購渠道是否合法，是否從“掛證”“過票”等非法渠道購買藥品。若發(fā)現(xiàn)從非法渠道購買，將按照《藥品管理法》第八十條開展查處。
3. 藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)，需按照要求索要、檢查和保存供應(yīng)公司的相關(guān)證明和銷售憑據(jù)(銷售憑據(jù)須標(biāo)明供貨單位、藥品名字、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價(jià)格等信息)。如沒按規(guī)定索要、檢查和保存，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)令改正，并給予警告；逾期未改正的，懲處5000元以上2萬元以下的罰款。
4. 藥品零售企業(yè)應(yīng)建立并實(shí)施拿貨檢查驗(yàn)收制度，依法對所買藥品逐批驗(yàn)收和紀(jì)錄，沒經(jīng)驗(yàn)收的藥品不可上柜陳列或銷售。銷貨紀(jì)錄必須包括藥品的通用名稱、制劑、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、銷貨企業(yè)、銷貨數(shù)量、銷貨價(jià)格與日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按規(guī)定對所買藥品逐批驗(yàn)收及紀(jì)錄。若上柜陳列或進(jìn)庫存放的藥品沒有驗(yàn)收記錄，將依《藥品管理法》第八十五條查處：責(zé)令改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重者，注銷《藥品許可證》。
5. 藥品零售企業(yè)必須配備合格的藥學(xué)技術(shù)人員。銷售藥品和甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)配備職業(yè)藥師或其它經(jīng)法規(guī)認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員須每年按省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局要求參加繼續(xù)教育并進(jìn)行學(xué)分，才可從事。其他16類從業(yè)者需持有醫(yī)療行業(yè)獨(dú)有工種職業(yè)技能證書。違反者根據(jù)《藥品管理法》第七十九條查處。同時(shí)，分局要對藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員進(jìn)行清洗和重新登記。
6. 藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行藥品與非處方藥的分類管理制度。檢查藥品與非處方藥的監(jiān)管制度執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；留存的藥方是否與銷售量一致。違反規(guī)定的，將依《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期不糾正或情節(jié)嚴(yán)重的，懲處1000以下的罰款。
7. 藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)咨詢?nèi)藛T必須向用戶精確介紹藥品性能、用途、忌諱及注意事項(xiàng)，不可夸大藥品功效或冒充藥品名義推薦非藥品。經(jīng)營處方藥的藥品零售企業(yè)，規(guī)定至少配備一名在職醫(yī)師；如缺陣時(shí)銷售藥品，將依《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給予警告；逾期不改正的，懲處1000元以下的罰款。銷售藥品時(shí)，應(yīng)出具包括藥品名字、生產(chǎn)廠商、數(shù)量、價(jià)錢、批號等信息的銷售憑據(jù)。違反者將依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期未改正的，懲處500以下的罰款。
8. 藥品零售企業(yè)在運(yùn)營非藥品時(shí)，務(wù)必設(shè)立專門的非藥品銷售地區(qū)，將藥品和非藥品顯著防護(hù)，且配有顯著非藥品區(qū)域標(biāo)識(shí)。非藥品銷售柜組應(yīng)有顯著提示，非藥品類型標(biāo)識(shí)必須準(zhǔn)確且清楚。不可將藥品和非藥品放到同一地區(qū)銷售。
9. 藥品零售企業(yè)必須嚴(yán)格遵守《藥品廣告審查方法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁私自懸架或向用戶派發(fā)未經(jīng)批準(zhǔn)的藥品廣告，或以非藥品假冒藥品進(jìn)行宣傳。違反者將轉(zhuǎn)交工商行政管理機(jī)關(guān)解決。
10. 在檢查中，若發(fā)現(xiàn)不符合《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》《藥品管理法實(shí)施條例》《藥品運(yùn)營質(zhì)量管理規(guī)范》《藥品運(yùn)營許可證管理辦法》等相關(guān)規(guī)定的現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，必將依法辦理；情節(jié)嚴(yán)重的，將依法注銷《藥品許可證》。
四、工作計(jì)劃和進(jìn)展
重點(diǎn)檢查自XX年7月23日至10月31日，分為三個(gè)階段開展。
1. 準(zhǔn)備階段（7月23日-8月27日）：依據(jù)市局實(shí)施方案，根據(jù)當(dāng)?shù)毓ぷ鲗?shí)際和重點(diǎn)，制定具體的工作規(guī)劃。
2. 組織實(shí)施階段（7月28日-10月26日）：依據(jù)工作規(guī)劃組織實(shí)施檢查工作。
3. 檢查總結(jié)階段（8月27日-10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)檢查工作進(jìn)行總結(jié)，歸納重點(diǎn)檢查狀況、存在的問題及處置結(jié)果，并把總結(jié)材料匯報(bào)市局稽查處。
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