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五一期間銷售總結(jié)（精選5篇）
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的五一期間銷售總結(jié)（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
五一期間銷售總結(jié)1
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長，所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問題，有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì)場，到恒發(fā)店里之后，幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾，讓店里店外節(jié)日氣氛更好，能提起顧客的購買欲望，我們在店里掛了現(xiàn)金紅包，設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經(jīng)過的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題：
1.布置活動(dòng)會(huì)場的時(shí)候可能沒有跟城管部門溝通，在布置好以后，快中午的時(shí)候，被要求拆除一些帳篷，因?yàn)閾踝×说缆�，這個(gè)問題應(yīng)該提前跟城管部門有溝通，哪里可以哪里不可以應(yīng)該提前知道，不然上午顧客正多的時(shí)候還要抽出人來拆一些違搭，比較麻煩，也影響銷售；
2.對一些性價(jià)比高，主推的產(chǎn)品備貨要充足，在銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)無貨的情況，顧客已經(jīng)決定要買了，可是去其他地方調(diào)貨的人一直回不來，差點(diǎn)導(dǎo)致成交的顧客流失，這個(gè)促銷人員既要跟賣場映，也要告訴公司的管理人員，才能更好的協(xié)調(diào)公司和經(jīng)銷商；
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解，在銷售過程中出現(xiàn)了這樣的問題，因?yàn)橘u場一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的，所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了，但是沒發(fā)現(xiàn)晚上賣場又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨，結(jié)果顧客要的'64G內(nèi)存的，確給顧客拿了128G的，自己還不知道，最好對賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場里基本不會(huì)砸禮品，顧客問有什么禮品，我們都說送殼子，手機(jī)膜，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù)，對于在別處聽了有禮包的我們才會(huì)送。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì)多點(diǎn)，但是顧客的要求不會(huì)少，我們盡量把顧客帶離柜臺(tái)，然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù)，不影響其他銷售，因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會(huì)多，心情就更不會(huì)好，我們的態(tài)度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會(huì)感覺太慢。在沒有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷，因?yàn)楦舯诰褪菍Ｙu店，所以競爭也比較大，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的，一來可以引導(dǎo)顧客，二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對象推產(chǎn)品，有時(shí)候我們對一些過了中年的婦女，會(huì)一邊推實(shí)用的A33，同時(shí)把R9也拿出來放旁邊，顧客可能就會(huì)被R9的外觀吸引，從而選擇R9，這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況，感覺有時(shí)候人買東西也很奇怪，本來打算預(yù)算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛，一個(gè)大媽就說這么說的！
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷，在以后的大節(jié)里就不會(huì)像這次手足無措，可以更好的做好準(zhǔn)備，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在，是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果，我希望有一天公司會(huì)因?yàn)槲野l(fā)展的更好！
五一期間銷售總結(jié)2
今年的五一黃金周，廣州分公司的銷售達(dá)到了歷史最高峰，各個(gè)品類都獲得了百分之百的增長。對于一個(gè)銷售穩(wěn)定，年銷售額達(dá)到七十億的分部來講，這個(gè)業(yè)績是難能可貴的。
五一的空調(diào)銷售，達(dá)到井噴的場面，比去年同期足足增長了一倍。當(dāng)然，去年的五一受經(jīng)融危機(jī)的影響，市場蕭條，零售量萎縮，并沒有太多的可比性。但是毫無疑問，本次五一空調(diào)銷售創(chuàng)造了歷史最高峰，而空調(diào)價(jià)格，也是有史以來空調(diào)的最低價(jià)。
六月一號開始執(zhí)行新能效補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼門檻提高，補(bǔ)貼金額卻大幅度降低。現(xiàn)有的一級能效產(chǎn)品，對應(yīng)新政策的新二級能效，補(bǔ)貼金額由原來的350元減到150元，現(xiàn)在銷售的二級能效產(chǎn)品，不再享受能效補(bǔ)貼。新政策的新一級，能效標(biāo)準(zhǔn)由3.4提高到3.6，技術(shù)門檻進(jìn)一步提高，補(bǔ)貼力度卻降低到250元。政策利空導(dǎo)致廠家瘋狂甩貨，各大品牌價(jià)格降到了歷史最低點(diǎn)。一線主力品牌，海爾，美的，格力，小一匹999元，大一匹1299元。二線品牌則做到了小一匹888元，大一匹1199元的水平。超低的.價(jià)格，充足的貨源儲(chǔ)備，上演了一場最后的低價(jià)狂歡盛宴，足夠讓任何“剛性”需求掏出腰包。
在宏觀方面，國家經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，市場回暖，消費(fèi)者信心增強(qiáng)，購買力增強(qiáng)。而房地產(chǎn)的持續(xù)火爆，帶來強(qiáng)勁需求。另外五一當(dāng)天艷陽高照，之后的連續(xù)三天都是好天氣，對于靠天吃飯的空調(diào)銷售，這是銷售飆升的最好保證。
五一期間銷售總結(jié)3
激情繁忙的五一黃金周已然過去，前后已經(jīng)過六次五一，每次的五一大忙后有著不一樣的感想。在這次大忙中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
大忙前夕，因?yàn)榱私獾綄κ衷谄放贫ㄎ簧嫌休^大變動(dòng)，主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當(dāng)?shù)卮砩滩僮髑袚Q到價(jià)格優(yōu)勢的經(jīng)銷操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想，惠普供應(yīng)商溝通。確立應(yīng)對方式，以價(jià)格為主導(dǎo)，各方調(diào)集廠方贈(zèng)品，利用廠方資源備戰(zhàn)五一。另外，從各路渠道聯(lián)系團(tuán)購群體，以提高整體銷售量能。利用前期的`銷售顧客資料，讓促銷員去回訪，增加顧客認(rèn)知度，提升隱形銷售量。對促銷員多次安排培訓(xùn)，鍛煉員工開票速度和對流程的熟悉程度。從來各方面充分做好前提準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)五一。
