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銷售部門年度培訓計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的銷售部門年度培訓計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售部門年度培訓計劃1
一、目的
為加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略實施和年度經營目標的實現，特制定本計劃。
二、計劃依據
20xx年度銷售公司業(yè)務經營目標、各崗位崗位職責說明、培訓需求調查、公司對培訓工作的要求。
三、工作原則
1、實用性、有效性、針對性、學以致用為基本原則。
2、以提升員工綜合能力為基礎，以提高員工實際崗位技能、團隊協(xié)作融合和工作績效為重點，確保培訓對公司業(yè)績達標產生推進力。
3、銷售人員以常規(guī)性培訓為基礎結合指導人指導，職能部門以崗位技能培訓為主，文化建設培訓為輔。
四、培訓現狀SWOT分析
五、培訓工作目標
1、建立、理順與不斷完善公司培訓組織體系與流程，確保培訓工作高效運作；
2、重點推進全國辦事處業(yè)務技能培訓，以促進年度任務的完成；
3、傳遞和發(fā)展企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感。
六、 20xx年培訓計劃類別
1、崗前培訓計劃
培訓對象：本年度新入職員工。培訓目的：盡快適應工作崗位需要。
培訓內容：公司概況、規(guī)章制度、崗位職責、業(yè)務流程、及相關專業(yè)知識培訓。
新員工入職培訓課程安排表
2、結合季度會議的培訓計劃
培訓對象：銷售人員及各職能部門員工
培訓目的：結合季度會、半年度會等會議開展階段性銷售人員培訓，不斷提升銷售人員專業(yè)水平和工作能力。
培訓內容：銷售技能技巧及職業(yè)心態(tài)、團隊激勵培訓。
季度會培訓課程表
3、知識與技能培訓計劃
培訓對象：員工
培訓目的：通過知識更新和基本技能培訓，改善員工績效。培訓內容：本單位內部具有通用性的專業(yè)知識與技能培訓。
4、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。申請計劃外培訓應遵循以下原則：
1、培訓項目內容應符合公司業(yè)務或員工能力的提升需要；
2、開課前10個工作日內提出申請、培訓費用沒有超過部門預算
3、同一主題內容一年內原則上只能申請一次
4、外部培訓課程的定位
外部培訓的原則為提高設計和完善公司培訓體系建立基礎；作為激勵員工的手段；
七、培訓效果評估及反饋
為了使學員更好地消化吸收培訓所學的`知識，引導學員將所學的知識、技能運用到實際工作中去，將知識、技能和廣大員工交流共享，公司所有培訓將通過三級評估體系，從反映、學習和行為三個方面對培訓進行評估及反饋。
要求學員在培訓后，根據培訓所學的內容，結合工作實際，擬定一份可量化的“改進工作計劃”，并付諸實施，結合公司績效考核制度，搭建“知”與“行”的橋梁，鞏固培訓成果，確保培訓質量。
銷售部門年度培訓計劃2
根據前期市場調研和營銷團隊的訪談，結合營銷人員能力模型及傳化現有的營銷團隊情況特擬訂此培訓計劃，以指導營銷體系培訓工作的開展。
一、培訓目的
圍繞公司“夯實基礎、厚積薄發(fā)”的管理理念，基于公司近五年的發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年的營銷目標，通過對營銷團隊的培訓與開發(fā)，提高團隊工作技能、知識層次和管理素養(yǎng)，改善工作績效，培養(yǎng)營銷團隊的歸屬感和責任心，打造業(yè)務能力強的專業(yè)化團隊，進而增強企業(yè)的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想
1、工作即培訓：通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
2、部門主管即“培訓師”：樹立領導者就是教練的意識，在傳化公司內部建立一支卓越的培訓隊伍，充分有效利用企業(yè)內部資源。
3、整合外部資源，提高培訓層次：善于整合及利用傳化集團和外部咨詢機構資源，引進外部先進的管理理念、工作方式和技巧，逐步改善員工的理念、技巧和行為，進而實現業(yè)績的`提升。
三、營銷體系在職人員培訓計劃
1、培訓對象：
�。�1）營銷團隊所有在職營銷人員，主要包括：銷售部長，分公司經理，客戶經理及其它職能支持人員（指對營銷團隊支持的市場策劃、產品、督導等人員）
�。�2）重點經銷商，潛力經銷商及其團隊
2、培訓方向/內容：
�。ㄒ唬┽槍Σ块L、分公司經理培訓
培訓重點在于管理者能力、團隊凝聚力的開發(fā)、管理制度、有效的團隊建設、企業(yè)文化的了解、生產實踐等管理技能培訓。通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使管理者加深了解企業(yè)內外部的形勢，樹立長遠發(fā)展的觀點，提高管理者的計劃、執(zhí)行能力。
培訓方式：
�。�1）每月進行月度任務銷售評比及市場情況研討，并針對問題進行專題培訓。
（2）每個季度結合案例及市場重點情況，利用會議時間進行綜合能力提升培訓。
�。�3）年度進行競崗并進行崗位培訓。
�。ǘ┽槍蛻艚浝砼嘤�
員工培訓重點在提高專業(yè)技能，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經理制定計劃，并負責組織實施，人力資源部備案。
培訓方式：
（1）培訓師或部長進駐一線市場隨時根據市場情況進行現場培訓。
�。�2）每月進行分公司會議培訓，由分公司組織，部長監(jiān)督，咨詢師協(xié)助。
�。�3）每半年舉行公司統(tǒng)一培訓（春節(jié)前后及六月份）
（三）針對重點經銷商培訓
重點要結合傳化XX公司的銷售規(guī)劃，對重點經銷商及其團隊進行文化理念認同、戰(zhàn)略思維、銷售技巧等方面進行培訓和指導，提高其傳化產品銷售意識，加強合作，并能共同發(fā)展。
培訓方式：
（1）總經理、部長不定期進行市場跟蹤，現場解決經銷商實際問題并給予指導。
�。�2）重點經銷商每月參與部門月度會議，并就實際發(fā)生問題進行指導并培訓。
�。�3）每季度開展針對經銷商的團隊做現場培訓。
�。�4）進行半年度的經銷商競賽，對成績突出的經銷商實施委培（北大、清華等研修班）。
�。�5）經銷商年度懇談會議的培訓。
�。ㄋ模┽槍�(yōu)秀經銷商、潛力經銷商的培訓
努力促使經銷商提高自身銷售能力，把握市場行情，配合傳化XX公司的產品銷售，加強公司文化理念的傳播，努力打造成為重點經銷商。培訓方式：
�。�1）部長不定期市場跟蹤，現場解決問題并給予指導。
�。�2）每半年度公司聘請講師進行統(tǒng)一培訓。
�。�3）每季度開展針對經銷商的團隊做現場或集中培訓。
�。�4）經銷商年度懇談會議培訓。
3、培訓方式：
講授法、討論法、案例研討法、互動小組法、外聘老師法、外部公開課學習法、影視培訓法、內部銷售人員培訓法、自學法
4、培訓課程：
A、營銷人員能力配置模型
B、營銷人員年度培訓框架（根據營銷團隊需求和營銷人員能力配置模型來設計）：
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