從四月24號至五月四號，我們電腦柜組完成銷售83.8萬，同比增長97%，但是對于我們的124萬的指標(biāo)才完成67%，數(shù)碼完成10.1萬，同比增長27%，完成指標(biāo)112%，從這些數(shù)據(jù)可以看出。在電腦銷售工作中，還存在大量問題。糾其根源所在，主要存在幾方面原因。再以前，金壇店的電腦主要以代銷為主，廠家都有自己的裝機(jī)人員，人手上不存在問題。但今年五一前夕，由于有清華同方，戴爾兩家代銷供應(yīng)商撤場，轉(zhuǎn)作經(jīng)銷操作，促銷員還無法跟進(jìn)，導(dǎo)致這兩家品牌無促銷員跟進(jìn)銷售。另外，THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷品牌，裝機(jī)售后等工作全部落在我和另一位營業(yè)員身上，導(dǎo)致在五一大忙時(shí)候，銷售的大量經(jīng)銷品牌電腦，全部由我和營業(yè)員操作。根本無暇顧及銷售跟進(jìn)。五月一號一天，我和營業(yè)員平均裝機(jī)量就達(dá)到了20多臺(tái)。在此中間，還要兼顧幫促銷員開票，帶顧客開票，拿貨等工作。從而拉低了成交量。導(dǎo)致有些顧客要買電腦而無人問津的現(xiàn)象出現(xiàn)。怠慢了很多生意無法完成。
對于以上出現(xiàn)的問題，我深思后，制定解決方案。對于清華同方和戴爾出現(xiàn)的問題，第一時(shí)間聯(lián)系廠家，把人員落實(shí)，加緊培訓(xùn)，以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷售人員更應(yīng)該把裝機(jī)等技能學(xué)習(xí)到位，能獨(dú)立操作銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開展技能培訓(xùn)，積極爭取廠家臨時(shí)銷售人員。在今后的銷售工作中，斷然不能出現(xiàn)，不缺顧客，缺少銷售人員的狀況。如果在這次五一大忙中，我們?nèi)绻鼙荛_這些問題的，相信我們的銷售一定能夠圓滿完成。
五一期間銷售總結(jié)4
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場工作，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度。活動(dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān)xx主持全局工作，銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20xx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映良好，整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊(duì)伍組建半年來的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的'問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止20xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
五一期間銷售總結(jié)5
一、今年五一期間消費(fèi)市場特點(diǎn)：
1）隨著本市市民生活水平的提高，中心店購物群體逐步由35——50歲年齡段向25至45歲的主力消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，年輕化的消費(fèi)趨勢為門店客單價(jià)的繼續(xù)提升進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)；
2）與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢開展促銷工作，預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購的促銷效果明顯，門店在營銷策劃活動(dòng)中重視搶購活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：
中心店的消費(fèi)高峰期主要是上午10至11點(diǎn)，下午15點(diǎn)至16點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至20點(diǎn)，分別占當(dāng)天銷售業(yè)績的21%，18.91%，12.36%
三、活動(dòng)促銷效果說明：
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬元，占總銷售769.85萬元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
四、促銷活動(dòng)期間營銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營造等。
（1）特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣�；顒�(dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2）商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
�。�3）促銷氛圍營造方面：
1）活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場購置促銷三角支架，以商場為單位統(tǒng)一促銷道具樣式，很好的烘托了促銷氛圍；（活動(dòng)前新增100余個(gè)支架）；
2）在營運(yùn)部的統(tǒng)一組織及要求下，新上品牌的綠植數(shù)量及品質(zhì)有了明顯的提升，4月份至5。3號新增綠植約50棵，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)濱州店向綠色商場的.運(yùn)營的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ)；
3）通過商場與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
營銷亮點(diǎn)：
1）中心店?duì)I銷活動(dòng)長期以來一直堅(jiān)持滿減活動(dòng)門檻設(shè)置在200元起，本次五一促銷活動(dòng)，首次嘗試100元減50元起，起到了五一期間刺激消費(fèi)熱情，提升營業(yè)額的目的，活動(dòng)力度維持在5折以上，維護(hù)了中心店走中高端品牌定位的市場形象，實(shí)現(xiàn)了促銷與盈利的雙豐收；
2）活動(dòng)使用總部統(tǒng)一的活動(dòng)主題，宣傳其實(shí)宏大有力，再根據(jù)門店實(shí)際情況調(diào)整活動(dòng)力度，堅(jiān)持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐；
3）xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5）本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長注入了新活力。
6）門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足：
1）門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對銷售的提升造成了一定的影響。
2）營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
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